海灣安全技術(shù)公司營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀6600字

1、海灣平安技術(shù)公司營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀6600字 本篇論文目錄導(dǎo)航： 平安設(shè)備公司營(yíng)銷渠道問(wèn)題研析GST公司營(yíng)銷渠道改良研究緒論營(yíng)銷渠道理論概述海灣平安技術(shù)公司營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀平安報(bào)警器公司所處營(yíng)銷環(huán)境分析GST公司營(yíng)銷渠道優(yōu)化方案設(shè)計(jì)火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警器公司營(yíng)銷渠道調(diào)整施行保障某設(shè)備公司營(yíng)銷渠道完善研究結(jié)論與參考文獻(xiàn)第 3 章 GST 公司營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀分析3.1 GST 公司情況介紹3.1.1 GST 公司簡(jiǎn)介GST 公司位于河北省秦皇島市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，成立于 1993 年。GST 品牌是我國(guó)消防行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)指導(dǎo)品牌。公司如今擁有二十多條先進(jìn)的電子產(chǎn)品消費(fèi)線，一流的消費(fèi)管理體系和嚴(yán)苛的質(zhì)量控制流程已使 GST

2、 成為結(jié)合技術(shù)公司全球最大、技術(shù)最先進(jìn)的建筑智能電子產(chǎn)品消費(fèi)基地之一。其產(chǎn)品已通過(guò)了CCCF、LPCB、CE、UL、PSB、SAI、HKFSD 等多項(xiàng)國(guó)內(nèi)國(guó)際認(rèn)證，在國(guó)內(nèi)同類企業(yè)中是獲得認(rèn)證最多的企業(yè)。GST 公司擁有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和持續(xù)創(chuàng)新才能，在中國(guó)北京和秦皇島設(shè)有產(chǎn)品研發(fā)中心和博士后科研工作站，著眼于行業(yè)尖端技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)，與時(shí)俱進(jìn)地開發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品。GST 公司成立二十余年，依靠自身產(chǎn)品開發(fā)和消費(fèi)才能，精益求精的消費(fèi)工藝，堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新，堅(jiān)持開展，不斷進(jìn)步企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，為國(guó)家創(chuàng)稅收，為地方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)做出了突出的奉獻(xiàn)，獲得了令人矚目的成績(jī)，穩(wěn)居行

3、業(yè)之首。GST 公司現(xiàn)有員工 3500 余人，市場(chǎng)銷售人員占總?cè)藬?shù)的 45%左右。公司的營(yíng)銷和效勞網(wǎng)絡(luò)遍布全球各個(gè)角落，產(chǎn)品銷售覆蓋歐洲及中東等 80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；在國(guó)內(nèi) 140 多個(gè)大中城市設(shè)有營(yíng)銷效勞機(jī)構(gòu)。工程涵蓋政府機(jī)關(guān)、公共設(shè)施、交通，銀行及金融、酒店、商業(yè)及住宅、教育、工業(yè)工程等很多領(lǐng)域。在我國(guó)火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警設(shè)備消費(fèi)行業(yè)很少有企業(yè)可以同時(shí)獲得 ISO9001 質(zhì)量管理體系認(rèn)證、LPCB 產(chǎn)品認(rèn)證以及 UL認(rèn)證，但是 GST 公司同時(shí)獲得了以上認(rèn)證，在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)做到了第一，領(lǐng)先于其他企業(yè)。GST 公司自 2022 年 8 月加盟結(jié)合技術(shù)公司以來(lái)，著眼于公司的研發(fā)技術(shù)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、以及本錢管

4、理，結(jié)合結(jié)合技術(shù)安防消防在國(guó)際市場(chǎng)上的品牌、資本、技術(shù)、以及管理優(yōu)勢(shì)，快速開展自己，并通過(guò)自身的努力使得國(guó)內(nèi)火災(zāi)探測(cè)器報(bào)警行業(yè)首家UL 認(rèn)可目睹測(cè)試實(shí)驗(yàn)室正式落戶 GST 公司。GST 公司始終堅(jiān)持打鐵還需自身硬的道理，不斷的進(jìn)步，不斷的精進(jìn)，不斷的優(yōu)化，在火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警設(shè)備消費(fèi)行業(yè)做到了領(lǐng)先，促進(jìn)了我國(guó)城市的現(xiàn)代化開展。在火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警設(shè)備消費(fèi)行業(yè)中 GST 公司的綜合實(shí)力遠(yuǎn)超其他國(guó)內(nèi)同類企業(yè)。3.1.2 GST 公司主要產(chǎn)品介紹近些年，國(guó)外消費(fèi)和應(yīng)用較為廣泛的火災(zāi)探測(cè)器報(bào)警產(chǎn)品 GST 公司均能消費(fèi)，就連國(guó)外比擬先進(jìn)的智能化火災(zāi)報(bào)警探測(cè)器報(bào)警設(shè)備也能批量消費(fèi)滿足客戶的需求，而且產(chǎn)品的質(zhì)量在逐年

5、進(jìn)步，應(yīng)用范圍不斷的擴(kuò)大。GST 公司主要消費(fèi)銷售以下七大系統(tǒng)設(shè)備：1火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警及消防聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng)。該系統(tǒng)主要涉及的設(shè)備有火災(zāi)探測(cè)器及接口部件報(bào)警按鈕、現(xiàn)場(chǎng)模塊及指示部件、火災(zāi)報(bào)警控制器及選配件、直流不連續(xù)電源消防 系統(tǒng)、消防應(yīng)急播送系統(tǒng)、圖形顯示裝置、聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)及通訊接口、防爆系列產(chǎn)品。2電氣火災(zāi)監(jiān)控系統(tǒng)。該系統(tǒng)主要涉及的設(shè)備有分體式、單路剩余電流探測(cè)器：GST-DH9200 系列、一體式，單路剩余電流探測(cè)器、分體式，多路探測(cè)器：GST-DH9501 系列、測(cè)溫式電氣火災(zāi)監(jiān)控探測(cè)器、GST-DH9000 系列電氣火災(zāi)監(jiān)控設(shè)備。3氣體滅火系統(tǒng)。該系統(tǒng)主要涉及的設(shè)備有七氟丙烷滅火系統(tǒng)、七氟丙烷滅

6、火系統(tǒng)組件、柜式七氟丙烷滅火系統(tǒng)、柜式七氟丙烷滅火系統(tǒng)組件、IG541 氣體滅火系統(tǒng) 、IG541 氣體滅火系統(tǒng)組件。4可燃?xì)怏w探測(cè)報(bào)警系統(tǒng)。該系統(tǒng)主要涉及的設(shè)備有獨(dú)立型可燃?xì)怏w探測(cè)器、聯(lián)網(wǎng)型可燃?xì)怏w探測(cè)器、可燃?xì)怏w報(bào)警控制器、隔爆點(diǎn)型可燃?xì)怏w探測(cè)器。5消防遠(yuǎn)程監(jiān)控管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)主要涉及的設(shè)備有城市消防遠(yuǎn)程監(jiān)控管理系統(tǒng)、企業(yè)火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控管理系統(tǒng)、平安監(jiān)控集中管理系統(tǒng)、119 消防綜合接警管理系統(tǒng)、系統(tǒng)終端聯(lián)網(wǎng)傳輸設(shè)備、系統(tǒng)終端聯(lián)網(wǎng)報(bào)警設(shè)備、系統(tǒng)終端聯(lián)網(wǎng)接口模塊。6遠(yuǎn)見(jiàn)系列消防應(yīng)急照明和疏散指示系統(tǒng)。該系統(tǒng)主要涉及的設(shè)備有集中電源型集中電源集中控制型系統(tǒng)、集中電源型應(yīng)急照明控制器、集中

7、電源型應(yīng)急照明專用電源、集中電源型應(yīng)急照明分配電裝置、集中電源型 IFA 智能終端、自帶電源型自帶電源集中控制型系統(tǒng)、自帶電源型應(yīng)急照明控制器、自帶電源型應(yīng)急照明分配電箱、自帶電源型 IFA 智能終端兩大類。7靈感系列吸氣式感煙火災(zāi)探測(cè)系統(tǒng)。該系統(tǒng)主要涉及的設(shè)備有靈感系列吸氣式感煙火災(zāi)探測(cè)器、靈感系列吸氣式感煙火災(zāi)探測(cè)器兩種。以上七大系列產(chǎn)品為 GST 公司消費(fèi)的主要產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅暢銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還遠(yuǎn)銷世界各地。3.2 GST 公司營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀3.2.1 GST 公司消防產(chǎn)品事業(yè)部組織構(gòu)造將來(lái)四五年以后 GST 公司的銷售額將打破 37 億元大關(guān)，到時(shí)候，將更要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷渠道的管理。目前，GS

8、T 公司已經(jīng)越來(lái)越重視對(duì)營(yíng)銷渠道的管理，并專門成立了 GST 消防產(chǎn)品事業(yè)部，以加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷渠道的管理。公司消防產(chǎn)品事業(yè)部的組織構(gòu)造圖如圖 3-1 所示。如圖 3-1 所示，GST 公司營(yíng)銷總監(jiān)含總經(jīng)理助理以上為高層管理者，各部門經(jīng)理為公司的中層管理者，其別人員為基層人員。由此可見(jiàn)，GST 公司是一個(gè)比擬傳統(tǒng)的組織構(gòu)造，它的管理層次比擬多，主要采用的是層級(jí)式的金字塔型管理形式，高層的管理層級(jí)較多，會(huì)影響到政策的執(zhí)行速度和信息的傳遞速度，此種情形不利于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的開發(fā)和銷售政策的執(zhí)行。隨著市場(chǎng)的不斷變化，各行各業(yè)的企業(yè)都在管理形式、運(yùn)營(yíng)形式等方面進(jìn)展著改變，學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)企業(yè)的形式并結(jié)合自身企業(yè)的現(xiàn)

9、狀。如今市場(chǎng)的開展趨勢(shì)應(yīng)該是朝著扁平化開展，主要是為了進(jìn)步員工的工作效率、縮短信息傳遞時(shí)間32.3.2.2 GST 公司營(yíng)銷渠道開展過(guò)程自 GST 公司成立以來(lái)，一直把辦事處作為公司營(yíng)銷的主渠道。全國(guó)性的市場(chǎng)要從 2000 年以后正式形成。從 GST公司的營(yíng)銷渠道的開展過(guò)程來(lái)看，主要分為以下幾個(gè)階段：1初級(jí)階段。從 1993 年-1998 年，該階段中國(guó)的火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警產(chǎn)品市場(chǎng)剛剛起步不久，國(guó)家相關(guān)政策和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)此時(shí)都沒(méi)有健全完善，火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警設(shè)備的市場(chǎng)也是很不標(biāo)準(zhǔn)。這一時(shí)期，GST 公司在我國(guó)主要一線城市二線城市已經(jīng)根本形成營(yíng)銷效勞網(wǎng)點(diǎn)，占有了一定的市場(chǎng)份額，但是全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)并未完全翻開，

10、此時(shí)的開展速度還是比擬快的。2開展階段。從 1999-2022 年，這一階段我國(guó)制訂了較為完好的消費(fèi)技術(shù)方面的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，也是在這一時(shí)期，國(guó)家對(duì)消費(fèi)質(zhì)量體系進(jìn)展了認(rèn)證管理，此時(shí)的 GST公司在技術(shù)上、消費(fèi)管理上、營(yíng)銷上都是首屈一指的，所以占有了較大的市場(chǎng)份額，形成了全國(guó)范圍的營(yíng)銷渠道。該時(shí)期 GST 公司已經(jīng)在我國(guó)的一線二線三線甚至比擬興旺的四線城市形成了覆蓋范圍比擬廣泛的營(yíng)銷效勞網(wǎng)絡(luò)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的覆蓋密度根本到達(dá)了公司的開展需求也正是在此時(shí) GST 公司奠定了行業(yè)老大的地位的根底，在國(guó)內(nèi)同類企業(yè)中屬于綜合實(shí)力最強(qiáng)、規(guī)模最大的企業(yè)。3成熟階段。從 2022-2022 年，此時(shí)的 GST 公司消費(fèi)的

11、設(shè)備質(zhì)量穩(wěn)步進(jìn)步，系列化的產(chǎn)品增多，市場(chǎng)的適應(yīng)才能不斷強(qiáng)化。市場(chǎng)的占有率持續(xù)保持在 45%左右，此時(shí)的營(yíng)銷渠道和上一階段相比擬已無(wú)本質(zhì)性的打破開展，還是根本保持著全國(guó)140 余個(gè)城市設(shè)有營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)，形成了強(qiáng)大的銷售效勞和技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)。與此同時(shí)，GST 公司還在中山、惠州、汕尾等城市設(shè)立了代理商，一起完成當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)開拓和銷售目的。這一時(shí)期的 GST 公司的設(shè)備還遠(yuǎn)銷到亞洲、歐洲、非洲、南北美洲、大洋洲及中東等 80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。這一階段 GST公司開展最為迅速，期間公司的管理、消費(fèi)、銷售、研發(fā)、技術(shù)等各個(gè)方面都得到了充分的開展。詳細(xì)的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷效勞網(wǎng)點(diǎn)見(jiàn)圖 3-2,國(guó)外營(yíng)銷效勞網(wǎng)點(diǎn)見(jiàn)圖 3-3

12、.3.2.3 GST 公司銷售情況在從 1993 年成立至 2022 年期間，GST 公司通過(guò)不斷地開展壯大成為了國(guó)內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)跑者，作為中國(guó)領(lǐng)先的火災(zāi)探測(cè)報(bào)警及滅火系統(tǒng)供給商，GST 品牌也成為了國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警設(shè)備的知名品牌，在國(guó)內(nèi)火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警設(shè)備市場(chǎng)中占有很大的市場(chǎng)份額。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的大開展，城鎮(zhèn)化建立進(jìn)程的加快，市場(chǎng)的需求不斷的擴(kuò)大，公司的產(chǎn)品銷量也是逐年穩(wěn)步提升。2022 年至 2022 年 GST 公司火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警設(shè)備銷售情況如表 3-1 所示。從表 3-1 中我們不難看出，從 2022 年至 2022 年，我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)得到了快速的開展，所以在這一年間市場(chǎng)需求量較大，新房地

13、產(chǎn)工程較多，所以年銷售額輕松打破十億大關(guān)。2022 年是 GST 公司加盟結(jié)合技術(shù)公司以來(lái)的第一年，公司很多地方都在進(jìn)展整合，因?yàn)楣緝?nèi)部組織構(gòu)造的調(diào)整，一些指導(dǎo)層的變動(dòng)使得當(dāng)年的市場(chǎng)銷售很受影響，所以其增長(zhǎng)率不高。2022 年開場(chǎng)至 2022 年，是公司加盟結(jié)合技術(shù)公司以后快速開展的時(shí)期。結(jié)合技術(shù)公司作為世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，把其科學(xué)合理的企業(yè)文化、管理體系、營(yíng)銷體系等一系列的制度植入到 GST 公司并得到深化貫徹施行，保障了市場(chǎng)銷售量的穩(wěn)定快速的增長(zhǎng)。2022 年，世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境處于低迷期，加之我國(guó)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)展整頓，使得房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品整體市場(chǎng)需求大大減少，火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警設(shè)備也未能幸免于難，

14、所以出現(xiàn)了銷售額增長(zhǎng)緩慢的現(xiàn)象。從總體上來(lái)看，雖然近些年的銷售額的增長(zhǎng)速度有些慢，但 GST 公司每年的銷售額還是增長(zhǎng)的。雖然影響銷售額的因素有很多，例如銷售人員的銷售程度、效勞程度、商品質(zhì)量和價(jià)格、國(guó)家政策等都是要考慮的因素。但是火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警設(shè)備消費(fèi)行業(yè)有其行業(yè)的特點(diǎn)，這屬于特殊行業(yè)，行業(yè)內(nèi)的銷售人員相對(duì)固定，所以各廠家的銷售人員的銷售程度根本持平不會(huì)有太大變化；每個(gè)公司的效勞程度也都是各有不同，根本上都有各自的特點(diǎn)，市場(chǎng)也是根本認(rèn)可的，不會(huì)對(duì)銷售額變化起到太大的影響；商品質(zhì)量是國(guó)家強(qiáng)迫檢驗(yàn)的產(chǎn)品，所各家消費(fèi)的產(chǎn)品質(zhì)量根本無(wú)太大的區(qū)別，價(jià)格是基于市場(chǎng)調(diào)控進(jìn)展的定價(jià)不存在壟斷的現(xiàn)象；國(guó)家政策上

15、也是逐年的重視對(duì)火災(zāi)的預(yù)防，所以火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警設(shè)備的市場(chǎng)需求是穩(wěn)定增長(zhǎng)的。綜上所述，如今我們只考慮時(shí)間因素，運(yùn)用一元線性回歸預(yù)測(cè)法計(jì)算，對(duì) GST公司 2022 年至 2022 年的年銷售額進(jìn)展預(yù)測(cè)，假設(shè)年銷售額為 x,年份序號(hào)為 t,那么x=a+bt,詳見(jiàn)表 3-2.由表 3-3 可預(yù)測(cè)，由于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)的回暖，在 2022 年銷售額會(huì)有一定程度的增長(zhǎng)，2022 年以后，隨著火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警設(shè)備的市場(chǎng)的飽和和市場(chǎng)的逐漸的成熟，增長(zhǎng)率會(huì)逐步的平穩(wěn)下來(lái)，根本保持年平均增長(zhǎng)率在 13.28%的狀態(tài)開展。3.2.4 營(yíng)銷渠道鼓勵(lì)政策分析渠道鼓勵(lì)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中被越來(lái)越廣泛的普遍采用。GST 公司的

16、營(yíng)銷渠道也就是各城市辦事處具有一定的獨(dú)立性，在某些工作上和業(yè)務(wù)上面有一定的決定權(quán)和主動(dòng)權(quán)，類似于分公司。因此，公司有必要采取適當(dāng)?shù)拇胧?，激發(fā)辦事處的潛力。給予辦事處適當(dāng)?shù)墓膭?lì)，可以使之更好的進(jìn)展市場(chǎng)開拓完成銷售目的。依目前情況來(lái)看，GST 公司對(duì)營(yíng)銷渠道的鼓勵(lì)主要有以下三種：1返利。每年 GST 公司會(huì)根據(jù)各辦事處完成指標(biāo)情況進(jìn)展返利，返利政策每個(gè)辦事處各不一樣，為年初與辦事處在制定銷售任務(wù)時(shí)共同商定。根據(jù)各辦事處完成任務(wù)銷售額和回款額的百分比和銷售的不同種類的產(chǎn)品其返利比例不同。由于返利政策力度較大，完成一定指標(biāo)的辦事處在年底會(huì)得到少那么幾十萬(wàn)，多那么數(shù)百萬(wàn)的返利獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于各辦事處來(lái)說(shuō)返利是

17、除了正常的銷售提點(diǎn)之外的另一項(xiàng)重要收入來(lái)源。2業(yè)務(wù)支持。對(duì)于各辦事處，GST 公司還有物流運(yùn)費(fèi)支持、市場(chǎng)開發(fā)支持、展會(huì)支持等不同名目的費(fèi)用支持，來(lái)鼓勵(lì)各辦事處積極開拓市場(chǎng)，促進(jìn)銷售目的的實(shí)現(xiàn)。一般來(lái)說(shuō)，物流運(yùn)費(fèi)支持是每個(gè)城市辦事處都享受的支持，這在一定程度上來(lái)說(shuō)也是一種變相的返利，這種形式還不同于返利按照完成任務(wù)百分百核算，這是只要有物流運(yùn)費(fèi)的發(fā)生就會(huì)有該項(xiàng)費(fèi)用的支持。市場(chǎng)開發(fā)支持一般多用于新成立的和需要重點(diǎn)開拓的城市辦事處，這方面的支持大多是任務(wù)指標(biāo)不高，裝備業(yè)務(wù)用車，或者在當(dāng)?shù)剡M(jìn)展產(chǎn)品推介會(huì)等方面。展會(huì)支持那么是為了鼓勵(lì)辦事處多參加或者組織開展會(huì)，加大銷售力度進(jìn)展的費(fèi)用支持，展會(huì)中所需的所

18、有合理費(fèi)用，以及賓客的招待，企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳資料均由 GST 公司提供。3延長(zhǎng)賬期。GST 公司延長(zhǎng)對(duì)辦事處的回款時(shí)間也就是延長(zhǎng)客戶的應(yīng)收賬款的賬期來(lái)支持辦事處的銷售業(yè)務(wù)的開展。一般情況下，GST 公司對(duì)于十萬(wàn)元以下的訂單采取的是先款后貨的付款方式，而對(duì)于超出十萬(wàn)元以上的訂單采取的是先款后貨或者分期付款相結(jié)合的付款方式。為了支持辦事處的業(yè)務(wù)開展，GST 公司會(huì)根據(jù)辦事處當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況確定付款方式，這在一定程度上更加有利于訂單的簽約成功。3.2.5 營(yíng)銷渠道關(guān)系分析GST 公司的營(yíng)銷渠道主要就是各城市辦事處，與公司是隸屬關(guān)系，屬于公司外派的營(yíng)銷效勞機(jī)構(gòu)。雖然說(shuō)各城市辦事處有一定的獨(dú)立權(quán)，但是相

19、對(duì)而言，這種關(guān)系還是比擬穩(wěn)定結(jié)實(shí)的。在執(zhí)行公司的相關(guān)政策上還是比擬統(tǒng)一的，長(zhǎng)遠(yuǎn)目的也是一致的。各城市辦事處按照公司受權(quán)范圍在各自所轄區(qū)域開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，并無(wú)惡意串通客戶無(wú)故拖延貨款及未經(jīng)公司同意的跨區(qū)域報(bào)價(jià)或者進(jìn)展銷售的情形，公司將會(huì)保證各辦事處在所轄區(qū)域內(nèi)自主的根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況決策市場(chǎng)價(jià)格和執(zhí)行銷售政策。這樣在一定程度上保護(hù)了各辦事處的市場(chǎng)份額和銷售價(jià)格，也會(huì)讓各辦事處專心開拓本區(qū)域市場(chǎng)。假如各城市辦事處違背公司相關(guān)的政策或者成心擾亂其他區(qū)域市場(chǎng)秩序的，公司將根據(jù)相關(guān)規(guī)定對(duì)責(zé)任辦事處進(jìn)展罰款或者扣除相應(yīng)數(shù)量的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。辦事處之間如產(chǎn)生沖突，GST 公司也會(huì)第一時(shí)間責(zé)成營(yíng)銷效勞中心進(jìn)展協(xié)調(diào)和處理，保證營(yíng)銷渠道的和諧關(guān)系。3.2.6