呈現(xiàn)人壽保險(xiǎn)給普通人士講解53頁ppt課件

1、如何有效地將人壽保險(xiǎn)呈現(xiàn)給普通人士11、簡單2、有力3、引人4、擊中關(guān)鍵5、引起熱情呈現(xiàn)目的2人壽保險(xiǎn)在您生命中 所發(fā)揚(yáng)的作用精辟的遠(yuǎn)見,就是掌握未來；完美的方案，可以消除預(yù)料不到的煩惱!31、人壽保險(xiǎn)是必需品？選擇品？還是奢侈品？2、您買的是什么？3、獨(dú)身人士為什么需求保險(xiǎn)？4、有家室的人為什么需求保險(xiǎn)？5、女人為什么需求保險(xiǎn)？6、小孩為什么需求保險(xiǎn)？7、醫(yī)療保險(xiǎn)的重要性8、誰不會買保險(xiǎn)？保費(fèi)值得支付嗎？4人壽保險(xiǎn)是必需品?選擇品?還是奢侈品?俗語說：“花無千日紅,人無百日好。不測事件，往往是始料不及請問：我們是生活始料不及的不測中，還是外表的一帆風(fēng)順中？5 比如說，一位女人從來沒有想到會被

2、強(qiáng)奸，直到有一天她不幸被強(qiáng)奸了，才了解她是生活在預(yù)料不到地事件中。 一位父親從來沒有想到他會不測身亡，直到不幸遭遇車禍，才了解人生無常，生命是產(chǎn)生于呼吸之中。 一位孩子從來沒有想到他會停學(xué)，直到他的父親不測身亡，他的出路也茫然了。6所以依您的看法人壽保險(xiǎn)是：1、必需品？2、選擇品？ 還是3、奢侈品？7在這意想不到的事件中，我們只需兩種生活方式活在愛心和自在中或活在擔(dān)憂和恐懼中 其中的不同，只是一份保單8 您根本沒有能夠?yàn)榱?%10%的收入，永遠(yuǎn)地活在擔(dān)憂和恐懼中。 您以為有道理嗎？ 請您盡快也盡心盡力地把這份必需品充分地預(yù)備好。 好嗎？9您買的是什么是保險(xiǎn)嗎？ 假設(shè)用一個字來描畫，什么是人壽保

3、險(xiǎn)，請問您的答案中什么？10錢人壽保險(xiǎn)就是錢您急用的錢！所以您買的是錢：是急用的錢！也是未來的錢！11 假設(shè)您向我買了一份十萬元的保單，簡單的說，您是買了一筆十萬元的錢。 這筆錢， 我將會以三種方式給回您12第一種方式 即刻有事的話， 我馬上給您的家人或心愛的人一筆不低于十萬元的現(xiàn)金。13第二種方式 假設(shè)您殘廢的話， 我會將不低于十萬元的現(xiàn)金，以分期付款的方式給回您 14第三種方式 假設(shè)您平安無事的話， 假設(shè)干年后，我會把十萬元的現(xiàn)金，連本帶利的都交給您！15 結(jié)論是： 您買的是錢！ 您用少許的錢，買一大筆未來的錢！ 或 急用的錢！ 您這樣做，對您和您所愛的人百利而無一害。 16 人壽保險(xiǎn)就是

4、錢，每個人都需求錢，所以每個人都需求人壽保險(xiǎn)，有道理嗎？ 每個人都需求更多的錢，所以都需求更多的人壽保險(xiǎn)。您贊同嗎？ 大多數(shù)的人，都只聽取意見；唯有智者馬上采取行動！17馬上行動吧！ Just Do It ! NIKE18獨(dú)身人士為什么需求人壽保險(xiǎn)？19 在人生的旅途中，您能夠會遭遇三種不幸的事故：1、失業(yè) 2、殘廢 3、死亡 依您的看法 請問哪一項(xiàng)為哪一項(xiàng)最嚴(yán)重、最可怕的呢？ 當(dāng)然是殘廢！20 殘廢之后，您的收入將下跌至零，但您的支出不斷地添加 您的生活方式將徹底地改動。 您需求醫(yī)療照顧，依賴他人和經(jīng)濟(jì)援助。 您不再是家庭成員的資產(chǎn)，而是家庭成員的負(fù)擔(dān)！ 21您明知道殘廢是最嚴(yán)重和可怕的。請

5、問您有沒有盡心盡力為這最不幸的事件，做足最好的預(yù)備。我有一個好建議，您想聽嗎？22 當(dāng)一個人殘廢之后，他只能依賴四種經(jīng)濟(jì)來源：依賴家人依賴朋友依賴社會福利依賴保險(xiǎn)23 如您有選擇的話，請問您的選擇是什么？ 當(dāng)然是保險(xiǎn)！為什么呢？ 保險(xiǎn)是本人發(fā)明的，它代表本人的尊嚴(yán)！一個人無論發(fā)生任何的變故，都不能喪失尊嚴(yán)。 您贊同嗎？24 有家室的人為什么需求人壽保險(xiǎn)？25 請問您每天辛勞地任務(wù)，主要的目的是為了什么？ 當(dāng)然是為了賺取足夠的金錢，以便讓您心愛的家人可以過著溫馨的生活。 萬一您有事的話，請問以下的賬單將如何去清還呢？261、誰會把食物放在桌子上？2、誰會為您清還： 房屋貸款 醫(yī)藥費(fèi)用 教育費(fèi)用

6、穿著交通 和其它的生活費(fèi)用呢？27 請您深化地想一想：依托您的收入生活曾經(jīng)過得那么不容易；一旦失去您，情況不是更壞嗎？您舍得讓您的家人受苦嗎？您舍得讓您的家人淪落受人施舍的地步嗎？您舍得讓您的家人面對暗淡的出路嗎？ 愛假設(shè)是沒有帶來任何保證，就好象一張空頭支票 28 請問您給家人的“愛，有兌現(xiàn)的保證嗎？ 對每個家庭來說，“愛的根底就是人壽保險(xiǎn)。它是最崇高、最神圣、最有意義的愛心和責(zé)任感的表達(dá)方式！29 人壽保險(xiǎn)可以為您和您的家人： 消除憂慮 實(shí)現(xiàn)承諾 添加平安感 這都是您所向往的，對嗎？ 請即刻盡心盡力為您至愛的家人采取行動。好嗎？30女人為什么需求買保險(xiǎn)？31 依您的察看，請問在您的周圍，公

7、公比較多，還是婆婆比較多？ 這個現(xiàn)實(shí)對您有什么啟示呢？ 也許在您的人生的最后一段路程，長至十幾二十年，您或許需求本人照顧本人。對嗎？32女人最害怕的是什么？ 就是又老又窮 要防止貧窮，獨(dú)一的方法就是大量儲蓄。 問題是將錢儲在哪里呢？將錢存在銀行或人壽保險(xiǎn)？哪一項(xiàng)比較有效呢？33 我置信您從小的時候，就曾經(jīng)明白把錢存入銀行的重要性。對嗎？ 實(shí)際上，經(jīng)過這十幾二十多年，您應(yīng)該在銀行里曾經(jīng)儲蓄了一大筆錢，但現(xiàn)實(shí)上您有嗎？ 假設(shè)您繼續(xù)把錢存在銀行里，未來的結(jié)果是呢？34 有很大的能夠，會是又老又窮。您想淪落到這個可悲的局面嗎？ 人壽保險(xiǎn)是眾所皆知，最系統(tǒng)化和有規(guī)律的最正確儲蓄方法。 有事的時候，它成為

8、您的貼身保鏢，無事的時候，它是您防老的儲蓄！ 今天開場盡心盡力地為您未來的幸福做個最妥善的安排。好嗎？35小孩為什么需求保險(xiǎn)？36 身為父母，最令您感遭到驕傲，最使您覺得珍惜的一定是您的孩子。對嗎？ 您得意的孩子有權(quán)益在最正確的環(huán)境下健全地生長。您贊同嗎？ 假設(shè)我的妙方可以確保您孩子的未來，您能否樂意即刻采取行動？37 對您得意的孩子來說，人壽保險(xiǎn)是一份最珍貴的最有意義的禮物 它能為您的孩子帶來： 1、教育 2、儲蓄 3、保證 4、愛心38教育 古人說：養(yǎng)而不教，父母之過 但教育費(fèi)用是非常昂貴的。 當(dāng)您的孩子預(yù)備就讀高等教育的學(xué)校，您能否為他預(yù)備足夠的資金和費(fèi)用呢？39儲蓄 錢雖然不是萬能，

9、但沒錢卻萬萬不能！ 求學(xué)、創(chuàng)業(yè)、結(jié)婚、成家等，都需求運(yùn)用到一大筆的錢，對嗎？ 未雨綢繆，事先為您的孩子建立一個良好的經(jīng)濟(jì)根底，使他更易立足社會，這難道不是您的希望嗎？40保證 輪椅并不是只為成年人而設(shè)計(jì)的，小孩也有殘廢的能夠性。 對嗎？ 每一位父母都有責(zé)任為他的孩子提供最好的生命保證。 您贊同嗎？41愛心 您喜不喜歡得到紅包？ 假設(shè)您55歲時得到父母給您的一封由保險(xiǎn)公司派來的大紅包，您將會有什么感受呢？ 您一定會感恩不盡！對嗎？ 請為您的孩子多儲蓄一些錢，讓他在退休的時候，能得到您給他另外一份驚喜一個大紅包，一份愛的禮物。對嗎？42 請您認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，孩子的保單一點(diǎn)都不貴，貴的是栽培一名有成就的孩

10、子。您贊同嗎？ 盡心盡力讓您的孩子成龍成鳳，一定是您的希望，您贊同嗎？ 今天就立刻采取行動，送給您孩子一份最有價值和最有意義的禮物 人壽保險(xiǎn) 好嗎？43醫(yī)療保險(xiǎn)的重要性44 請問有一天我們會不會老？ 老了之后，下一步是什么呢？ 死之前，會不會?。?病之后，需不需求醫(yī)療？ 醫(yī)病需不需求錢？ 醫(yī)藥費(fèi)免得了嗎？ 您想不想一勞永逸地處理醫(yī)藥費(fèi)的煩惱？45 假設(shè)未來您需求三元的醫(yī)藥費(fèi)用，您只須支付一元，其它的二元由我的公司免費(fèi)為您提供 這么好的利益，您想得到嗎？ 請將您的身份證交給我，好嗎？46誰不會支付保費(fèi)？ 這世界上只需三種人不會支付保險(xiǎn)費(fèi)：1、無知的人2、無能的人3、無私的人47 無知的人對保險(xiǎn)認(rèn)識缺乏，沒有充分地了解保險(xiǎn)的意義和利益，所以不會支付保險(xiǎn)費(fèi)。 無能的人由于沒有經(jīng)濟(jì)上的才干，所以也沒有方法支付保險(xiǎn)費(fèi)。 無私的人，外表像人但內(nèi)在無人性，所以根本沒有資歷支付保險(xiǎn)費(fèi)。 您三種人都不是，請您立刻采取行動，好嗎？48保費(fèi)值得支付嗎 ？49您以為保費(fèi)值得支付嗎？ 請您想象：在您的眼前有一大筆過億的現(xiàn)金，這筆現(xiàn)金您能隨意拿取，您想拿多少都可以，獨(dú)一的條件是 拿走了這一大筆錢之后，您不準(zhǔn)回頭探望您的家人，也就是說您再也不能享有親情，或者再也不能為您的父母