特許經營含義及開展歷程概述

1、特許經營含義及開展歷程概述本章導學內容簡介本章首先從詞源釋義的角度出發(fā)，引出特許經營的概念。在此根底上，通過特許經營開展演變歷史的闡述，幫助學習者了解特許經營模式形成的原因，以便為進一步學習特許經營的根本構成和運作規(guī)律做出鋪墊。此外，本章還闡述了特許經營的開展現狀和未來趨勢，用以開闊學習者的視野；2本章導學知識架構1.1 特許經營的含義1.2 特許經營的開展歷程1.3 特許經營的開展現狀及未來趨勢1.4 本章小結3本章導學學習要求本章學習后，學習者應對什么是特許經營有根底性的把握，并能從特許經營的開展演變歷史軌跡中感知現代特許經營模式形成的根本原因；41.1 特許經營的含義1.1.1 fran

2、chise的詞源釋義；1.1.2 特許經營的定義*；51.1.1 franchise的詞源釋義Franchise詞源考證古法語詞根：francis，意思是“免于奴隸、苦役的身份free from servitude；中古英語：fraunchise，意思是“政府正式賦予個人或一個集團的權利或特權；源于franche，意思是“無償的、被免除的，即封建時期帝王君侯或政府賦予個人的特權；61.1.1 franchise的詞源釋義Franchise一詞的主要涵義的演變：西歐中古時期：政治領域專業(yè)術語，用于指代帝王君侯特權的授權現象；授權的主要內容為：行政管理權、征稅權、釀酒和酒類銷售權、殖民地貿易權；作

3、為回報，獲得授權的一方應在政治上形成與授權者的等級依附關系，同時給予授權者一定的經濟回報即稅收、貢賦或經營利潤的一局部；71.1.1 franchise的詞源釋義近現代商業(yè)社會：商業(yè)領域中的專業(yè)術語：用于指代企業(yè)商業(yè)權利的授權現象，即企業(yè)將其擁有的專屬權利，授予其他經營者使用，并在權利交易雙方之間形成多種關系的現象；81.1.1 franchise的詞源釋義授權權利交易引發(fā)權利交易雙方的相互關系交易的核心是使用權而非所有權91.1.2 特許經營的定義國際特許經營協(xié)會IFA，International Franchise Association的定義特許經營是一種雙邊協(xié)議或許可和被許可關系。某一

4、個人或集體受許人有權使用另一企業(yè)特許人的商標和運營模式，從事特定商品或效勞的經營活動；為了獲得這種權利，受許人有義務向特許人支付加盟金和特許權使用費；101.1.2 特許經營的定義歐洲特許經營聯合會EFF，European Franchise Federation的定義：特許經營是一種經營產品和或效勞和或技術的體系，基于在法律和財務上別離和獨立的當事人-特許人和他的單個受許人-之間緊密和持續(xù)的合作，依靠特許人授予其單個受許人權利，并附加義務，以便根據特許人的概念進行經營。轉下頁111.1.2 特許經營的定義續(xù)上頁此項權利-經由直接或間接財務上的交換-給予單個受許人商號，和或商標，和或效勞標記，

5、經營訣竅，商業(yè)和技術方法，持續(xù)體系，和其他工業(yè)和或知識產權，在雙方一致同意而制定的書面特許合同的框架和條款之內；121.1.2 特許經營的定義日本特許經營協(xié)會JFA，Japan Franchise Association的定義特許經營是指事業(yè)者特許人與其他的事業(yè)者受許人之間締結合同，將其所擁有的商標、效勞標志、貿易名稱、以及其他足以象征營業(yè)的標識和經營的訣竅授予對方，使其在同一企業(yè)形象下銷售商品或從事其他事業(yè)。而受許人在獲得上述權利的同時，相應的需為此支付一定的代價給特許人并投下必要的資金，在特許人的指導和援助下運營事業(yè)，特許經營合同對這種當事人之間的持續(xù)關系予以認定；131.1.2 特許經營

6、的定義中國國務院?商業(yè)特許經營管理條例?的定義商業(yè)特許經營，指擁有注冊商標，企業(yè)標志、專利、專有技術等經營資源的企業(yè)，也就是特許人，通過訂立合同，將其擁有的這些經營資源許可其他經營者也就是被特許人使用，被特許人按照合同約定在統(tǒng)一的經營模式下開展經營，并向特許人支付相應費用的經營活動；141.1.2 特許經營的定義定義把握要點：1特許經營在本質上是一種商業(yè)經營活動，其核心問題是特許人如何向受許人進行授權并進行授權后的統(tǒng)一運營管理；151.1.2 特許經營的定義2特許經營模式的兩大支柱是授權契約和運營管理；授權契約解決特許人授權的內容、方式、條件并明確特許人和受許人之間的一系列權利義務分配；運營管

7、理那么解決特許人在授權后如何確保受許人能按照其要求進行標準化運營；161.1.2 特許經營的定義3授權是特許經營模式存在的根本前提，沒有授權就沒有特許經營；授權內容的核心局部是特許人專有經營資源的使用權，這些經營資源在性質上都屬于特許人知識產品的范疇；171.1.2 特許經營的定義4特許人和受許人是兩個相互獨立的民事主體，授權引發(fā)他們之間在授權契約和經營上的相互關系；特許人和受許人之間的相互關系通過特許經營合同得以確立和保障，并伴隨受許人的經營活動而得到增強；特許經營合同是維持特許經營模式得以穩(wěn)定的重要基石；181.1.2 特許經營的定義5受許人獲得授權并非是無償的，他必須為此支付相應的特許經

8、營費用，并根據合同規(guī)定，在特許人的監(jiān)管下標準使用；6在我國，特許人必須是擁有符合?商業(yè)特許經營管理條例?要求的經營資源的企業(yè)。這是在我國特許人從業(yè)資格的最根本資質認定標準之一；191.2 特許經營的開展歷程1.2.1 特許經營開展的萌芽階段*1.2.2 特許經營開展的第二階段*1.2.3 特許經營開展的第三階段*1.2.4 特許經營開展的第四階段201.2.1 特許經營開展的萌芽階段時間跨度：19世紀50年代20世紀初典型代表：勝家特許經營Singer Sewing Machine Company211.2.1 特許經營開展的萌芽階段勝家啟動特許經營的原始動力1、如何快速的培訓消費者；2、Si

9、nger缺乏批量制造機器所需的資本；解決之道將銷售權和培訓客戶的權利以一定價格出售給當地商人，并稱其為受許人；受許人需接受勝家的全套培訓技術、經營；221.2.1 特許經營開展的萌芽階段勝家為現代特許經營誕生所做的奉獻在商業(yè)領域中創(chuàng)立了以授權為核心的經營模式；奠定了現代特許經營模式的根本框架特許人、受許人、特許權；確立了現代特許經營模式運作的支柱契約、運營；231.2.1 特許經營開展的萌芽階段241.2.2 特許經營開展的第二階段時間跨度：20世紀1030年代典型代表：福特汽車、德士古和可口可樂的特許經營251.2.2 特許經營開展的第二階段福特汽車授予汽車分銷權的方式建立起大規(guī)模的營銷網絡

10、；德士古石油公司以授予加油站經營權的方式建立起大規(guī)模的加油站網絡；可口可樂也通過將產品的生產權和分銷權授予2000多個灌裝廠的方式使其市場份額得以迅速擴張；261.2.2 特許經營開展的第二階段出現背景社會化大規(guī)模生產下對社會化大規(guī)模分銷的壓力；制造商缺乏建立產品零售專賣店的資金；產品銷路不暢導致資金回籠困難，客觀上產生了借助經銷商資金建立分銷網絡的動力；271.2.2 特許經營開展的第二階段本階段特許經營的特點特許經營集中在商品流通領域；授權內容以產品的分銷權、產品商標的使用權為授權核心；受許人還需承擔售前和售后效勞，且不得銷售競爭者產品；此階段特許經營被歸納為：產品-商標特許product

11、-trademark franchise 或產品分銷特許product distribution franchise；281.2.3 特許經營開展的第三階段時間跨度：20世紀4070年代典型代表：麥當勞、Holiday Inn、Jani-King的特許經營291.2.3 特許經營開展的第三階段本階段特許經營的特點特許經營開始從商品流通領域全面進入到消費和商務效勞領域；特許經營授權的內容除了產品和效勞的經銷權、商標的使用權以外，更增加了單店經營模式和運營管理體系的使用權；特許人在對加盟商提供更多培訓的同時，大大加強了對加盟商的管理和控制，實行統(tǒng)一管理；特許人全面占據特許經營活動的中心主導地位，受

12、許人處于經營上的依附地位；特許經營開始步入法制監(jiān)管時代；這一時期的特許經營被歸納為經營模式特許business format franchise；301.2.3 特許經營開展的第三階段本階段其余重大事件國際特許經營協(xié)會成立；美國聯邦貿易委員會公布436號法令；特許經營成為美國高校專業(yè)課程；311.2.4 特許經營開展的第四階段時間跨度：20世紀80年代現在典型代表：通訊技術、新管理技術在特許經營中的應用、奧運會特許經營方案；321.2.4 特許經營開展的第四階段本階段特許經營的特點特許經營未在此階段出現重大的模式運作理念變革但卻在模式實踐能力上獲得極大開展；計算機網絡通信技術和大規(guī)模物流配送的

13、出現大大增強了特許人對體系的管理控制能力，也使受許人的經營能力獲得空前提高；特許經營成為國際優(yōu)勢企業(yè)大規(guī)模海外擴張的有力武器；非贏利性組織特許經營出現；331.2.4 特許經營開展的第四階段洛杉磯奧運會特許經營產品銷售收入到達1.34億美元；悉尼奧運會特許經營產品銷售總額估計為10億美元，國際奧委會與悉尼奧組委因此獲得5000-6000萬美元的收入 ；2021年6月19日，國家審計署公布了?北京奧運會財務收支和奧運場館建設工程跟蹤審計結果?報告，報告顯示北京奧組委在國際奧委會授權下實施的包括特許經營在內的市場開發(fā)收入到達98.7億元人民幣 ；341.3 特許經營的開展現狀及未來趨勢1.3.1

14、全球特許經營開展概況1.3.2 中國特許經營開展概況1.3.3 特許經營的未來開展趨勢351.3.1 全球特許經營開展概況IFA的數據顯示，在全球范圍內：超過120多萬個加盟店在進行實際運作；至少有75種不同的行業(yè)采用特許經營的商業(yè)模式；至少有50個國家和地區(qū)有特許經營協(xié)會或商會；國際性的特許經營品牌遍布世界各個角落；361.3.1 全球特許經營開展概況國家或地區(qū)人均GDP（美元）特許人（個）加盟店（個）特許市場額度（10億美元）就業(yè)人數（人）中國1,0002,00012,000N/A2,000,000中國香港23,0681242,000N/AN/A中國臺灣13,24834338,433N/A

15、40,000日本30,1001,000198,328142.00N/A韓國8,5811,300120,00027.00530,000美國31,9101,500760,0001,530979,000巴西3,50089446,53412.00236,334法國23,00076534,74534.12N/A德國25,00081037,10020.00346,500英國24,30067730,80013.00326,000371.3.2 中國特許經營開展概況中國特許經營的開展始于20世紀的80年代末；特許經營已步入產業(yè)化規(guī)模整體建設期的中間階段：中國目前已經是全球最大的特許經營市場；中國連鎖經營協(xié)會成

16、立并參加世界特許經營協(xié)會；?商業(yè)特許經營管理條例?的公布；各種特許經營年會、展會相繼舉辦；專業(yè)資訊公司及特許經營網站相繼出現；381.3.2 中國特許經營開展概況中國特許經營開展特點1開展速度快但歷程時間短暫；2行業(yè)覆蓋面廣、滲透率較高；3特許經營標準化程度亟待提高；4法制監(jiān)管滯后于市場開展；391.3.3 特許經營的未來開展趨勢亞洲特許經營崛起；特許經營成為以知識經濟為代表的新經濟的重要推進力量；特許經營與其他商業(yè)模式融合；特許經營模式實踐能力得到繼續(xù)加強；401.4 本章小結特許經營是社會經濟開展到一定階段后才出現的一種新型商業(yè)模式。這種商業(yè)模式的核心是授權問題，由此在特許經營當事雙方中形成了授權契約和運營的雙重關系。授權契約解決的核心問題是特許人如何向受許人進行授權，以及雙方的權利和義務如何分配。運營問題那么是圍繞授權后，特許人如何有效的對受許人的運營過程進行管理，以使受許人能按照特許人的既定意圖運作并取得經濟效益；契約和運營從特許經營模式