2022飲品建設(shè)與規(guī)劃例文

1、第 PAGE23 頁(yè) 共 NUMPAGES23 頁(yè)2022飲品建立與規(guī)劃例文崇 尚 科 學(xué) ， 反 對(duì) 邪 教 這 是 老 師 從 小 教 我 們 的 ， 大 家 學(xué) 的 怎 么 樣 給 大 家 帶 來(lái) 的 是 崇 尚 科 學(xué) 反 對(duì) 邪 教 征 文 范 文 崇 尚 科 學(xué) ， 反 對(duì) 邪 教 這 是 老 師 從 小 教 我 們 的 ， 大 家 學(xué) 的 怎 么 樣 給 大 家 帶 來(lái) 的 是 崇 尚 科 學(xué) 反 對(duì) 邪 教 征 文 范 文 sin g in g so n g s p ro g re ss, a n d b re a k s d o w n b a rrie rs to a ir

2、, w id e ly w e l e d b y th e Ja p a n e se y o u th .S o o n , th e p o litica l te a m w a s h e ld in to w n “ 2 5 re n t” fo ru m to p ro m o te re n t, a tte n d e d b y K M T C o u n ty G o v e rn m e n t, co u n ty o ffice s, Y a n T o m b D istrict G o v e rn m e n t a n d re p re se n ta t

3、iv e s fro m a ll w a lk s o f th e lo ca l y o u th .T h e m e e tin g , th e o b je ctio n s ra ise d b y th e re p re se n ta tiv e s o f th e C o u n ty C o m m itte e , th e tw o sid e s h o tly d e b a te d .T h e lo ca l g e n try a n d C o u n ty C o m m itte e o f th e K u o m in ta n g h a

4、 v e a tta ck e d p o litica l te a m fo r u n u su a l a ctiv ity , Z h u a n g S h a o zh e n b e ca m e a m a jo r g o a l.R e n e w e d fro m th e fla g p u b lica tio n s, o rg a n ize d a n ti-Ja p a n e se ca m p a ig n , th e n to co n v e n e “ 2 5 re n t” F o ru m , sp a rk in g a b u rst

5、o f p u b licity h e a t to p ro m o te y o u th w a r p la y e d a ro le .B u t th e se co n d w a v e o f a n ti- m u n ist, K u o m in ta n g is m u llin g , w u jia n g lu d o n g , Lu _ I tw o lo ca l fo rce s to o k th e o p p o rtu n ity to la u n ch th e “ S h e n ” (th e K M T C o u n ty C

6、h ie f S h e n Liq u n ) a ctiv ity , th e y sh o u te d “ C o u n ty G o v e rn m e n t w ith th e C o m m u n ist p a rty a ctiv itie s,” cre a te d u n p re ce d e n te d te n sio n s.S h e n Liq u n fe e l n e rv o u s, h e w a s a ccu se d o f “ a c m o d a te th e a lie n p a rtie s” a n d d e

7、 a l w ith d a n g e r, p ro p h e sy a n d fo u n d n o C o m m u n ist P a rty in h is C o u n ty , a n d ca u se d th e sto rm to Z h u a n g S h a o zh e n to o p e n th e n e w id e n tity .B e tw e e n O cto b e r, ru m o rs in so u th w e st a re a o f W u jia n g in tia n m u m o u n ta in ,

8、 “ B la ck sa id .S o u th B u re a u a n d o rd e re d th e w ith d ra w a l o f S u n a n C o u n ty o w n e d la n d s, to y o u th ta sk 1.區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 1、區(qū)域銷(xiāo)售方案的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目的客戶(hù)群的需求分析p 及公司年度銷(xiāo)售方案，分解并制定本區(qū)域銷(xiāo)售人員詳細(xì)的銷(xiāo)售目的；組織下屬執(zhí)行銷(xiāo)售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)視銷(xiāo)售方案的完成情況，出現(xiàn)偏向及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目的； 2、銷(xiāo)售回

9、款：指導(dǎo)下屬搜集信息、評(píng)估客戶(hù)資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶(hù)資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析p 下屬的應(yīng)收帳反應(yīng)信息，指導(dǎo)下屬進(jìn)步回款技能，確保貨款順利回收； 3、銷(xiāo)售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷(xiāo)售費(fèi)用管理規(guī)定及銷(xiāo)售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬?lài)?yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷(xiāo)售任務(wù)，審核銷(xiāo)售折扣，審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費(fèi)用，保證完成公司的銷(xiāo)售費(fèi)用控制指標(biāo)； 4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展戰(zhàn)略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目的，配合市場(chǎng)部門(mén)組織施行本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案及詳細(xì)的施行方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；理解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶(hù)，并對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)展跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)

10、占有率不斷增長(zhǎng)的目的； 5、客戶(hù)關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展需要，通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶(hù)群客戶(hù)到樣板市場(chǎng)或公司考察、參觀(guān)交流等方式建立順暢的客戶(hù)溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪(fǎng)本區(qū)域的重要客戶(hù)，監(jiān)視、檢查銷(xiāo)售員對(duì)客戶(hù)的定期訪(fǎng)問(wèn)情況，隨時(shí)理解客戶(hù)要求；及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴，以進(jìn)步客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶(hù)關(guān)系；6、銷(xiāo)售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬搜集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)展分析p 、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議；對(duì)客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)展綜合分析p ；保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完好性，并根據(jù)公

11、司戰(zhàn)略部署及時(shí)對(duì)零售銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)展匯總、分析p ，進(jìn)步和調(diào)整銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量、質(zhì)量。7、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建立：根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目的并定期溝通績(jī)效評(píng)崇 尚 科 學(xué) ， 反 對(duì) 邪 教 這 是 老 師 從 小 教 我 們 的 ， 大 家 學(xué) 的 怎 么 樣 給 大 家 帶 來(lái) 的 是 崇 尚 科 學(xué) 反 對(duì) 邪 教 征 文 范 文 崇 尚 科 學(xué) ， 反 對(duì) 邪 教 這 是 老 師 從 小 教 我 們 的 ， 大 家 學(xué) 的 怎 么 樣 給 大 家 帶 來(lái) 的 是 崇 尚 科 學(xué) 反 對(duì) 邪 教 征 文 范 文 sin g

12、in g so n g s p ro g re ss, a n d b re a k s d o w n b a rrie rs to a ir, w id e ly w e l e d b y th e Ja p a n e se y o u th .S o o n , th e p o litica l te a m w a s h e ld in to w n ” 2 5 re n t“ fo ru m to p ro m o te re n t, a tte n d e d b y K M T C o u n ty G o v e rn m e n t, co u n ty o ffi

13、ce s, Y a n T o m b D istrict G o v e rn m e n t a n d re p re se n ta tiv e s fro m a ll w a lk s o f th e lo ca l y o u th .T h e m e e tin g , th e o b je ctio n s ra ise d b y th e re p re se n ta tiv e s o f th e C o u n ty C o m m itte e , th e tw o sid e s h o tly d e b a te d .T h e lo ca l

14、g e n try a n d C o u n ty C o m m itte e o f th e K u o m in ta n g h a v e a tta ck e d p o litica l te a m fo r u n u su a l a ctiv ity , Z h u a n g S h a o zh e n b e ca m e a m a jo r g o a l.R e n e w e d fro m th e fla g p u b lica tio n s, o rg a n ize d a n ti-Ja p a n e se ca m p a ig n ,

15、 th e n to co n v e n e ” 2 5 re n t“ F o ru m , sp a rk in g a b u rst o f p u b licity h e a t to p ro m o te y o u th w a r p la y e d a ro le .B u t th e se co n d w a v e o f a n ti- m u n ist, K u o m in ta n g is m u llin g , w u jia n g lu d o n g , Lu _ I tw o lo ca l fo rce s to o k th e o

16、 p p o rtu n ity to la u n ch th e ” S h e n “ (th e K M T C o u n ty C h ie f S h e n Liq u n ) a ctiv ity , th e y sh o u te d ” C o u n ty G o v e rn m e n t w ith th e C o m m u n ist p a rty a ctiv itie s,“ cre a te d u n p re ce d e n te d te n sio n s.S h e n Liq u n fe e l n e rv o u s, h e

17、w a s a ccu se d o f ” a c m o d a te th e a lie n p a rtie s“ a n d d e a l w ith d a n g e r, p ro p h e sy a n d fo u n d n o C o m m u n ist P a rty in h is C o u n ty , a n d ca u se d th e sto rm to Z h u a n g S h a o zh e n to o p e n th e n e w id e n tity .B e tw e e n O cto b e r, ru m o

18、rs in so u th w e st a re a o f W u jia n g in tia n m u m o u n ta in , ” B la ck sa id .S o u th B u re a u a n d o rd e re d th e w ith d ra w a l o f S u n a n C o u n ty o w n e d la n d s, to y o u th ta sk 估結(jié)果、提出改良建議，幫助下屬員工進(jìn)步工作業(yè)績(jī)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，支持銷(xiāo)售目的的達(dá)成。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理方法 第一章 總那么 1.1.為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)

19、略目的，標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售行為，根據(jù)公司的開(kāi)展需要，特制定_公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理方法，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本方法”。 1.2.本方法適用于本區(qū)域類(lèi)得所有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。第二章銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的 根本形式 2.1 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)逐級(jí)責(zé)任制 即 1每個(gè)銷(xiāo)售人員只有一個(gè)直接上司，并且無(wú)條件服從其上司的領(lǐng)導(dǎo)，并向其直接上司報(bào)告。 2如銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)其上司的方案等等行為與該市場(chǎng)有嚴(yán)重不符時(shí)，其人員應(yīng)盡快主動(dòng)的與其上司經(jīng)行溝通，并以書(shū)面形式提交建議。 3上級(jí)對(duì)下屬可越級(jí)進(jìn)展檢查，下屬對(duì)上級(jí)可越級(jí)上述。 2.2 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理和溝通 1可采取口頭，郵件 QQ書(shū)面或會(huì)議的方式進(jìn)展團(tuán)隊(duì)之間的溝通，以便捷高效為原區(qū)域經(jīng)理 各省級(jí)經(jīng)理 銷(xiāo)售主

20、任 業(yè)務(wù)員 銷(xiāo)售支持 K u o m in ta n g h a v e a tta ck e d p o litica l te a m fo r u n u su a l a ctiv ity , Z h u a n g S h a o zh e n b e ca m e a m a jo r g o a l.R e n e w e d fro m th e fla g p u b lica tio n s, o rg a n ize d a n ti-Ja p a n e se ca m p a ig n , th e n to co n v e n e “ 2 5 re n t” F

21、o ru m , sp a rk in g a b u rst o f p u b licity h e a t to p ro m o te y o u th w a r p la y e d a ro le .B u t th e se co n d w a v e o f a n ti- m u n ist, K u o m in ta n g is m u llin g , w u jia n g lu d o n g , Lu _ I tw o lo ca l fo rce s to o k th e o p p o rtu n ity to la u n ch th e “ S h

22、 e n ” (th e K M T C o u n ty C h ie f S h e n Liq u n ) a ctiv ity , th e y sh o u te d “ C o u n ty G o v e rn m e n t w ith th e C o m m u n ist p a rty a ctiv itie s,” cre a te d u n p re ce d e n te d te n sio n s.S h e n Liq u n fe e l n e rv o u s, h e w a s a ccu se d o f “ a c m o d a te th

23、 e a lie n p a rtie s” a n d d e a l w ith d a n g e r, p ro p h e sy a n d fo u n d n o C o m m u n ist P a rty in h is C o u n ty , a n d ca u se d th e sto rm to Z h u a n g S h a o zh e n to o p e n th e n e w id e n tity .B e tw e e n O cto b e r, ru m o rs in so u th w e st a re a o f W u jia

24、n g in tia n m u m o u n ta in , “ B la ck sa id .S o u th B u re a u a n d o rd e re d th e w ith d ra w a l o f S u n a n C o u n ty o w n e d la n d s, to y o u th ta sk 那么。 2任務(wù)布置或報(bào)告因明確：何人 何時(shí) 已何行動(dòng)方案以及如何進(jìn)展控制和后續(xù)市評(píng)估。 3團(tuán)隊(duì)主管與隊(duì)員，每周必須保持 3-4 次溝通，以便及時(shí)理解團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的工作情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)解決所遇到的問(wèn)題 4區(qū)域經(jīng)理與省級(jí)經(jīng)理，每周必須進(jìn)展一次溝通，討論一周銷(xiāo)

25、售執(zhí)行方案執(zhí)行情況及市場(chǎng)變化情況并對(duì)下周工作進(jìn)展安排。3 違背上述規(guī)定，處以扣除當(dāng)月業(yè)績(jī)的 10%，直至開(kāi)除。2.2 行為準(zhǔn)那么 1.銷(xiāo)售人員無(wú)權(quán)對(duì)公司合同進(jìn)展任何更改，增加或減少的決定；無(wú)權(quán)對(duì)付款時(shí)間做出違犯公司規(guī)定的介紹和暗示。凡未經(jīng)上級(jí)主管同意擅做決定者，一切后果自負(fù)。2.銷(xiāo)售人員應(yīng)潔身自好，不得承受客戶(hù)以各種名義給予的饋贈(zèng)，否那么由此引發(fā)的問(wèn)題，均由當(dāng)事人承當(dāng)。3.遵守公司所制定的商務(wù)政策，嚴(yán)禁以任何形式曲解公司規(guī)定。擅自執(zhí)行公司商務(wù)政策以外的內(nèi)容，所有后果和損失從當(dāng)事人工資中扣除，缺乏者額外追償。4.制止對(duì)公司制度及公司處理問(wèn)題的的方法和其他一些與公司相關(guān)的事宜進(jìn)展議論，如對(duì)某些問(wèn)題

26、不理解，不認(rèn)同可以用書(shū)面形式反映或直接向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面陳述，以便公司做出判斷。5.人員之間不得拉幫結(jié)伙，不得勾心斗角，互不買(mǎi)賬，如有情況發(fā)生，對(duì)公司的利益發(fā)生影響，講從重處理。6.不得消極怠工，工作不努力。對(duì)客戶(hù)的疑問(wèn)，上級(jí)的任務(wù)安排及同事之間拜托的事，應(yīng)做好記錄，并盡快落實(shí)和回復(fù)，如遇到自己解答或解決不了的問(wèn)題時(shí)，應(yīng)立即解釋清楚并向有關(guān)人員進(jìn)展匯報(bào)，任何事情必須有回復(fù)，杜絕石沉大海，有始無(wú)終，如有此類(lèi)事情發(fā)生將追究相關(guān)人員責(zé)任。7.對(duì)公司要忠誠(chéng)，不得謊報(bào)情況，不得隱瞞不報(bào)，不得透露公司機(jī)密，不得分布流言蜚語(yǔ)及報(bào)喜不報(bào)憂(yōu)。第三章銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理3.1 工作方案及報(bào)告 1.銷(xiāo)售人員應(yīng)根據(jù)公司制定的銷(xiāo)

27、售方案，制定出年度個(gè)人銷(xiāo)售方案，并填制月度個(gè)人方案并交由主管審核后，按方案執(zhí)行。2.售價(jià)規(guī)定 1銷(xiāo)售人員售價(jià)一律以公司規(guī)定售價(jià)為準(zhǔn)，不得任意變更售價(jià)。2如贈(zèng)品，促銷(xiāo)活動(dòng)也須按公司規(guī)定辦理。3.銷(xiāo)售管理 1各省將所轄區(qū)域進(jìn)展適當(dāng)?shù)膭澐?，并指定?zhuān)屬城市經(jīng)理負(fù)責(zé)客戶(hù)開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售推廣，渠道拓展和匯款回收等工作。2未按方案完成上報(bào)銷(xiāo)售任務(wù)者，按規(guī)定核發(fā)工資和提成。3各級(jí)主管應(yīng)當(dāng)負(fù)起客戶(hù)考核之責(zé)任。崇 尚 科 學(xué) ， 反 對(duì) 邪 教 這 是 老 師 從 小 教 我 們 的 ， 大 家 學(xué) 的 怎 么 樣 給 大 家 帶 來(lái) 的 是 崇 尚 科 學(xué) 反 對(duì) 邪 教 征 文 范 文 崇 尚 科 學(xué) ， 反 對(duì)

28、邪 教 這 是 老 師 從 小 教 我 們 的 ， 大 家 學(xué) 的 怎 么 樣 給 大 家 帶 來(lái) 的 是 崇 尚 科 學(xué) 反 對(duì) 邪 教 征 文 范 文 sin g in g so n g s p ro g re ss, a n d b re a k s d o w n b a rrie rs to a ir, w id e ly w e l e d b y th e Ja p a n e se y o u th .S o o n , th e p o litica l te a m w a s h e ld in to w n ” 2 5 re n t“ fo ru m to p ro m

29、 o te re n t, a tte n d e d b y K M T C o u n ty G o v e rn m e n t, co u n ty o ffice s, Y a n T o m b D istrict G o v e rn m e n t a n d re p re se n ta tiv e s fro m a ll w a lk s o f th e lo ca l y o u th .T h e m e e tin g , th e o b je ctio n s ra ise d b y th e re p re se n ta tiv e s o f th

30、e C o u n ty C o m m itte e , th e tw o sid e s h o tly d e b a te d .T h e lo ca l g e n try a n d C o u n ty C o m m itte e o f th e K u o m in ta n g h a v e a tta ck e d p o litica l te a m fo r u n u su a l a ctiv ity , Z h u a n g S h a o zh e n b e ca m e a m a jo r g o a l.R e n e w e d fro

31、m th e fla g p u b lica tio n s, o rg a n ize d a n ti-Ja p a n e se ca m p a ig n , th e n to co n v e n e ” 2 5 re n t“ F o ru m , sp a rk in g a b u rst o f p u b licity h e a t to p ro m o te y o u th w a r p la y e d a ro le .B u t th e se co n d w a v e o f a n ti- m u n ist, K u o m in ta n g

32、 is m u llin g , w u jia n g lu d o n g , Lu _ I tw o lo ca l fo rce s to o k th e o p p o rtu n ity to la u n ch th e ” S h e n “ (th e K M T C o u n ty C h ie f S h e n Liq u n ) a ctiv ity , th e y sh o u te d ” C o u n ty G o v e rn m e n t w ith th e C o m m u n ist p a rty a ctiv itie s,“ cre

33、a te d u n p re ce d e n te d te n sio n s.S h e n Liq u n fe e l n e rv o u s, h e w a s a ccu se d o f ” a c m o d a te th e a lie n p a rtie s“ a n d d e a l w ith d a n g e r, p ro p h e sy a n d fo u n d n o C o m m u n ist P a rty in h is C o u n ty , a n d ca u se d th e sto rm to Z h u a n g

34、 S h a o zh e n to o p e n th e n e w id e n tity .B e tw e e n O cto b e r, ru m o rs in so u th w e st a re a o f W u jia n g in tia n m u m o u n ta in , ” B la ck sa id .S o u th B u re a u a n d o rd e re d th e w ith d ra w a l o f S u n a n C o u n ty o w n e d la n d s, to y o u th ta sk 第四章

35、 銷(xiāo)售人員的考核 1.通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員績(jī)效考核和管理，從而到達(dá)進(jìn)步個(gè)人的才能和業(yè)績(jī)，并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的建立。激發(fā)業(yè)務(wù)員的自我觀(guān)念，充分鼓勵(lì)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，引導(dǎo)其組織觀(guān)念，團(tuán)隊(duì)紀(jì)律觀(guān)念，讓其在團(tuán)隊(duì)中充分表達(dá)自我，使其到達(dá)整體工作效能的進(jìn)步，最終實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目的。2.考核原那么 考核工作遵循以下原那么：1公開(kāi)原那么考核過(guò)程公開(kāi)化 制度話(huà) 2客觀(guān)性原那么用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)不帶入個(gè)人的主觀(guān)判斷和猜測(cè) 3.考核用處 考核結(jié)果的用處主要表達(dá)在以下幾個(gè)方面：1薪酬分配； 2職務(wù)升降； 3崗位調(diào)動(dòng)； 4員工培訓(xùn)。所有銷(xiāo)售人員考核分為月度考核和年度考核 5.考核方法 1以下考核方法執(zhí)行的根底與前提：須完成當(dāng)月銷(xiāo)售方案任務(wù)指

36、標(biāo)。2周期：按月考核，每月考核于月度完畢后十日內(nèi)完成，總周期定 6 個(gè)月試行。3銷(xiāo)售車(chē)旅費(fèi)仍按現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行主要原那么為憑票實(shí)報(bào)，每月每人限報(bào)交通費(fèi) 100 元、通訊費(fèi) 100 元。6.考核方法1)考核分為以下幾個(gè)方面 ：附表 K u o m in ta n g h a v e a tta ck e d p o litica l te a m fo r u n u su a l a ctiv ity , Z h u a n g S h a o zh e n b e ca m e a m a jo r g o a l.R e n e w e d fro m th e fla g p u b lic

37、a tio n s, o rg a n ize d a n ti-Ja p a n e se ca m p a ig n , th e n to co n v e n e “ 2 5 re n t” F o ru m , sp a rk in g a b u rst o f p u b licity h e a t to p ro m o te y o u th w a r p la y e d a ro le .B u t th e se co n d w a v e o f a n ti- m u n ist, K u o m in ta n g is m u llin g , w u j

38、ia n g lu d o n g , Lu _ I tw o lo ca l fo rce s to o k th e o p p o rtu n ity to la u n ch th e “ S h e n ” (th e K M T C o u n ty C h ie f S h e n Liq u n ) a ctiv ity , th e y sh o u te d “ C o u n ty G o v e rn m e n t w ith th e C o m m u n ist p a rty a ctiv itie s,” cre a te d u n p re ce d e

39、 n te d te n sio n s.S h e n Liq u n fe e l n e rv o u s, h e w a s a ccu se d o f “ a c m o d a te th e a lie n p a rtie s” a n d d e a l w ith d a n g e r, p ro p h e sy a n d fo u n d n o C o m m u n ist P a rty in h is C o u n ty , a n d ca u se d th e sto rm to Z h u a n g S h a o zh e n to o p

40、 e n th e n e w id e n tity .B e tw e e n O cto b e r, ru m o rs in so u th w e st a re a o f W u jia n g in tia n m u m o u n ta in , “ B la ck sa id .S o u th B u re a u a n d o rd e re d th e w ith d ra w a l o f S u n a n C o u n ty o w n e d la n d s, to y o u th ta sk 姓名 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)70%市場(chǎng)維護(hù)情況5%貨款回收10%

41、團(tuán)隊(duì)精神5%渠道拓展情況10%填表說(shuō)明：以上“銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”占考評(píng)總數(shù)的 70%，即根據(jù)每位銷(xiāo)售人員的實(shí)際所占收入的 70%直接計(jì)入，另 30%用做后四項(xiàng)綜合考評(píng)。2考核等級(jí)及評(píng)定方法 A.實(shí)現(xiàn)分級(jí)考核，由直接上級(jí)考核直接下級(jí)，并由區(qū)域經(jīng)理審定。B考核結(jié)果以分?jǐn)?shù)形式確定，最終轉(zhuǎn)換為 A B C D E 五個(gè)等級(jí)，以區(qū)域經(jīng)理核定為準(zhǔn)，根本標(biāo)準(zhǔn)如下：A) 綜合表現(xiàn)突出工作業(yè)績(jī)優(yōu)異； B綜合表現(xiàn)良好工作業(yè)績(jī)良好； C) 綜合表現(xiàn)合格工作業(yè)績(jī)一般，D綜合表現(xiàn)一般工作業(yè)績(jī)合格； E實(shí)際業(yè)績(jī)未到達(dá)預(yù)期方案，目的崗位職責(zé)的分工要求，在很多方面或主要方面存在重大缺乏或失誤。附表 2 考核等級(jí) A B C D E

42、考核分?jǐn)?shù) 90 分以上 80-89 分 70-79 分 60-69 分 60 分以下C獎(jiǎng)懲方法 當(dāng)月考核結(jié)果與當(dāng)月績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)放掛鉤；崇 尚 科 學(xué) ， 反 對(duì) 邪 教 這 是 老 師 從 小 教 我 們 的 ， 大 家 學(xué) 的 怎 么 樣 給 大 家 帶 來(lái) 的 是 崇 尚 科 學(xué) 反 對(duì) 邪 教 征 文 范 文 崇 尚 科 學(xué) ， 反 對(duì) 邪 教 這 是 老 師 從 小 教 我 們 的 ， 大 家 學(xué) 的 怎 么 樣 給 大 家 帶 來(lái) 的 是 崇 尚 科 學(xué) 反 對(duì) 邪 教 征 文 范 文 sin g in g so n g s p ro g re ss, a n d b re a k

43、s d o w n b a rrie rs to a ir, w id e ly w e l e d b y th e Ja p a n e se y o u th .S o o n , th e p o litica l te a m w a s h e ld in to w n ” 2 5 re n t“ fo ru m to p ro m o te re n t, a tte n d e d b y K M T C o u n ty G o v e rn m e n t, co u n ty o ffice s, Y a n T o m b D istrict G o v e rn m

44、e n t a n d re p re se n ta tiv e s fro m a ll w a lk s o f th e lo ca l y o u th .T h e m e e tin g , th e o b je ctio n s ra ise d b y th e re p re se n ta tiv e s o f th e C o u n ty C o m m itte e , th e tw o sid e s h o tly d e b a te d .T h e lo ca l g e n try a n d C o u n ty C o m m itte e o

45、 f th e K u o m in ta n g h a v e a tta ck e d p o litica l te a m fo r u n u su a l a ctiv ity , Z h u a n g S h a o zh e n b e ca m e a m a jo r g o a l.R e n e w e d fro m th e fla g p u b lica tio n s, o rg a n ize d a n ti-Ja p a n e se ca m p a ig n , th e n to co n v e n e ” 2 5 re n t“ F o r

46、u m , sp a rk in g a b u rst o f p u b licity h e a t to p ro m o te y o u th w a r p la y e d a ro le .B u t th e se co n d w a v e o f a n ti- m u n ist, K u o m in ta n g is m u llin g , w u jia n g lu d o n g , Lu _ I tw o lo ca l fo rce s to o k th e o p p o rtu n ity to la u n ch th e ” S h e

47、n “ (th e K M T C o u n ty C h ie f S h e n Liq u n ) a ctiv ity , th e y sh o u te d ” C o u n ty G o v e rn m e n t w ith th e C o m m u n ist p a rty a ctiv itie s,“ cre a te d u n p re ce d e n te d te n sio n s.S h e n Liq u n fe e l n e rv o u s, h e w a s a ccu se d o f ” a c m o d a te th e

48、a lie n p a rtie s“ a n d d e a l w ith d a n g e r, p ro p h e sy a n d fo u n d n o C o m m u n ist P a rty in h is C o u n ty , a n d ca u se d th e sto rm to Z h u a n g S h a o zh e n to o p e n th e n e w id e n tity .B e tw e e n O cto b e r, ru m o rs in so u th w e st a re a o f W u jia n g

49、 in tia n m u m o u n ta in , ” B la ck sa id .S o u th B u re a u a n d o rd e re d th e w ith d ra w a l o f S u n a n C o u n ty o w n e d la n d s, to y o u th ta sk 1考核結(jié)果為 A 級(jí)：績(jī)效獎(jiǎng)金=本人考核獎(jiǎng)金_1.31.5 倍 2考核結(jié)果為 B 級(jí)：績(jī)效獎(jiǎng)金=本人考核獎(jiǎng)金_1.01.2 倍 3考核結(jié)果為 C 級(jí)：績(jī)效獎(jiǎng)金=本人考核獎(jiǎng)金_0.70.9 倍 4考核結(jié)果為 D 級(jí)：績(jī)效獎(jiǎng)金=本人考核獎(jiǎng)金_0.30.6 倍 5考

50、核結(jié)果為 E 級(jí)：扣除全部績(jī)效獎(jiǎng)金考核結(jié)果中，累計(jì)兩次到達(dá) E 級(jí)，留任原職查看：連續(xù)到達(dá)兩次，降職或轉(zhuǎn)為試用工；累計(jì)到達(dá) 3 次，給予解聘或辭退。年度 D 級(jí)考核結(jié)果累計(jì)到達(dá)或超過(guò) 3 次，根據(jù)其實(shí)際工作情況，給予相應(yīng)的懲辦。此外，月度工作績(jī)效考核結(jié)果，將作為年度優(yōu)秀員工評(píng)選，年度考核和獎(jiǎng)懲的重要參考根據(jù)。第一章市場(chǎng)現(xiàn)狀分析p 1.雖然夏季飲料銷(xiāo)售旺季如期而至，但隨著臺(tái)灣塑化劑問(wèn)題、質(zhì)檢總局新近曝光問(wèn)題飲料以及華東大局部地區(qū)近段時(shí)間陰雨連綿等接二連三的不利因素，夏季飲料大戰(zhàn)開(kāi)局有些困難。對(duì)此，各大飲料企業(yè)正加大促銷(xiāo)和廣告投放力度。但是由于占據(jù)華東市場(chǎng)一定市場(chǎng)份額的統(tǒng)一、康師傅等飲料大亨的臺(tái)資

51、背景，勢(shì)必在一定程度上將增強(qiáng)消費(fèi)者的質(zhì)疑，影響飲料產(chǎn)品銷(xiāo)量。然而根據(jù) Kantar Worldpanel 中國(guó)消費(fèi)者指數(shù)研究最新的數(shù)據(jù)也顯示，4 月份國(guó)內(nèi)碳酸飲料、茶飲料非中草藥、非 100%純果汁飲料和含乳飲料的銷(xiāo)售額均有不同程度的增長(zhǎng)，從 8.87%到 25.24%不等。而其中茶飲料成為今年市場(chǎng)的主角在這個(gè)夏季看來(lái)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，不管是從其銷(xiāo)售量，還是從市場(chǎng)的擴(kuò)張情況來(lái)看，茶飲料都擁有了廣闊消費(fèi)者的支持。借著茶文化的理念，推出了眾多口味的紅K u o m in ta n g h a v e a tta ck e d p o litica l te a m fo r u n u su a l a ctiv