”速度與激情“長安福特?？怂乖嚦嗽囻{活動(dòng)方案2007

1、福特?？怂乖嚦嗽囻{活動(dòng)方案南京福聯(lián)產(chǎn)品層面加深消費(fèi)者對(duì)于?？怂剐阅軆?yōu)異化的印象，驗(yàn)證福克斯物有所值，物超所值的價(jià)值體現(xiàn)。向目標(biāo)用戶傳遞?？怂沟漠a(chǎn)品定位和核心信息，形成良好的口碑。品牌層面提升?？怂沟恼w形象，作為重拳削弱競爭車型寶來運(yùn)動(dòng)款、賽拉圖、東風(fēng)標(biāo)致駕馭版的有利武器。銷售層面進(jìn)一步促進(jìn)地方市場的銷售。形成輻射效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)銷售?；顒?dòng)背景活動(dòng)目的通過目標(biāo)消費(fèi)者試車活動(dòng)使他們深入了解?？怂沟漠a(chǎn)品特征和市場定位，使他們了解這款車的價(jià)值所在。通過試車活動(dòng)中穿插的節(jié)目使他們了解這款車所代表的時(shí)尚文化，了解?？怂鼓繕?biāo)用戶的價(jià)值取向以及他們所處的時(shí)尚階層的生活方式通過整體一系列活動(dòng)安排，傳遞?？怂?/p>

2、能夠給他們帶來的感受，將?？怂顾淼臅r(shí)尚文化同目標(biāo)用戶的生活方式結(jié)合起來，真正觸動(dòng)目標(biāo)用戶邀請(qǐng)人群媒體人群： 揚(yáng)子晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、南京晨報(bào)、金陵晚報(bào)、南京日?qǐng)?bào)、江蘇電視臺(tái)、南京電視臺(tái)、江蘇交通廣播網(wǎng)、南京交通臺(tái)、江蘇經(jīng)濟(jì)臺(tái)車型目標(biāo)人群： 年齡：2540歲之間，男女比例約為70（男）：30（女）。 職位：私人業(yè)主、公司高層管理人士、中小老板、專業(yè)人士、自由職業(yè)者。 收入：月平均收入30005000 受教育程度：擁有較高學(xué)歷。 駕齡：至少一年以上駕齡。 其他條件：有私有住房，有私家車，年輕有為的成功人士，追求自由、高品質(zhì)生活，有品味但不張揚(yáng);愛好運(yùn)動(dòng)，喜歡旅游?；顒?dòng)內(nèi)容 活動(dòng)亮點(diǎn) 來賓邀請(qǐng) 活動(dòng)

3、時(shí)間地點(diǎn) 活動(dòng)時(shí)間: 周末/國定長假 南京獅麟駕?；虼笮鰴C(jī)場 活動(dòng)亮點(diǎn)車型試駕競品對(duì)比精彩節(jié)目來賓邀請(qǐng)通過媒體邀請(qǐng)目標(biāo)客戶經(jīng)銷商邀請(qǐng)潛在客戶 大區(qū)邀請(qǐng)集團(tuán)客戶邀請(qǐng)函活動(dòng)內(nèi)容/抽獎(jiǎng)介紹回執(zhí)選擇有興趣試駕的福特/競品產(chǎn)品廣告投放在活動(dòng)前投放廣告、進(jìn)行媒體預(yù)熱 南京晨報(bào)彩色豎通并配發(fā)軟文 金陵晚報(bào)黑白豎通并配發(fā)軟文 現(xiàn)代快報(bào)黑白豎通并配發(fā)軟文 揚(yáng)子晚報(bào)市版版彩色1/4版并配發(fā)軟文 江蘇電視臺(tái)車天下欄目2周（逢周二、四）40秒活動(dòng)廣告 南京交通臺(tái)7天，每天6次（9：35，10：35，11：55，17：45，18：05，18：35，）每次20秒的活動(dòng)信息。人群邀請(qǐng)（一）被動(dòng)征集即向公眾發(fā)出試車信息，等

4、消費(fèi)者回饋，之后由經(jīng)銷商嚴(yán)格篩選，選定目標(biāo)。注：通過此途徑的信息征集較為被動(dòng)，又由于覆蓋面廣，會(huì)造成申請(qǐng)人較多，人員雜，水平參差不齊的情況，因此需要經(jīng)銷商通過嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行認(rèn)真篩選，經(jīng)保證選出高質(zhì)量的目標(biāo)用戶。或經(jīng)銷商銷售顧問現(xiàn)場接待。消費(fèi)者通過廣告宣傳了解試車活動(dòng)后，到經(jīng)銷商處咨詢，或消費(fèi)者光顧展廳時(shí)，經(jīng)銷商與消費(fèi)者直接面談（填寫試車申請(qǐng)表），申請(qǐng)表交給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商按要求整理、篩選。注：工作人員要通告申請(qǐng)人，他們的信息將會(huì)被妥善處理，請(qǐng)他們回去等候回復(fù)。人群邀請(qǐng)（二）主動(dòng)征集即主動(dòng)向潛在目標(biāo)用戶發(fā)出試車申請(qǐng)和邀請(qǐng)函，直接邀請(qǐng)他們參加試車。優(yōu)先安排主動(dòng)征集的目標(biāo)用戶，將他們盡量集中安排，以保

5、證出席率及試車質(zhì)量。之后安排被動(dòng)征集的目標(biāo)用戶，將他們盡量集中安排，這樣可以過濾一部分只試車而沒有真正購車目的的人群。然后，按照事先排好的順序，進(jìn)行 邀請(qǐng)，并注意： 邀請(qǐng)時(shí)，應(yīng)清楚地告知消費(fèi)者試車活動(dòng)的具體安排：試車日期、時(shí)間、試車地點(diǎn)（提醒消費(fèi)者提前10分鐘到達(dá)試車場地），提醒攜帶有效駕照、攜帶確認(rèn)函、著裝要求、人員限制等。著裝安排：提醒不得穿拖鞋、高跟鞋哉不便于運(yùn)動(dòng)的裙裝等。人員限制：為了安全，最多可攜帶一位朋友試車。5、 如確認(rèn)的時(shí)間與事先安排的有出入，經(jīng)銷商根據(jù)具體情況做相應(yīng)的調(diào)整。【 溝通建議稿】您好，我們是長安福特南京福聯(lián)銷商展廳，我們非常榮幸地通告您，您提出的試車申請(qǐng)已經(jīng)通過確認(rèn)

6、，我們將在月日（星期）上午/下午時(shí)安排您前來參加試車活動(dòng)，請(qǐng)您按時(shí)出席。這次試車活動(dòng)的地點(diǎn)是：（具體地址，告知用戶會(huì)隨正式邀請(qǐng)函寄出試車場地地圖）。我們會(huì)盡快將正式的“確認(rèn)試車函”快遞給您，請(qǐng)您在收到邀請(qǐng)函后盡快給我們回電以確認(rèn)你的試車要求生效，并請(qǐng)您在參與試車活動(dòng)時(shí)隨身攜帶此邀請(qǐng)函。我們需要提醒您：為了保證整個(gè)試車活動(dòng)的安全，請(qǐng)務(wù)必隨身攜帶您有效的駕照（請(qǐng)勿穿拖鞋、高跟鞋/不便于運(yùn)動(dòng)的裙穿等女性）。另外需要提醒您的是：由于需要試車的朋友較多，為了您和他人的方便，請(qǐng)務(wù)必準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。如您對(duì)這次試車活動(dòng)還有任何問題，請(qǐng)隨時(shí)致電進(jìn)行咨詢，謝謝您對(duì)活動(dòng)的支持，祝你試車愉快！試車安排（一）媒體與目標(biāo)客戶分

7、為2天分別進(jìn)行車型試駕，試駕車除福克斯外，現(xiàn)場還準(zhǔn)備競爭車型賽拉圖、寶來運(yùn)動(dòng)款、凱越、花冠、東風(fēng)標(biāo)致駕馭版。試車所用車輛要求根據(jù)人數(shù)試車車輛為二至四臺(tái)（?？怂梗?根據(jù)人數(shù)競爭品牌車輛試車車輛為一至二臺(tái)。安排備用車一至二臺(tái)以及維修車一臺(tái)。試車活動(dòng)分為靜態(tài)和動(dòng)態(tài)兩部分。在靜態(tài)部分中試車指導(dǎo)員（銷售顧問）應(yīng)詳細(xì)介紹?？怂沟母黜?xiàng)性能優(yōu)勢和裝備特點(diǎn)，及時(shí)解答消費(fèi)者提出的各種問題，重申試駕注意事項(xiàng)并引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行動(dòng)態(tài)試車。動(dòng)態(tài)部分將在試車指導(dǎo)員的陪同下按事先安排好的內(nèi)容/路線進(jìn)行駕車。試車安排（二）靜態(tài)部分靜態(tài)部分是正式試車之前的講解，時(shí)間大約為1020分鐘，地點(diǎn)推薦在試車內(nèi)單獨(dú)講解區(qū)域，講解所用車輛應(yīng)

8、為消費(fèi)者試駕車輛。技術(shù)講解及現(xiàn)場演示，設(shè)備介紹，2、簡要介紹試車內(nèi)容：試車內(nèi)容/路線安排。規(guī)定限速。講解駕駛要領(lǐng)及注意事項(xiàng)。試車安排（三）動(dòng)態(tài)部分根據(jù)具體情況，經(jīng)銷商可以自行選擇和組合。1、【技術(shù)亮點(diǎn)測試】a)濕滑路面起步和蛇行繞裝。場地要求：事先封閉，路段或場地尺寸（100米長50米寬）柏油路面或水泥路面。道具配合：雪糕桶鐵皮板或地板革（2.5m10m）洗滌劑水、灑水壺將水和洗滌劑按50：1的比例混合，用灑水壺在鐵皮板或地板革上試駕安排（四）2【特殊行駛測試】 a)顛簸路面目的：展示車輛懸掛系統(tǒng)的特性及裝配質(zhì)量水平，令消費(fèi)者體驗(yàn)舒適性、動(dòng)力性方法：以25km/hr-40km/hr速度駛?cè)腩嶔?/p>

9、路面，駛出后加速到100km/hr，及時(shí)掉頭駛回起點(diǎn)觀察：外部：車輪振動(dòng)幅度和車身/質(zhì)量穩(wěn)定性車內(nèi)感覺：內(nèi)飾件，如方向盤，儀表盤，手套箱有無噪音（如果車內(nèi)安靜，說明裝配水平高）方向盤，座椅是否將震動(dòng)傳向人的身體道具配合：搓板路模擬裝置（兩端固定的粗麻繩）場地要求：事先封閉，路段或場地尺寸（100060米）柏油路面功水泥路面。試駕安排（五）b）彎道測試（或緊急變線）目的：展示車輛的操控性和體驗(yàn)彎道極限方法：以45km/hr-65km/hr速度過彎（專業(yè)試車，視消費(fèi)者的層次決定）觀察：車身側(cè)頃幅度（懸掛的鋼性），駕駛員和乘客是否能保持座姿（座椅的包覆性），響胎以后車輛在彎道中動(dòng)態(tài)表現(xiàn)（不影響，說明

10、底盤設(shè)計(jì)優(yōu)秀操控性好）。場地要求：全封閉 C）、街道行駛測試（視當(dāng)時(shí)情況待定）目的：展示車輛綜合行駛水平方法：遵守當(dāng)?shù)亟煌ㄒ?guī)則，在限速內(nèi)安全行駛觀察：行駛的平順性，低噪音，換線和超車時(shí)的視野場地要求：街道，路線由經(jīng)銷商選擇，總里程不超過30km，時(shí)間不超過1小時(shí)15分鐘。盡量選擇交通流量少，路寬、平整并且多彎的路線。試駕安排（六）注意事項(xiàng)（1）、在消費(fèi)者進(jìn)行動(dòng)態(tài)試車前務(wù)必：檢查駕駛?cè)吮救说挠行я{照。簽署自愿試乘/試駕聲明監(jiān)督試車人員扣好安全帶、調(diào)整座椅位置等。（2）、試車時(shí)：專業(yè)試車指導(dǎo)員始終跟隨，坐在副駕駛座上，指導(dǎo)其試車。試車指導(dǎo)員有權(quán)對(duì)試車人員的錯(cuò)誤操作提出糾正直至終止試車，并有義務(wù)負(fù)責(zé)

11、全車人的安全。（3）、在試車完畢后，向客戶贈(zèng)送禮品。建議禮品由長安福特統(tǒng)一提供 試駕安排（七）1.試車反饋主動(dòng)邀請(qǐng)消費(fèi)者在試車結(jié)束后馬上填寫試車反饋表，使消費(fèi)者能夠及時(shí)將試駕感受及意見記錄下來，以確保信息的正確反饋。提醒消費(fèi)者憑試車反饋表領(lǐng)取紀(jì)念品，以便保證反饋表的提交率2. 跟蹤在試車結(jié)束后3天內(nèi)對(duì)試車客戶進(jìn)行 追蹤，詢問試車感受、體驗(yàn)、意見及建議等。并告知詳細(xì)聯(lián)系方式，熱線 等?；顒?dòng)安排（一） 為了凸顯?？怂埂盎畹木省钡钠放菩蜗?，同時(shí)使現(xiàn)場來賓感受到活動(dòng)的動(dòng)感與時(shí)尚，進(jìn)行人性化安排根據(jù)?？怂巩a(chǎn)品的定位和特征，在試車現(xiàn)場為等待試車的消費(fèi)者以及其家屬和朋友安排娛樂設(shè)施。 安排如下：現(xiàn)場升起活

12、動(dòng)中主題拱門4個(gè)、升空氣球8個(gè)，增加現(xiàn)場熱烈氣氛。現(xiàn)場搭建白色巨大帳篷，根據(jù)現(xiàn)場人數(shù)布置相應(yīng)桌椅，同時(shí)邀請(qǐng)五星際酒店前往活動(dòng)場地，布置雞尾酒會(huì)。帳篷中布置如沙壺球、模擬駕駛游戲、兒童樂園等。帳篷中放置投影儀，循環(huán)播放長安福特各車型廣告片。在消費(fèi)者用餐時(shí)還可穿插演出電子小提琴、爵士樂演奏、拉丁舞蹈演出等節(jié)目。 試駕道旁安插活動(dòng)主題道旗?；顒?dòng)安排（二）活動(dòng)地區(qū)安排車型對(duì)比區(qū)域：活動(dòng)現(xiàn)場鋪設(shè)藍(lán)色地毯，將福克斯放置于上，旁邊放置車型介紹展示牌，并配合車模演繹。?？怂古苑胖玫入x子電視，循環(huán)播發(fā)福克斯廣告。?？怂拐刮慌凿佋O(shè)紅色地毯，將各競爭車型放置于上。時(shí)間安排各階段大概所需時(shí)間試車人員邀請(qǐng)數(shù)據(jù)庫整理和人

13、員篩選：1個(gè)星期申請(qǐng)表派送：1個(gè)星期 確認(rèn)和邀請(qǐng)函派送：1個(gè)星期 確認(rèn)：2個(gè)星期整理出席試車活動(dòng)人員名單：2天展車/形象展示安排：地點(diǎn)選擇和洽談：3天場地布展搭建：3天試車場地安排：地點(diǎn)選擇和洽談：3天場地布展搭建：3天餐飲、娛樂設(shè)施安排：2天目標(biāo)人群集聚地物料展示（一） ?？怂沟哪繕?biāo)消費(fèi)群為年輕時(shí)尚且有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)。因此在目標(biāo)人群集中的地段，如人氣極高的夜店酒吧、目標(biāo)人群密集駕校進(jìn)行物料展示宣傳活動(dòng)，可直接面對(duì)更加細(xì)分的市場的目標(biāo)消費(fèi)群體，充分傳遞福克斯所代表的時(shí)尚生活方式；同時(shí)，我們的正面出擊也再次吸引目標(biāo)群體的關(guān)注，進(jìn)一步拉進(jìn)與既有、潛在消費(fèi)者的聯(lián)系，真正觸動(dòng)目標(biāo)用戶 我們將制作福

14、克斯的車型鏡框及車型介紹易拉寶放置在以下場所中目標(biāo)人群集聚地物料展示（二）a、南京華納影城 該影城為南京首家建成的外方投資高檔影院，其主要消費(fèi)群為白領(lǐng)階層。其消費(fèi)水平為同類影院最高的。b、南京亂世佳人酒吧（旗下三家分店）該酒吧為南京最知名的娛樂場所，人流量平時(shí)達(dá)到1500人左右，周末為3000人左右，該場所人均消費(fèi)水平為同類場所最高的，其主流人群為年輕時(shí)尚白領(lǐng)，正好與飛騰之目標(biāo)人群相符。C、南京耐力健身中心 該健身中心為南京新近建成的，總面積4000多平方米，設(shè)備總投資達(dá)1000萬，共有會(huì)員近萬名， 其中年卡會(huì)員有近1500人左右。年卡費(fèi)用：4000元/人。目標(biāo)人群集聚地物料展示（三）d、南京

15、朝暉美容中心（超妍美容中心） 此兩家美容中心為南京最有名美容中心，主要人群為年輕時(shí)尚的白領(lǐng)麗人。南京朝暉美容中心在寧有16家分店，共有會(huì)員10000多名，其中白金會(huì)員有近2000人左右。白金卡：6000元/人南京超妍美容中心在寧有27家分店，共有會(huì)員10000多名，其中白金會(huì)員有近1800人左右。白金卡：6000元/人。費(fèi)用預(yù)算試駕場地租用：4萬/2天 （周六上午媒體試駕，下午目標(biāo)消費(fèi)者試駕） （周日上下午均為目標(biāo)消費(fèi)者試駕） 物料安排：7萬 （包括帳篷、桌椅、投影儀、等離子電視、游戲設(shè)備、地毯、道旗、特殊路道布置等）五星酒店雞尾酒會(huì)4萬/2天演職人員費(fèi)用：2萬/2天廣告費(fèi)用（包括媒體記者費(fèi)）

16、：7萬競爭車型租用：1萬后期展示物料擺放費(fèi)用：2萬策劃執(zhí)行費(fèi)：1萬 合計(jì)：28萬以上費(fèi)用不包括稅收，稅收為不包括廣告費(fèi)用的8.8%如何制作優(yōu)美的PPT商務(wù)PPT制作知識(shí)介紹設(shè)計(jì)理念有效溝通、視覺美化、設(shè)計(jì)原則文字優(yōu)化突出主題、比例協(xié)調(diào)圖片美化尋找圖片、用活圖片動(dòng)畫特效動(dòng)畫特效介紹、動(dòng)畫設(shè)計(jì)原則1234常見的PPT制作流程27每天工作這么忙？哪有時(shí)間折騰PPT?確立制作PPT的主題，要點(diǎn)：主題即結(jié)果！確立制作步驟、內(nèi)容表述順序，要點(diǎn)：邏輯層次分明收集制作所需的資料素材，要點(diǎn)：符合主題按構(gòu)圖原則排版，要點(diǎn)：符合法則簡約而不簡單，要點(diǎn)：簡完整的PPT制作流程確定主題組織素材3構(gòu)思邏輯2系統(tǒng)排版4持續(xù)優(yōu)化51設(shè)計(jì)理念有效溝通、視覺美化、設(shè)計(jì)原則1PPT的用途產(chǎn)品介紹？公司介紹？工作匯報(bào)？分析報(bào)告？培訓(xùn)課件？.設(shè)計(jì)理念有效溝通、視覺美化、設(shè)計(jì)原則聽眾的三個(gè)障礙沒興趣沒看懂沒印象永不放棄的馬云馬云，1964年10月15日，浙江省杭州市人，阿里巴巴集團(tuán)主要?jiǎng)?chuàng)始人之一。現(xiàn)任阿里巴巴集團(tuán)主席和首席執(zhí)行官，他是福布斯雜志創(chuàng)辦50多年來成為封面人物的首位大陸企業(yè)家，曾獲選為未來全球領(lǐng)袖。除此之外，馬云還擔(dān)任軟銀集團(tuán)董事、中國雅虎董事局主席、亞太經(jīng)濟(jì)合作組織（APEC）下工商咨詢委員會(huì)(ABAC)會(huì)員、杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院院長、華誼兄弟傳媒集團(tuán)董事。你看了什么感受？70%