海寧市中藥保健品營銷策略的研究4100字

1、海寧市中藥保健品營銷策略的研究4100字 摘 要：隨著人們生活壓力的增大，不同年齡性別的消費者處于亞安康狀態(tài)，中國正在掀起新一輪的安康養(yǎng)生熱潮，中國保健品市場有著宏大的開展?jié)撃堋：幾鳛殚L三角地區(qū)最具開展?jié)摿Φ目h市之一，消費者消費才能驚人，但保健意識薄弱，通過對海寧中藥保健品市場現(xiàn)狀的分析發(fā)現(xiàn)，在中醫(yī)保健品營銷過程中存在推廣本錢大，渠道費用高以及廣告欺詐現(xiàn)象嚴重等問題，同時海寧市中藥保健品市場潛力宏大，存在著宏大的時機但也面臨國內(nèi)中藥保健大品牌的壓制，針對這種情況，利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略以及產(chǎn)品策略對環(huán)境進展了分析并提出建議。 關(guān)鍵詞：中藥保健品；營銷策略；問題和建議一、中藥保健品的介紹中藥保健品在

2、十幾二十年前已經(jīng)進入了我們的生活之中。自古以來，我國就有“藥補不如食補的經(jīng)歷之談，中醫(yī)藥理論認為，藥品和食品的來源是一樣的。但是，藥品和食品畢竟是兩種商品，國家對藥品和食品的管理是有嚴格區(qū)分的，法律法規(guī)也大不一樣，不能把兩者混為一談。我國?保健食品管理方法?規(guī)定保健食品是指適宜于特定人群食用、具有調(diào)節(jié)機體功能，不以治療疾病為目的的食品。這意味著保健品是不能替代藥品的不具有治愈某種疾病的成效。二、海寧市中藥保健品市場SWOT分析海寧市地處于浙江的嘉興市，其位于我國的長三角經(jīng)濟帶南區(qū)，浙江省的北部。其東鄰海鹽縣且南鄰錢塘江，與我國的紹興市的長虞區(qū)隔江相望。東部地區(qū)間隔 上海100公里左右。海寧市的

3、經(jīng)濟開展速度比擬快，憑借著其得天獨厚的地理位置優(yōu)勢，迅速的在我國市級經(jīng)濟體系中脫穎而出，并以其獨特的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域民營經(jīng)濟特色獲得了較好的開展。1.海寧中藥保健品市場擁有的優(yōu)勢中藥保健在我國的歷史長河中已經(jīng)開展了很多年，并成為了我國獨特的傳統(tǒng)中藥保健文化，因其博大精深的文化底蘊成為了我國國內(nèi)消費者們心中保健的首選。與我國的老齡化開展問題一樣，海寧市的老齡化也非常的嚴峻，據(jù)我國的第六次人口普查相比擬，海寧市65歲以上的人口占比海寧市人口的11.7%。對于老年人，其保健意識更為強烈，加之老年人對于中藥保健的認可度要遠超于西藥保健，因此，海寧市的重要保健市場可謂是非常的廣闊，加之海寧市的中藥保健經(jīng)營已有一

4、段時間，已經(jīng)積累了眾多的用戶，所以在海寧市開展中藥保健工程可以迅速的被用戶所承受。2.海?中藥保健品市場存在的優(yōu)勢對于海寧市的外鄉(xiāng)保健食品企業(yè)而言，其存在規(guī)模小，知名度相比照擬低的問題，而從其產(chǎn)品的品質(zhì)上來看，很大程度上企業(yè)往往是依靠大量的廣告投入來實現(xiàn)市場的占領(lǐng)。然而很多保健品企業(yè)為了獲取較好的廣告效果會夸張保健品的效果，久而久之就導(dǎo)致了消費者對保健品的信任度持續(xù)降低。另外，因保健品銷售市場的廣闊，一些企業(yè)受到利益的影響開場盲目進軍保健品行業(yè)，使得目前的保健品行業(yè)內(nèi)部質(zhì)量程度良莠不齊，根據(jù)我國2022年的保健品調(diào)查顯示，我國國內(nèi)在售的保健品，其中僅有60%可以滿足國家對保健品的合格標準。因互

5、聯(lián)網(wǎng)等媒體形式的開展，隨著保健品黑幕的不斷被曝光，保健品的市場越來越不景氣，用戶信賴度也持續(xù)走低。3.海寧中藥保健品市場擁有的時機對于海寧市的中藥保健品而言，農(nóng)村是一個非常廣闊的市場，隨著我國經(jīng)濟程度的不斷開展，以及城鄉(xiāng)一體化的建立進程加快，農(nóng)村人口的收入程度持續(xù)上升，但是目前農(nóng)村人的保健意識還比擬薄弱，因此我們可以將農(nóng)村歸為海寧市中藥保健品的潛在市場。另外，隨著我國對保健品市場的宏觀調(diào)控以及我國關(guān)于保健品管理的法律法規(guī)不斷的建立，目前保健品行業(yè)的整體經(jīng)營環(huán)境趨于穩(wěn)定。尤其是在新興技術(shù)的推動下，保健品市場的格局以及營銷形式都有著較大的進步，在科技程度進步以及需求曾照舊保持的大環(huán)境下，中藥保健品

6、銷售的將來開展趨勢還是比擬可觀的。對于海寧市的中藥保健品市場而言，在政府的引導(dǎo)和市場的引導(dǎo)下，開場了走出海寧進軍全國的中藥保健品銷售策略，通過利用現(xiàn)代的電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及電子商務(wù)形式，海寧市已經(jīng)成功的走出了海寧，并在全國各地開展起了中藥保健業(yè)務(wù)。4.海寧中藥保健品市場面臨的挑戰(zhàn)隨著人們的生活程度和消費認知的不斷提升，加之國內(nèi)外對保健品的宣傳和保健品自身的科技含量進步，我國的保健品市場可以說迎來了內(nèi)憂外患的一個時期，在外中藥保健品市場需要低于西方的西藥保健品，對內(nèi)那么要對日益強大的競爭企業(yè)進展技術(shù)和產(chǎn)品上的比賽。三、海寧中藥保健品營銷現(xiàn)狀分析1.行業(yè)現(xiàn)狀隨著人們對消費保健的意識不斷的建立，以及治病

7、不如保健的理念轉(zhuǎn)變，服用保健品已然成為了現(xiàn)階段不管中老年還是青年的一種潮流，這為海寧的中藥保健開展奠定了非常良好的市場根底。加之，我國目前老齡化問題的日漸劇烈，而老年人的保健品需求又是最大的，更為中藥保健品的開展打下了堅實的用戶群體根底。2.市場細分我們可以看出國內(nèi)保健品市場的競爭還是比擬劇烈的，假設(shè)作為一個要進入海寧保健品市場的新企業(yè)做一份細致的市場細分是很有必要的。根據(jù)不同的分類標準可以將海寧保健品市場做如下表細分：3.目的市場選擇在進展目的市場的選擇上，我們可以先針對兩個熱銷的人群進展銷售業(yè)務(wù)開展。這兩種人群就是老年人和兒童，小孩的成長是大人們所關(guān)心的重點，因此大人們舍得花錢讓小孩子進展

8、進補，尤其是一些安康的中藥食療進步。老年人那么受到身體因素的影響，各方面機能都需要進展改善，而通過效勞保健品可以有效的幫助老年人進步免疫力，因此海寧市重要保健品在進展目的市場的選擇的時候可以將這兩種人群作為主要的目的人群。四、海寧市中藥保健品營銷存在的問題1.推廣本錢大幅增加廣告在保健品營銷中有著重要作用，但保健品在廣告運作上“人有多大膽，地有多大產(chǎn)的“黃金時代已經(jīng)過去，大投入換來的往往不是高產(chǎn)出，媒體群眾化使得廣告本錢迅速提升，但廣告效果卻是一路下滑，兩年前100萬可以覆蓋到的人群，如今再增加幾倍都未必有效，大把的廣告就像石投大海，渺無消息。 2.渠道費用本錢大幅增加眾多的同類產(chǎn)品，擁擠在同

9、一條銷售通路里，使競爭日趨劇烈，各種打折、買贈、獎售活動層出不窮、泛濫成災(zāi)。致使進場費、促銷費、返利等終端費用水漲船高，廠家和經(jīng)銷商不堪重負。3.廣告欺詐現(xiàn)象嚴重依靠鋪天蓋地的廣告進展狂轟亂炸，是保健品廠家翻開市場用的最多的策略。據(jù)統(tǒng)計，近兩年國內(nèi)保健品在各行業(yè)中廣告投入一直排在前三位。這種靠廣告炒作起來的火爆效應(yīng)背后，隱藏著種種虛假、欺騙和誤導(dǎo)消費者的不正當行為，使整個保健品行業(yè)的信譽度越來越低。4.保健品企業(yè)管理程度低下我國的保健品企業(yè)管理程度較低，是我國大多數(shù)保健品企業(yè)所面臨的重點問題。因為受到保健品企業(yè)的短視行為影響，導(dǎo)致了我國的保健品企業(yè)在品牌建立上的重視度比擬低，加之很多保健品的從

10、業(yè)人員缺乏良好的保健品知識掌握，在參加工作之后，也缺乏專門的培訓，就導(dǎo)致了在保健品的宣傳上存在了較多的問題。加上我國政府對保健品市場的管理以及保健品行業(yè)的內(nèi)部競爭壓力不斷的增大，很多的小型企業(yè)都不得不退出保健品市場的競爭隊列。因為企業(yè)管理程度較差，使得很多企業(yè)為了獲取較高的銷量，利用消費者對保健品成分上的誤區(qū)，利用消費者們的從眾心理，盲目的進展保健品療效宣傳，使得很多消費者受到了蒙騙，甚至有些消費者，在從眾心理的影響下，即使不相信保健品的成效也想要，買回家去試一試效果。五、有關(guān)中藥保健品營銷策略的建議1.網(wǎng)絡(luò)營銷策略海寧市中藥保健品企業(yè)可以充分利用現(xiàn)階段開展速度迅速的電商運營形式，通過利用互聯(lián)

11、網(wǎng)來縮短企業(yè)與用戶之間的間隔 ，進而實現(xiàn)海寧保健品的市場拓展。另外保健品經(jīng)銷商還需要充分的做好一體化的效勞，通過優(yōu)質(zhì)效勞來獲取消費者的認可，并在效勞的過程中對效勞的質(zhì)量和程度進展強化，力圖到達國際化程度。另外，海寧中藥保健品在進展營銷的時候，還需要對客戶的認同感進展培養(yǎng)，可以采取產(chǎn)品展示、品牌建立、線上宣傳等方式來讓客戶理解產(chǎn)品、認可產(chǎn)品。對于網(wǎng)絡(luò)營銷效勞，要重視效勞過程，從產(chǎn)品放在網(wǎng)上開場，時時關(guān)注供給商的供給，消費者的需求等，公司的網(wǎng)絡(luò)營銷要方案通過幾年的理論、論證，通過對價格執(zhí)行、銷售額完成情況、正常庫存的維持、貨款及時回籠等指標的考量，做好過程管理。把握好的經(jīng)銷商與經(jīng)銷網(wǎng)點，即可成就高

12、效網(wǎng)點。網(wǎng)店的效勞，要確保顧客獲得正向客戶效勞體驗。包含員工效勞的及時性、親切性、專業(yè)性、靈敏性、主動性、誠信性、感恩心態(tài)等多個方面。對于客戶來說，與他接觸的員工就代表著整個網(wǎng)店。員工要給客戶多一點的感動，進步網(wǎng)店魅力。讓客戶在興趣、喜歡之后進入忠誠狀態(tài)。2.產(chǎn)品策略我國的中藥保健品市場開展前景良好，所以企業(yè)應(yīng)從產(chǎn)品實體出發(fā)，更加努力地保證產(chǎn)品的質(zhì)量和效益，老年人購置保健品的真正效果，希望產(chǎn)品不會有害，所以產(chǎn)品定位，企業(yè)應(yīng)突出天然產(chǎn)品，無毒副作用，除正常藥理作用外，保健作用越多。?a品定價應(yīng)以認知價值定價結(jié)合的面向需求的定價形式為根底?？紤]產(chǎn)品的價值和等級，以及消費者承當?shù)牟拍?，并參考其他同類產(chǎn)品的價格。定價主要是基于兩個方面：一是在同類產(chǎn)品中設(shè)定的價格在上層，這有利于使用這種產(chǎn)品時的禮物人心理；二，即使習慣做個人購置，通過業(yè)務(wù)代表的說明，同類產(chǎn)品的日常效勞本錢屬于較低的消費程度，更實惠。渠道設(shè)計的安康產(chǎn)品銷售渠道應(yīng)采用“俱樂部營銷形式。六、總結(jié)通過之前的分析和研究可以看出海