如何制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃(龔)

1、如何制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)營方案戰(zhàn)略規(guī)劃程序的要點(diǎn)與預(yù)期效果要點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃作為每年規(guī)劃、經(jīng)營/預(yù)算程序的起點(diǎn)，必須制度化、嚴(yán)格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動(dòng)修訂，必須以對市場、競爭情況的嚴(yán)謹(jǐn)分析為根底，并充分考慮外部因素對公司的威脅及時(shí)機(jī)，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)略質(zhì)詢會作為公司每年最重要的管理會議之一，由集團(tuán)經(jīng)營層對各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)行質(zhì)詢預(yù)期效果建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保公司在快速變化的市場中，制訂新的開展方向及戰(zhàn)略，以求生存、開展幫助高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來領(lǐng)導(dǎo)公司開展，而不再是日常工作中的干預(yù)、“救火公司業(yè)務(wù)的持續(xù)、穩(wěn)定開展各業(yè)務(wù)單元制定部門開展戰(zhàn)略

2、質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解決公司總部制定/確認(rèn)公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃對企業(yè)開展至關(guān)重要清晰明確的集團(tuán)根本戰(zhàn)略及SBU開展戰(zhàn)略是集團(tuán)管控的根底公司領(lǐng)導(dǎo)通過對各子公司戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢，指導(dǎo)各子公司的戰(zhàn)略開展方向CEO和最高領(lǐng)導(dǎo)層的指導(dǎo)子公司戰(zhàn)略規(guī)劃主要是討論過程，而非是一個(gè)文件傳達(dá)和批閱的過程迫使子公司負(fù)責(zé)人認(rèn)真考慮其所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)前景和競爭態(tài)勢把最高領(lǐng)導(dǎo)層的注意力集中到經(jīng)營層面為公司迎接挑戰(zhàn)和機(jī)遇做好準(zhǔn)備戰(zhàn)略規(guī)劃的程序、目的、原那么和內(nèi)容目的制定公司以及各商品/經(jīng)營中心未來三年的戰(zhàn)略開展目標(biāo)，包括在哪些市場及如何進(jìn)行競爭，以及量化的財(cái)務(wù)目標(biāo)及資源需求預(yù)測公司領(lǐng)導(dǎo)通過對商品/經(jīng)營中心戰(zhàn)略規(guī)

3、劃的嚴(yán)格質(zhì)詢，指導(dǎo)商品/經(jīng)營中心的戰(zhàn)略開展方向原那么戰(zhàn)略規(guī)劃是公司開展宏圖的表達(dá)及細(xì)化，是對將來的展望公司總裁及子公司負(fù)責(zé)人“擁有各自的戰(zhàn)略規(guī)劃總裁及公司高層領(lǐng)導(dǎo)投入大量時(shí)間對各子公司提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴(yán)格的質(zhì)詢，以確保目標(biāo)的可行性戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌黾案偁幮蝿莘治鰹楦讘?zhàn)略規(guī)劃每年要進(jìn)行審核及向前滾動(dòng)修正，以適應(yīng)市場變化的需要主要內(nèi)容1. 公司開展宏圖及三年戰(zhàn)略目標(biāo)概述2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)開展分析，以及對公司市場的影響分析3. 公司現(xiàn)狀分析4. 公司面臨的主要競爭對手分析 (國內(nèi)外競爭者)5. 本公司三年戰(zhàn)略(方案)6. 公司三年財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測7. 配合公司戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測8.

4、和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)戰(zhàn)略議題分析及解決公司總部制定/確認(rèn)公司戰(zhàn)略 子公司制定子公司戰(zhàn)略總部質(zhì)詢/批準(zhǔn)子公司戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃通常以年度為周期制定審查相關(guān)高層會議戰(zhàn)略質(zhì)詢會一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月質(zhì)詢/修改戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元制訂開展戰(zhàn)略公司總部制訂公司總體戰(zhàn)略方向修正/批準(zhǔn)業(yè)務(wù)單元方案業(yè)務(wù)單元制訂方案和預(yù)算公司下達(dá)期望業(yè)績指標(biāo)人力資源方案年度方案執(zhí)行有相當(dāng)多的公司如此做例如公司應(yīng)按照嚴(yán)格的制度化的日程，每年從七月至十二月來制定戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營/預(yù)算方案及人力資源方案戰(zhàn)略規(guī)劃程序流程中心/業(yè)務(wù)部制定部門開展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略會議/質(zhì)詢會發(fā)現(xiàn)、關(guān)注新問題；組織

5、特別戰(zhàn)略工作小組深入調(diào)查或解決重新評價(jià)公司開展宏圖向各中心下達(dá)公司戰(zhàn)略規(guī)劃期望及原那么；建議各中心應(yīng)特別關(guān)注和解決的議題對各中心戰(zhàn)略規(guī)劃逐一質(zhì)詢，保證各中心戰(zhàn)略與公司總的開展方向和目標(biāo)相一致；最終批準(zhǔn)中心規(guī)劃公司最高領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行狀況分析；發(fā)現(xiàn)公司戰(zhàn)略新問題在總裁領(lǐng)導(dǎo)下提出公司戰(zhàn)略方向及目標(biāo)；匯總、收集中心負(fù)責(zé)人意見 參與質(zhì)詢會，向公司領(lǐng)導(dǎo)提供分析及技術(shù)支持總部戰(zhàn)略規(guī)劃部門解決局部戰(zhàn)略問題質(zhì)詢、形成初步戰(zhàn)略方向及目標(biāo)為中心的戰(zhàn)略規(guī)劃提供必要的建議發(fā)現(xiàn)、關(guān)注與中心業(yè)務(wù)相關(guān)的新問題；組織深入調(diào)查或解決提供建議在中心戰(zhàn)略規(guī)劃部門的支持下，起草、制定中心的戰(zhàn)略規(guī)劃陳述本中心戰(zhàn)略規(guī)劃；進(jìn)行規(guī)劃之必要修正商品

6、/經(jīng)營中心負(fù)責(zé)人進(jìn)行現(xiàn)狀分析；發(fā)現(xiàn)本中心戰(zhàn)略新問題提供技術(shù)分析支持參與質(zhì)詢會議，提供領(lǐng)導(dǎo)分析及技術(shù)支持商品/經(jīng)營中心戰(zhàn)略規(guī)劃部解決新問題制訂本商品業(yè)務(wù)部的戰(zhàn)略開展規(guī)劃，輸入至中心的整體戰(zhàn)略規(guī)劃參與質(zhì)詢會議，陳述本商品業(yè)務(wù)部之戰(zhàn)略規(guī)劃商品業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人質(zhì)詢會形成公司及各中心戰(zhàn)略規(guī)劃文本戰(zhàn)略議題分析及解決提供輸入公司總部初步形成/確認(rèn)戰(zhàn)略方向及目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃所涉及職能的角色和關(guān)鍵責(zé)任中心/業(yè)務(wù)部制定部門開展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃公司最高領(lǐng)導(dǎo)層總部戰(zhàn)略規(guī)劃部門商品/經(jīng)營中心戰(zhàn)略議題分析及解決審核前期業(yè)績及戰(zhàn)略指標(biāo)完成情況發(fā)現(xiàn)公司戰(zhàn)略新問題為最高領(lǐng)導(dǎo)層提供分析支持，衡量業(yè)績表現(xiàn)，新的戰(zhàn)略機(jī)遇和挑戰(zhàn)分

7、析總結(jié)前期中心級業(yè)績完成情況深入調(diào)查業(yè)務(wù)相關(guān)的新的戰(zhàn)略機(jī)遇/挑戰(zhàn)資料輸入形成當(dāng)期公司總部初步的戰(zhàn)略方向及目標(biāo)為最高領(lǐng)導(dǎo)層提供分析支持，提出戰(zhàn)略方向及目標(biāo)制定中心戰(zhàn)略目標(biāo)確保戰(zhàn)略規(guī)劃過程按照方案進(jìn)行指導(dǎo)業(yè)務(wù)部對戰(zhàn)略進(jìn)行深入分析提供戰(zhàn)略模板向業(yè)務(wù)部提供指導(dǎo)和幫助積極參與管理業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略的制定對初步的業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略提出修改要求制定經(jīng)營中心戰(zhàn)略根據(jù)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營中心的戰(zhàn)略目標(biāo)，分解制定本業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略審核各業(yè)務(wù)中心和業(yè)務(wù)部的戰(zhàn)略規(guī)劃決定各級最終戰(zhàn)略目標(biāo)及公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃向最高領(lǐng)導(dǎo)層提供對業(yè)務(wù)中心和業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略的分析意見形成公司戰(zhàn)略方案保證各經(jīng)營中心和業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略方案的質(zhì)量陳述經(jīng)營中心戰(zhàn)略向最高領(lǐng)導(dǎo)層陳述業(yè)務(wù)

8、部戰(zhàn)略商品業(yè)務(wù)部公司總部制定/確認(rèn)公司戰(zhàn)略交互式戰(zhàn)略規(guī)劃過程保證了總部目標(biāo)與各子公司目標(biāo)的一致性由上至下總部首先制定整個(gè)集團(tuán)的未來戰(zhàn)略方向及長遠(yuǎn)目標(biāo)集團(tuán)總部將整體戰(zhàn)略目標(biāo)根據(jù)戰(zhàn)略優(yōu)先順序分解到各個(gè)經(jīng)營中心各經(jīng)營中心根據(jù)規(guī)劃制定中心的戰(zhàn)略經(jīng)營中心再將戰(zhàn)略分解到各業(yè)務(wù)單元，由各業(yè)務(wù)單元制定本單元戰(zhàn)略規(guī)劃公司最高領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)營中心由下至上各業(yè)務(wù)單元將業(yè)務(wù)單元規(guī)劃輸入至中心的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，并接受經(jīng)營中心的審核各經(jīng)營中心將各中心規(guī)劃向最高領(lǐng)導(dǎo)層匯報(bào)，接受指導(dǎo)和審查最高領(lǐng)導(dǎo)層根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)審核各經(jīng)營中心的戰(zhàn)略，確保各經(jīng)營中心戰(zhàn)略與公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)一致業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元各層次戰(zhàn)略方案的側(cè)重點(diǎn)各不

9、相同公司經(jīng)營中心業(yè)務(wù)單元遠(yuǎn)景目標(biāo)長期/財(cái)務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)群及業(yè)務(wù)單元組合投資分配大型開展機(jī)遇業(yè)務(wù)單元組合投資分配相關(guān)增長機(jī)遇創(chuàng)造和利用協(xié)同效應(yīng)開展何種產(chǎn)品，在哪個(gè)市場，哪個(gè)地域競爭如何競爭價(jià)值定位競爭優(yōu)勢來源相關(guān)增長機(jī)遇三種分析方法在戰(zhàn)略規(guī)劃中的應(yīng)用內(nèi)部競爭力分析戰(zhàn)略制訂財(cái)務(wù)預(yù)測市場環(huán)境分析組織結(jié)構(gòu)及能力“競爭五力分析理論“SWOT分析基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容以下5個(gè)局部就是戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容對市場環(huán)境分析的“競爭五力理論決定供給商力量大小的主要因素所供給貨品/效勞的差異程度供給商變更本錢是否存在替代品供給商的市場份額采購量對于供給商是否重要該供給貨品/效勞占總本錢的比例該供給貨品/效勞對下

10、游產(chǎn)品區(qū)別性的影響行業(yè)供給鏈上豎向一體化的趨勢決定替代威脅性的主要因素替代品的價(jià)格轉(zhuǎn)換本錢買家對替代品的接受程度決定進(jìn)入壁壘強(qiáng)弱的主要因素規(guī)模經(jīng)濟(jì)技術(shù)專長的多少品牌的強(qiáng)弱顧客轉(zhuǎn)變本錢是否資本密集獲得分銷渠道的難易本錢優(yōu)勢的鞏固程度現(xiàn)有廠家的行為特點(diǎn)決定買方力量大小的主要因素討價(jià)還價(jià)能力相對市場份額數(shù)量轉(zhuǎn)換本錢信息豎向一體化的能力替代產(chǎn)品價(jià)格敏感性采購總量產(chǎn)品差異性品牌對質(zhì)量感受的影響買方的利潤決策者的動(dòng)機(jī)決定行業(yè)內(nèi)部競爭程度的主要因素行業(yè)增長速度固定本錢/附加價(jià)值能力利用率產(chǎn)品差異程度品牌認(rèn)知度轉(zhuǎn)換本錢市場份額的集中與平衡信息復(fù)雜度競爭者的背景退出本錢2. 新玩家3. 客戶4. 替代產(chǎn)品1.

11、供給商5. 行業(yè)內(nèi)部競爭程度SWOT分析把公司內(nèi)部競爭和外部環(huán)境結(jié)合起來時(shí)機(jī)/挑戰(zhàn)供與求各將如何變化？行業(yè)各環(huán)節(jié)的經(jīng)濟(jì)效益將如何變化造成行業(yè)劇變額潛在契機(jī)有那些？競爭對手將有什么舉動(dòng)？SIG利用時(shí)機(jī)(O)發(fā)揮優(yōu)勢(S)對付威脅(T)彌補(bǔ)弱點(diǎn)(W)優(yōu)勢/弱點(diǎn)公司靠什么資產(chǎn)/能力來保持與加強(qiáng)目前的競爭地位？削弱公司競爭力的資產(chǎn)/能力有那些？可用來作內(nèi)部能力評價(jià)和競爭分析從各種外部因素中找出潛在的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模式概括了業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的各要素如何提高經(jīng)營額和市場份額如何進(jìn)行市場細(xì)分向目標(biāo)市場提供什么與競爭對手不同的價(jià)值如何讓客戶認(rèn)為他們付出的價(jià)錢是合理的價(jià)值定位理解價(jià)值需求選定目標(biāo) 選擇價(jià)值

12、產(chǎn)品和工藝流程設(shè)計(jì)采購 制造提供價(jià)值 交貨和收費(fèi)效勞決定利益/價(jià)格比信息內(nèi)容宣傳價(jià)值 廣告促銷及公關(guān)價(jià)值交付系統(tǒng)如何創(chuàng)造與交付產(chǎn)品和效勞如何以最低本錢提供所承諾的價(jià)值如何獲取所需的能力如何利用已有的能力提高單個(gè)行為的效率改善行為之間的協(xié)同性如何銷售如何讓客戶理解我們的價(jià)值定位如何提升客戶對于我們的價(jià)值感受如何把價(jià)值宣傳變成競爭致勝的工具方案書要點(diǎn)二.公司SWOT分析 優(yōu)勢 劣勢 時(shí)機(jī) 威脅三. 戰(zhàn)略使命和遠(yuǎn)景(為何)產(chǎn)品和效勞組合(何種)價(jià)值定位戰(zhàn)略舉措優(yōu)先排序成長階段(何時(shí))價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何) 實(shí)施方案 時(shí)機(jī)及風(fēng)險(xiǎn)四. 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略和預(yù)測 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略損益預(yù)測現(xiàn)金流量預(yù)測敏感性分析五. 組織

13、結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)部門職責(zé)核心流程一.市場及競爭環(huán)境市場供給進(jìn)入壁壘市場需求和變化趨勢替代品競爭態(tài)勢政策影響市場供給主要供給商主要供給商市場份額供給能力價(jià)格水平比較供給商1供給商2供給商3供給商n。進(jìn)入壁壘進(jìn)入市場的難易程度對企業(yè)能力的要求技術(shù)專長的要求品牌的要求獲得分銷渠道的難易本錢優(yōu)勢的重要性行業(yè)自身保護(hù)程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)資本要求政策保護(hù)程度現(xiàn)有廠家行為特點(diǎn)高低低高市場需求和變化趨勢宏觀環(huán)境與市場變化趨勢市場及市場細(xì)分選擇客戶需求及其偏好分析技術(shù)趨勢分析重大影響宏觀環(huán)境與市場變化趨勢描述本領(lǐng)域中長期市場開展和領(lǐng)域的變化趨勢客戶偏好變化趨勢； 技術(shù)變化趨勢，對業(yè)界是否產(chǎn)生重要影響； 行業(yè)壁壘是否在削

14、減還是增加，對行業(yè)的影響有多大？ 法規(guī)是否發(fā)生重大變化，影響如何？ 新利潤模式如何？ 上述變化對本公司影響如何？市場預(yù)測產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4細(xì)分市場增長區(qū)域或業(yè)務(wù)劃分項(xiàng)目20112012201320142015亞洲歐洲美洲非洲大洋州市場需求主要目標(biāo)客戶主要客戶客戶的需求及需求要素 公司1 公司2 公司3目前及未來購置偏好結(jié)構(gòu)比率客戶分析購置標(biāo)準(zhǔn)&購置偏好變化分析 客戶細(xì)分區(qū)域分布目前購買偏好 未來購買偏好預(yù)測產(chǎn)品/服務(wù)應(yīng)對策略替代產(chǎn)品威脅性分析本錢價(jià)格分析替代品1本公司產(chǎn)品替代品2替代品3替代品1本公司產(chǎn)品替代品2替代品3替代品本錢分析替代品價(jià)格分析不構(gòu)成威脅構(gòu)成威脅不構(gòu)成威脅構(gòu)成威脅替代

15、品威脅性分析對替代品的接受程度替代品1替代品2替代品3替代品n。對各替代品優(yōu)劣勢的評價(jià)替代品1替代品2替代品3替代品n。用戶對各產(chǎn)品的接受程度指數(shù) *市場調(diào)查結(jié)果，樣本N* 15打分，1表示完全不接受，5表示完全接受1.5 競爭地位和格局分析競爭格局分析標(biāo)桿企業(yè)近5年經(jīng)營業(yè)績分析行業(yè)近5年經(jīng)營業(yè)績分析公司優(yōu)勢和劣勢分析市場需求市場規(guī)模預(yù)測說 明20212021202120212021年遞增率2021-2021XXXXX單位：百萬元產(chǎn)品3產(chǎn)品2X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=X%產(chǎn)品1X%X%X%X%X%競爭態(tài)勢過去市場占有率分析2006200720212021年遞

16、增率2006-2021100%=單位：百萬元X%X%X%X%X%X%公司1公司4公司3其它$X$X$X$XX%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%公司2競爭態(tài)勢主要競爭對手分析主要對手主要產(chǎn)品優(yōu)勢市場占有率主要客戶劣勢國際市場國內(nèi)市場公司1公司2公司3公司4公司5公司6威脅技術(shù)優(yōu)勢我們與標(biāo)桿企業(yè)客戶選擇之間的分析項(xiàng)目11年12年13年14年15年公司客戶階層銷售比重區(qū)域標(biāo)桿企業(yè)客戶階層銷售比重區(qū)域公司內(nèi)部競爭力分析之一優(yōu)勢劣勢威脅時(shí)機(jī)制定戰(zhàn)略首先要明確公司使命和愿景 企業(yè)存在的價(jià)值所在 使命應(yīng)該振奮人心并具有挑戰(zhàn)性、但是又切合實(shí)際企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍答復(fù)“在一

17、定時(shí)間內(nèi)承諾實(shí)現(xiàn)的可量化的結(jié)果公司在未來的長期時(shí)間內(nèi)達(dá)成的目標(biāo)和期望 公司未來希望成為什么類型的公司長期財(cái)務(wù)目標(biāo)是什么答復(fù)“將來成為什么樣的組織和組織存在的理由使命愿景價(jià)值經(jīng)營目標(biāo)宗旨產(chǎn)品和效勞組合我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品/效勞？我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？我們今后開展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？向這些客戶群提供效勞的吸引力多大？產(chǎn)品地域客戶經(jīng)營范圍選擇 ？ ? ? ? ?客戶選擇和價(jià)值定位價(jià)值獲取/利潤模式范圍組織架構(gòu)1-5年后現(xiàn)在戰(zhàn)略控制 ？ ? ? ? ?客戶、產(chǎn)品、效勞和渠道價(jià)值定位和價(jià)值支付客戶群1客戶群2客戶群3客

18、戶群4技術(shù)、產(chǎn)品、效勞、渠道客戶群產(chǎn)品和效勞價(jià)值定位戰(zhàn)略舉措分析和排序等待時(shí)機(jī)優(yōu)先開展最后考慮充分關(guān)注舉措2舉措3舉措1舉措4低高易難實(shí)施舉措可能的收益價(jià)值創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)實(shí)施舉措的難易程度技能要求資金要求人員要求排序結(jié)果舉措1舉措2舉措3舉措4對各業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)先順序以決定開展層面利潤投資資本回報(bào)現(xiàn)金流銷售收入凈現(xiàn)值市場占有率期權(quán)價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)維持者建立業(yè)務(wù)者高瞻遠(yuǎn)矚者員工能力以財(cái)務(wù)方面為主以里程碑為主以行為活動(dòng)為主鼓勵(lì)理念利潤第二層面在人力、財(cái)力上做大量投資，以期開展新業(yè)務(wù)第三層面作幾個(gè)小規(guī)模的投資以開創(chuàng)未來的事業(yè)時(shí)機(jī)時(shí)間安排集中于業(yè)績營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境探索/特許的地位關(guān)鍵成功因素已具備完整的能力根底

19、正通過購置或自己開展需要的能力能力要求可能不十分清楚第一層面重點(diǎn)扶持健康開展的核心業(yè)務(wù)以期高速增長和現(xiàn)金流成長階梯何時(shí)競爭利潤我們能保持并提高在中國市場的占有率嗎？我們?nèi)绾翁岣咴趪H市場上的占有率？我們應(yīng)集中滲入哪個(gè)客戶群？我們應(yīng)該進(jìn)入/擴(kuò)張哪些新產(chǎn)品？我們什么時(shí)候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的產(chǎn)品？新產(chǎn)品成長速度如何？制定可行性方案的最正確途徑是什么？我們將如何安排有限的資源？階段1核心產(chǎn)品的擴(kuò)張與防守階段2開展新興的產(chǎn)品階段3建立可行方案時(shí)間 (年)價(jià)值實(shí)現(xiàn)如何競爭價(jià)值鏈系統(tǒng)議題 研發(fā)營銷銷售效勞我們應(yīng)當(dāng)涉足價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些局部？價(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力？價(jià)值鏈制造

20、重點(diǎn)研究開發(fā)哪種技術(shù)?是否大規(guī)模進(jìn)入制造業(yè)？如何開掘最大的客戶潛力，如何進(jìn)行有針對性的營銷？什么是最有效的銷售手段和渠道？提供何種效勞，針對什么類型的客戶？價(jià)值實(shí)現(xiàn)如何競爭競爭戰(zhàn)略研發(fā)營銷銷售效勞戰(zhàn)略舉措 競爭戰(zhàn)略制造關(guān)鍵成功因素 價(jià)值實(shí)現(xiàn)如何競爭所需能力公司技術(shù)目前缺乏哪些能力？應(yīng)該如何獲得這些能力？能力平臺營運(yùn)能力實(shí)現(xiàn)增長的能力特殊資產(chǎn)特殊關(guān)系購并與合并融資、風(fēng)險(xiǎn)管理和成交能力資產(chǎn)運(yùn)用效率技術(shù)專利品牌政府關(guān)系互補(bǔ)關(guān)系研發(fā)生產(chǎn)制造銷售與效勞價(jià)值實(shí)現(xiàn)如何競爭合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略關(guān)鍵合同供貨關(guān)系共享品牌/共享資源/特許證共享參股合資購并技術(shù)1內(nèi)部自建分拆/出售技術(shù)2技術(shù)3的實(shí)施方案1、確定組織結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)略方向及投入對建議進(jìn)行修