阿里巴巴全球速賣(mài)通之直通車操作技巧

1、七草速賣(mài)通培訓(xùn)-坐在家里賺美金Jimi-劉廣洲 電話Q Q：776582295第九章 直通車本章目錄一、課程目標(biāo)二、直通車原理三、直通車操作步驟四、總結(jié)一、課程目標(biāo)至少對(duì)著PPT能玩車直通車前臺(tái)直通車后臺(tái)二、直通車原理1.直通車是什么：按點(diǎn)擊付費(fèi)的競(jìng)價(jià)排名，展現(xiàn)不收費(fèi)，按點(diǎn)擊付費(fèi)2.競(jìng)價(jià)排名規(guī)則：綜合排名=關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分*出價(jià)，關(guān)鍵詞質(zhì)量由產(chǎn)品的屬性、標(biāo)題關(guān)鍵詞、詳細(xì)描述決定3.扣費(fèi)規(guī)則：本人實(shí)際扣費(fèi)（元）=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/本人質(zhì)量得分+0.01元。0.50.4* 10/85三、直通車開(kāi)車步驟1.準(zhǔn)備好產(chǎn)品2.準(zhǔn)備好關(guān)鍵詞3.新建快捷推廣4.優(yōu)化調(diào)整5.新

2、建重點(diǎn)推廣三、1.準(zhǔn)備好產(chǎn)品提高已有出單產(chǎn)品的銷量點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高，客戶停留時(shí)間長(zhǎng)的明星產(chǎn)品。測(cè)試新品對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有自信，沒(méi)有硬傷的產(chǎn)品?？煽焖贉y(cè)試出產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)價(jià)格是否合適，是否受歡迎三、1.準(zhǔn)備好關(guān)鍵詞1.1.從熱搜詞詞表、飆升詞詞表中,按轉(zhuǎn)化率或者點(diǎn)擊率降序，篩選出與產(chǎn)品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞2.從客戶頁(yè)面搜索框中摘取聯(lián)想詞3.從搜索結(jié)果頁(yè)摘取熱搜詞三、1.準(zhǔn)備好關(guān)鍵詞1.2.從客戶頁(yè)面搜索框中摘取聯(lián)想詞三、1.準(zhǔn)備好關(guān)鍵詞1.3.從九九詞表造出N多關(guān)鍵詞演示三、2.新建推廣2.1.充值三、2.新建推廣2.2.新建推廣三、2.新建推廣2.3.新建快捷推廣三、2.新建推廣2.4.選擇產(chǎn)品三、2

3、.新建推廣2.5.選擇系統(tǒng)推薦詞三、2.新建推廣2.6.添加準(zhǔn)備好的平均數(shù)法則刪選出來(lái)的關(guān)鍵詞和聯(lián)想詞三、2.新建推廣2.7.修改關(guān)鍵詞出價(jià)三、2.新建推廣2.7.修改關(guān)鍵詞出價(jià)如果跟你產(chǎn)品很相關(guān)性很高的詞系統(tǒng)評(píng)分為良或者無(wú)評(píng)分，說(shuō)明產(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)鍵詞沒(méi)有突出這個(gè)詞，可以考慮優(yōu)化關(guān)鍵詞、標(biāo)題和詳細(xì)描述三、1.新建推廣2.7.修改關(guān)鍵詞出價(jià)：逐個(gè)審視關(guān)鍵詞的相關(guān)性，進(jìn)行逐個(gè)出價(jià)。相關(guān)度高，要敢于出價(jià)；相關(guān)度差，要謹(jǐn)慎出價(jià)或刪除三、2.新建推廣2.8.添加準(zhǔn)備好的九九表關(guān)鍵詞三、2.新建推廣2.8.添加九九詞表造出來(lái)的關(guān)鍵詞：批量出價(jià)即可，簡(jiǎn)單重復(fù)前面步驟三、3.跟蹤調(diào)整3.1第一個(gè)小時(shí)的調(diào)整跟蹤同

4、時(shí)打開(kāi)直通車首頁(yè)和實(shí)時(shí)風(fēng)暴首頁(yè)。看實(shí)時(shí)風(fēng)暴中開(kāi)車產(chǎn)品是否有訪客，有訪客后再看扣費(fèi)情況。觀察一個(gè)小時(shí)，看消費(fèi)額是否符合自己的預(yù)算。高峰期最適合觀察。消費(fèi)太高：消費(fèi)額/訪客數(shù)=平均出價(jià)，找到出這個(gè)價(jià)的關(guān)鍵詞，調(diào)整價(jià)格消費(fèi)太低：提升相關(guān)性高的關(guān)鍵詞出價(jià)，繼續(xù)觀察三、3.第一個(gè)小時(shí)的調(diào)整跟蹤3.1第一個(gè)小時(shí)的調(diào)整跟蹤三、3.1.第一個(gè)小時(shí)的調(diào)整跟蹤三、3.2.下午3點(diǎn)前再次跟蹤調(diào)整再次重復(fù)前面的調(diào)整步驟調(diào)整后，設(shè)置一個(gè)3天的限時(shí)限量折扣三、3.3.三天后再次跟蹤調(diào)整1.觀察詞的曝光、點(diǎn)擊情況曝光高，點(diǎn)擊率低搜索量大但相關(guān)度一般，建議不動(dòng)曝光低，點(diǎn)擊率高相關(guān)性高，這種詞價(jià)格便宜，保留并可考慮提價(jià)曝光低，

5、無(wú)點(diǎn)擊廢詞，可以更換點(diǎn)擊率高，價(jià)格高保留，降價(jià)三、3.3天后再次跟蹤調(diào)整2.觀察用戶行為三、3.3天后再次跟蹤調(diào)整2.觀察用戶行為三、3.3天后再次跟蹤調(diào)整2.觀察用戶行為三、3.3天后再次跟蹤調(diào)整2.觀察用戶行為三、3.3天后再次跟蹤調(diào)整3.分析優(yōu)化產(chǎn)品：曝光高，點(diǎn)擊低價(jià)格、主圖跳失率高價(jià)格、產(chǎn)品描述沒(méi)有吸引力成單率低價(jià)格、產(chǎn)品硬傷四、將最受歡迎的產(chǎn)品轉(zhuǎn)入重點(diǎn)推廣三、4.將最受歡迎的產(chǎn)品轉(zhuǎn)入重點(diǎn)推廣三、4.將最受歡迎的產(chǎn)品轉(zhuǎn)入重點(diǎn)推廣三、4.將最受歡迎的產(chǎn)品轉(zhuǎn)入重點(diǎn)推廣三、4.將最受歡迎的產(chǎn)品轉(zhuǎn)入重點(diǎn)推廣三、4.將最受歡迎的產(chǎn)品轉(zhuǎn)入重點(diǎn)推廣四、總結(jié)1.開(kāi)車的目的是什么提高現(xiàn)有銷量 Or 測(cè)試新品2.有數(shù)據(jù)積累，優(yōu)化過(guò)的產(chǎn)品，最有效，最省錢(qián)3.勤