松雅院銷售說辭

1、中交建發(fā)松雅院銷售動線及說辭一、接待規(guī)則1、預(yù)約客戶以報(bào)出姓名為準(zhǔn)；新客戶由客服辨客，三家公司輪流接待；2、參觀帶看動線采用整體右側(cè)進(jìn)左側(cè)出（大門左進(jìn)右出）的原則；3、客戶觀賞景色時，注意等待，可協(xié)助客戶拍照；4、介紹過程中，注意指引手勢。二、銷售動線 銷售動線以鯉躍龍門為主線，奮力跳躍，便化為蒼龍，騰飛九天之上，寓意著功成名就，希 望成為人中之龍的吉祥祝愿。比如我們?nèi)M(jìn)“鯉躍龍門、蛟龍得水、游龍戲水”，取其寓意 “步步高升、層層遞進(jìn)”，古有說法“鯉化蛟，蛟化龍，而當(dāng)龍達(dá)到一定境界時，會化為行 龍”主入口廣場一進(jìn)（鯉躍龍門）二進(jìn)（蛟龍得水）售樓部（區(qū)位、沙盤、戶型模型）負(fù)一樓會所（鯉樂薈）三進(jìn)

2、（游龍戲水）樣板間返回售樓部三、案名釋義：松雅院：“一松高潔，一湖境雅，一院東方?！钡靡环胶饩逞牛匾辉簴|方美景。項(xiàng)目北靠國家濕地公園松雅湖濕地公園，公園占地面積約 365 公頃，是全省最大的生態(tài)濕地湖泊。一城山色半城湖，“松雅”點(diǎn)明地段特征及環(huán)境優(yōu)勢，契合本案東方人文院墅的產(chǎn)品屬性。院：項(xiàng)目定位為建發(fā)新中式產(chǎn)品高端系列，自有“一院攬風(fēng)華”之說。東方新中式院落，論其風(fēng)雅，千古傳頌，千年延續(xù)的脈絡(luò)，是刻印在國人骨子里的居住形態(tài)，是時代更迭中百看不厭的畫卷。一方風(fēng)雅于此沉醉，精神歸屬于此沉淀。四、銷售說辭1、開篇+整體格局您好，歡迎您參觀中交建發(fā)松雅院。我是您的專屬客戶經(jīng)理，接下來將由我?guī)ьI(lǐng)您游

3、覽整個項(xiàng)目，為您介紹本項(xiàng)目概況，過程中您有任何需要詳細(xì)了解的地方都可以隨時向我咨詢。首先我們項(xiàng)目中交建發(fā)松雅院為中交集團(tuán)和建發(fā)集團(tuán)兩大房地產(chǎn)國有企業(yè)聯(lián)手在松雅湖旁打造的新中式高端項(xiàng)目。本案地塊于 2019 年 5 月經(jīng)過 11 家房企 43 輪出價，最終以14.97 億元競得。我們選擇在這樣一塊人杰地靈的土地上，推出我們的城央系巨著，打造新中式標(biāo)桿之作。我們建發(fā)打造的中式，拒絕千城一面，我們會因地制宜根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕M(jìn)行設(shè)計(jì)，將中式建筑禮序與蘇州園林精粹融入設(shè)計(jì)中。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)結(jié)合松雅湖自然景觀資源地塊優(yōu)勢，以讓項(xiàng)目價值最大化為原則，打造了“一條中軸、三進(jìn)院落、五進(jìn)門庭、九境園林”。松雅院是以“鯉躍龍

4、門”為起源，描繪穿過松雅院的龍門，就如鯉魚躍過龍門后幻化成人中之龍，功成名就。寄托著祈盼飛躍高升美好期許。文化故事線設(shè)計(jì)線緣由： 本案的整體設(shè)計(jì)上緊扣“鯉躍龍門”為故事主線，從一進(jìn)“鯉躍龍門”、二進(jìn)“蛟龍得水”、 三進(jìn)“游龍戲水”三大遞進(jìn)式展示主線，步步高升、成為人中之龍的期許。【文化內(nèi)涵決定價值高度】：我們想要給您營造一處有溫度有居住價值的居所， 而文化才能決定價值的高度。建發(fā)的新中式是因地制宜的,是尊重每一個入駐城市的, 在設(shè)計(jì)之初潛心解讀當(dāng)?shù)氐牡赜蛭拿},根據(jù)每個城市每個地塊的特質(zhì),去發(fā)現(xiàn)并定制每一座城市的專屬氣質(zhì)。本項(xiàng)目結(jié)合松雅湖自然氣息與人文情懷，并精選傳統(tǒng)蘇式風(fēng)格造園手法，以拙政園、

5、網(wǎng)師園、環(huán)秀山莊等著名世界文化遺產(chǎn)為藍(lán)本，根植本土湖湘文化，在有限的空間里，通過疊山理水，栽植花木，配置園林建筑，從而形成充滿詩情畫意的文人寫意山水園林，達(dá)到“雖由人作，宛若天開”的體驗(yàn)意境。接下來，就讓我?guī)M(jìn)入這鯉躍龍門山水畫卷，體驗(yàn)新中式生活之境，走進(jìn)我們匠造 的飛躍高升、一朝交運(yùn)美好期許。我們展示區(qū)分為三進(jìn)院落，這也是將中式建筑禮序中的儒門思想融入到您的歸家動線之中：一進(jìn)院（鯉躍龍門）二進(jìn)門（蛟龍得水）三進(jìn)門（游龍戲水）（儒門，儒為儒之禮，門為禮之門， 建發(fā)房產(chǎn)尊崇儒家禮制思想，以禮儀之門彰顯威儀氣勢，三進(jìn)門院營造歸家禮序。儒家的禮制講究對稱、莊嚴(yán)、禮節(jié)，通俗地說，建發(fā)的儒門就是用非常

6、傳統(tǒng)的儒家思想來設(shè)計(jì)門的形式。我們的一進(jìn)門致敬城市，二進(jìn)門致敬賓客，三進(jìn)門致敬業(yè)主。）2、一進(jìn)（鯉躍龍門） 您現(xiàn)在所處的位置是我們的一進(jìn)院致敬城市，以“鯉躍龍門”的寓意致敬湖湘。希望每位貴 賓跨過松雅院“龍門”，抓住跨越龍門的機(jī)遇，早日實(shí)現(xiàn)理想，真正遨游九天,成龍成才飛、 靈，打造人文教育涵養(yǎng)的新中式宅院。龍門矩陣： 一進(jìn)院既美化城市界面、拔高城市形象，又提升項(xiàng)目檔次。我們現(xiàn)在看到的這座氣勢恢宏的大門，就是松雅院威儀的”龍門”，也將作為未來小區(qū)的主入口。在古代，住宅的大門代表著一個家的家風(fēng)（門風(fēng)）、資望（門望）等等。我們的大門是參照中國傳統(tǒng)建筑宅門中等級最高的宮殿大門設(shè)計(jì)的。像這樣的大門，尋常

7、人家是不可以用的， 只有帝王將相才能修建使用。古人言“宅以門戶為冠帶”，大門就是主人地位和資望的象征。我們的大門萃練儒家“禮”之精神內(nèi)核，糅合世家大門的闊朗尺度與威儀氣勢。整個大門的建筑造型融合傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代審美，凝練出“儒門、道園、唐風(fēng)、華紋”這一中式建筑理念，延展唐代風(fēng)儀，仿古中式風(fēng)韻，彰顯大戶人家的優(yōu)雅格調(diào)，極具東方大雅。龍門整體面寬約 49 米，正大門約 26 米，屋頂沿襲大唐屋檐舒展的氣質(zhì)，出檐深遠(yuǎn)，仿佛飛鴻展翅。大門檐下用 6 個斗拱造型作為中國傳統(tǒng)建筑最為重要的外表之一，斗拱上承屋頂，下接立柱，扮演著頂天立地的角色，我們的大門斗拱再現(xiàn)了傳統(tǒng)建筑中的泥道栱、華栱，致敬中國古典建筑，

8、展現(xiàn)出大氣恢宏、穩(wěn)重雍容的氣質(zhì)。左右兩側(cè)是山水松陣，是我們設(shè)計(jì)師尋遍全國，在江浙地區(qū)找到這兩顆造型舒展的黑松， 在中國，除了植物的身份外，松更多的時候是以松文化的形式介入人們的生活。孔子曾贊道： “歲寒，然后知松柏之后凋?！?這句對青松人性化的點(diǎn)評，開啟了中國松比德文化的源頭“比”是象征比擬, “德”是道德品格，即以松柏比擬君子剛正不屈的人格。大家都知道松、竹、梅是歲寒三友吧，松不僅是歲寒三友里的老大，更是百木之長，為什么呢？因?yàn)椤八伞弊謴?“公”，而“公”在古代“公侯伯子男五等爵位中居首位，再加上孔 子、莊子、荀子等人對松樹都有極高的評價，所以松的身份地位在植物 界是極其崇高的，是長壽和富裕

9、的象征。我們項(xiàng)目放在門口的是價值不菲的黑松，需要培植幾十年才能長成這個樣子，十分珍貴。黑樹背后是純天然大理石山水畫，造價昂貴，呈現(xiàn)自然遠(yuǎn)山流水的東方寫意之境； 水、木、石、畫相映成趣，設(shè)計(jì)師們將東方詩意棲居的生活理想融入現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)造出具有濃郁傳統(tǒng)人文情懷和文化底蘊(yùn)的生活空間，再現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化血脈中的意境與氛圍，以內(nèi)外書香氣韻大宅敬獻(xiàn)于您。雌雄獅獸：我可以看到，恢弘大門中間，放置一對銅獅雕塑。獅子被視為“百獸之王”，是壓邪安吉的象征；當(dāng)今社會在銀行、建筑門口也會放置銅獅子或石獅子，用來鎮(zhèn)宅和招財(cái)。左邊的獅子是雄獅，用右爪戲弄繡球，象征權(quán)威，右邊的獅子是雌獅，用左爪戲弄小獅，象征代代相傳。 “金水

10、橋”步步高升在中國古代，都城為了滿足用水、御敵、防洪排澇等需求，宮城之外會布置一道護(hù)城河， 要在河上設(shè)橋才能通行。所以想要進(jìn)府邸，就必須先過河，這是一個非常古老的，也很有儀式感的回家路線。天安門前金水橋分帝王、達(dá)官、百姓的不同通道：最中間的橋稱為“御路橋”，僅限天子行走；“御路橋”兩側(cè)的叫“王公橋”， 只許宗室親王行走?！巴豕珮颉?左右的叫“品級橋”，準(zhǔn)許三品以上的文武大臣行走。大家再仔細(xì)看看，我們的這座橋和傳統(tǒng)意義上的金水橋還是有些不一樣的，哪里不一樣呢？對了，這座橋只上，不下，傳統(tǒng)橋走下坡路的那半段被去掉了。這么做一來有一個步步高升的寓意，二來整個大門也不會被橋擋住了，看起來是不是特別氣派

11、呢？ “鯉躍龍門”浮雕：走上步步高升石階，在我們臺階中間的斜坡上便可以看到“瑞境九鯉，鯉躍東方”的“”鯉躍龍門”圖騰，整個浮雕采用芝麻灰整石雕刻， 來源于有著國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之稱的福建惠安石雕。浮雕中的九條鯉魚，是來源于詩經(jīng).小雅.天保，在詩文當(dāng)中出現(xiàn)了九個如字，都是寓意吉祥如意的事物，后來又因?yàn)橹C音“九魚”，所以“九魚”在這里就代表了后世人對他人祝福的崇高境界。 “松蔭清話圖”：來到我們一進(jìn)院；大家看看這幅畫上的樹是什么樹？對了，是松樹。前面我們有介紹到國人對于松樹的推崇，文人墨客將松樹入詩入畫，以松明志，表達(dá)自己有傲氣和骨氣?？梢哉f，松是有豐富的文化底蘊(yùn)的，每當(dāng)您有賓客來訪時，大家看見

12、這么大一幅松圖，自然會明白您心中的志向的。而現(xiàn)在映入這是當(dāng)代畫家陳國勝的松蔭清話圖，整幅畫卷由夾絹玻璃制成，形成你現(xiàn)在看到的美麗充滿意境的畫面；為保證畫卷在玻璃制品上的清晰度及質(zhì)感， 你看到在屏風(fēng)外側(cè)有銅質(zhì)拉絲的畫框，遠(yuǎn)看像極了印在琴弦之中的畫卷。圖繪一片湖光山色， 山勢平緩連綿，山巒多用披麻皴，山水之中又有人物漁舟其間，賦色鮮明，趣味橫生，為寂靜幽深的山林增添了無限生機(jī)。整幅畫卷與鎮(zhèn)宅銅獅、氣勢恢宏的古韻大門相得益彰，眼前一切如在畫中，每日歸家便如入畫。 鯉魚紋路地磚：地面鑲嵌的是進(jìn)口石材，“彩云追月”大理石魚鱗紋雕刻，承接魚躍龍門之意。中華魚紋所蘊(yùn)含的魚文化極為豐富，主要有金榜題名（魚躍龍

13、門）、權(quán)位象征（魚符鯉佩）、寄托情思（雙鯉尺素）、寓意吉祥（年年有余）、婚姻繁衍（魚水之歡）、百善孝先（剖冰求鯉）、領(lǐng)袖群倫（群魚之首）、九五之尊（鯉魚化龍）等等，是中 華民俗文化的重要組成部分。大家注意一下地面，這是建發(fā)提取魚鱗的形狀專門打造的，用一塊塊鱗片狀的石材鑲嵌拼貼而成，貫穿門廊，就像一條龍，很震撼對不對。鯉魚是有神性的，魚鱗其實(shí)就是龍鱗，這條龍鱗雕花的長道，就寓意著魚躍龍門之路。2、二進(jìn)（蛟龍得水）二進(jìn)門致敬賓客，飛虹橋橫跨水景，預(yù)示著鯉魚化龍后，將如蛟龍得水興云作雨，比喻英雄人才得到施展才華的機(jī)會，顯示出超乎常人才能。（古有劉備，人中之龍也，生平未嘗得水， 今得荊州，是龍入大海矣

14、，孤安得不動心哉!）項(xiàng)目外接松雅湖，內(nèi)有二進(jìn)飛虹橋跨水，以此表示對客人的歡迎和尊重，亦希望貴賓如人中之龍事業(yè)順利、大展宏圖，表達(dá)了對賓客及業(yè)主的美好祝愿。飛虹橋：面前的這座橋名為飛虹橋，靈感來源于蘇州著名的拙政園“小飛虹”,“小飛虹”是 蘇州園林中唯一的一座廊橋；在這里是想為業(yè)主的歸家打造一種尊貴儀式感。飛虹橋兩側(cè)便是蛟龍所得的水，傳說蛟龍得水后就能興云作雨飛騰升天，意在體現(xiàn)蛟龍終非池中物，必將飛黃騰達(dá)、家門顯耀。讓我們再來看面前這個地雕，這個地雕由卷草紋夾著水波紋設(shè)計(jì)的，卷草紋為中國傳統(tǒng)圖案之一，花草造型多曲卷圓潤，因盛行于唐代又名唐草紋，寓意生機(jī)勃勃，亦如祥云之氣。而關(guān)于水紋，人們常說上善

15、若水，意思是做人的最高境界，就像水的品性一樣，澤被萬物而不爭名利。選擇我們項(xiàng)目的各位業(yè)主也必定是有德之士，有不爭于世，淡泊處世的大智慧。項(xiàng)目于水面飛虹上雕刻如云水紋，寓意業(yè)主財(cái)源廣進(jìn)之意。望龍?jiān)露淳皦Γ簝蓚?cè)的月洞景墻倒映在水面如云中之月。月洞門為中國古典建筑中常見的過徑門， 門無門禁， 通常開于院墻，形如滿月，又稱月亮門。既具備傳統(tǒng)的文化氣息又包含通俗的“圓滿”之意，名為望龍?jiān)露?，取其望子成龍?jiān)⒁?，走過飛虹橋家族興旺。同時望龍?jiān)露磁c周邊環(huán)境形成獨(dú)特框景，景色四季交替變換，更為豐富精彩。想象一下，每天下班回家都能看見一幅景色隨時間變化的動態(tài)畫卷，這一定會是您一天中美好的回憶。知行書院（售樓處）：

16、我們可以看到對面的就是我們售樓部，也是小區(qū)未來的配套；現(xiàn)在看到的是售樓部室內(nèi)的一個泗水歸堂的位置，泗水歸堂從風(fēng)水上講，水為財(cái)，財(cái)氣匯聚一堂故名四水歸堂。寓意水聚天心、天人合一的意境。泗水歸堂：四水歸堂，又稱四水歸明堂，是江南民居普遍的布局方式。起源于天井式民居建筑對社會、地域和氣候的功能性應(yīng)對。其天井占地相對院落民居小，以適應(yīng)宗族聚落人口密度高的特性，同時天井還有采光、排水、納涼的功能性功用。我們這個四水歸堂的理念來自于江南的天井院，但更寬敞大氣。四水就是從四片屋檐流下的雨水和雪水，歸堂就是水匯聚到院心。這個“四水歸堂” 打造的是一個向心聚攏的家的空間氛圍，您看周圍的房間都圍繞著這個天井，取的

17、是團(tuán)聚團(tuán)圓的意思。晴天的時候陽光從天井傾瀉下來，叫做“灑金”，雨天的時候雨水從屋檐滴答落下，叫做“流銀”，聽著就很富貴吧，所以四水歸堂也有藏蓄財(cái)富的意思，錢都裝進(jìn)了院心的那口缸，缸里的銅錢草或荷葉就是金錢的象征了。現(xiàn)在您看到的就是剛給您介紹的四水歸堂，納盡四周水源，聚水生財(cái)。在下沉式庭院設(shè)置，屋頂內(nèi)側(cè)坡的雨水從四面流入天井，寓意水聚天心，同時可將財(cái)氣聚攏。這里便是“蛟龍得水”升天的寶地，預(yù)示著您未來必將大展宏圖，前程似錦。地面鋪磚為老石板，是我們景觀設(shè)計(jì)師特意從芙蓉古鎮(zhèn)的老街上取來的這些老石板磚， 一磚一瓦之間，讓您更加切身感受到有著深厚文化積淀的中式建筑古韻。下面，我將對本項(xiàng)目的品牌、區(qū)位及

18、產(chǎn)品做一個介紹，請跟隨我進(jìn)入售樓部。售樓部動線：進(jìn)入影音室品牌館區(qū)域圖項(xiàng)目沙盤乘坐電梯進(jìn)入鯉樂薈影音室+品牌館：進(jìn)入影音室，觀看項(xiàng)目宣傳片。品牌介紹：我們松雅院項(xiàng)目是由中交集團(tuán)和建發(fā)集團(tuán)兩大房地產(chǎn)國有企業(yè)在松雅湖旁聯(lián)手打造的新中式高端項(xiàng)目，中交負(fù)責(zé)工程建造，建發(fā)負(fù)責(zé)新中式產(chǎn)品打造及園林景觀設(shè)計(jì)。下面，我將分別向您介紹我們中交及建發(fā)兩大品牌的實(shí)力：【中交集團(tuán)介紹】中交集團(tuán)為大型國有企業(yè) ，世界 500 強(qiáng)；中交地產(chǎn)為中交集團(tuán)地產(chǎn)業(yè)務(wù)旗艦，也是中交集團(tuán)“五商中交”戰(zhàn)略的重要支柱之一。世界 500 強(qiáng)第 93 位（2019 年財(cái)富雜志排名）、擁有 120 年歷史的百年品牌，全球駐外機(jī)構(gòu) 193 個，

19、海外在建工程 520 個，足跡遍及全球135 個國家， 是全球領(lǐng)先的特大型基礎(chǔ)設(shè)施綜合服務(wù)商。國務(wù)院國資委經(jīng)營業(yè)績考核“14 連 A”，累計(jì)在一帶一路沿線國家新簽合同額超 400 億美元。締造如“現(xiàn)代世界七大奇跡”之一的港珠澳大橋、世界海拔、最高線路最長的柏油公路青藏公路、被譽(yù)為“世界第一拱橋”的重慶朝天門大橋、世界上最長跨海大橋杭州灣跨海大橋等世界之最工程。中交房地產(chǎn)集團(tuán)作為國資委批準(zhǔn)的以房地產(chǎn)開發(fā)為主業(yè)的 16 家央企之一，集團(tuán)旗下有兩家上市公司，分別為綠城中國控股有限公司和中交地產(chǎn)股份有限公司。開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目總建筑面積近 3000 萬平方米。業(yè)務(wù)涵蓋國內(nèi)外房地產(chǎn)開發(fā)、資產(chǎn)運(yùn)營管理、房地產(chǎn)

20、金融等領(lǐng)域，足跡遍及北京、天津、重慶、廣東、浙江、江蘇等省市，境外重點(diǎn)投資美國、澳大利亞、印尼、肯尼亞等國家。中交集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和遍布全球 120 余個國家和地區(qū)的海外資源， 憑借精確的戰(zhàn)略規(guī)劃、成熟的管理能力、專業(yè)的市場運(yùn)作和優(yōu)秀的人才隊(duì)伍，不斷提升品牌影響力，構(gòu)建具有中交特色的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展模式，努力打造既能“建造美麗建筑”、又能“建設(shè)美好生活”的房地產(chǎn)企業(yè)。中交地產(chǎn)成立于 1993 年，2019 年中交地產(chǎn)以 414.87 億元的品牌價值榮獲“中國房地產(chǎn)企業(yè)品牌價值 TOP100”第 36 強(qiáng)（2019 中國房地產(chǎn)品牌大會）。中交地產(chǎn)旗下?lián)碛?0 余家全資、控股企業(yè)、業(yè)務(wù)包括房地產(chǎn)開發(fā)

21、、工業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營、物業(yè)管理等領(lǐng)域，項(xiàng)目遍及京津冀、長三角、珠三角、成渝等地區(qū)，已初步實(shí)現(xiàn)全國化布局。中交集團(tuán)成立于 2006 年 10 月 8 日，于 2006 年 12 月 15 日在香港聯(lián)合交易所主板掛牌上市交易；中交集團(tuán)屬國務(wù)院國資委直接管理的大型國有企業(yè) ，自 2005 年起，國務(wù)院國資委經(jīng)營業(yè)績考核“14 連 A”；中交集團(tuán) 2019 年在財(cái)富全球 500 強(qiáng)排名第 93 位。2019 年位居 ENR（美國工程新聞紀(jì)錄） 全球最大國際承包商第 3 名，連續(xù) 13 年居中國企業(yè)第 1 名。中交地產(chǎn)集團(tuán)控股綠城中國控股有限公司（香港主板，03900）和中交地產(chǎn)股份有限公司（深交所，0007

22、36）兩家上市公司，大力發(fā)展國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)?！窘òl(fā)集團(tuán)介紹】建發(fā)房產(chǎn)母公司是廈門建發(fā)集團(tuán)有限公司，成立于 1980 年，是廈門市屬大型國有投資企業(yè)集團(tuán)。2018 年，公司年?duì)I業(yè)收入超 2800 億元，資產(chǎn)總額超 2500 億元，在財(cái)富世界 500 強(qiáng)排名第 277 位、中國企業(yè) 500 強(qiáng)第 85 位、中國服務(wù)業(yè)企業(yè) 500 強(qiáng)第 43 位。旗下控股的建發(fā)股份（股票代碼：600153）為中國上市公司百強(qiáng)，在財(cái)富中國 500 強(qiáng)排名第 34 位。建發(fā)旅游集團(tuán)：旗下?lián)碛?30 家中高端酒店，其中 3 家國賓館【廈門海悅山莊酒店、福州鯉魚洲酒店、武夷山大紅袍山莊】。廈門會展集團(tuán)：成功舉辦全球最大石材

23、展、全球第一佛事展、茶博展等大型展會。建發(fā)集團(tuán)還投資參股廈門航空公司、廈門國際信托公司、廈門國際銀行、廈門農(nóng)商銀行、君龍人壽保險公司和廈門法拉電子股份公司（600563.SH）等企業(yè)。建發(fā)集團(tuán)主要業(yè)務(wù)涵蓋供應(yīng)鏈運(yùn)營、房地產(chǎn)開發(fā)、旅游酒店、會展業(yè)以及投資等多個領(lǐng)域；同時，正著力培育醫(yī)療健康養(yǎng)老、城市公共服務(wù)、時尚文創(chuàng)體育等新興產(chǎn)業(yè)群。1、建發(fā)集團(tuán)與金磚作為 2017 年“金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人第九次會晤”核心場館的業(yè)主方、改造方以及會晤期間的服務(wù)保障方，建發(fā)集團(tuán)從前期籌備到正式會晤，發(fā)揮了主力軍作用，出色完成了會晤的各項(xiàng)保障任務(wù)，向世界展示了“中國速度”和“中國水平”，獲得了中央領(lǐng)導(dǎo)和與會各方的高度好評

24、。2、建發(fā)集團(tuán)與馬拉松建發(fā)集團(tuán)自 2005-2023 年總冠名贊助廈門馬拉松賽，這場賽事已成為中國最具影響力和國際知名度的馬拉松賽事之一，也是廈門城市名片。除了關(guān)注專業(yè)賽事，建發(fā)房產(chǎn)繼續(xù)延伸體育精神，為城市精英傾力打造大型公益路跑活動“建發(fā)歡樂跑”，目前已在天津、成都、長沙、桂林等十余座城市成功舉辦。3、建發(fā)集團(tuán)與弘愛醫(yī)院建發(fā)集團(tuán)在企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的同時積極回饋社會，于 2013 年捐資 20 億元設(shè)立了非公募慈善醫(yī)療基金會廈門仁愛醫(yī)療基金會，并將所贈資金專項(xiàng)用于廈門弘愛醫(yī)院的建設(shè)及運(yùn)營。2014 年建設(shè)非營利性三級綜合醫(yī)院“廈門弘愛醫(yī)院”，并于 2018 年 9 月正式開業(yè)運(yùn)營，弘愛醫(yī)院引進(jìn)

25、了全國各專業(yè)稀缺醫(yī)學(xué)人才及頂級設(shè)備資源。弘愛康復(fù)院、弘愛養(yǎng)護(hù)院也同步設(shè)立?！窘òl(fā)房產(chǎn)介紹】建發(fā)房產(chǎn)是財(cái)富世界 500 強(qiáng)企業(yè)廈門建發(fā)集團(tuán)旗下專業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。目前已在境內(nèi)外形成了房地產(chǎn)開發(fā)、一級土地開發(fā)、物業(yè)管理、商業(yè)管理、代建運(yùn)營、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)投資六大業(yè)務(wù)板塊。旗下控股企業(yè)建發(fā)國際投資集團(tuán)有限公司（股票代碼: HK.01908）業(yè)務(wù)遍及廈門、上海、深圳、廣州、珠海、蘇州、南京、長沙、成都、武漢等 28 個城市。一直以來，公司致力于成為“中國優(yōu)秀的房地產(chǎn)投資運(yùn)營服務(wù)商”，已連續(xù)七年獲得“中國房地產(chǎn)企業(yè) 50 強(qiáng)”（2019 中國房地產(chǎn) 500 強(qiáng)測評成果發(fā)布會）。建發(fā)房產(chǎn)各專業(yè)線都有一套遠(yuǎn)高于國

26、標(biāo)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)部管控標(biāo)準(zhǔn)，所以在權(quán)威機(jī)構(gòu)出具的賽惟榜單第三方客戶滿意度調(diào)研中，建發(fā)房產(chǎn) 2019 年住宅客戶滿意度位居第一 ，連續(xù)多年居全國標(biāo)桿水平。憑借努力堅(jiān)守贏得的品質(zhì)口碑，建發(fā)房產(chǎn)得到了政府部門的高度認(rèn)可與信任，成功代建了大量政府公建項(xiàng)目，并得到政府的高度評價。2017 年 9 月在廈門召開的“金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人第九次會晤”主場館的承建和改建任務(wù)也由建發(fā)房產(chǎn)承接，憑借高質(zhì)高效的出色表現(xiàn)獲得中央領(lǐng)導(dǎo)及與會各國元首的高度評價。截至目前，長沙建發(fā)已有三個項(xiàng)目完工交付（建發(fā)匯金國際、建發(fā)中央悅府、西山匯景）。今年，建發(fā)房產(chǎn)攜七子耀世湖湘，中交建發(fā)松雅院、建發(fā)央著、建發(fā)央璽、建發(fā)中央公園、金茂建發(fā)觀

27、悅、金茂建發(fā)泊悅、建發(fā)江山悅項(xiàng)目。更有實(shí)力國企建發(fā)，表率湖湘人居封面。一、獲獎榮譽(yù)：中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 50 強(qiáng)【2019 年度排名第 39 位】；中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)綜合發(fā)展 10 強(qiáng)【2019 年度排名第 5 名】（中房網(wǎng)）；中國房地產(chǎn)企業(yè)最佳雇主品牌 50 強(qiáng)（中國房地產(chǎn)人力資源（第五屆）發(fā)展年會暨 2019中國房地產(chǎn)雇主影響力測評成果發(fā)布會）；國家一級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)。同時在公益慈善方面，公司持續(xù)踐行企業(yè)社會責(zé)任，于 2007 年成立建發(fā)房產(chǎn)慈善基金，秉承“有愛就有路”的理念開展公益事業(yè)，目前累計(jì)各類捐贈超過 1 億元。二、關(guān)于管理品牌：1、高度市場化的國有企業(yè)：A 股和港股雙上市國企；豐

28、富的合資、合作經(jīng)驗(yàn)2、現(xiàn)代化的企業(yè)管理機(jī)制：高素質(zhì)、穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)；專業(yè)化的營運(yùn)業(yè)務(wù)管控體系；強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，注重價值回報(bào)，為各方創(chuàng)造利益3、匠心專注的產(chǎn)品研發(fā)力：住宅：聚焦新中式產(chǎn)品研發(fā)；公建：美觀性、實(shí)用性與營運(yùn)費(fèi)用低廉有機(jī)結(jié)合4、前沿的信息化管理體系：行業(yè)領(lǐng)先的信息化集成系統(tǒng)；5、注重業(yè)務(wù)服務(wù)管理一體化：專注從建設(shè)、營運(yùn)到服務(wù)一體化管理，從始至終以客戶需求為中心：依靠母公司建發(fā)集團(tuán)及其下屬行業(yè)集團(tuán)協(xié)同發(fā)展6、資本平臺和不斷創(chuàng)新的金融產(chǎn)品：優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，維持著較低的融資成本三、關(guān)于產(chǎn)品品牌1、對中式的三個觀點(diǎn)：（1）.中國人就應(yīng)該住中式建筑 （文化維度情感需求、文化需求）中國人從小就在中

29、式文化中熏陶，中式文化早已潛移默化的融人了每個中國人的骨子里。東西方文化是有很大差異的，比如西方住宅是院子圍繞建筑，院子在外，比較開放；東方住宅是建筑圍繞院子，院子是被包在里面的，比較內(nèi)斂。西方園林幾何規(guī)矩宜靜態(tài)觀賞，主張改造自然；東方園林自然自由宜動態(tài)觀賞，主張順應(yīng)自然。東西方文化差異本身沒有好壞對錯，中國人對西方建筑的喜愛可能是一時獵奇，對于中式建筑一定會是骨子里的依戀。中國人喜歡有院子的房子，喜歡天然的園子，喜歡“人與人”之間的禮儀距離，喜歡“人與物”之間的自然尊重，都是中國人的文化本源影響的。通過不斷的思考和研究，我們認(rèn)為中式的建筑才是符合中國人生活習(xí)慣的有溫度的居所“中國人就應(yīng)該住在

30、中式建筑里”所以，最近幾年我們把所有產(chǎn)品聚焦到中式上，專注對中式人居生活本質(zhì)的研究、探索及實(shí)踐。背景案例：蘇州獨(dú)墅灣、長沙央著：【禮儀大門】都受到追捧，中國人對臉面、對居家私密性的要求還是很高的。合肥、長沙、廈門的四水歸堂、長泰山外山的【合院建筑】：都受到好評，中國人對院子生活都充滿好感。廈門央璽的【山水庭院】：打動無數(shù)人，中國人對于庭園都有山水情節(jié)。（2）.新中式產(chǎn)品要“與時俱進(jìn)” (時間維度一一新材料、 新工藝、新審美、 新生活)建發(fā)的新中式是以新材科、新工藝重新塑造了傳統(tǒng)的中式建筑形體,既要傳承也要創(chuàng)新,我們會將社會的技術(shù)進(jìn)步和發(fā)展融入到每一個作品中,擺脫傳統(tǒng)中式建筑的層數(shù)束搏、工藝束縛

31、, 做出更加豐富的“新中式產(chǎn)品“。我們的產(chǎn)品會符合現(xiàn)代人的審美標(biāo)準(zhǔn),不是用一些貴重的材料做一個簡單的堆砌,不顧現(xiàn)代美學(xué)與審美; 我們的產(chǎn)品還會適應(yīng)現(xiàn)代的行為習(xí)慣,我們認(rèn)為對傳統(tǒng)文化的傳承不僅是保護(hù),更要踐行。背景案例:廈門央璽：在高層小區(qū)里做出中式生活環(huán)境在百米高建筑屋檐做出飛椽，不怕挑戰(zhàn)歷史上沒有的高層中式建筑類型;福州央璽：傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代工藝的結(jié)合, 不是完全模仿復(fù)建: 上海央璽: 用現(xiàn)代的工藝技法演繹傳統(tǒng)的琉璃磚 再現(xiàn)了名作 瀟湘奇觀圖又以銅鍛鏨工藝打造出松溪論畫圖展現(xiàn)了海派摩登與大國古韻并存共生的中式新風(fēng)儀 。（3）.中式產(chǎn)品尊重城市,拒絕“千城一面” (空間維度一一適應(yīng)地域,多種風(fēng)格

32、)建發(fā)的新中式是因地制宜的,是尊重每一個入駐城市的,我們潛心解讀當(dāng)?shù)氐牡赜蛭拿},根據(jù)每個城市每個地塊的特質(zhì),去發(fā)現(xiàn)并定制每一座城市的專屬氣質(zhì)。我們傳承的是不變的中式文化精髓,踐行的是不同地域不同型制、量身定制高端私屬。建發(fā)的新中式不會局限于任何一種表面形式,中國傳統(tǒng)建筑素材皆能為我們所用,各項(xiàng)目可以因地制宜的采用不同紋理、不同材質(zhì)、不同風(fēng)格 我們尊重每一座城市,我們拒絕“千城一面”! 背景案例:在長沙做的知之書院就是研究了岳麓書院的型制； 在合肥做的雍龍府就是突出了雍容華貴的王府氣勢； 在上海做的上海央璽就是汲取了中式禪院的精髓； 在福州做的福州央璽參考的三坊七巷的里弄形態(tài)； 在廈門做的山外山

33、就是自由而精致的度假型產(chǎn)品。2、新中式產(chǎn)品主張“ 建識東方，發(fā)獻(xiàn)大美 ”“以建筑為載體，探索東方美學(xué)與智慧，以真摯匠心呈獻(xiàn)中式大美之作。”3、匠造理念建發(fā)堅(jiān)持傳承中國文化，認(rèn)為 “每一個中國人都應(yīng)該有一套屬于自己的中式住宅”，在整體新中式打造上，提煉出建發(fā)專屬的匠造理念儒門、道園、唐風(fēng)、華紋。儒門：儒為儒之禮，門為禮之門尊崇儒家禮制思想，傳承傳統(tǒng)“門堂之制”。以禮儀之門彰顯威儀氣勢，講究對城市、對賓客、對居者的尊重，三進(jìn)門院營造歸家禮序。道園：道為道法自然，園為古典園林以古典園林為原型，結(jié)構(gòu)布局上不拘定式，理水疊山；取亭廊橋等為元素，移步易景；追求道法自然， 創(chuàng)造詩畫意境，形成游園體驗(yàn)，彰顯人

34、與自然的和諧相生。唐風(fēng)：唐為盛唐氣度，風(fēng)為大國風(fēng)儀追求以形傳神，雄渾大氣，承納盛唐雄勁氣度；在傳統(tǒng)中式、現(xiàn)代中式等不同的建筑形體與風(fēng)格上， 不斷研究適宜的比例尺度，構(gòu)建沉穩(wěn)色彩體系，延展大美中式風(fēng)儀。華紋：華為中華文脈，紋為定制紋樣傳承中華文脈淵源，意喻吉祥；包容神州大地萬象，結(jié)合所在城市文脈主線，提煉各具代表性的紋樣融入產(chǎn)品之中，量身定制。4、“1+3”新中式產(chǎn)品系建發(fā)房產(chǎn)的新中式產(chǎn)品,不是簡單的從一座城市到另一座城市的復(fù)制,而是每到一座城市,就分析這座城市、區(qū)域特定的文化內(nèi)涵及自然資源特點(diǎn),并結(jié)合當(dāng)?shù)孛袼准懊窬犹攸c(diǎn),做到量身打造！由此,建發(fā)形成了強(qiáng)調(diào)高端定制的 “精粹系” 與城市區(qū)位、自然

35、資源相匹配的“城央系、遠(yuǎn)見系、自然系”，即“1+3新中式產(chǎn)品系。【精粹系一一專屬定制,頂級居所】“精粹系”是建發(fā)房產(chǎn)新中式產(chǎn)品線中專屬定制的頂級之作,僅以“央璽” 命名,每一個“央璽”項(xiàng)目都代表目前建發(fā)房產(chǎn)在當(dāng)?shù)氐淖罡咚? 是專為城市高端人群量身打造的終極置業(yè)居所。代表項(xiàng)目:廈門建發(fā)央璽(2018 金盤獎“年度最佳住宅獎”) 上海央璽(2017”地產(chǎn)設(shè)計(jì)大獎”)【城央系城市核心,改善首選】“城央系”是建發(fā)房產(chǎn)新中式產(chǎn)品高端系列,以 “央著 ”“璽院”等項(xiàng)目名稱為代表。位于城市核心地段,為建發(fā)房產(chǎn)最擅長的高端改善型項(xiàng)目。代表項(xiàng)目:長沙建發(fā)央著(2018 金盤獎“年度最佳預(yù)售樓盤獎”) 長沙建發(fā)

36、央著(2018-2019”地產(chǎn)設(shè)計(jì)大獎”)【遠(yuǎn)見系未來可期,宜居宜業(yè)】“遠(yuǎn)見系 ”是建發(fā)房產(chǎn)新中式產(chǎn)品的中高端系列,以“雍”或“郡”字命名。更以獨(dú)特眼光聚焦城市中發(fā)展?jié)摿ψ罴训男屡d區(qū)域,為城市潛力人群打造性價比最高的中式居所。代表項(xiàng)目:合肥建發(fā)雍龍府(2017“地產(chǎn)設(shè)計(jì)大獎”)【自然系見山樂水,悠享生活】“自然系”是建發(fā)房產(chǎn)新中式產(chǎn)品系中代表最愜意最閑適生活方式的產(chǎn)品系列，以 “山” “灣 等字命名。依附城市稀缺的自然資源,打造自然天地山水與人居生活完美交融，力求給現(xiàn)代城市中打拼的每一個人打造最佳放松身心之居所。代表項(xiàng)目:長泰建發(fā)山外山(2017“地產(chǎn)設(shè)計(jì)大獎”意大利 ADesignAward

37、 銀獎) 蘇州建發(fā)獨(dú)墅灣(2015 金盤獎“年度最佳預(yù)售樓盤獎”)結(jié)語:中國是唯一五千年沒有中斷文明的國家,中式建筑文明也不應(yīng)該在我們這一代日漸式微, 毫無建樹,作為中國人,發(fā)揚(yáng)與傳承中式建筑文化是每個人的責(zé)任,建發(fā)作為國企也正在擔(dān)當(dāng)起自己的責(zé)任,建發(fā)與建發(fā)的合作伙伴們正在行動,我們也期待您的加入。3、三進(jìn)（游龍戲水） 您現(xiàn)在所在的位置是我們的三進(jìn)院“游龍戲水”，寓意我們的業(yè)主躍過龍門，施展一身 才華后，功成名就榮歸此處，暢游水月洞天美景與悠然自得的舒適意境。 希望貴賓每次歸家，都能實(shí)現(xiàn)心中所愿，放下一切紛擾，以博大的胸懷、灑脫的態(tài)度， 保持樂觀而豁達(dá)的歸家心境。穿過我們售樓處映入我們眼前的是

38、一幅美輪美奐的框景；我們看到的美景正是我們?nèi)M(jìn)院落的一景。您可以看到，在湖端景我們特意把水榭底座架空抬高，是想營造一種臨山而居， 登高望遠(yuǎn)一覽山水園景之趣， 伴隨著涔涔飛流的跌水，宛如一幅靈動的“水月洞天”畫， 可遇而不可求；飛龍曲廊：在三進(jìn)院落我們設(shè)計(jì)了一條總長約 22 米的金屬廊亭，橫跨于池中，凌駕于水波之上。通過蜿蜒曲折的設(shè)計(jì)把前后各風(fēng)景緊緊相連，形成一步異景的觀景體驗(yàn)；金屬廊亭材質(zhì)為不銹鋼仿銅工藝，造價昂貴。您現(xiàn)在看到得就是我們的飛龍曲廊，唐代詩人章孝標(biāo)“六年衣破帝城塵,一日天池水脫鱗” 的詩句，寓意走過曲折自然的長廊，便鯉魚躍龍門，好寓意代表吉祥的錦鯉，化龍高升。借用蘇舜欽詩句：“一

39、徑抱幽山，居然城市間。”在城市之中,雖然難覓東籬采菊、倚仗聽蟬的愜意,但于家中回歸詩意園林，在潺潺疊水間遺忘時間,依然是很多人的向往。太湖石：（太湖石的位置以現(xiàn)場實(shí)際擺放為準(zhǔn)）你看到的對面便是我們園中之寶造價昂貴的太湖石。那么大家知道什么樣的太湖石才算的上好的太湖石么？早在北宋呀，米芾就提出了“瘦皺漏透”的品鑒方法，并且一直流傳到了今天，那么什么是瘦皺漏透呢？ “ 瘦” , 指石頭形體婀娜多姿、堅(jiān)勁挺拔;“ 皺” , 指石頭表面紋理變化有致, 有曲線、皴紋;“ 漏” , 指石頭上有洞穴、坑道, 表面凹凸起伏;“ 透” , 指石頭空靈剔透、玲瓏可人, 強(qiáng)調(diào)避免沉悶壓抑, 以能顯出背景和有透視效果

40、為上。有了這四點(diǎn)就是一塊極品的太湖石了，大家看一般像這種極品太湖石都在山上，重型吊車上不去，就需要工人用三腳架、動滑輪等工具運(yùn)上貨車。我們?yōu)榱顺尸F(xiàn)逼真的中式園林， 不遠(yuǎn)千里，遍訪江浙一帶，耗費(fèi)大量的人力及昂貴費(fèi)用，從江浙運(yùn)輸回來。而后邀請風(fēng)水大師，按照松雅院風(fēng)水，擇址落定于此。此外，我們通過立體景觀打造，利用中國傳統(tǒng)園林中常用的植物（如烏桕/黑松/紅梅杜鵑/紫藤/茶梅/紅楓/紫薇/石榴/臘梅等）等高低不同和花期屬性不同進(jìn)行花木搭配，打造出一個四時有花開，俯仰皆青翠的極致景觀體驗(yàn)，再輔以些許果樹，游園之時更添一些品果豐盛美意。船舫：（升龍亭）您目前所在的位置是我們連廊之中的船舫，船舫又名不系舟，是中國古代建于水邊的觀景平臺。此處復(fù)刻古代名士雅士及友人登船賞景，撫琴品茗的雅集盛會，云淡風(fēng)輕，陶然自得。此處船舫名為升龍亭，出自“但愿魚化龍，青云得路桂枝高折步蟾宮”，寓意飛黃騰達(dá)、平步青云。曲橋：（行龍橋）曲橋， 是園林中特有的橋式，故也稱園林橋。橋與徑、廊均為園林中游人賞景的通道?！熬澳钣谇保覀兯诘那鷺蛴谒ㄖ?，曲折迂回間向前延伸，形成與水面似分非分、空間似隔非隔，尤有含蓄無盡之意。 其中又以九曲橋蘊(yùn)涵著彎曲最多、最富吉祥的意思。我們現(xiàn)在看到的這個曲橋叫行龍橋