對于大學(xué)生服裝調(diào)研報告

1、第 PAGE36 頁 共 NUMPAGES36 頁對于大學(xué)生服裝調(diào)研報告第一篇：學(xué)校附近服裝市場及大學(xué)生服裝消費的調(diào)研報告學(xué)校附近服裝市場及大學(xué)生服裝消費的調(diào)研報告 為充分了解大學(xué)生在服裝消費方面的想法與選擇，同時了解學(xué)校附近服裝市場的銷售情況，產(chǎn)品特征、定價、質(zhì)量，銷售網(wǎng)絡(luò)以及廣告手段等，我們團隊在國慶節(jié)期間進行了一番調(diào)研，下面是相關(guān)情況 一調(diào)研前期討論和準(zhǔn)備 1.確定主題項目。經(jīng)過幾次的小組討論，以及考察相關(guān)資料，我們最終把主題鎖定在市場服裝銷售及大學(xué)生在服裝方面消費觀的項目上來，這也是我們在第一堂 gyb 課上小組頭腦風(fēng)暴討論分析p 過的項目。2.討論調(diào)研方式。經(jīng)過分析p ，決定采用問卷

2、調(diào)查及實地店鋪采訪相結(jié)合的方式，其中問卷調(diào)查又分為身邊紙質(zhì)問卷調(diào)查和網(wǎng)上調(diào)查兩種方式。二調(diào)研過程 1.紙質(zhì)問卷調(diào)查每人負責(zé)十份，共發(fā)放 80 份，主要針對身邊同學(xué)進行調(diào)查。網(wǎng)上調(diào)查方面，通過 qq 平臺發(fā)送問卷調(diào)查。2.小組分成兩部分進行實地店鋪采訪，每小組又分配不同任務(wù)地點，小組內(nèi)部成員再細分任務(wù)，分別完成照相，記錄，采訪等任務(wù)，并采取任務(wù)輪流制，讓每個人體驗不同的任務(wù)執(zhí)行，擁有相同的鍛煉機會。3.對問卷調(diào)查結(jié)果及實地店鋪采訪情況進行總結(jié)交流，互相學(xué)習(xí)，并綜合分析p 原始數(shù)據(jù)，得出相關(guān)結(jié)論。三調(diào)研內(nèi)容分析p 1.此次我們共發(fā)放了 80 份調(diào)查問卷。其中有效問卷 60 份。我們統(tǒng)計了受訪問者的

3、一些基本個人信息，得到的數(shù)據(jù)如下：性別：男性 35 人，占被調(diào)查者的 50%。女性 25 人，占被調(diào)查者的 50%。被調(diào)查者男女比例大概為 1：1。（1）現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有 63.04%的男生和 65.59%的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和 21.51%。（2）就購買服裝的場所而言，58.06的女生和 47.37的男生選擇在專賣店購買。而具體在學(xué)校外面店鋪及黃興步行街，均有超過半數(shù)的男、女生選擇到步行街選購服裝，也有少部分同學(xué)選擇在街頭地攤上選購。（3）價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的

4、購買者只愿接受 50100 元/的服裝價位?？梢?，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。（4）以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占 33.59和 43.12。質(zhì)量因素以 29.58%位列其次，而品牌因素則以 7.5%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。（5）從促使萌生購買新衣欲望的因素來看，絕大多數(shù)同學(xué)是當(dāng)自己確實缺少衣物時才選擇購新衣，也有部分同學(xué)看到促銷活動后去湊熱鬧的，整體上看，大學(xué)生衣物消費方面尚算理智。（6）對舊衣的處理方面，74%同學(xué)是直接丟掉的，只有少數(shù)選擇捐給貧困地區(qū)或留給自己弟弟妹妹，所以舊衣后處理方面還是空

5、白。2.實地店鋪采訪方面，我們分成兩支隊伍分頭行事，最后匯總情況。我們共 走訪了 18 個店鋪，其中包括品牌專賣店，大型服裝超市，小型服裝店等。（1）從服裝檔次看，為迎合大學(xué)生消費能力，多為中低檔衣服，一般價格在 50-20_之間，品牌方面主要集中在溫克，德爾惠，吉盟等中低品牌。（2）促銷廣告方面，60%以上店鋪采用節(jié)假日打折促銷的方式，少數(shù)選擇買一送一的促銷方式，店主普遍反應(yīng)定期的促銷活動對銷量很有幫助，這說明商家的些許讓利會贏得消費者的青睞，從而增強競爭力。（3）店主反應(yīng)，在選購衣服時 60%顧客會注重款式，30%顧客傾向于質(zhì)量，說明新款衣服將會帶來搶購熱潮，這也反應(yīng)了現(xiàn)代大學(xué)生比較注重衣

6、服給他們帶來的視覺享受，以及有注意形象的新穎的偏向。四調(diào)查的心得體會 在這次市場調(diào)查實踐中，我們小組發(fā)揚了團結(jié)合作的精神，在各方面都做得比較認真，所以在各個環(huán)節(jié)的中都進行的比較順利，做到了事半功倍的效果。此外我們還根據(jù)各個成員的所長安排任務(wù)，對小小的人力資料也做了合理的安排，這也是我們調(diào)查活動得到順利進行并按質(zhì)完成任務(wù)的關(guān)鍵。在調(diào)查活動結(jié)束后，我們小組還互相交流了體會，每個人都收獲了不少，無論是在對服裝銷售方面的認識上，還是在社會經(jīng)驗上。我們由此懂得了做一個市場調(diào)查具體所需要的流程；懂得了一份調(diào)查問卷設(shè)計所具備的最基本要求，并能自己設(shè)計一份合適的問卷。在深入市場調(diào)查那個環(huán)節(jié)，我們從三個渠道入手

7、：校外、網(wǎng)絡(luò)、學(xué)生。主要是校外的調(diào)查，并且獲得的信息最多也是最豐富的。同時體會感受也是最深的。例如如何讓路人接受你的調(diào)查訪問；在遭到拒絕的時候如何盡快的調(diào)整心態(tài)；如何應(yīng)對特發(fā)的事件等等。這些都是涉足社會所應(yīng)具備的基本素質(zhì)。我們在體會和交流不斷地得到了提升。通過這次實踐活動，我們在各個方面都有了一定的發(fā)展，理論知道得到了鞏固的同時，增加了對社會的感性認識。為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。同時也為我們畢業(yè)進入社會打下了思想基礎(chǔ)。第二篇：大學(xué)生服裝品牌市場調(diào)研報告調(diào)研目錄：一：調(diào)查目的 二：研究方法 三：調(diào)查要點 四：研究內(nèi)容 五：調(diào)研結(jié)論 六：調(diào)研缺陷 七：進一步研究的建議 一：調(diào)查目的：調(diào)查有關(guān)森

8、馬牛仔褲的各種信息，并與美特斯邦威做對比，在比較中看看該品牌的市場前景，并作為學(xué)習(xí)市場營銷課程的一次實踐 二：研究方法 通過市場調(diào)查、問卷調(diào)查、采訪、查閱相關(guān)資料等方式搜集資料，并對搜集來的資料進行分析p 匯總，從而得出大學(xué)生追求名牌的心理基礎(chǔ)，端正大學(xué)生的消費觀念。三：研究要點 1大學(xué)生在名牌消費中的比例 2商家及消費者對大學(xué)生追求名牌這一現(xiàn)象的看法 3家長幫孩子買名牌的心理 4學(xué)生談自己購買名牌服飾的心理 四：調(diào)查內(nèi)容：森馬牌牛仔褲在眾多人群當(dāng)中都持一種一般的態(tài)度高達60%，那么他們是持一種喜歡還是不喜歡呢？據(jù)調(diào)查喜歡的人占28%而不喜歡的占 12%，由此可見森馬牌的牛仔褲還是有很大的市場

9、發(fā)展?jié)摿Φ?，那么在這么多人群當(dāng)中有很多類型的組合，其中大多數(shù)為高中生及大學(xué)生里的人購買，他們的年齡大多也在 16-20 之間的就占 32%，20-25 之間的占 15%，25 歲以上的占 3%，消費者在結(jié)構(gòu)上呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢，調(diào)查結(jié)果青年學(xué)生是購買的主體，是消費的主力軍，在這些青年時代的人眼里，森馬的牛仔褲那些地方吸引他們呢？又是哪些地方導(dǎo)致一些人不喜歡呢？據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示60%的人是因為森馬的牛仔褲時尚的款式而喜歡購買，而另一些 48%的人是因為森馬的價格太高不喜歡購買，由此可見森馬的牛仔褲完全可以在市場大量銷售的，但因為價格太高的問題，讓森馬在市場上落了一大節(jié)，可見森馬不適宜于鄭州市民的銷費

10、，也就是個人收入和消費不成比例，而導(dǎo)致有 56%的人對該產(chǎn)品的牛仔褲抱有無所謂的態(tài)度，對森馬牛仔褲所設(shè)計的款式都無所謂沒有喜歡也沒有不喜歡。因為價格太高有70%的人都認為該品牌的褲子價格在 100 以下才能是更多的人接受，也就是因為價格太高而導(dǎo)致另一種隱患，就是有 62%的人對森馬牛仔褲的未來發(fā)展也不太關(guān)注。人們在了解森馬牛仔褲的時候，是通過許多途徑，渠道得知的，其中有 48%的人是通過朋友，32%的人是通過廣告，還有 12%的人是通過網(wǎng)絡(luò)，8%的人是通過傳單。那么通過知道的人還不是非常了解森馬，說明知道森馬的人還是不多，另一方面這鮮明的百分比可知森馬應(yīng)該加大宣傳力度、擴展范圍，讓更多的人知道

11、。價格適中會吸引更多的顧客，通過各種方式、渠道讓更多的人知道并了解該品牌的牛仔褲銷售量更好更高。這些青年人在有購買森馬的需求和經(jīng)濟能力，由于他們受教育程度不同，那么對個人形象的要求相對不同，對于“長期穿牛仔褲會傷害身體，對此您持有何種態(tài)度？”這一問有 28%的人選擇了“盡量少穿”的答案，34%的人選擇了“無可奈何”的答案，還有 38%的人選擇了“無所謂”的答案，這說明他們都意識到了穿牛仔褲的弊端，然而牛仔褲的時尚正好突出了消費者的個性及藝術(shù)美，因此只要宣傳及時，穿牛仔褲可以滿足他們的個人形象和需求，但僅此不夠森馬應(yīng)加大各種款式的設(shè)計及面料的研究，分出不同層次不同檔次的牛仔褲，讓顧客選擇范圍擴大

12、，再現(xiàn)在人群當(dāng)中思想性格不同那么品位也不同，一件合身得體大方的衣服勝于一件高貴的天文數(shù)字衣服，更不低于高檔衣服的身價，更會提高你個人的品位。選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略與整體市場戰(zhàn)略，讓不同的人擁有不同的款式衣服合身得體大方優(yōu)美看著有品位，公眾式的衣服，多種目標(biāo)的選擇范圍廣泛的擴展，這樣還會提高市場營銷機會，更有吸引力。那么再定價方面進行分層次式的定位并抓住顧客的心理，針對消費者的不同消費心理，那么制度相應(yīng)的價格以滿足不同類型消費者的需求。從以上調(diào)查分析p 來看，森馬牛仔褲若想在市場上立足，不但要加大；力度做好宣傳工作，讓更多的人對森馬牛仔褲有更清楚的了解，對自己的款式應(yīng)該有更到位的的宣傳讓人們都知道穿森

13、馬的牛仔褲的好處，多多的宣傳，因為有更多的人認為穿牛仔褲對身體有害，那么應(yīng)該再面料上做到別具一格的特點，并且能夠使更多的消費者感到物有所值，穿森馬牛仔褲就是實惠，來滿足更多的消費者；而且還有雜價位上，選擇更好的位置，因為有70%的人都認為該品牌的褲子價格太高，說明這些人的收入都不能滿足他們的消費標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)，所以價格應(yīng)該有待于調(diào)整。第三篇：服裝市場調(diào)研報告一、內(nèi)容簡介：此次，_ 實訓(xùn)我們調(diào)查了 80 個女性消費者各 20 個男消費者。他們的年齡階段大多在 16-25 歲之間。經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，_ 大部分消費者的消費水平在 100-150之間。不過也略有一部分消費能接受 150-20_元這個價位。而

14、且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn) _ 的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。此次 _ 調(diào)查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開 _ 這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細節(jié)分析p 。二、主體內(nèi)容：1、調(diào)查的背景 從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資和強大

15、的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時代”的應(yīng)對良方：首先是積極推進企業(yè)改制，優(yōu)化資配置，增強創(chuàng)新能力;二是積極開展實業(yè)化建設(shè)，促進貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益;三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客

16、戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。20_ 整個系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。1).服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場 2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰

17、、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。3).21 世紀的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受 100 元左右的服裝價位。d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和 47.37%的男性選擇在專賣店購買。e.調(diào)查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。要

18、了解當(dāng)前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費-時髦消費-時尚消費-個性消費，這樣一個

19、由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。3、調(diào)查結(jié)果 1)性別：答案總數(shù)量：100 2)年齡：答卷總數(shù)量：100 3)能接受的服裝價格：答卷總數(shù)量：100 4)經(jīng)常購買服裝的地方：答卷總數(shù)量：100 5)對服裝面料的選擇：答答案總數(shù)量：100 6)對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：答卷總數(shù)量：100 4、總體的結(jié)論及建議 少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中

20、國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調(diào)消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復(fù)雜。從品牌和消費者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性，品牌建設(shè)與消費者行

21、為之間的互動、多變的關(guān)系。只有深刻認識到這一點，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護的工作過程，起到指導(dǎo)消費者行為的作用。4).當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費者行為而產(chǎn)生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產(chǎn)生購買動機，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成，進而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應(yīng)當(dāng)是以消費者需求為基礎(chǔ)來入行的，只有提供滿足消費者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。5).改革開放以來，

22、我國的經(jīng)濟建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。6).考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當(dāng)購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群 7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系，從而快速提升經(jīng)營體系力。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為。在資訊科技時代，創(chuàng)新是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新

23、精神，跟著時代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。2、調(diào)查的方法 1).對象的基本情況 消費結(jié)構(gòu)逐漸升級。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開始注意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟實力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調(diào)接近。服裝消費市場正沿著：需求消費-時尚消費-個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費市場整體不均衡的現(xiàn)狀，但隨著時間的推移，這種差距將會逐

24、漸縮短。2).調(diào)查對象的需求情況 a.現(xiàn)代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有 63.04 的男性和 65.59 的女性都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只占 16.3 和 21.51。b.以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占 33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以 29.58 位列其次，而品牌因素則以 7.5 居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計上注意新奇，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受 100 元左右的服裝價位。d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和 47.37%的男性

25、選擇在專賣店購買。e.調(diào)查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一

26、定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費-時髦消費-時尚消費-個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。3、調(diào)查結(jié)果 1)性別：答案總數(shù)量：100 2)年齡：答卷總數(shù)量：100 3)能接受的服裝價格：答卷總數(shù)量：100 4)經(jīng)常購買

27、服裝的地方：答卷總數(shù)量：100 5)對服裝面料的選擇：答答案總數(shù)量：100 6)對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：答卷總數(shù)量：100 4、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該

28、群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新 品牌的接受程度較低，購物理性居多。中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。老年：該年齡段人口購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。消費者的購買行為受收滲透水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美

29、趣味、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。三、附件材料：市場調(diào)查方案 一、調(diào)查目的 1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。2、了解目標(biāo)消費者的媒體接觸情況及習(xí)慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。3、分析p 目標(biāo)市場中的銷售良機與潛在性。4、競爭產(chǎn)品的市場占有情況及基本銷售策略。5、結(jié)合市場調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動。二、調(diào)查的范圍和內(nèi)容 1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。2、了解消費者經(jīng)常購買的服裝品牌。3、了解消費者購買頻率。4、了解消費者對品牌的認知情況。5、了解消費者的消費價格段。6、對公司產(chǎn)品包裝、價格、性能、品質(zhì)等評價。7

30、、對本產(chǎn)品品牌的認知。8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費者購買。9、通過何種渠道知道本產(chǎn)品。10、了解消費者基本情況。三、調(diào)查方法 1、區(qū)域：黃岡市 2、調(diào)查對象：中青年者 3、調(diào)查方法：問卷調(diào)查 4、調(diào)查對象比例分配：男性 20，女性 80 四、調(diào)查程序 星期一、二寫出市場調(diào)查方案，設(shè)計出市場調(diào)查問卷 星期三實地調(diào)查 星期四、五總結(jié)并寫出市場調(diào)查報告 五、調(diào)查的詳細方法：面訪 六、經(jīng)費預(yù)算 差旅費：20 元文印費：70 元小禮品：50 元 合計：_0 元 七、調(diào)查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林 調(diào)查時間：20_.3.9-20_.3.13 _ 市場問卷調(diào)查 為了了解 _ 市場服裝銷售情

31、況，我們特制定如此消費問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通。謝謝您們的支持與合作! 請您就以下問題在您認為合適的地方打?qū)?1.性別：男 女 2.年齡：少年中青年老年 3.平時喜歡的服裝風(fēng)格 a.可愛型 b.中性型 c.休閑型 d.成熟型 4.對名牌服裝的熱衷度 a.無所謂 b.一般 c.喜歡 d.特喜歡 5.喜歡哪類色彩的服裝 a.鮮艷純度高的 b.灰色調(diào)中性色 c.黑白色 6.你能接受的服裝價格 a.100 元以下 b.100150 元 c.15020_般 9.在服裝的三大元素里，對你的購買影響更大的是 a.質(zhì)量 b.款式 c.價格 10.你對服裝面料的選擇 a.純棉 b.

32、化纖 c.針織 d.混紡 e.其它 11.你經(jīng)常在什么時節(jié)購買服裝 a.元旦 b.春節(jié) c.情人節(jié) d.春節(jié)開學(xué) e.五一 f.秋季開學(xué) g.十一 12.會買清倉甩賣的衣服嗎? a.從來不會 b.有時會 c.經(jīng)常性 再次感謝您對本次調(diào)查的積極參與_第四篇：服裝行業(yè)調(diào)研報告 服裝行業(yè)調(diào)研報告 近年整個服裝行業(yè)出口創(chuàng)匯情況。2.國內(nèi)服裝市場競爭特點 （1）服裝消費需求變化特點 總體消費水平變化特點。不同消費檔次的變化特點。品牌消費的變化特點。不同服裝產(chǎn)品類型的變化特點。（2）服裝銷售渠道的變化特點 服裝銷售渠道的變化特點包括商場、專賣店、綜合超市以及批發(fā)市場等的變化特點等。（3）服裝需求理念和服裝

33、銷售理念的變化特點 （略）3.國內(nèi)服裝市場的發(fā)展走勢 （二）本市服裝行業(yè)現(xiàn)狀 1.本市服裝企業(yè)基本信息 服裝企業(yè)總數(shù)。服裝企業(yè)在本市各區(qū)中的分布。服裝企業(yè)的經(jīng)營性質(zhì)，如外商獨資、中外合資、全民所有、集體所有、私營企業(yè)等。服裝行業(yè)的從業(yè)人員以及從業(yè)人數(shù)的組成結(jié)構(gòu)。2.本市主要服裝企業(yè)經(jīng)濟指標(biāo) （1）經(jīng)濟指標(biāo) 經(jīng)濟指標(biāo)包括總產(chǎn)值、銷售收入、利稅總額、出口額和出口收入等。（2）各個經(jīng)濟指標(biāo)同其他行業(yè)的比較 （略）（3）服裝行業(yè)在本市工業(yè)發(fā)展中的地位 （略）（三）本市服裝企業(yè)在全國服裝企業(yè)中的地位分析p （略）（四）本市主要競爭對手情況分析p （略）（五）本市服裝行業(yè)的優(yōu)勢和不足 1.本市服裝行業(yè)發(fā)展

34、優(yōu)勢 歷史文化優(yōu)勢。區(qū)位優(yōu)勢?？萍純?yōu)勢。加工制造優(yōu)勢。設(shè)備優(yōu)勢。出口優(yōu)勢。政策優(yōu)勢。2.本市服裝行業(yè)發(fā)展的不足 勞動力供給成本日益提高。市場經(jīng)濟發(fā)展尚待規(guī)范。政府對服裝行業(yè)的政策尚不明朗。服裝生產(chǎn)技術(shù)的相對落后。行業(yè)人才的供給不足。（六）本公司拓展本市市場的優(yōu)勢和不足 1.機遇和優(yōu)勢 20_ 年奧運會在中國的舉辦，帶來了服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的商機，如運動服裝的發(fā)展等，本公司若能在運動服裝發(fā)展相對薄弱的本市開拓市場，會為公司帶來新的發(fā)展動力。公司擁有先進的服裝生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，能夠彌補本市技術(shù)和設(shè)備發(fā)展遲滯的不足。其他（略）。2.不足 公司市場開拓經(jīng)驗有待提高，市場開拓的優(yōu)秀人才缺乏。公司對在全國各地的

35、分公司和辦事處的管理尚不規(guī)范，缺乏市場開拓的有效管理模式。其他（略）。第五篇：服裝市場調(diào)研報告 服裝市場調(diào)研報告 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。那么，消費者在購買服裝時的考慮因素有哪些？哪些產(chǎn)地的服裝最受歡迎？中國服裝市場發(fā)展趨勢又是怎樣的呢？ 本調(diào)查于年底在深圳、廣州、_ 三個大城市進行（其他地區(qū)通過朋友調(diào)研的資料總結(jié)），以面對面訪問形式。目標(biāo)群共分四大類，分別為 18-25 歲女白領(lǐng)，26-45 歲女行政人員，26 至45 歲成人，高中及大學(xué)生（比例為隨機）。調(diào)查亦走訪各大城市的百貨店代表，了解其意見及觀察。期間，我們通過對咸陽的多家零

36、售店和 15 歲至 60 歲的消費者進行了一次抽樣調(diào)查資料，綜合了解了服裝市場的市場潛力和發(fā)展趨向。本篇簡報是本次研究報告的提煉。調(diào)查主要結(jié)果如下：消費者購買服裝的種類：多個城市的受訪者表示：如要購買中檔服裝，會以 _ 品牌為首選；購買高檔服裝者，以外國名牌為首選；下價市場為內(nèi)地品牌天下。大部分受訪者都知道的國際品牌包括：boss、prada、louisvuitton、ma_mara、alma、chanel、bubberry、bally、armani等，并反映如果經(jīng)濟上允許可能會選擇的國際品牌（_ 消費者尤為中意）很多的受訪者認為 _ 品牌服裝舒適、時髦、品質(zhì)佳，女白領(lǐng)熟悉的 _ 上班服品牌包

37、括 esprit、theme、g20_、michelrene、jessica 及 episode；便服方面，受訪者熟悉的品牌包括 baleno、giordano、jeanwest、appleshop、bossini、esprit、u2、crocodile、goldlion。逾半受訪者熟悉 _ 服裝品牌、認為 _ 品牌服裝品質(zhì)佳。消費者對 _ 品牌服裝印象尤佳；國內(nèi)服裝以 _ 為標(biāo)的的消費概念比較濃。消費者購買成衣的頻率及場合：77%受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店； 在白領(lǐng)女性受訪者中，83-85%經(jīng)常到服裝店購物； 消費者通常在假日購買成衣：_73%、廣州 61%、_59%、深圳 55%

38、、成都 46% 消費者購買成衣的渠道：連銷店（38%）居首位，其余依次為百貨店（35%）及服裝購物商場（16%）。受訪學(xué)生之中，逾半喜到連鎖店購買便服；女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服。受訪女白領(lǐng)中逾 60%最注重品質(zhì)，54%注重顏色與款式，38%注重價格。便服方面，大部份受訪者最注重價格。何時購買服裝：67%受訪者表示會在一時沖動情況下購買服裝，其中 _ 受訪者占比率最高（87%），國內(nèi) _ 最高（82%），其余依次為廣州（72%）、北京（64%）。本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(lǐng)（65%），會因為衣服漂亮而非因?qū)嶋H個人需要而消費。內(nèi)地服裝銷售最暢旺的日期：是五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、春節(jié)；一般而

39、言，一、二、十、十二月為旺季；四、六、九月為淡季。購買服裝的消費額：受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為 2,080 元人民幣（下同）或其個人收入的 7.3%。大連居首位（2,850 元），其余依次為 _（2,300 元），廣州（1,850 元），成都（1,740 元）及北京（1,660 元）。_ 消費者每年花費（15，000 元20，000元）女行政人員花在服裝上的消費額最高，每年平均為 3,130元，女白領(lǐng)為 2,840 元，學(xué)生只花 900 元。20_ 年，受訪者花在套裝上的單件消費額逾 500 元，夾克逾 430 元，其余類別的單件消費額為 100 至 20_元。消費者購買服裝的選擇：

40、消費者購買服裝時，最重視的五個考慮因素依次為：尺碼是否合身（94%）、裁剪（92%）、價格合理（88%）、質(zhì)料（87%）及款式時髦（76%）。大部份受訪者均滿意所買的服裝，但成都的朋友反饋的調(diào)研信息發(fā)現(xiàn)成都受訪者認為由于欠缺潮流信息，對所買服裝的滿意程度最低。在不滿意所買服裝的受訪者中，60%認為最不滿意買錯款式，其余依次為品質(zhì)，顏色及尺碼。逾半受訪者認為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù)。內(nèi)地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會在大節(jié)時期打折。此外，電視、戶外廣告、免費贈品都能吸引消費者注意。市場分析p ：重視自我，追求個性 調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費觀念結(jié)果顯示：重視個性的、合適的服裝才是首選的消費者占主導(dǎo)地

41、位，其比例分別為 64.8%和55.7%；只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢心態(tài)。我個人觀點認為：當(dāng)今消費者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現(xiàn)出個性化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個性張揚，也樂于大膽嘗試。從另一個角度來看，這也是人們審美觀進步的一種體現(xiàn)。打折成了促銷市場的“命門” 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在名目繁多的促銷活動中，消費者最感興趣的當(dāng)屬換季打折；逢年過節(jié)、大型活動期間打折，也是一種受消費者歡迎的形式。而有獎銷售也有一定的比例，其余促銷活動的吸引力相

42、對較低。我個人觀點認為：從最受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價格。價格是消費的敏感點，很多情形下，價格往往主宰著一樣商品的生殺大權(quán)，尤其對于那些大眾化的品牌，價格更是市場銷售的“杠桿”，通過“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷量。出于追求價廉物美的消費心態(tài)，大多數(shù)消費者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費者的青睞。除了明折明扣的打折促銷外，其它幾種促銷方式的性質(zhì)和打折銷售相差不大，也是商家讓利促銷的表現(xiàn)。洋品牌表現(xiàn)強勁，_ 貨國內(nèi)贏得贊譽 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，53.3%的消費者比較傾向于國外的服裝品牌，而傾向于國內(nèi)品

43、牌的僅占 16.7%。進一步比較不同地區(qū)的服裝在款式、面料、顏色、做工、價格 5 方面的綜合得分，記分采用 5 分制。調(diào)查結(jié)果顯示，在款式、面料、顏色、做工、價格等各方面，不同生產(chǎn)地會存在一定的地區(qū)差異：在國內(nèi)范圍，_ 服裝最受消費者的好評，各項指標(biāo)的得分均領(lǐng)先于其他產(chǎn)地的服裝。_ 地區(qū)的服裝在款式、顏色及花型有著值得借鑒的一面。而 _、_ 服裝各項指標(biāo)的得分較低。通過調(diào)研我認為：在市場競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強，尤其是在服裝行業(yè)中。品牌就好比人的名字，把它和其它同類商品區(qū)別開來了，在區(qū)別的同時，成功打造自身品牌的服裝贏得了消費者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽度。而品牌作

44、為是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，在追求時尚品位的消費觀念占主導(dǎo)的今天，服裝商品的購買率一定程度上就取決于消費者對品牌的認知。品牌知名度越高，其購買的人群范圍越廣。在服裝行業(yè)，洋品牌的風(fēng)頭明顯蓋過了國內(nèi)品牌。一方面國內(nèi)品牌的品牌意識還不強，市場化意識不高，另一方面，洋品牌的市場營銷手段和市場運營都較國內(nèi)的服裝品牌更勝一籌，也的確較國內(nèi)品牌更具競爭力。_ 及其周邊地區(qū)是傳統(tǒng)的紡織工業(yè)基地，在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺地區(qū)相差無幾，但其成本和價格較港臺服裝更占優(yōu)勢，而且 _ 已經(jīng)成為了中國服裝文化最為時尚的一個現(xiàn)代化大都市，中國加入 wto 后，_ 在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢將進一步得到體現(xiàn)，從今

45、后的發(fā)展趨勢來看，_ 及其周邊地區(qū)的服裝品牌走向世界的同時，還會贏得更大的國內(nèi)市場份額。_ 地理位置毗鄰港澳，近朱者赤，與港澳的交流也較內(nèi)地更頻繁，在服裝款式、顏色及花型方面受 _ 服裝風(fēng)格影響也較多，成為了南方地區(qū)的一個代表，地區(qū)特征較為一致。_、_ 服裝在自身品牌建設(shè)上相對較為薄弱，且價格也較低廉，消費者對產(chǎn)品的各項指標(biāo)得分相對較低，但實際上該地區(qū)有些生產(chǎn)廠商的質(zhì)量也不低，完全可以打造自己的品牌，近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析p ，今后幾年，內(nèi)地服裝市場將呈現(xiàn)出八大走勢：1、傳統(tǒng)西服繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。人們更喜歡美觀適體、體現(xiàn)品位的新式西裝，因此用料考究、版型美

46、觀、做工精良的產(chǎn)品才能占據(jù)市場。2、職業(yè)裝進一步社會化。近年來，不少企業(yè)已把職業(yè)裝納入企業(yè) ci 系統(tǒng)，越來越多的人視之為個人社會形象的體現(xiàn)，因而需求仍在攀升。3、中老年服裝品位提升。內(nèi)地逐步進入老齡化社會，45 歲以上的中老年人已有 3 億人。開發(fā)這一潛力巨大的市場，提高品位是關(guān)鍵。4、內(nèi)衣需求進一步講求高質(zhì)量。從全國范圍看，每人擁有5 件以上內(nèi)衣的基本衛(wèi)生需求還遠遠未能實現(xiàn)，因而內(nèi)衣市場有著非常廣闊的前景。5、童裝將全面轉(zhuǎn)變消費和設(shè)計觀念。陳舊的童裝和設(shè)計觀念不注重保健功能，而科學(xué)的童裝消費觀念和新的童裝設(shè)計觀念是把童裝作為對兒童生存、保護和發(fā)展的重要手段，與美化社會相結(jié)合。因此推出實用簡約、美觀大方的童裝（含中小學(xué)生裝）是童裝市場的當(dāng)務(wù)之急。以變化無窮、流行快速為特征的女裝，是一個國家的服飾藝術(shù)和服裝工業(yè)水平的首要標(biāo)志，也是擴大內(nèi)需最活躍的一部分。然而，內(nèi)地女裝產(chǎn)業(yè)從面輔料、附件到造型設(shè)計、款式創(chuàng)新乃至工藝手段還跟不上國際先進水準(zhǔn)，必須加速尋找新的突破。6、運動裝將繼續(xù)受到青睞。在全民健身運動，鼓勵健康生活的促進下，運動裝受到全社會喜愛而成為人們必備之裝。7、量身訂做