統(tǒng)一重新定位及營(yíng)銷策略

1、統(tǒng)一重新定位及營(yíng)銷策略 統(tǒng)一100面霸品牌知名度 統(tǒng)一100面霸廣告知名度 統(tǒng)一100面霸使用率平均價(jià)格 00 00 01 01 01 01 011.81.81.791.781.791.791.761.771.781.761.751.741.691.711.481.471.461.461.451.461.451.781.761.771.771.761.771.75統(tǒng)一100面霸價(jià)格走勢(shì)100克102克96克80克(65克)面霸珍品大袋珍品精裝統(tǒng)一100統(tǒng)一100面霸廠價(jià)及通路幅度 1.5-1.9價(jià)格段主要品牌渠道重點(diǎn)統(tǒng)一100與面霸渠道相同銷量份額面霸54463961現(xiàn)代渠道傳統(tǒng)渠道珍品大袋2

2、6741189珍品精裝 00 0180207228統(tǒng)一100 00 01495138621.5-1.9價(jià)格段各分銷渠道銷售趨勢(shì)在傳統(tǒng)通路受到低價(jià)格段產(chǎn)品極大影響銷量增長(zhǎng)率 . 現(xiàn)代通路 00 00 01 01 01 01 01100116116157130176141192126177119184132傳統(tǒng)通路 00 00 01 01 01 01 01100110100127108128104123951118711886曾經(jīng)的統(tǒng)一100產(chǎn)品層面當(dāng)時(shí)96年最好的包材，大氣的包裝！現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)統(tǒng)一產(chǎn)品的重要印象之一可能就源于此三包料，大面身產(chǎn)品力夠強(qiáng)！新鮮、多元的口味滿足不同需求的消費(fèi)者！曾經(jīng)的

3、統(tǒng)一100品牌層面：定位：價(jià)格雖高，只因追求最好，力爭(zhēng)滿足最挑剔消費(fèi)者的方便面產(chǎn)品。形象：穩(wěn)重、堅(jiān)持、進(jìn)取的好男人，一切力求盡善盡美，凡事要求最好！核心價(jià)值：滿意大大豐富、大大滿足現(xiàn)在的統(tǒng)一100產(chǎn)品層面鍍鋁包材雖仍是最好但已是人們常見包裝夠漂亮嗎？見仁見智相較于競(jìng)品并無(wú)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品力呢？不說(shuō)面霸、大食袋，現(xiàn)在連超級(jí)福滿多都是三包料+大面身統(tǒng)一100還有什么特別？現(xiàn)在的統(tǒng)一100品牌層面定位：不曾改變，但差異何在？支持點(diǎn)又在哪？形象：其實(shí)挺模糊的形象老化是大家一致的意見核心價(jià)值： 在產(chǎn)品的差異化逐漸喪失后，“滿意就變得越來(lái)越抽象?，F(xiàn)在的統(tǒng)一100競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境外部面霸120、康師傅大食袋類似的產(chǎn)品力和更

4、響亮的聲音超福算一個(gè)嗎？?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)內(nèi)部辣歡天、牦牛肉面、龍蝦面同檔次的產(chǎn)品，開始成為客戶推廣的重點(diǎn) 因此，現(xiàn)在的統(tǒng)一100已陷入重重困境產(chǎn)品無(wú)差異化、形象老化、競(jìng)爭(zhēng)劇烈、資源缺乏.尚不包括在價(jià)格、通路上存在的問(wèn)題我們往那里去？對(duì)品牌進(jìn)行重新定位賦予品牌新的核心價(jià)值重塑統(tǒng)一100的品牌形象運(yùn)用工具 我們針對(duì)的目標(biāo)群體年輕, 上進(jìn), 有理想, 有追求的重視自我價(jià)值的表達(dá)對(duì)有形價(jià)值及無(wú)形價(jià)值均有較高需求 我們的兩個(gè)想法:一個(gè)為符合實(shí)際, 可以即時(shí)實(shí)施一個(gè)為遠(yuǎn)景設(shè)想, 但需要大力扶持統(tǒng)一100品牌關(guān)系三角-即時(shí)可行統(tǒng)一100產(chǎn)品利益點(diǎn)滿足你的肚子, 滿意你的心普遍人性成功之路沒(méi)有捷徑可尋品牌形象出自大企

5、業(yè) 踏實(shí)的令人信賴的統(tǒng)一100品牌關(guān)系三角-遠(yuǎn)景設(shè)想統(tǒng)一100產(chǎn)品利益點(diǎn)總是帶給你最新的普遍人性拷貝永遠(yuǎn)比不上原件品牌形象積極進(jìn)取的活力派品牌重新定位即時(shí)可行的方向：滿足你的肚子滿意你的心此方向相對(duì)來(lái)講不具備獨(dú)特性，但可沿用以 前的概念，所花本錢將會(huì)較少遠(yuǎn)景方向：總是帶給你最新的此方向非常具有朝氣和活力，帶給消費(fèi)者清 新的感覺(jué)，但在本錢上會(huì)較大，不過(guò)可以通過(guò) 不同時(shí)期不同手法來(lái)加以不斷的累積 所以權(quán)衡下來(lái)，我們應(yīng)該圍繞遠(yuǎn)景的主軸來(lái)安排我們的策略，一步一步讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到統(tǒng)一100的朝氣與活力品牌核心慢慢切入產(chǎn)品利益的 “新通過(guò)各種方式詮釋并飽滿“新的含義:新包裝新配料新口味新式促銷活動(dòng)新的媒體接

6、觸新生活理念 品牌核心統(tǒng)一100總是帶給你最新的 100 .什么是最新的？ 包裝、口味、袋內(nèi)贈(zèng)品、節(jié)日主題、流行時(shí)尚、年輕的感覺(jué).但凡別人沒(méi)做過(guò)的、但凡消費(fèi)者喜歡的.統(tǒng)一100就是要成為打破常規(guī)，永遠(yuǎn)與你溝通時(shí)尚熱點(diǎn)，永遠(yuǎn)帶給你最新體驗(yàn)的品牌！統(tǒng)一100新新包裝新口味新規(guī)格產(chǎn)品延伸新促銷推廣新的廣告創(chuàng)意TVC/平面等新媒體接觸新產(chǎn)品陳列新通路政策新生活理念通過(guò)各種方式詮釋并飽滿“新的主張產(chǎn)品新包裝我們正在做新口味重新推出大骨汁，或許有更好的，但一定是前所未有的。推陳出新的袋內(nèi)贈(zèng)品附送一張印有“統(tǒng)一100的餐巾紙哈根達(dá)斯送一份牙簽來(lái)自臺(tái)灣的創(chuàng)意一片統(tǒng)一100定制的口香糖箭牌生產(chǎn)*一點(diǎn)點(diǎn)新意，多一點(diǎn)滿意！特定節(jié)日袋內(nèi)贈(zèng)品圣誕節(jié)的糖果情人節(jié)的巧克力植樹節(jié)的花種母親節(jié)的護(hù)手霜教師節(jié)的卡片春節(jié)的紅包.*每個(gè)特別的日子，統(tǒng)一100都會(huì)給你一點(diǎn)意外的驚喜聯(lián)合流行，帶給消費(fèi)者所愛的時(shí)尚體驗(yàn)星巴克買一送一的咖啡券肯得基， 的優(yōu)惠券耐克折價(jià)購(gòu)物券中影大片的電影票時(shí)尚歌手的新唱片熱門游戲的上網(wǎng)卡*我們的目標(biāo)是帶給消費(fèi)者流行體驗(yàn)，或許有一天