2019一汽馬自達(dá)全新CX-4汽車上市活動創(chuàng)意方案【汽車】【線上推廣】

1、2019.10全新CX-4上市一汽馬自達(dá)華南大區(qū)目錄CONTENTSCONTENTS策略推導(dǎo)1整體規(guī)劃2廣宣規(guī)劃3活動規(guī)劃4策略推導(dǎo)PART ONE以三大維度辨證解析為基點，構(gòu)建以銷量為導(dǎo)向的營銷策略全新CX-4上市，華南大區(qū)營銷策略如何構(gòu)建？銷量確立銷量目標(biāo)產(chǎn)品找準(zhǔn)自身定位人群鎖定用戶喜好有 的 放 矢完成銷量目標(biāo)策略推導(dǎo)銷量解讀策略推導(dǎo)銷量解讀華南大區(qū)2019年1-9月銷量下滑趨勢明顯，但銷量仍占據(jù)全國重要位置，亟待沖刺！策略推導(dǎo)銷量解讀華南大區(qū)2019年1-9月銷量普遍同比下滑，年目標(biāo)完成率截止至9月僅完成54%，10-12月急需強勢發(fā)力。華南大區(qū)2019年截止9月銷售：7592臺華南大

2、區(qū)CX-4 2019年年度銷售目標(biāo)：14138臺華南大區(qū)2019年截止9月完成率：54% 策略推導(dǎo)銷量解讀華南大區(qū)1-9月平均銷量目標(biāo)達(dá)成率86%，低于全國目標(biāo)達(dá)成率92%，應(yīng)利用全新CX-4上市這一契機，承擔(dān)更多銷量任務(wù)。銷量目標(biāo)8789臺月銷量目標(biāo)達(dá)成率86%策略推導(dǎo)銷量解讀2019年11月全國全新CX-4預(yù)售目標(biāo)3000臺，上市后月均銷量目標(biāo)7000臺。按華南大區(qū)年計占比23%，估算新車預(yù)售訂單目標(biāo)690臺，月銷量目標(biāo)1610臺，按1-9月CX-4綜合成交率7.0% ，估算月集客目標(biāo)23000批。766新車上市前后月均銷量對比集客23000批銷量1610臺躍升766臺集客107993銷量

3、7592成交率7.0%1-9月CX-4數(shù)據(jù)11月全新CX-4目標(biāo)以集客成交為核心，以銷量提升為導(dǎo)向依靠全新CX-4的上市聲量，以更直接的集資獲客手段提升價值轉(zhuǎn)化，重振華南大區(qū)銷量主力軍形象華南大區(qū)2019年1-9月份銷量同比下滑嚴(yán)重，10-12月的銷量沖刺成為華南大區(qū)首要任務(wù)全新CX-4上市成為華南大區(qū)銷量提振的核心發(fā)力點，是擺脫銷量持續(xù)下滑走勢的好機會新車上市聲量有利于搶占更多行業(yè)銷量，刺激華南大區(qū)銷量提升小結(jié)重拾華南大區(qū)銷量引領(lǐng)地位任務(wù)：策略：產(chǎn)品解讀策略推導(dǎo)產(chǎn)品解讀全新CX-4向”更引領(lǐng)+更獨特“進化，主打個性、運動，為時尚潮流的年輕人群提供更純正、更高端的轎跑SUV。全能駕控格調(diào)內(nèi)飾躍

4、動造型智能裝備策略推導(dǎo)產(chǎn)品解讀產(chǎn)品進化：全面提升產(chǎn)品性能，動感與質(zhì)感的完美結(jié)合重新定義“轎跑SUV引領(lǐng)者”形象。未來感十足魂動設(shè)計+全速域轎跑駕控+領(lǐng)先智能科技+高質(zhì)感舒適乘坐以人為本駕駛性能進化舒暢的乘坐舒適性車聯(lián)網(wǎng)智能裝備新增2.5L 2WD車型，滿足輕快駕駛感魂動設(shè)計媲美轎車的油耗策略推導(dǎo)產(chǎn)品解讀顏值進化：更動感的顏值，新升級的魂動前衛(wèi)造型+高質(zhì)感豪華“紅黑”新內(nèi)飾，彰顯更具未來感的潮流氣息。新一代魂動設(shè)計優(yōu)雅溜背造型融合跑車的極致比例全新水晶魂動紅高質(zhì)感豪華內(nèi)飾策略推導(dǎo)產(chǎn)品解讀駕乘進化：更具駕乘樂趣，車隨意動的全能駕控，提供更輕松舒適的優(yōu)越駕乘體驗。新一代開發(fā)哲學(xué)，在保持強悍通過性的同

5、時提升操控性和舒適性人馬一體駕控感GVC Plus提升通過穩(wěn)定性NVH的進化新一代創(chuàng)馳藍(lán)天車輛構(gòu)造技術(shù)輕松自如的智能可控性塑造更純正、更潮奢的轎跑SUV引領(lǐng)者形象以轎跑SUV引領(lǐng)者、駕乘樂趣、潮奢前衛(wèi)作為產(chǎn)品溝通力，強化產(chǎn)品價值價值塑造全新CX-4提供了更具轎跑SUV性能的駕乘感，肩負(fù)重塑“轎跑SUV引領(lǐng)者”的使命全新形象從性能、顏值、技術(shù)等領(lǐng)域都有了飛躍性改變，在傳播上有機會激起更大的火花更前衛(wèi)全新CX-4擁有更動感的顏值和更自如的駕乘感，更符合當(dāng)下年輕人的審美需求小結(jié)重塑轎跑SUV引領(lǐng)者形象任務(wù)：策略：人群解讀23-29歲，男性為主白領(lǐng)及中層管理者居多/ 基本信息 /注重造型、操控性、動力

6、性，追求高端感和品牌檔次/ 購車因子 /個性鮮明，引領(lǐng)著未來的風(fēng)尚潮流/ 人群特性/習(xí)慣嘗試新事物、偏愛探索未知樂趣，喜歡自由/ 生活價值觀/華南CX-4車主求新求異、自帶潮流屬性、懂得享受，愛好科技運動，關(guān)注汽車的新潮顏值和駕控樂趣CX-4人群畫像：引領(lǐng)未來的潮玩青年希望車有個性，并能體現(xiàn)自己與眾不同的引領(lǐng)潮流風(fēng)范/ 汽車價值觀/愛探索愛自由新潮個性人群解讀觸媒習(xí)慣移動端為華南大區(qū)消費群“集中發(fā)散地”，用戶多沉浸網(wǎng)絡(luò)。數(shù)據(jù)來源：中國城市居民調(diào)查 CNRS-TGl、2018年青年網(wǎng)民報告43.4%華南+華東的移動消費者在全國占比11.5%廣東的移動消費者在全國占比6.5小時90后日均上網(wǎng)時長6

7、.2小時80后日均上網(wǎng)時長全國消費者每日超過四分之一的時間沉浸于互聯(lián)網(wǎng)華南大區(qū)消費者對互聯(lián)網(wǎng)的依賴尤為明顯人群解讀媒介偏好渠道上，華南大區(qū)消費者沉浸于微信、抖音、今日頭條等平臺，多關(guān)注本地KOL。數(shù)據(jù)來源：按大區(qū)APP使用偏好，工信網(wǎng)，2018抖音研究報告移動端APP深圳吃喝玩樂廣州印象長沙吃喝玩樂廈門小薦人尋吃廣州羊城交通臺本地KOL華南大區(qū)消費者經(jīng)常接觸的APP和KOL：人群解讀內(nèi)容偏好內(nèi)容上，華南大區(qū)消費者偏好創(chuàng)意短視頻及長圖文。短視頻：長圖文：人群解讀購車信息獲取習(xí)慣華南大區(qū)購車族信息來源更“網(wǎng)絡(luò)化”，多關(guān)注汽車垂直媒體和專業(yè)KOL。專業(yè)汽車網(wǎng)站汽車論壇電視廣告家人/朋友/車主搜索引擎

8、（百度）網(wǎng)絡(luò)視頻/廣告4S店展車看車銷售人員介紹試乘試駕電視廣告數(shù)據(jù)來源：2018一汽馬自達(dá)消費行為報告，二更：2017年汽車行業(yè)短視頻研究報告華南大區(qū)購車族經(jīng)常關(guān)注的垂直媒體和KOL垂直媒體：蘿卜報告老周自駕侃車38號測評中心閆闖說車 汽車KOL：CX-4華南大區(qū)車主購車信息多來源于汽車專業(yè)網(wǎng)站及論壇融入生活習(xí)慣，引導(dǎo)價值共鳴集中于華南大區(qū)目標(biāo)人群偏愛的媒介和內(nèi)容開展差異化營銷，集客更有效果CX-4車主是引領(lǐng)未來趨勢的一群人，與全新CX-4的“引領(lǐng)者”形象不謀而合人群自帶潮流屬性，追求與眾不同的個性化體驗，產(chǎn)品的潮流前衛(wèi)屬性與人群屬性契合華南大區(qū)消費群日常偏好微信、抖音、今日頭條等平臺，多關(guān)

9、注本地KOL；內(nèi)容上更偏好短視頻及長圖文；購車多關(guān)注汽車垂直媒體和專業(yè)KOL小結(jié)深化引領(lǐng)趨勢的人群調(diào)性任務(wù)：策略：區(qū)域使命產(chǎn)品價值客群洞察策略推導(dǎo)依靠全新CX-4的上市聲量，以更直接的集資獲客手段提升價值轉(zhuǎn)化，重振華南大區(qū)銷量主力軍形象以轎跑SUV引領(lǐng)者、駕乘樂趣、潮奢前衛(wèi)作為產(chǎn)品溝通力，強化產(chǎn)品價值集中于華南大區(qū)目標(biāo)人群偏愛的媒介和內(nèi)容開展差異化營銷，集客更有效果全新CX-4賦予更多的生命力來拉動華南大區(qū)市場占比，以動感前衛(wèi)的產(chǎn)品價值與目標(biāo)人群達(dá)成情感互通，實現(xiàn)區(qū)域營銷使命。策略推導(dǎo)華南大區(qū)領(lǐng)跑計劃產(chǎn)品維度重塑引領(lǐng)者形象以更純正、更潮奢的轎跑SUV引領(lǐng)者形象示人銷量維度重拾銷量引領(lǐng)地位以集客

10、成交為核心，以銷量提升為目的人群維度深化引領(lǐng)趨勢的人群調(diào)性融入生活習(xí)慣，引導(dǎo)價值共鳴分析任務(wù)策略更直接的集客手段更純正的產(chǎn)品溝通更精準(zhǔn)的傳播方式圍繞全新CX-4上市前、中、后期開展以集客成交為導(dǎo)向的系列化、模塊化的營銷活動，強勢造就華南大區(qū)新車上市的聲量，并利用下沉經(jīng)銷商門店活動集中轉(zhuǎn)化，兌現(xiàn)產(chǎn)品價值。全新CX-4上市策略華南大區(qū)領(lǐng)跑計劃廣擴散（聲量領(lǐng)跑）促轉(zhuǎn)化（成交領(lǐng)跑）雙提升（銷量領(lǐng)跑）樣板店打造+三三戰(zhàn)法深化+直營店提升+店頭試駕提升全新CX-4上市預(yù)熱期(10.20-11.8)上市期(11.9)鞏固期(11.10-12.31)階段目標(biāo)手段媒介組合公關(guān)動作找準(zhǔn)用戶興趣點，用創(chuàng)意內(nèi)容和精準(zhǔn)

11、媒介傳遞產(chǎn)品價值及上市信息，引起廣泛關(guān)注抖音+雙微+KOL傳遞“引領(lǐng)者”、“潮奢”、“駕乘樂趣”突顯產(chǎn)品變化，制造期待 潮奢紅人賽 條漫 夜光快閃巡游 外展外拓 預(yù)售品鑒會 潮奢樣板店 店頭試駕會線上線下利用跨屏聯(lián)動上市，制造成交氛圍，實現(xiàn)意向金轉(zhuǎn)化汽車垂直+廣播跨屏聯(lián)動2.0華南大區(qū)1+40跨屏聯(lián)動上市線下結(jié)合雙星購車節(jié)、全新CX-4集中交車、廣州國際車展、雙十二提前享等密集活動，保持訂單增量，實現(xiàn)銷量領(lǐng)跑汽車垂直+戶外雙星齊備閃耀，銷量引領(lǐng)年末 雙車明星購車節(jié) 全新CX-4集中交車 廣州國際車展 雙12樂購匯線下經(jīng)銷商整體規(guī)劃PART TWO全新CX-4上市整體規(guī)劃MAP月10月11月周W

12、3-W4(20-27)W1(28-3)W2(4-10)W3(11-17)W4(18-24)W5(25-1)關(guān)鍵節(jié)點10月25日新車到店11月8日本部上市 11月9日華南大區(qū)域上市 廣州國際車展階段預(yù)熱期上市期鞏固期集客目標(biāo)630035004000450042504250訂單目標(biāo)300150450450425400RME線上廣宣公關(guān)微信-夜光快閃巡游圖條漫-交車海報-抖音潮奢紅人賽潮奢紅人賽潮奢紅人賽-圖文-條漫論壇-試駕對比報告論壇精華帖、上市軟文試駕報告、交車報告、媒體測評硬廣硬廣1、互聯(lián)網(wǎng)PC端：探歌 、CRV、RAV4等競品攔截、線索收集；2、互聯(lián)網(wǎng)移動端：活動招募；3、廣播：口播，新車

13、賣點講解；4、戶外：上市信息告知RME線下活動場次141-1活動內(nèi)容潮奢樣板店打造全新CX-4大區(qū)聯(lián)動上市會廣州國際車展（11.22-12.1）到場目標(biāo)-900800活動訂單目標(biāo)-400120ME線上廣宣硬廣預(yù)售品鑒會招募試駕會招募聯(lián)動上市會招募購車節(jié)招募-KOL推文、論壇及口碑貼 獨有的水晶魂動紅+勃艮第紅雙紅來襲，媲美豪華跑車的車身比例 優(yōu)越的A級轎跑SUV，傳遞動感與質(zhì)感雙提升進化信息及多維駕乘體驗 轎跑SUV引領(lǐng)者轟動上市，為年輕人群提供最純正、最個性的轎跑SUV 新增車型售價及價值感對全新CX-4產(chǎn)品價值進行分階段解讀，強化對比及口碑，維持關(guān)注ME線下活動場次4444-444444活

14、動內(nèi)容全新CX-4預(yù)售品鑒會/外展外拓全新CX-4店頭試駕-雙車明星購車節(jié)集中交車雙12樂購匯集客目標(biāo)/到場目標(biāo)440/500220-660220440活動訂單目標(biāo)220/5088-330110220管理動作經(jīng)銷商能力提升 賣點專區(qū)打造 價值營銷推進 店頭試駕提升 銷售短板補強廣宣規(guī)劃PART THREE區(qū)域媒體補強策略配合本部宣傳節(jié)奏，把握“全新CX-4上市”契機，進行區(qū)域媒體的廣宣補強，選擇符合華南大區(qū)域消費者偏好的媒介渠道傳播，精準(zhǔn)觸達(dá)消費者，實現(xiàn)傳播聲量和集客引流最大化。強化競品攔截和補充曝光，汽車垂直媒體的競品攔截廣告+新聞資訊類輔助部分興趣相關(guān)。利用移動端對目標(biāo)人群定向投放廣告，確

15、保新車/信息精準(zhǔn)觸達(dá)。擴大聲量、吸引關(guān)注聚焦，全面擴散 、持續(xù)傳播新車/品牌信息、增強品牌熱度。全面擴散 ，持續(xù)傳播產(chǎn)品/車型信息/品牌熱度，為新一輪活動引流集客?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體移動端媒體廣播媒體戶外媒體傳播主題全新CX-4 走自己的路階段目的階段一：預(yù)熱期階段二：上市期階段三：鞏固期時間10月20日- 11月8日11月9日11月10日-12月31日傳播偏重制造期待、廣泛傳播吸引關(guān)注為主 上市信息強勢曝光、現(xiàn)場實時播報為主 線上持續(xù)曝光的集客路徑為主傳播手段傳播渠道抖音、KOL、 論壇官方、經(jīng)銷商雙微經(jīng)銷商自有渠道官方、經(jīng)銷商雙微經(jīng)銷商自有渠道現(xiàn)場參會媒體傳播目的線下活動預(yù)熱邀約+打造話題引關(guān)注上

16、市信息釋放+集中曝光+現(xiàn)場播報 線下活動預(yù)熱邀約+話題集客線上傳播策略通過全新CX-4產(chǎn)品、品牌、服務(wù)的信息傳遞，為新車預(yù)熱、鞏固，持續(xù)提升產(chǎn)品和品牌的關(guān)注度。潮奢紅人賽賽條漫廣宣傳播跨屏聯(lián)動互聯(lián)網(wǎng)PC端：競品攔截、線索收集互聯(lián)網(wǎng)移動端：活動招募、線索收集廣播媒體：活動招募、新車賣點講解戶外媒體：信息告知、擴散傳播活動規(guī)劃PART FOUR活動規(guī)劃時間軸月份10月11月12月周期10.20-11.610.2510.26-10.2711.2-11.311.6-11.811.911.1611.23-11.2412.1上市預(yù)熱：新潮可期澎湃來襲收官長尾：引領(lǐng)潮前通過線上線下系列活動為上市預(yù)熱集客，上

17、市后再以三大節(jié)點活動促訂，進行客單收割完成轉(zhuǎn)化目標(biāo)，讓全新CX-4的上市系列活動以首戰(zhàn)告捷完美收官。持續(xù)參觀話題發(fā)起引導(dǎo)關(guān)注線下話題外展預(yù)熱線下事件活動升溫雙微助熱詼諧條漫全面預(yù)告領(lǐng)潮上市活動引爆店端上市實行收割借力車展二次集客交車造勢圈層傳播節(jié)點造勢大促收割店端預(yù)熱線下集客 切身體驗促訂在即潮奢紅人賽外展外拓夜光快閃巡游潮奢樣板店(持續(xù))條漫跨屏聯(lián)動2.0大區(qū)發(fā)布會店頭預(yù)售品鑒會店頭試駕會上市發(fā)布會-分會場雙車明星購車節(jié)集中交車雙十二傳播主題：走自己的路主題目的區(qū)域目的經(jīng)銷商廣州國際車展10-12月活動匯總12M1W【雙十二購車節(jié)】 雙十二購車節(jié)提前享11M4W【廣州車展+全新CX-4感恩有

18、你（感恩節(jié)專場+集中交車）】 雙車亮相車展，潮奢雙星齊備；11M3W【雙明星購車節(jié)】未成交客戶收網(wǎng)11M2W【全新CX-4接定】全新CX-4跨屏上市會，預(yù)付款客戶轉(zhuǎn)定11M1W【全新CX-4提級別】品鑒會未交預(yù)付款客戶及新增客戶的店頭試駕，提升客戶級別10M4W【全新CX-4接預(yù)付款】全新CX-4大區(qū)聯(lián)動品鑒會接預(yù)付款+阿特茲2.0專場10M3W-11M1W【全新CX-4強曝光、擴基盤】全新CX-4預(yù)熱及外展外拓曝光【ME 】10.27大區(qū)聯(lián)動品鑒會【ME】11.2店頭試駕會【RME】11.10大區(qū)聯(lián)動跨屏直播上市【ME】11.16-11.17雙明星購車節(jié)【RME】11.22-12.1廣州國際

19、車展+全新CX-4感恩有你專場【ME】12.1雙十二購車節(jié) 【RME/ME】10.25-11.3外展外拓+夜光快閃必勝！預(yù)熱蓄勢為全新CX-4在華南大區(qū)上市賺足眼球，確保大范圍輻射人群溝通使者溝通核心線上預(yù)熱線下預(yù)熱全新CX-4全新CX-4新潮來襲前的瑰麗前兆為全新CX-4的亮相蓄勢潮奢紅人賽以漫畫形式描繪各行業(yè)高層的職場百態(tài)來隱喻潮奢引領(lǐng)者，并巧妙植入賣點店頭品鑒會外展外拓夜光快閃巡游店頭試駕會潮奢樣板店預(yù)熱溝通體系線上傳播潮奢紅人賽長條漫畫線上傳播潮奢紅人賽：針對全新CX-4全新水晶魂動紅的外觀特點，在抖音聯(lián)合KOL發(fā)起#要紅，趁現(xiàn)在 #挑戰(zhàn)賽，拍攝身邊的“紅”參與挑戰(zhàn)，選第一名與門店選出

20、的三名潮人PK ,最終評選四名“當(dāng)紅潮人”亮相發(fā)布會會評選“最紅潮人” ，為全新CX-4上市炒起聲勢。抖音官方號發(fā)起挑戰(zhàn)抖音紅人踢館挑戰(zhàn)并號召參賽者踴躍拍攝“紅”抖民為新潮idea點贊，以獲贊數(shù)排名主題：#要紅 趁現(xiàn)在達(dá)人:小雅寶類型：顏值達(dá)人粉絲數(shù): 88W視頻平均播放數(shù): 9W建議合作達(dá)人名單潮奢紅人賽抖音挑戰(zhàn)性感的紅色唇膏絲滑的緋紅禮服時刻戰(zhàn)斗值滿滿的紅色高跟鞋亮出你最“紅”的底牌，與全新CX-4一起抖出水晶魂動紅潮奢紅人賽挑戰(zhàn)亮點發(fā)起挑戰(zhàn)，評選“當(dāng)紅潮人”華南大區(qū)賬戶發(fā)起挑戰(zhàn)賽，抖音用戶使用話題#要紅，趁現(xiàn)在#拍攝視頻即可參與，在規(guī)定時間內(nèi)根據(jù)點贊數(shù)選擇第一名成為全新CX-4華南大區(qū)“

21、當(dāng)紅潮人” ，獲得亮相發(fā)布會，評選“最紅潮人”的資格要紅，趁現(xiàn)在聯(lián)合KOL擴散，引爆挑戰(zhàn)賽聯(lián)合KOL拍攝示范視頻炒熱話題，利用名人效應(yīng)，為挑戰(zhàn)賽賦能上市聯(lián)動，KOL代言人齊出力抖音KOL到發(fā)布會現(xiàn)場拍攝發(fā)布會視頻，利用粉絲效應(yīng)為全新CX-4的亮相做持續(xù)曝光聯(lián)動經(jīng)銷商參與，導(dǎo)流線下門店同樣舉辦線下“當(dāng)潮紅人”挑戰(zhàn)賽活動，客戶到店拍攝短視頻參與挑戰(zhàn)賽，每家門店選出一名再進行PK，最終選出三名與抖音選出的“當(dāng)紅潮人”一起亮相發(fā)布會參與“最紅潮人”評選潮奢紅人賽線下門店評選機制調(diào)動44家經(jīng)銷門店統(tǒng)一參與“當(dāng)潮紅人”挑戰(zhàn)賽，利用挑戰(zhàn)賽為門店集資導(dǎo)流，評選出每家門店的“當(dāng)紅潮人”，再通過“萬人助力”投票選

22、出前三名，到發(fā)布會現(xiàn)場參與“最紅潮人”評選。參與獎勵報名客戶：購車券（如100元購車基金、100元加油卡等）到店參與客戶：精美禮品（如定制公仔、定制水杯等）門店H5專題頁面報名1、制作挑戰(zhàn)賽專屬報名頁面由門店發(fā)布引流，用挑戰(zhàn)賽吸引意向客戶到店評選并看車2、客戶在專題頁面報名后即可獲得購車券，獲得到門店拍攝挑戰(zhàn)賽素材及試駕資格3、到店參與挑戰(zhàn)的選手可獲得精美禮品潮奢紅人賽線下門店評選機制門店“紅人專區(qū)”吸引到店萬人助力評選1、門店設(shè)置“紅人專區(qū)”供到店客戶拍攝素材，客戶到店后經(jīng)銷商通過引導(dǎo)視頻在“紅人專區(qū)”拍攝評選作品（照片或視頻）2、在各門店上傳系統(tǒng)后可以分享到朋友圈或微信群為參賽選手投票，每

23、家門店在規(guī)定時間內(nèi)選出一名“當(dāng)紅潮人”參與華南大區(qū)的評比1、開發(fā)專屬投票評選頁面，各門店選出的共44位選手，進入“萬人助力”投票評選2、每家門店為自家店選出的“當(dāng)紅潮人”發(fā)力宣傳投票，選手也可發(fā)動身邊力量投票3、最高票數(shù)的前三名與抖音第一名到發(fā)布會現(xiàn)場參與“最紅潮人”評選參與獎勵門店第一名：定制紀(jì)念勛章一枚、大禮包一份（如一年保養(yǎng)服務(wù)、行車記錄儀等）參與獎勵前四名（含抖音）：1000元購車基金、智能手表等最紅潮人：全新CX-4一年免費使用權(quán)、終身免費保養(yǎng)服務(wù)（使用一年后如想購此車可享優(yōu)惠購車）潮奢紅人賽線下門店引導(dǎo)腳本參考邀請客戶到店拍攝抖音視頻或照片，通過上車前與上車后的對比，凸顯全新CX-

24、4的潮奢特性。#要紅，趁現(xiàn)在#鏡頭一穿著打扮普通的素人來到全新CX-4面前鏡頭二素人迫不及待想入進入全新CX-4內(nèi)一探究竟鏡頭三感受完全新CX-4后的素人搖身一變，變成潮人潮奢紅人賽評選流程10.20-11.311.3-11.511.611.6用戶參與#要紅，趁現(xiàn)在#抖音挑戰(zhàn)賽，拍攝身邊的“紅”視頻參與挑戰(zhàn)，進行“當(dāng)紅潮人”評選活動截止11.3-11.510.20-10.29用戶報名到店拍攝#要紅，趁現(xiàn)在#的視頻或圖片，進行店內(nèi)潮人評選44家經(jīng)銷店通過投票各自選出一名潮人作為本店代表10.30-11.2活動截止抖音評選內(nèi)容門店評選內(nèi)容統(tǒng)計階段根據(jù)點贊數(shù)選出一名潮人獲得亮相發(fā)布會評選“最紅潮人”

25、的資格。通過第二輪票選從44位潮人中選出三位“最紅潮人”，將在發(fā)布會亮相時間時間上市發(fā)布會最紅潮人終選11.9線上傳播潮奢紅人賽長條漫畫線上傳播預(yù)熱長條漫聯(lián)合雙微KOL發(fā)布預(yù)熱條漫，將產(chǎn)品賣點與上市信息通過幽默詼諧的創(chuàng)意文案表現(xiàn)出來，并設(shè)置掃碼領(lǐng)取購車優(yōu)惠的集資手段，吸引年輕人群的關(guān)注與轉(zhuǎn)發(fā)，制造更多期待！示例1：甲方乙方生存圖鑒-從甲乙雙方審美角度出發(fā)，用反轉(zhuǎn)搞笑的手法揭開全新CX-4的盛世美顏。線下活動夜光快閃巡游外展外拓預(yù)售品鑒會潮奢樣板店店頭試駕會線下活動夜光快閃巡游：城市黑夜中，熒光車隊繞城而行由各城市經(jīng)銷門店發(fā)起，全新CX-4貼炫酷熒光車身貼繞城巡游，制造線下話題事件引關(guān)注。（點擊

26、視頻可播放）夜光快閃巡游集資裂變效應(yīng)4、同步推送購車禮包2、獲取手機號即可提現(xiàn)3、分享轉(zhuǎn)發(fā)紅包可翻倍1、掃碼獲得品牌紅包線下巡游流量 線上裂變小程序一鍵連接經(jīng)銷店銷售顧問流量轉(zhuǎn)化依托線下巡展觸點流量，線下掃碼留資領(lǐng)紅包，分享轉(zhuǎn)發(fā)紅包翻倍，增加二次曝光量，無縫轉(zhuǎn)化線索至門店。線下活動夜光快閃巡游外展外拓預(yù)售品鑒會潮奢樣板店店頭試駕會外展外拓手段1專屬潮級運動會1、運動會主題以趣味、潮流為導(dǎo)向，圍繞“運動”主題在商超附近打造專屬一汽馬自達(dá)的“潮級運動會”。在線領(lǐng)取購車禮包展臺洽談兌換權(quán)益后續(xù)線上聯(lián)系銷售領(lǐng)取紅包分享轉(zhuǎn)發(fā)紅包翻倍【巡展中】【巡展后】在線商談直播看車銷售名片選擇銷售在線互動消費者掃碼參

27、與2、裂變分享小程序?qū)Я骰顒蝇F(xiàn)場導(dǎo)入裂變分享小程序，以掃碼免費領(lǐng)紅包的活動吸引大批流量掃碼留資，分享轉(zhuǎn)發(fā)紅包翻倍（二次導(dǎo)流），并發(fā)放購車禮包，大量提高流量轉(zhuǎn)化率。掃碼分享領(lǐng)取紅包用戶進場掃碼留資領(lǐng)取紅包，分享轉(zhuǎn)發(fā)紅包翻倍，進行二次導(dǎo)流領(lǐng)取運動積分卡了解全新CX-4車型信息，領(lǐng)取專屬運動積分卡參與潮級運動會現(xiàn)場開設(shè)籃球、射箭、飛鏢、迷你高爾夫四項潮人運動，贏得積分訂單收割用戶根據(jù)積分兌換獎品，銷售此時介入車型介紹、體驗，進行洽談環(huán)節(jié)外展外拓手段1專屬潮級運動會獲客機制外展外拓手段2DIY創(chuàng)意市集打造以全新CX-4車尾箱為載體的DIY創(chuàng)意市集，讓消費者感受全新CX-4帶來的新潮奢主義品質(zhì)生活。車尾

28、箱市集 DIY課程外展外拓手段2DIY創(chuàng)意市集在創(chuàng)意市集內(nèi)開設(shè)個性化的DIY課程，引導(dǎo)消費者結(jié)合產(chǎn)品發(fā)布自己的作品，配以多種精致、潮流的商品，體現(xiàn)這群“潮玩青年”個性時尚、追求高端質(zhì)感的生活態(tài)度?；ㄋ囌n程咖啡課程手工課程繪畫課程外展外拓手段3“潮奢新生”網(wǎng)紅快閃店以簡單吸睛的展具為主體，結(jié)合網(wǎng)紅互動，在人流密集的商超打造“潮奢新生”快閃店，強化全新CX-4潮奢轎跑SUV的產(chǎn)品理念，突顯與眾不同、引領(lǐng)未來的潮奢調(diào)性?；佑螒?挑戰(zhàn)10秒互動游戲-挑戰(zhàn)抖音門線下活動夜光快閃巡游外展外拓預(yù)售品鑒會潮奢樣板店店頭試駕會線下活動預(yù)售品鑒會活動主題：領(lǐng)潮至尊 先鑒為贏活動時間：2019年10月26日活動地

29、點：華南大區(qū)各經(jīng)銷商店展廳目標(biāo)人群：全新CX-4意向客戶/新老客戶活動政策：預(yù)售政策、金融政策在新車上市前開啟首波訂單收割，聯(lián)動44家經(jīng)銷門店統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)開展領(lǐng)潮預(yù)售品鑒會，配合專享預(yù)售政策、趣味游戲挑戰(zhàn)增強到店趣味性，沖刺華南大區(qū)690臺的預(yù)售訂單銷量。預(yù)售品鑒會傳播素材答滿8題即完成游戲點擊H5進入H5開始答題完成后露出品鑒會活動信息答題H5預(yù)熱：結(jié)合車型亮點設(shè)置問題，引導(dǎo)客戶答題，在答題過程加深對全新CX-4的認(rèn)知，客戶答題后可生成專屬RAP歌曲，可通過最后生成的專屬標(biāo)簽到品鑒會現(xiàn)場領(lǐng)取專屬禮品。都適合無所謂你覺得紅色比較適合男生還是女生？領(lǐng)潮至尊，先鑒為贏預(yù)售品鑒會活動亮點1/ “拼出潮范

30、”拼圖挑戰(zhàn)門店大型背景拼圖板，旁邊設(shè)置計時按鈕，根據(jù)挑戰(zhàn)時長確定游戲排名，排名越前獲得的獎勵越大。2/“火眼金睛”識新車放置新款CX-4及現(xiàn)款CX-4的車身對比圖，找到最多不同的客戶即可獲取購車優(yōu)惠或禮品，通過游戲讓意向客戶了解新車的升級改變。3/ 搖滾樂隊表演嗨爆現(xiàn)場邀請年輕人喜愛的搖滾樂隊在現(xiàn)場表演燃起到場客戶的熱情，用音樂拉近客戶與品牌的距離，彰顯潮奢特性。4/ 精美茶歇體現(xiàn)品質(zhì)服務(wù)吧臺式的餐飲區(qū)，提供精致的飲品和各式下午茶，讓客戶感受到品牌無微不至的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，獲取客戶好感度，為訂單成交提供愉悅氛圍。全民參與 彈幕品鑒專業(yè)講師講解新車環(huán)節(jié)設(shè)置彈幕互動環(huán)節(jié)現(xiàn)場用戶通過掃描二維碼實時發(fā)表評論

31、呈現(xiàn)在屏幕上營造熱烈討論的氛圍讓現(xiàn)場用戶更有參與感新車講解以更有趣的方式呈現(xiàn)Z:全新CX-4真好看鐵桿馬粉:66666潮酷范兒：這個紅真的可以E：性價比極高的轎跑SUV！預(yù)售品鑒會活動亮點預(yù)售品鑒會活動亮點專屬預(yù)售政策，刺激到場客戶下訂，完成整場活動的營銷閉環(huán)。預(yù)售品鑒會活動流程時間項目環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)內(nèi)容14：00-14：30簽到入場來賓簽到入座1.來賓在簽到背景板上簽名2.領(lǐng)取精美簽到禮品3.手持網(wǎng)紅道具與全新CX-4合影并用微立拍打印4.享用茶歇參與新車互動體驗新車互動“火眼金睛”以及“拼出潮范”互動14：30-14：35開場樂隊表演開場搖滾樂隊表演點燃現(xiàn)場氣氛14：35-14：40主持人開場主

32、持人介紹品鑒會流程14：40-14：50領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭，介紹品牌動作及新車亮點14：50-15：10互動PK邀請客戶上場進行新車互動PK，各兩輪15：10-15：40專業(yè)講車1.由專業(yè)講師介紹新車核心技術(shù)2.介紹期間來賓掃碼可參與互動，將彈幕發(fā)送到舞臺屏幕上與講師互動15：40-15：45說唱表演說唱歌手表演將氣氛推向高潮15：45-16：30預(yù)訂環(huán)節(jié)預(yù)售開啟預(yù)售下訂渠道正式開啟，設(shè)置多輪抽獎，客戶鑒賞全新CX-4，銷售顧問一對一講解產(chǎn)品或至洽談區(qū)購車線下活動夜光快閃巡游外展外拓預(yù)售品鑒會潮奢樣板店店頭試駕會線下活動潮奢樣板店：選取一家經(jīng)銷門店設(shè)一個潮奢主題專區(qū)，融入可視化賣點包裝，成功

33、打造后讓各區(qū)經(jīng)銷門店迅速復(fù)制。潮奢樣板店設(shè)計元素整體以線條與格網(wǎng)色塊作為設(shè)計元素，水晶魂動紅作為點睛之筆勾勒炫目潮流感，簡約造型強調(diào)輕奢高級感。示意圖潮奢樣板店創(chuàng)意亮點黑紅線條組合成立體展示盒，全新CX-4如精品置于正中，背后鏡面展示優(yōu)雅流暢的背部線條，配合紅色地貼可視化賣點露出，潮奢美感呼之欲出。馬自達(dá)智能四驅(qū)系統(tǒng)2.5L原裝進口發(fā)動機19英寸鉆石動感大輪轂示意圖潮奢樣板店創(chuàng)意亮點車型賣點信息文字與潮奢展品組成框架式展示特區(qū)，體現(xiàn)潮奢動力兩不凡的車型特色。示意圖線下活動夜光快閃巡游外展外拓預(yù)售品鑒會潮奢樣板店店頭試駕會線下活動店頭試駕會活動主題：新潮澎湃 一試到底活動時間：2019年11月2

34、日活動地點：華南大區(qū)各經(jīng)銷商店展廳目標(biāo)人群：全新CX-4意向客戶活動政策：活動政策邀請客戶到店進行試駕，感受全新CX-4的核心賣點，以駕趣享樂趣，在試駕中與全新CX-4深度溝通，深化客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知與了解。店端試駕會采用道路試駕與趣味試駕結(jié)合的形式，全方位感受全新CX-4轎跑SUV的卓越功能與車隨意動的全能駕控。線下活動店頭試駕會道路試駕趣味試駕經(jīng)銷店附近較寬敞的公路先進行試乘體驗，后進行試駕體驗時長約為5分鐘經(jīng)銷店門口或附近較寬敞的空地布置以“桌球臺”原型的試駕場地客戶計時參與，用時最短前五名可獲得精美禮品趣味試駕以桌球臺為原型，巨型波波球代表桌球，組成靈活變動的試駕道來感受SUV車型少有的

35、兼具通過性、操控性、舒適性一體的多維駕乘體驗。駕駛?cè)翪X-4繞過桌球隨意拋出巨型桌球桌球隨意滾動成形成靈活試駕路線通過試駕道店頭試駕會趣味試駕店頭試駕會趣味互動互動內(nèi)容設(shè)置腳踢式臺球以及迷你高爾夫趣味互動，體現(xiàn)品質(zhì)生活的同時，讓客戶在等待的過程中充滿樂趣。腳踢式臺球：1V1或2V2進行PK，腳踢白球撞擊其他球，最快把球踢進洞的人獲勝；迷你高爾夫：1V1進行PK，最先完成進洞五次的人獲勝。為所有的參與客戶活動拍攝紀(jì)念照片一張由各4S店負(fù)責(zé)邀約客戶再次到店領(lǐng)取（建議）活動留影分享感動邀請現(xiàn)場參與客戶分享試乘試駕感受記錄活動現(xiàn)場點滴，后期傳播分享店頭試駕會活動落幕活動結(jié)束后，邀請客戶總結(jié)分享并合影

36、留念，積累后續(xù)傳播素材。店頭試駕會活動流程時間項目內(nèi)容區(qū)域13：30-14：00簽到環(huán)節(jié)客戶到店簽到經(jīng)銷店內(nèi)14：00-14：20講解環(huán)節(jié)詳細(xì)講解車型性能變化經(jīng)銷店內(nèi)14：20-14：30試駕安全講解經(jīng)銷店內(nèi)14：30-16：30試駕環(huán)節(jié)客戶按序號進行道路試駕和趣味試駕經(jīng)銷店外未叫號客戶在經(jīng)銷店內(nèi)等待、進行互動體驗經(jīng)銷店內(nèi)16：30-17：00下訂環(huán)節(jié)客戶參觀現(xiàn)場專車布置，銷售顧問現(xiàn)場講解產(chǎn)品，促成訂單經(jīng)銷店內(nèi)上市爆發(fā)集結(jié)各經(jīng)銷勢力聯(lián)動上市，達(dá)成認(rèn)知擴散與引流到店雙贏局面主題推導(dǎo)主會場規(guī)劃分會場規(guī)劃跨屏聯(lián)動2.0大區(qū)上市會車型分析 DERIVATION這是一個紛亂繁雜的時代大數(shù)據(jù)下無“個體”標(biāo)

37、簽化下無“獨特”快消化下無“潮流”隨波逐流下無“出路”人人盲目競逐潮奢，卻從未走過自己的路何不自成一派，以先導(dǎo)之姿，代替追逐之勢？全新CX-4 走自己的路無所畏懼的潮奢先導(dǎo)我上市主題：一路潮前 4不可擋以“路”為引 作先導(dǎo)之態(tài)“4”如破竹 見鋒芒四射全新CX-4堅定我即潮奢的自信步步逼近，掌控潮奢新走向上市發(fā)布會一路潮前 4不可擋打造潮奢派對上市發(fā)布會配合潮玩青年喜愛的新潮藝術(shù)、潮流體驗展現(xiàn)新車的潮奢調(diào)性跨屏聯(lián)動2.0大區(qū)上市會活動時間：11月9日活動地點：1主會場（東莞）+40分會場（店頭）目標(biāo)人群：高意向客戶、老客戶、媒體跨屏全區(qū)聯(lián)動上市：總結(jié)第一次跨屏經(jīng)驗，本次全新CX-4上市采用升級的

38、跨屏互動2.0版，動員華南大區(qū)全區(qū)44家經(jīng)銷商統(tǒng)一展廳上市，減少游戲環(huán)節(jié)，更注重簽單環(huán)節(jié)，使下訂氛圍更濃郁，實現(xiàn)上市訂單轉(zhuǎn)化。上市政策：現(xiàn)場購車政策、金融政策主要內(nèi)容：統(tǒng)一各店執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一上市規(guī)格分會場自成小型發(fā)布會，與主會場互動為連線環(huán)節(jié)設(shè)置互動頁面，掃碼搖紅包雨，聯(lián)動全體客戶參與評選“當(dāng)紅潮人”訂單風(fēng)云榜紅包雨簽到上墻進入會場后掃描屏幕二維碼自拍簽到簽到后客戶頭像將生成Ai藝術(shù)畫像還可在朋友圈分享傳播獲禮最后簽到完成匯聚為品牌logo紅包雨互動環(huán)節(jié)主持人引導(dǎo)主、分會場掃碼搶紅包激勵各會場激情氛圍會場聯(lián)動時刻會場屏幕實時顯示各會場下訂榜單下定客戶獲取終極抽獎機會全區(qū)下訂客戶中抽取三名送大禮

39、1主+40家分會場轟動的上市氣氛，吸取第一次跨屏不足，各會場自成小型發(fā)布會，除聯(lián)動時刻外擁有自己的活動流程，以會場活躍氣氛、刺激成交為導(dǎo)向。 場外人員可以通過直播平臺遠(yuǎn)程參與評選互動 簽單環(huán)節(jié)41個會場互動，每位簽單客戶一句贈言進行分享，鏡頭切換，讓到場所有客戶感受簽單氛圍，進行“臨門一腳”場外互動現(xiàn)場訂車（交付訂車定金）客戶可獲得一次 “一擲千金”的資格，按骰子點數(shù)獲得相應(yīng)的購車基金，可抵扣購車款一擲千金抖音選出的三名當(dāng)紅潮人蒞臨現(xiàn)場，聯(lián)合分會場客戶投票評比，選出最高票者為大區(qū)“最紅潮人”，分享與全新CX-4的新潮故事“最紅潮人”評比巨大球形自拍鏡頭，拍出最獨特高清自拍，分享朋友圈可獲得DI

40、Y的特色車內(nèi)香薰360自拍球1342發(fā)布會亮點活動亮點明確區(qū)塊化設(shè)計，解鎖關(guān)卡式的體驗動線，新舊碰撞出“獵奇”火花，沉浸式的融入感，共同見證全新CX-4引領(lǐng)的潮奢新走向。電子感場景繽紛霓虹光影與簡約線條營造輕奢時尚氛圍仿佛置身潮奢夜店碰撞式潮奢美學(xué)新舊事物碰撞植入環(huán)節(jié)在復(fù)古與潮流的矛盾中傳遞獨樹一幟的潮奢美學(xué)解鎖式關(guān)卡場內(nèi)共有7個分區(qū)每區(qū)為一個關(guān)卡需依次解鎖未知區(qū)域五感沉浸體驗定制獨特五感體驗全方位傳遞全新CX-4獨特的潮奢印象主題推導(dǎo)主會場規(guī)劃分會場規(guī)劃跨屏聯(lián)動2.0大區(qū)上市會開門見“肆”簽到區(qū)全新CX-4巨大icon露出鮮明的潮奢集結(jié)令潮咖打卡區(qū)云朵造型秋千置身云端般夢幻趣味冷餐區(qū)精致甜點

41、與特飲全新CX-4 icon無處不在放“肆”當(dāng)紅區(qū)紅瓷x手辦展示區(qū)碰撞新潮點搞“肆”DJ臺粵劇x電音碰撞跨界合作搞4情C位放“肆”潮中央主舞臺全新CX-4神秘待發(fā)奢香鬢影中心互動區(qū)域終極解鎖關(guān)卡潮咖VIP區(qū)休息交際區(qū)總體設(shè)計一條不束常規(guī)的“路”貫穿全場，以紅線區(qū)分關(guān)卡，引導(dǎo)到場馬粉依次解鎖關(guān)卡，獲得一氣呵成的玩潮體驗。開門見“肆”簽到區(qū)全新CX-4巨大icon沖擊視覺，開門見山地告知本次活動的主角，入場皆為志同道合者，在特制標(biāo)簽上寫下個性簽名，貼上開門見4集結(jié)區(qū)，以表自己的潮奢態(tài)度。潮咖打卡區(qū)懷舊的玩具秋千x現(xiàn)代感十足的云朵造型，秋千上的云發(fā)出穩(wěn)定的白光，似乎在黑暗中漂浮，一坐上云朵就開始轉(zhuǎn)換

42、和顏色開始發(fā)光，仿佛永不熄滅的夢境。趣味冷餐區(qū)新奇古怪的冷餐酒飲上印有CX-4的icon，從細(xì)節(jié)處強化產(chǎn)品露出，令馬粉在視覺與味覺的雙重驚喜中，期待后續(xù)的環(huán)節(jié)。放“肆”當(dāng)紅區(qū)象征勃艮第紅的傳統(tǒng)紅瓷x水晶魂動紅潮玩手辦，展示品牌獨特的雙紅CP美感，結(jié)合機械質(zhì)感的潮酷手辦，在火熱流動的紅與冰冷機械科技感碰撞出全新的潮奢美學(xué)。搞“肆” DJ臺一身潮牌的DJ站立在舉升式的DJ臺，自信十足地打碟調(diào)音，迷幻強勁的電子樂貫穿全場，仿佛置身潮奢氣息的時尚派對。潮咖VIP區(qū)特設(shè)潮咖VIP區(qū)域，提供一路潮前沖關(guān)到底的VIP馬粉稍事休息，期待下一波潮奢節(jié)奏。C位放“肆”潮發(fā)布主舞臺區(qū)，發(fā)布前以巨大屏幕遮擋車型保留神

43、秘感。潮繡效果圖C位放“肆”潮-暖場T臺繡發(fā)布前暖場環(huán)節(jié)特色演藝，特色傳統(tǒng)潮繡x高冷時尚T臺秀，高顏模特身著定制款潮繡服裝，在香氣與霧氣中順著焦點潮路裊娜走出繞場展示，將散布在各個區(qū)域的馬粉吸引至臺前。C位放“肆”潮-發(fā)布環(huán)節(jié)炫目而獨特的T臺秀將人群的期待感點燃至峰值，在眾人的歡呼與激昂的音樂下，巨大屏幕緩緩拉開，活動主角全新CX-4驚艷登場，虜獲在場所有人的關(guān)注與向往。主舞臺區(qū)發(fā)布后圖C位放“肆”潮-武術(shù)x街舞演藝傳統(tǒng)武術(shù)x酷炫街舞表演，將現(xiàn)場的氣氛推向第二個高潮，新舊兩種運動藝術(shù)的融合碰撞出別樣的火花，力與美的結(jié)合令人們贊嘆不絕。C位放“肆”潮-電音x粵劇演藝傳統(tǒng)粵劇x電音樂隊表演，兩款截

44、然不同的音樂體系在此刻奇妙交融，匯成美妙的聽覺享受，全新CX-4引領(lǐng)的獨特潮奢美學(xué)深入人心。奢香鬢影-中心互動區(qū)域所有發(fā)布環(huán)節(jié)結(jié)束后，尖頂琉璃式的中心區(qū)域?qū)⒆鳛樽詈笠粋€關(guān)卡開放，內(nèi)設(shè)兩款特色互動，令潮奢馬粉們充分展示自己的高顏穿搭與獨特的調(diào)香審美?；铀秸{(diào)專屬汽車香薰琳瑯滿目的香料與量器置于案上，馬粉們可在專業(yè)調(diào)香師的指導(dǎo)下，調(diào)配最合心水的私人專屬汽車香薰，在香薰靜置沉淀合成時，將建議馬粉移步至互動，體驗過后再返回領(lǐng)取香薰?；?60自拍球巨大球形自拍鏡頭，高顏會穿的馬粉來到鏡頭前，凹盡一切角度與造型，拍出屬于自己的最獨特高清自拍，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈并標(biāo)簽#一路潮前 4不可擋#，則可獲得自己調(diào)制的特色

45、車內(nèi)香薰。時間節(jié)點活動環(huán)節(jié)備注18:30-19:10拍照體驗、簽到上墻潮咖拍照區(qū)、簽到分享品嘗美食趣味冷餐區(qū)打卡展示區(qū)放“肆”當(dāng)紅區(qū)、搞“肆”DJ臺19:10-19:15主持人旁白預(yù)告發(fā)布會即將開始，請來賓就坐19:15-19:25暖場T臺繡潮繡服裝T臺秀19:25-19:30主持人出場主持人介紹發(fā)布會、領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓19:30-19:35領(lǐng)導(dǎo)致詞上臺配合音樂19:35-19:40新車亮相新車亮相，現(xiàn)場聲光電配合19:40-19:45新車亮點講解工程師講解，聲光電配合19:45-20:00電音樂隊+粵劇表演PK表演秀20:00-20:07當(dāng)紅潮人上臺與觀眾互動跨屏投票推選最紅潮人（跨屏互動）20:

46、07-20:10紅包雨跨屏互動20:10-20:20武術(shù)表演+街舞演藝PK表演秀20:20-20:40自由賞車、下訂來賓自由賞車、下訂20:40-20:45一擲千金簽單客戶參與游戲，獲得購車隨機基金獎勵20:45-20:50風(fēng)云榜抽獎全區(qū)下訂客戶中抽取三名送大禮20:50-21:05中心區(qū)域互動體驗主持人宣布解鎖中心區(qū)域21:10結(jié)束主持人宣布活動圓滿結(jié)束，來賓退場離開發(fā)布會總體流程主題推導(dǎo)主會場規(guī)劃分會場規(guī)劃跨屏聯(lián)動2.0大區(qū)上市會開門見“肆”簽到區(qū)全新CX-4巨大icon露出鮮明的潮奢集結(jié)令潮咖打卡區(qū)云朵造型秋千置身云端般夢幻趣味冷餐區(qū)精致甜點與特飲全新CX-4 icon無處不在C位放“肆

47、”潮中央主舞臺全新CX-4神秘待發(fā)潮玩彈幕區(qū)多塊滑動字幕屏組成可視化賣點區(qū)域搞“肆” DJ臺全程伴奏炒熱現(xiàn)場氣氛分會場布置分會場布置沿用主會場的特色裝置，強化身臨主會場的參與感與體驗感，同樣設(shè)置一條不同尋常的鮮明道路，指引到店者依序進行迷你版的解鎖關(guān)卡。開門見“肆”簽到區(qū)前臺樹立全新CX-4巨大icon簽到板，到場者在特制標(biāo)簽上寫下個性簽名，貼上簽到板指定區(qū)域，以表與全新CX-4一致的潮奢態(tài)度。潮咖打卡區(qū)云朵造型秋千裝置同樣在分會場露面，從而展示新舊碰撞的潮奢美學(xué)，工作人員指引到店者打卡拍照上傳朋友圈標(biāo)簽#一路潮前 4不可擋#，即可解鎖冷餐區(qū)。潮咖打卡區(qū)分會場冷餐結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣x擇獨特點心，印上

48、CX-4的獨特icon，別出心裁地為到店者打造具有地域特色的口味體驗。搞“肆” DJ區(qū)不同于主會場的舉升DJ臺，分會場DJ臺采用網(wǎng)格與線框的設(shè)計元素，更具潮酷街頭時尚感，配合潮人DJ，點燃分會場激情。潮玩彈幕區(qū)發(fā)光線條勾勒流暢車型，大量走字屏幕標(biāo)識車身對應(yīng)賣點，仿佛視頻彈幕一般吸引客戶停駐瀏覽賣點信息。品嘗冷餐之后，最終主舞臺區(qū)將公開解鎖，主舞臺同步直播主會場動態(tài)，分會場觀眾可通過大屏幕參與互動環(huán)節(jié)（潮人評選+紅包雨），結(jié)合購車禮包吸引客戶留資，提高流量轉(zhuǎn)化率。C位放“肆”潮時間節(jié)點活動環(huán)節(jié)備注18:30-19:10拍照體驗、簽到上墻潮咖拍照區(qū)、簽到分享品嘗美食趣味冷餐區(qū)打卡展示區(qū)潮咖打卡區(qū)、

49、放“肆”當(dāng)紅區(qū)潮玩彈幕區(qū)如視頻彈幕一般的新車賣點瀏覽區(qū)19:10-19:15主持人旁白預(yù)告發(fā)布會即將開始，請來賓就坐19:25-19:30主持人出場主持人介紹發(fā)布會、領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓19:30-19:35領(lǐng)導(dǎo)致詞上臺配合音樂19:35-19:40新車亮相（揭幕）新車亮相，現(xiàn)場聲光電配合19:40-19:45新車亮點講解新車賣點、性能講解19:45-20:00現(xiàn)場歌舞表演（根據(jù)各店情況安排）活躍會場氣氛20:00-20:07潮人投票互動跨屏投票推選最紅潮人（跨屏互動）20:07-20:10紅包雨跨屏互動20:10-20:40自由賞車、下訂來賓自由賞車、下訂20:40-20:45一擲千金簽單客戶參與游戲

50、，獲得購車隨機基金獎勵20:45-20:50風(fēng)云榜抽獎（主會場互動）全區(qū)下訂客戶中抽取三名送大禮（跨屏互動）20:55結(jié)束退場主持人宣布活動結(jié)束，來賓各自退場離開分會場流程鞏固轉(zhuǎn)化完成流量承接漏斗，體驗式營銷促成華南大區(qū)銷量領(lǐng)跑目標(biāo)營銷活動雙車明星購車節(jié)全新CX-4集中交車廣州國際車展雙12樂購匯雙明星購車節(jié)全新CX-4與全新一代阿特茲兩大產(chǎn)品全線發(fā)布，借助新車上市熱度，以優(yōu)惠政策和現(xiàn)場活動促進意向客戶成交轉(zhuǎn)化。在新車上市后的收割階段，通過雙明星購車節(jié)營銷噱頭，利用總部力量提升品牌認(rèn)知，提升潛客/粉絲對品牌價值認(rèn)可、深化客戶對車型賣點認(rèn)知，實現(xiàn)一汽馬自達(dá)品牌性的集中轉(zhuǎn)化，有效收割訂單?；顒幽康?/p>

51、活動主題活動時間活動地點目標(biāo)人群加深品牌印象，刺激購車欲望，提升車型銷量“雙雄駕到 速購速決” 雙明星購車節(jié)2019年11月16日經(jīng)銷商店頭KOL、車主、意向客戶以及新客戶雙明星購車節(jié)創(chuàng)意亮點邀約KOL及意向客戶到店體驗全新產(chǎn)品，突出產(chǎn)品優(yōu)勢并進行有效線索收集，促進銷售。潮人打卡之#我與雙明星同框#炫酷節(jié)目優(yōu)惠政策&下訂好禮促進成交在店內(nèi)打造最潮最in的網(wǎng)紅拍照區(qū)，打造熱門話題#我與雙明星同框#，利用網(wǎng)紅場景、潮奢的細(xì)節(jié)布置，吸引用戶紛紛拍下獨具個人特色的照片，設(shè)置集贊贏好禮機制，引導(dǎo)用戶主動分享到個人社交平臺形成二次傳播。設(shè)置購車政策下訂促進訂單轉(zhuǎn)化；成功下訂的客戶可獲得由經(jīng)銷商提供的搶訂簽單禮并參與后續(xù)的多輪滾動抽獎，主持人現(xiàn)場唱單。通過潮流