[模板]增員的8大理由邁向成功增員增員流程

1、增員的8大理由邁向成功增員增員流程介紹萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究前 言 想要成為杰出的壽險(xiǎn)行銷(xiāo)人員，就不應(yīng)該一個(gè)人一輩子獨(dú)立從事保險(xiǎn)，而是要和伙伴一起打拼，因?yàn)檫@是權(quán)力，更是使命。但一般人的苦惱，不是不知道增員的重要性，而是不知道從哪里下手才會(huì)有效果。 成功一定有方法存在的，成功必須也是經(jīng)驗(yàn)的累積。但想要成功最重要的是態(tài)度；就是愿意去想、去計(jì)劃、去執(zhí)行，也能誠(chéng)懇地、謙虛地去學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，這些態(tài)度已讓你成功了一半。簡(jiǎn)單的事情重復(fù)去做，龐大的基業(yè)由腳跟站起。在壽險(xiǎn)界里，不僅要明白增員的重要性，更要善用前人所累積無(wú)數(shù)有效的經(jīng)驗(yàn)、辦法，最后就看你是如何去應(yīng)用了。 目 錄為什么要增

2、員？-增員的8大理由增員之路勇往向前邁向成功增員捷徑增員，事半功倍增員流程介紹一二三萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究為什么要增員？-增員的8大理由一萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究一、為什么要增員？-增員的8大理由（1）增員讓保險(xiǎn)之路不再孤獨(dú)01快樂(lè)、興奮與同伴分享，資訊、經(jīng)驗(yàn)大家相互交流，痛苦、失望也有人分擔(dān)。增員是保險(xiǎn)事業(yè)的保險(xiǎn)單02一個(gè)人能力終究有限，而組織運(yùn)作，可以確保無(wú)法預(yù)測(cè)的危機(jī)時(shí)，仍然還有穩(wěn)定的收入和地位。增員是傳播保險(xiǎn)觀點(diǎn)的重要途徑03一人從事保險(xiǎn)工作不過(guò)造福幾百個(gè)家庭，如果千百名伙伴和我們一起做不就造福了千百個(gè)家庭嗎？增員可以激發(fā)增員者個(gè)人

3、和團(tuán)隊(duì)成員的斗志04新人可以帶來(lái)新的氣息，統(tǒng)計(jì)顯示，每年40%的新業(yè)績(jī)來(lái)自于新人。如果沒(méi)有新觀念和持續(xù)力，老人的表現(xiàn)就乏善可陳。一、為什么要增員？-增員的8大理由（2）增員符合壽險(xiǎn)的行業(yè)特點(diǎn)05保險(xiǎn)論責(zé)任，論人性，必須誠(chéng)懇相談，當(dāng)面剖析勸服，所以它是勞力密集的工作，以時(shí)間換取空間的事業(yè)。增員的借力，可以突破我們的“業(yè)績(jī)禁區(qū)”06多少人做多少業(yè)績(jī)，事業(yè)“有樹(shù)有鳥(niǎo)棲，有人有業(yè)績(jī)”一點(diǎn)都不為過(guò)?！爸陛牎笔菈垭U(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的永恒主題07不管晉升到哪個(gè)階位，業(yè)績(jī)的計(jì)算競(jìng)賽的標(biāo)準(zhǔn)都是以直轄業(yè)績(jī)?yōu)橹?，而最大的利益也在直轄單位?8運(yùn)用基本法為自己獲取最大利益者才是壽險(xiǎn)業(yè)的成功者業(yè)務(wù)制度是明確且公正的，當(dāng)下屬的成績(jī)到

4、了可以成為主管時(shí)，主管必須樂(lè)見(jiàn)其成。但老干如果不再有新枝，業(yè)績(jī)就有可能被超越。增員之路勇往向前邁向成功增員二萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究二 、增員之路勇往向前邁向成功增員（1）1、把增員當(dāng)成最重要的事情 優(yōu)秀的行銷(xiāo)人員必須明了要有長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)生命力，不能單靠個(gè)人匹夫之勇，要把增員工作作為最重要的工作內(nèi)容，展開(kāi)人才的網(wǎng)羅。2、有清晰的目標(biāo)及工作綱領(lǐng) “有夢(mèng)最美、希望相隨”。業(yè)務(wù)同仁都要知道自己的遠(yuǎn)景在哪里，要做哪些工作、花多少時(shí)間才能建造出實(shí)景。3、樂(lè)觀積極、肯嘗試、不服輸 壽險(xiǎn)行銷(xiāo)從來(lái)就與被拒絕相伴，那么，增員被拒絕又有何可畏懼呢？別因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的挫折，就不愿意再去嘗試。要知

5、道，嘗試可能會(huì)失敗，不嘗試肯定一事無(wú)成。4、敢從單兵作戰(zhàn)提升到團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng) 每年的佳績(jī)不該只是自己辛勞奔走，在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候逐步轉(zhuǎn)型為團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)方是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。5、帶動(dòng)伙伴一齊行動(dòng) 個(gè)人的力量畢竟有限，如果發(fā)動(dòng)所有的伙伴一起增員，一定能獲得事半功倍的效果6、有完整的資料及配備 所謂“工欲善其事、必先利其器”。要把增員工作做好、沒(méi)有完善的武器是不可以的，尤其是在全員動(dòng)員時(shí)，配備更是不能缺乏。7、向增員成功者學(xué)習(xí) 所謂捷徑就是跳開(kāi)摸索期，學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)及技巧。增員也是一樣，沒(méi)有人天生就會(huì)增員，多聽(tīng)聽(tīng)他人寶貴的經(jīng)驗(yàn)，可以少走許多彎路。8、像一個(gè)成功的保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)者 一個(gè)成功的保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)者做什么要像什么，說(shuō)什么要

6、算什么，給人信心，給人力量，讓眾人死心蹋地跟隨他，才能團(tuán)結(jié)一致的對(duì)外迅猛發(fā)展。二 、增員之路勇往向前邁向成功增員（2）萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究捷徑增員，事半功倍增員流程介紹三三、捷徑增員，事半功倍增員流程介紹（一） 尋找準(zhǔn)增員對(duì)象 1、準(zhǔn)增員對(duì)象的來(lái)源 可控來(lái)源：本身緣故、同仁緣故、親友推介、名錄、客戶推介等等； 不可控來(lái)源：直接上門(mén)、廣告、活動(dòng)吸引、形象吸引、人才市場(chǎng)等等 2、尋找增員對(duì)象的10個(gè)竅門(mén) 既然明確了增員是讓保險(xiǎn)事業(yè)蓬勃發(fā)展的不二法門(mén)就應(yīng)該全力以赴?？墒怯行┤俗龅暮芷饎?，但就是看不到什么成效；有些人看他輕松愉快、卻是人丁興旺。凡事一定有訣竅存在，掌握要領(lǐng)

7、等于握有一把打開(kāi)寶藏大門(mén)的鑰匙。三、捷徑增員，事半功倍增員流程介紹2-1、每周一天增員日 以長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益而言，增員的功效絕對(duì)大于個(gè)人的推銷(xiāo)，但一般人可以一周七天都用于推銷(xiāo)，卻給增員的時(shí)間不至推銷(xiāo)的十分之一，這是本末倒置的錯(cuò)誤。每周專門(mén)抽出一天的時(shí)間，重點(diǎn)做增員工作，從早會(huì)開(kāi)始，學(xué)習(xí)增員的技巧、分享經(jīng)驗(yàn)，對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象的疑惑和困難也要及時(shí)加以分析、總結(jié)。2-2、向特定市場(chǎng)增員 要做大工廠的生意，找個(gè)工會(huì)的活躍份子來(lái)配合；要打入學(xué)校不妨找老師；醫(yī)院的護(hù)士待遇不高，她每天看到的是人生不幸的一面，對(duì)生命的感悟深刻，她說(shuō)保險(xiǎn)最易打動(dòng)人。門(mén)禁森嚴(yán)的團(tuán)體難以從外攻進(jìn)，不妨找個(gè)內(nèi)應(yīng)里應(yīng)外合。2-3、從活動(dòng)中增員

8、有生命力的單位活動(dòng)一定多，有活動(dòng)就有活力，大家的參與能力提高人氣也會(huì)提升，不要怕活動(dòng)會(huì)使銷(xiāo)售的時(shí)間減少，你完全可以把時(shí)間安排的更有效率。諸如球賽、登山等活動(dòng)、匯集人氣是相互認(rèn)識(shí)的好機(jī)會(huì)。2-4、客戶即是伙伴 因?yàn)橄嘈艠I(yè)務(wù)人員，客戶會(huì)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。而業(yè)務(wù)員在長(zhǎng)期服務(wù)過(guò)程中，也會(huì)與客戶之間生出默契，一旦有默契客戶就會(huì)支持業(yè)務(wù)的推廣，不管是背后的支持還是加入陣營(yíng)的并肩作戰(zhàn)，客戶都是很好的工作伙伴。而且增員客戶，不用再去介紹公司，也不用花太多時(shí)間去說(shuō)明保險(xiǎn)的利益與功能。2-5、尋找成功者 浪費(fèi)時(shí)間在不想成功的人身上是罪過(guò)，雖然無(wú)法預(yù)知其它行業(yè)的佼佼者進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)后是否能夠杰出，但最起碼成功者一定有他成功的特

9、質(zhì)和過(guò)人之處。在學(xué)校社團(tuán)中活躍的人、在工作中杰出表現(xiàn)的人，這些都是潛在的保險(xiǎn)成功者。2-6、女性是良好的被增員對(duì)象 女性天生細(xì)心、敏感、有韌性，也較有耐心和愛(ài)心，是最適合做公益事業(yè)和保險(xiǎn)的人，女性婚前需要有一份穩(wěn)定的工作，婚后更不該只是蝸居家中?，F(xiàn)代婦女必須擁有第二專長(zhǎng)和屬于自己開(kāi)創(chuàng)的收入與工作。2-7、異業(yè)結(jié)盟增員法 以前保險(xiǎn)事業(yè)和其他銷(xiāo)售業(yè)是互換情報(bào)，后來(lái)演變到客戶資源共享，現(xiàn)在的手法則更進(jìn)步到相互經(jīng)營(yíng)。那是否可以找汽車(chē)、藥品、房屋中介等銷(xiāo)售人員來(lái)保險(xiǎn)界呢?當(dāng)然是可以的，以保險(xiǎn)的收益,特性和發(fā)展吸引他們更是容易的事。如果一時(shí)無(wú)法異動(dòng)，先找來(lái)做兼職或邀請(qǐng)他們的家人進(jìn)入，他們?cè)購(gòu)呐詤f(xié)助，也是可

10、行的方法。 三、捷徑增員，事半功倍增員流程介紹萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2-8、社區(qū)社團(tuán)增員法 社區(qū)社團(tuán)增員法本是為增加知識(shí)，結(jié)交各行業(yè)人士，但不利用潛在的效用去創(chuàng)造即浪費(fèi)。有位營(yíng)銷(xiāo)員參加一個(gè)社團(tuán)，即展開(kāi)三部曲，先發(fā)揮渾身熱勁引來(lái)注目，再賣(mài)保單增加收入, 后吸引人到他的營(yíng)業(yè)單位做保險(xiǎn)，可謂一舉多得。 社區(qū)增員也有功效，大家住在同一社區(qū)利害相關(guān)，守望相助，自然另有一番情誼。2-9、緣故介紹法 在保險(xiǎn)界里有很多是夫妻共同經(jīng)營(yíng)，或兄弟姐妹，也有很多是同學(xué)、親戚共同經(jīng)營(yíng)。在原有關(guān)系基礎(chǔ)上再增加共同利益，互存互依，互利共生，環(huán)環(huán)相扣，根深力重，這是發(fā)展組織最有力的因素。2-10、

11、見(jiàn)證者現(xiàn)身說(shuō)法 肯定保險(xiǎn)的人通常有悲慘的遭遇，人的天性是不到黃河心不死，不見(jiàn)棺材不落淚。如能請(qǐng)到曾得到過(guò)保險(xiǎn)庇萌而改變命運(yùn)的人現(xiàn)身說(shuō)法，會(huì)更加扣人心弦，發(fā)人深省。這類事實(shí)最能帶動(dòng)人心，激發(fā)起新人參與保險(xiǎn)的勇氣。 三、捷徑增員，事半功倍增員流程介紹 3、判斷誰(shuí)更適合做保險(xiǎn) 3-1、一定要加以選擇 不是每個(gè)人都合適做保險(xiǎn)，尋找最有潛力者。大數(shù)法則是對(duì)的，但要有成本觀念，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)去判斷哪類人群適合做保險(xiǎn)，要找和你頻道相通的人，寧可慢不可濫。 3-2、哪些人適合做保險(xiǎn) 不合適做保險(xiǎn) 需觀察的人 可以考慮的人 素行不良的人 口沫橫飛自吹自擂的人 內(nèi)向閉塞的人 到處借錢(qián)的人 思想消極悲觀的人 不善言詞的人

12、 口碑不良的人 奇裝異服標(biāo)新立異的人 長(zhǎng)期擔(dān)任內(nèi)勤工作的人 有財(cái)務(wù)糾紛的人 批評(píng)以往主管的人 有債務(wù)的人 轉(zhuǎn)行過(guò)速的人 生活習(xí)慣不佳的人 三、捷徑增員，事半功倍增員流程介紹（二） 接觸 1、接觸的步驟 向準(zhǔn)增員對(duì)象問(wèn)好及寒暄致意介紹自己道明來(lái)意通過(guò)“二擇一”的方法確定下次會(huì)面的時(shí)間，減少反對(duì)意見(jiàn)出現(xiàn)的可能性禮貌性地結(jié)束對(duì)話。 2、 約訪 透過(guò) 約訪既可得到被增員人的人選，又避免資源浪費(fèi)。而且接觸面增加，選擇成功率高。約訪條件已取得對(duì)方的姓名等初步資料必須有效率地執(zhí)行言詞精準(zhǔn)，不可拖泥帶水給對(duì)方無(wú)限希望的感覺(jué)獲得對(duì)方面談承諾得體地介紹自己，不可掩飾躲藏說(shuō)明為何他是你的對(duì)象三、捷徑增員，事半功倍增

13、員流程介紹（1）得到推薦尚未見(jiàn)面： 前些日子從您好友*處得知，您是位熱愛(ài)生活、品味卓越的現(xiàn)代人，我深為仰慕，極想即刻和您見(jiàn)一面以便向您請(qǐng)教，唯 數(shù)次均為留言，怕錄音機(jī)中言不及義，因此速以紙筆以明要義。 我在XX人壽保險(xiǎn)公司服務(wù)已二年，這是一家以形象良好，人員素質(zhì)超群，享譽(yù)業(yè)界的公司。我想以您的個(gè)性若能再配合有企圖的公司，您的發(fā)展將更不可限量。保險(xiǎn)工作是追求無(wú)限寬廣天地的事業(yè)，以愛(ài)心為出發(fā)點(diǎn)再以長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)懷和希望為藍(lán)圖，這是有強(qiáng)烈使命感的熱血人士可以勝任的工作，時(shí)間由個(gè)人支配，收入自我安排，再加上對(duì)人生的熱愛(ài)，成就將以天地為界，尤其是保險(xiǎn)的特性，救人危急，防杜孤老寡危，這將是新的世紀(jì)人們所該承受的

14、責(zé)任和任務(wù)。 *月*日在我的公司內(nèi)有一場(chǎng)保險(xiǎn)事業(yè)說(shuō)明會(huì)，我希望你能參加，短短的60分鐘可能是您一輩子的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我的 是：*，我相信您會(huì)很快來(lái)電。 祝 成功！ 您的朋友：*三、捷徑增員，事半功倍增員流程介紹3、信函溝通萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究（2）隨DM寄出 *兄： 我們征求有企圖心的年輕人，熱誠(chéng)、積極、無(wú)不良嗜好，喜歡交友助人。一年超過(guò)三百小時(shí)的在職訓(xùn)練，每年有多次旅游機(jī)會(huì)。如果您年紀(jì)在22歲至45歲之間，高中以上學(xué)歷，愿接受?chē)?yán)格篩選，歡迎來(lái)電：*或e-mail:* XX人壽保險(xiǎn)股份*部 （3）客戶 *兄： 感謝您對(duì)我

15、的及信任。 您對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)可令我感動(dòng)，如果社會(huì)上每個(gè)人都像您一樣，有強(qiáng)烈的同情理念和愛(ài)人知己的精神，這社會(huì)將不再有悲情憂傷的慘事發(fā)生。但我知道這是不可能的，因?yàn)槟艹椒卜蛩鬃痈窬种水吘股贁?shù)，因此我衷心期盼，希望您以本身為例，傳播福音給更多人，以客觀的態(tài)度宣化保險(xiǎn)之愛(ài)，將使更多人蒙受祥佑。而我更有一請(qǐng)求，單以客觀宣揚(yáng)是不足的，若有可能，您現(xiàn)身說(shuō)法將使多人受益。 “當(dāng)您在生活中遭受困頓和苦難時(shí)，在身邊拉您一把的人，正是保險(xiǎn)之行?！闭?qǐng)您善力思考，在遞送保單時(shí)，相信您會(huì)給我一個(gè)令人感動(dòng)的回復(fù)。 祝順心如意！ *敬上三、捷徑增員，事半功倍增員流程介紹（4）面談之后再追蹤 *先生： 正如某個(gè)口號(hào)“有夢(mèng)最美

16、，希望相隨”所言，您在了解保險(xiǎn)真諦時(shí)眼里所綻露的希望光芒，使我知道您已經(jīng)找到了您的新生命和光明之路，不過(guò)在獲致大成就之前，熱忱的投入、自我的期許更是不可或缺。 隨函附上*一書(shū)，對(duì)您未來(lái)的使命認(rèn)知和愿景設(shè)定相當(dāng)有幫助。*月*日（星期*）早上8：30的職前課程，請(qǐng)您務(wù)必準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，踏出最佳的第一步將是未來(lái)成功的保證。您不用帶文具用品，但需穿襯衣、打領(lǐng)帶，并帶著一顆強(qiáng)烈學(xué)習(xí)的心。痛快、積極，讓短暫的一生化作永恒。謙和、開(kāi)朗，使無(wú)限的包容力成為生命。 祝馬到成功！ *敬上 （5）答應(yīng)上課卻沒(méi)有到場(chǎng) *先生： 您承諾*日來(lái)上課，當(dāng)日卻未見(jiàn)您到場(chǎng)。我知道這是您心中的猶豫暫時(shí)贏過(guò)決定！不過(guò)也是相當(dāng)正常的事，因

17、為曾有很多人和您一樣在面臨選擇時(shí)萬(wàn)般彷徨，一時(shí)不知該何去何從。自己的人生是別人無(wú)法替代的，路要靠自己走，別在日后懊惱地說(shuō)：“千金難買(mǎi)早知道，萬(wàn)般無(wú)奈想不到?！痹谀拥竭@封信的時(shí)候，我已空出*月*日中午12點(diǎn)準(zhǔn)備和您再次細(xì)談，這次機(jī)會(huì)您不該再放棄。別讓別人不負(fù)責(zé)任的言語(yǔ)偷走了您的夢(mèng)，成功的腳步自己走出來(lái)。 祝福您！ *敬上三、捷徑增員，事半功倍增員流程介紹萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4、舉辦精彩的創(chuàng)說(shuō)會(huì) 創(chuàng)說(shuō)會(huì)是吸引新人的一項(xiàng)重要活動(dòng)，尤其對(duì)較無(wú)經(jīng)驗(yàn)的主管更有協(xié)助的功能。創(chuàng)說(shuō)會(huì)因?yàn)樾枰w人員的參與，所以容易凝聚向心力，一場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)辦得好，大家有信心，新人也可以順利引進(jìn)。創(chuàng)

18、說(shuō)會(huì)的首要目的與目標(biāo)，是確定為何而辦、多少人參加、準(zhǔn)備招募多少人，是嚴(yán)肅的、還是溫馨的，或是具有娛樂(lè)性質(zhì)的，事先都要規(guī)劃好。為了讓創(chuàng)說(shuō)會(huì)能辦得有成效，有幾個(gè)重點(diǎn)必須加以注意：人 主管要掌握全局，各工作項(xiàng)目的指派人員須有能力 各參加人員合適編排，充分配合 主持人是現(xiàn)場(chǎng)靈魂，在氣氛帶動(dòng)及突發(fā)狀況的處理上均要加以計(jì)劃及準(zhǔn)備 主持人需對(duì)場(chǎng)面有完全掌控，提防因主講人時(shí)間太短或不夠精彩時(shí)的補(bǔ)位動(dòng)作 主講者是成敗關(guān)鍵，須多方考量，資淺者現(xiàn)身說(shuō)法可收同理心之效，但要預(yù)防怯場(chǎng) 接待人須服裝整齊、佩戴名牌、面帶笑容熱情接待三、捷徑增員，事半功倍增員流程介紹萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究時(shí) 時(shí)間

19、的確定須以最能吸引準(zhǔn)增員對(duì)象前來(lái)為原則。時(shí)間若定在下午可考慮在1：30或2：00由增員者先和被增員者共進(jìn)簡(jiǎn)餐，做背景了解后再參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)以收最大效果時(shí)間總長(zhǎng)度不宜超過(guò)兩個(gè)半鐘頭、中間若需休息以茶點(diǎn)為宜，休息時(shí)間則以二十分鐘最為適當(dāng)嚴(yán)格控制各項(xiàng)議程進(jìn)行的時(shí)間、保證準(zhǔn)時(shí)、緊湊創(chuàng)說(shuō)會(huì)以下午和晚間較為適宜，連續(xù)假日之前不適宜，周五周六為可行之時(shí)間節(jié)目進(jìn)行時(shí)以熱情之音樂(lè)做序曲、休息和結(jié)束地 場(chǎng)地須事先注意舒適性與安全性，夏天要考慮冷氣是否足夠，音響事前要控制好場(chǎng)地須加以布置，如公司之旅游海報(bào)、獎(jiǎng)勵(lì)辦法、精神標(biāo)語(yǔ)小細(xì)節(jié)須注意，如洗手間的清潔度等結(jié)束結(jié)束后要有小型討論及性向測(cè)驗(yàn)等后續(xù)動(dòng)作結(jié)束時(shí)應(yīng)有一高潮出現(xiàn)，

20、如頒獎(jiǎng)、新人感言，甚至抽獎(jiǎng)結(jié)束語(yǔ)要感性，如請(qǐng)學(xué)員留下來(lái)繼續(xù)討論，提示離開(kāi)者注意安全，在哪里可以拿到公司介紹資料等結(jié)束后須分工合作，將現(xiàn)場(chǎng)整理或還原，第二天要加以檢討并追蹤成效三、捷徑增員，事半功倍增員流程介紹1、什么是面談 請(qǐng)先記住一句話：易增員者難輔導(dǎo)、難增員者易輔導(dǎo)。潛質(zhì)人才是不會(huì)輕易承諾換工作，做他不熟悉的事務(wù)的。面對(duì)面接觸時(shí)，他的舉止、表情、眼神一定會(huì)傳達(dá)某種內(nèi)心的情緒。當(dāng)面談的經(jīng)驗(yàn)累積足夠豐富時(shí)，你或許可以和他的接觸中判斷這個(gè)人是否為可用之才。我們要的是人才，而不是有人就要。 要懂得看人，因?yàn)檫@對(duì)我們的事業(yè)影響很大。除了接觸面談外，應(yīng)用性向測(cè)驗(yàn)也是相當(dāng)可行的。透過(guò)數(shù)十年的測(cè)驗(yàn)累積與判

21、斷，往往會(huì)看出一個(gè)人的屬性和內(nèi)心的一面。三、捷徑增員，事半功倍增員流程介紹 激發(fā)參與的興趣 說(shuō)明人生定位的重要性 讓他說(shuō)出內(nèi)心的疑點(diǎn) 強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)事業(yè)的價(jià)值 取得重要的被增員者背景資料 預(yù)約問(wèn)卷填寫(xiě)時(shí)間在面談中要以最短時(shí)間了解對(duì)方，必須掌握幾個(gè)重點(diǎn)：（三） 面談萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2、尋找切入點(diǎn)2-1 失業(yè)或正面臨失業(yè)的危機(jī) 所服務(wù)的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想 臨時(shí)受聘的工作，經(jīng)常要看主管的臉色 員工在沒(méi)有犯錯(cuò)的情況下卻失去了他的工作 公司被并購(gòu)或改制 工作本身沒(méi)什么展望性三、捷徑增員，事半功倍增員流程介紹2-2 晉升、加

22、薪無(wú)望 身為領(lǐng)導(dǎo)卻過(guò)著中低的生活水平 薪酬已達(dá)到最高額度限制或加薪無(wú)望 收入被節(jié)節(jié)高升的生活費(fèi)用壓得喘不過(guò)氣來(lái) 由于不適應(yīng)目前的工作而晉升無(wú)望2-3 工作環(huán)境差 不希望因工作調(diào)整需要不斷的到處搬遷 跟老板或主管合不來(lái) 不喜歡出差 得不到必要的訓(xùn)練或輔導(dǎo) 企業(yè)任人唯親 目前的工作表現(xiàn)很少被肯定 個(gè)性外向卻被束縛在單純的內(nèi)勤行政工作上2-4 尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 尚未發(fā)現(xiàn)自己的發(fā)展?jié)撃芎头较?剛剛踏出校門(mén) 當(dāng)初未經(jīng)審慎考慮，就一頭扎進(jìn)某個(gè)行業(yè)三、捷徑增員，事半功倍增員流程介紹3、說(shuō)明介紹3-1 壽險(xiǎn)，值得從事的行業(yè) 人壽保險(xiǎn)，是保護(hù)家庭的一個(gè)方法 人壽保險(xiǎn)，是積蓄錢(qián)財(cái)?shù)囊晃恢?人壽保險(xiǎn)，是支付生命的一點(diǎn)

23、代價(jià) 人壽保險(xiǎn)，是創(chuàng)業(yè)守成的一條途徑 人壽保險(xiǎn)，是補(bǔ)償損失的一項(xiàng)措施 人壽保險(xiǎn)，是不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一種投資 人壽保險(xiǎn)，是完善理財(cái)?shù)囊粋€(gè)計(jì)劃 人壽保險(xiǎn)，是獲得安全的一種媒介3-2 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，助你事業(yè)騰飛 白手起家，無(wú)成本壓力 快速回報(bào) 挑戰(zhàn)性強(qiáng)，成長(zhǎng)快 工作自由度高 自己做老板 無(wú)老少貴賤之分 積累人脈財(cái)富 成就感與榮譽(yù)感 一次投入、長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益累計(jì)三、捷徑增員，事半功倍增員流程介紹萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究4、面談后的處理 經(jīng)過(guò)面談后，評(píng)估檢討的動(dòng)作不可馬虎 立即整理、研討 選擇的原則 確定結(jié)果是繼續(xù)、放棄、還是再考慮 寄出信函 追蹤或登門(mén)拜訪 三、捷徑增員，事半功倍增員流

24、程介紹萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究（四） 促成三、捷徑增員，事半功倍增員流程介紹1、增員之促成 2、促成話術(shù)2-1 一時(shí)辛苦，一生幸福 怕吃苦的人呢，苦一輩子，不怕吃苦的人，苦一陣子。我們所選擇的是辛苦一段時(shí)日，而可享受一輩子的事業(yè)！保險(xiǎn)工作在前三年比較辛苦一點(diǎn)，但可以一輩子享用不盡。有人說(shuō)一輩子要吃的苦，四十歲以前把它吃完，也就是透過(guò)我們自己的加倍努力，在40歲以前使我們成功，那我們便可以輕松一輩子。因?yàn)橐话闳硕荚谒氖畾q以后，小孩上初中、高中、生活費(fèi)用加重后才想努力去賺錢(qián)?，F(xiàn)在正是我們努力的時(shí)刻，歡迎您加入，來(lái)吧2-2 這是一項(xiàng)不需要本錢(qián)的工作 您只是用六個(gè)月的時(shí)間，全

25、力以赴，等六個(gè)月結(jié)束以后，我們?cè)賮?lái)檢討能不能做，如果彼此認(rèn)為可以，那就是您一生事業(yè)的開(kāi)始，如果不行的話，我們也只是六個(gè)月的時(shí)間，但在這六個(gè)月當(dāng)中您并沒(méi)有任何損失，反而學(xué)會(huì)了很多有效的推銷(xiāo)技巧，而且您本身對(duì)保險(xiǎn)也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，人際關(guān)系也拓展了許多，只要您投資六個(gè)月的時(shí)間和精神來(lái)堵一生的事業(yè)絕對(duì)劃算，來(lái)吧！三、捷徑增員，事半功倍增員流程介紹萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2-3、保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力很大 隨著社會(huì)結(jié)構(gòu)的改變,由大家庭走向小家庭,每個(gè)家庭也只有自保了.這些人很清楚,只要 他們的收入中斷,全家便沒(méi)有保障了,因此需要保險(xiǎn)的家庭及人口會(huì)不斷的增加。與歐美及亞洲地區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)上的發(fā)

26、展?fàn)顩r比較， 我們便可了解咱們中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的潛力十分巨大。美國(guó)人說(shuō)中國(guó)保 險(xiǎn)市場(chǎng)是 21 世紀(jì)最大也是最后的一個(gè)處女市場(chǎng),他們都想來(lái)?yè)屵@市場(chǎng),我們的民族事業(yè)自己能 放棄嗎?所以要趁早來(lái)從事,來(lái)吧!現(xiàn)在正是最佳時(shí)機(jī)呢! 2-4、享受高收入 藉由訓(xùn)練及努力工作可使能力提升，我們便可享受高收入，住好的房子，好的裝潢，開(kāi)好的車(chē)子，享受一切美好的事物,這些都是由于你的明智的決定。享受能力的提升，收入增加是可分為兩方面：一是生活費(fèi)用如果需要 5 千，由于能力的提升，我 15 天便可以完成，剩余的時(shí)間我可做我喜歡做的事,如打球,釣魚(yú),旅行,聽(tīng)音樂(lè)等等；另一方面由于能力的提升，本來(lái) 5 千元的生活費(fèi)，而現(xiàn)在的

27、收入有 1 萬(wàn)元了，那另外多出的 5 千元便可以用來(lái)做自己喜歡的事物,，也要有閑，才不在人生白度了！所以XX的壽險(xiǎn)事業(yè)只要用心努力一段時(shí)間便可享受高水平的生活了。 三、捷徑增員，事半功倍增員流程介紹萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2-5 我們這一代收入及社會(huì)地位的提升，可以使我們的下一代減少競(jìng)爭(zhēng) 社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力將愈來(lái)愈大，如果我們的父母是有錢(qián)的人，目前至少我們不必那么辛苦。既然這是一個(gè)無(wú)法挽回的事實(shí)，那只有靠我們這一代了。如果我們好好的努力，我們的下一代面臨未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的立足點(diǎn)便可提高了，當(dāng)然這些都是需要用錢(qián)來(lái)培養(yǎng)，如：念好的學(xué)校、學(xué)電腦、音樂(lè)、多方面的補(bǔ)習(xí)教育，出國(guó)留學(xué)，或是子女長(zhǎng)大時(shí)我們提供創(chuàng)業(yè)資金及人脈關(guān)系來(lái)幫助子女們做生意等等。因此基于下一代的著眼點(diǎn)，我們現(xiàn)在開(kāi)始要先創(chuàng)立一番事業(yè)了。XX的壽險(xiǎn) 事業(yè)就是最適合你發(fā)展的。 三、捷徑增員，