中職教程《網(wǎng)絡(luò)推廣》項目二

1、項目二 網(wǎng)絡(luò)推廣方案規(guī)劃1任務(wù)一 網(wǎng)絡(luò)推廣方案認知2任務(wù)二 網(wǎng)絡(luò)推廣方案規(guī)劃目錄CONTENTS01CHAPTER網(wǎng)絡(luò)推廣方案認知 活動背景：小然和小郭、小明、小燕一起，先去圖書館查閱了一些資料，做好筆記，之后他們回到家里，又用電腦搜集了很多資料，他們建立了QQ群，把整理好的資料上傳到群共享中，共同學(xué)習(xí)。 活動一：收一收和搜一搜：網(wǎng)絡(luò)推廣方案的概念和分類一、網(wǎng)絡(luò)推廣方案的概念 網(wǎng)絡(luò)推廣方案是利用網(wǎng)絡(luò)，在研究網(wǎng)絡(luò)推廣的商品和對象之后，通過科學(xué)的調(diào)研、分析和計劃，制定出一套適合商品宣傳和推廣的能夠達到推廣效果的方法和方案。（一）推廣目標(biāo) 通過廣泛有效的推廣，將B2B平臺的影響力全面延伸到互聯(lián)網(wǎng)的各

2、個角落，建立全球范圍內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易集散中心，國內(nèi)最具影響力和生命力的B2B電子商務(wù)信息交互平臺。建設(shè)全國范圍內(nèi)包括行業(yè)、地域分類的企事業(yè)黃頁，通過專業(yè)服務(wù)及先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為中小企業(yè)搭建安全、穩(wěn)定、高效、快捷、實用的綜合性供需平臺。二、B2B平臺網(wǎng)絡(luò)推廣方案的步驟 一般來說，網(wǎng)站推廣方案按照使用平臺可以分為B2C平臺推廣和B2B平臺推廣兩種?，F(xiàn)以B2B平臺為例。階段性計劃工作安排（二）1.建設(shè)和測試優(yōu)化期，主要為網(wǎng)站內(nèi)部做優(yōu)化和SEO搜索引擎優(yōu)化工作安排：在網(wǎng)站建設(shè)完成后一個月內(nèi)結(jié)束，過長的調(diào)整及修改時間對于一個網(wǎng)站來說，只能意味著產(chǎn)品的不成熟。2初期：登錄國內(nèi)外搜索引擎和導(dǎo)航站的收錄工作安

3、排：增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名，在推廣工作開始后大概20天內(nèi)結(jié)束。3.發(fā)展期：為網(wǎng)站做整合推廣(比如BLOG推廣、BBS推廣、軟文新聞推廣等渠道推廣工作安排：有效內(nèi)容的宣傳將是一項長遠的工作計劃，也是吸引有效用戶最直接的手段，是B2B平臺的重要動力，在流量穩(wěn)定后可適當(dāng)減少。4穩(wěn)定期：包括友情鏈接策略、渠道網(wǎng)站聯(lián)盟、品牌店聯(lián)盟以及分銷商聯(lián)合推廣；工作安排：如何將現(xiàn)有的資源迅速整合和發(fā)展起來，是極速品牌推廣，倚身互聯(lián)網(wǎng)B2B類第一門戶的關(guān)鍵，這也是穩(wěn)定后，發(fā)展下線，聯(lián)合品牌最廣泛的推廣模式。02CHAPTER網(wǎng)絡(luò)推廣方案規(guī)劃 活動背景：小然和小郭、小明、小燕，每人都

4、利用網(wǎng)絡(luò)和圖書館找到了網(wǎng)絡(luò)推廣方案規(guī)劃的內(nèi)容和步驟，把自己整理好的資料上傳到群共享中，共同探討完整的網(wǎng)絡(luò)推廣方案的內(nèi)容和規(guī)劃的步驟。 活動一：找共同點：網(wǎng)絡(luò)推廣方案規(guī)劃的步驟和內(nèi)容一、網(wǎng)絡(luò)推廣方案的內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)推廣既涉及到傳統(tǒng)營銷的手段又涉及到網(wǎng)絡(luò)營銷的手段，內(nèi)容較豐富。通常網(wǎng)絡(luò)推廣方案主要包括如下內(nèi)容：（一）戰(zhàn)略整體規(guī)劃。主要包括：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。（二）營銷型網(wǎng)站的建設(shè)。主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計與開發(fā)。（三）傳播內(nèi)容的規(guī)劃。主要包括：品

5、牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊、內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。（四）營銷手段選擇。主要包括：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、新聞報道推廣、公關(guān)活動等病毒傳播方式。（五）數(shù)據(jù)監(jiān)控運營。主要包括：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析中的五大解決方案。二、網(wǎng)絡(luò)推廣方案規(guī)劃的步驟 網(wǎng)絡(luò)推廣方案規(guī)劃強調(diào)方案的規(guī)劃過程。主要流程如圖1-1所示。分析目標(biāo)人群選擇適合推廣方法制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃成本預(yù)估

6、與控制完善網(wǎng)絡(luò)推廣方案三、網(wǎng)絡(luò)推廣方案舉例：1.行業(yè)網(wǎng)站分析1.1百度指數(shù)分析全國地區(qū)地圖分布：人群分布：蘇州地區(qū)分布：從近一年的“空壓機“一詞的推廣上看：江蘇搜索人群主要分布在蘇州。1.2網(wǎng)絡(luò)推廣的前八競爭對手分析1.昆山誠耀靈格貿(mào)易有限公司 2.上海歐譜力機械有限公司3.海德巴機械有限公司4.江蘇開山集團空氣壓縮機銷售服務(wù)公司5.常州龍力機械有限公司6.上海北升實業(yè)發(fā)展有限公司7.上海歐能優(yōu)機械科技有限公司8.江蘇南盛機械設(shè)備有限公司 1.3阿里巴巴等電子商務(wù)分析“空壓機”搜索結(jié)果：全國8138家企業(yè)有產(chǎn)品，江蘇1068家企業(yè)有產(chǎn)品， 蘇州332 家企業(yè)有產(chǎn)品 “螺桿式空壓機”搜索結(jié)果：全

7、國2106家企業(yè)有產(chǎn)品，江蘇277家 蘇州111家 慧聰網(wǎng)：“空壓機”相關(guān)信息 351020條 “螺桿式空壓機”相關(guān)信息41410條 “空壓機”廠家搜索結(jié)果：20978家企業(yè)有相關(guān)產(chǎn)品 江蘇省2148 蘇州市819 “螺桿式空壓機”廠家搜索結(jié)果：2942 江蘇省290 蘇州市112 中國空壓機網(wǎng)：“空壓機”供應(yīng)信息：17730條 1.4競爭度分析小結(jié)通過對百度，阿里巴巴，慧聰網(wǎng)以及空壓機網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析，在網(wǎng)絡(luò)這塊競爭已達到激烈程度，所以為了搶占商機，開發(fā)市場網(wǎng)絡(luò)推廣是勢在必行。 2 . 網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀分析2.1 當(dāng)前態(tài)勢分析優(yōu)勢: 有自己的企業(yè)網(wǎng)站 。劣勢：1. SEO團隊不完善。 2. 投

8、入資金有限。 3. 我們產(chǎn)品價格比較高。機遇：1. 國內(nèi)空壓機市場比較大。 2. 網(wǎng)絡(luò)社會媒體逐漸壯大豐富。 3. 國內(nèi)有提供外貿(mào)銷售平臺。威脅：1. 同行惡意競爭。 2. 網(wǎng)絡(luò)負面信息。 3. 搜索引擎屏蔽。2.2現(xiàn)狀小結(jié) 公司電子商務(wù)還處于發(fā)展前期，一切有待完善，但是在網(wǎng)絡(luò)推廣方面有較大的市場和機遇，應(yīng)該大力的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)推廣。3. 網(wǎng)絡(luò)推廣具體方案3.1網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo) 面對海量的空壓機產(chǎn)品信息和上萬家空壓機公司，網(wǎng)絡(luò)的推廣目標(biāo)顯得尤為重要，這個目標(biāo)決定這個推廣的方向，決定著本次網(wǎng)絡(luò)推廣的成敗。鑒于當(dāng)下公司運營情冴，本次的主要目標(biāo)：提升需求客戶的訪問流量。3.2網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃這一階段主要的目標(biāo)

9、是提升用戶體驗和提升網(wǎng)站的權(quán)重值，為迚站的客戶提供精簡一目了然的網(wǎng)站頁面，增加網(wǎng)站的可用性的文章（如：技術(shù)文檔,解決方案,常見問題處理,產(chǎn)品資料等等。）和完善輔導(dǎo)客戶選型，用戶留言，用戶評分，活活動專區(qū)功能模塊。3.2.1 網(wǎng)絡(luò)推廣的第一階段（提升用戶體驗和網(wǎng)站權(quán)重）1. 整理當(dāng)前網(wǎng)站的文檔，羅列長尾關(guān)鍵詞和 URL，處理好所有的死鏈接頁面。 2. 每天搜集空壓機相關(guān)資料編輯新的原創(chuàng)性文檔 1 篇在站內(nèi)發(fā)布，然后分享到新浪博客，QQ空間，騰訊微博，搜狐微博，網(wǎng)易微博，百度搜藏，QQ收藏。 3. 每三天編寫 1 篇帶錨文本的軟文發(fā)布阿里巴巴論壇和慧聰網(wǎng)論壇。 4. 完善客戶快速選型模塊，幫助客戶

10、快速找到自己需要的產(chǎn)品。 6. 給毎一款產(chǎn)品建立一個評分和留言區(qū)，讓客戶實施評分和留言，實現(xiàn)公司與客戶、客戶與客戶的互動，增強用戶的粘性。完善網(wǎng)站客戶功能，包括QQ 旺旺 MSN等在線客戶服務(wù)。任務(wù)內(nèi)容：1.論壇方向 貓撲、百度貼吧、搜狐社區(qū)、天涯論壇，編輯文章發(fā)布。2. 電子商務(wù) B2B 方向 阿里巴巴：從網(wǎng)站產(chǎn)品頁每天發(fā)布 3 個產(chǎn)品到阿里巴巴賬戶，帶上鏈向網(wǎng)站對應(yīng)產(chǎn)品頁網(wǎng)址鏈接，同樣的這 3 款產(chǎn)品發(fā)布到慧聰網(wǎng)賬戶下面。開通阿里巴巴，和慧聰網(wǎng)的會員并且購買黃金廣告位。 3. 在線百科方向 通過百度百科、SOSO百科、互動網(wǎng)建立公司名片和產(chǎn)品百科。 3.2.2 網(wǎng)絡(luò)推廣第二階段（提升流量和

11、品牌知名度）4. 社交網(wǎng)站方向 國內(nèi)主要的社交網(wǎng)站有 人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、QQ 空間三大網(wǎng)站，此網(wǎng)站和產(chǎn)品是提高網(wǎng)站曝光率的重要地。每天分享 1篇帶錨文本的站內(nèi)文章到以上3個網(wǎng)站。 5. 微博方向 建立公司新浪官方微博，分享公司所有動態(tài)包括產(chǎn)品，公司活動等等。每天搜集使用空壓機相關(guān)行業(yè)的用戶加關(guān)注。工作日時時在線。購買活粉絲，快速提升官方微博的人氣。公司搞活動的時候，可以進行微博有獎轉(zhuǎn)發(fā)的活動來增加用戶的關(guān)注度。 6. 博客方向 博客作為外鏈的一個重要地，每天在網(wǎng)易、新浪、百度空間發(fā)布2-3 篇左右空壓機相關(guān)文章可以使轉(zhuǎn)載，帶上鏈接或者錨文本。能推送分享的可以分享到其他媒體平臺。 7. 郵件營銷方

12、向 搜集需求空壓機相關(guān)行業(yè)從業(yè)人員的郵箱地址，整理分類。編寫針對各行特點特征的郵件模板，建立郵件標(biāo)題表，發(fā)郵件時勾選已讀回執(zhí)選項，每天統(tǒng)計好已讀的郵件地址，見表保存（標(biāo)題，模板編號，郵箱地址，閱讀日期，發(fā)送日期。）8. 百度競價方向/廣告聯(lián)盟 搜集空壓機相關(guān)關(guān)鍵詞，分布好關(guān)鍵詞產(chǎn)品的著落頁面，建表（關(guān)鍵詞，描述，著落網(wǎng)址，競價價格，訪問次數(shù)統(tǒng)計）分析流量的真實效果，及時調(diào)整競價價格。9. 招聘信息網(wǎng) 公司在招聘人員時可以在卓博、51job、中華英才、智聯(lián)等主要平臺發(fā)布職位信息，介紹公司時帶上公司網(wǎng)站網(wǎng)址。1. 建立空壓機論壇 當(dāng)我們產(chǎn)品有一定的知名度和一定用戶時，建立一個可以互動的論壇是非常有

13、必要的，這是一個非常好的可以自控的推廣平臺，品牌巡航的重要地。保證論壇的文章質(zhì)量，杜絕垃圾信息。 2. 分析流量數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)檔案 通過流量數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站的主要來源，目標(biāo)人群的所在媒體平臺，網(wǎng)站關(guān)鍵字，建立網(wǎng)站關(guān)鍵詞檔案列表。 3.2.3 網(wǎng)絡(luò)推廣第三階段（數(shù)據(jù)分析挖掘，精準(zhǔn)推廣，提升流量轉(zhuǎn)換率）3. 建立外貿(mào)網(wǎng)站 建立符合國外人員瀏覽習(xí)慣的空壓機英文網(wǎng)站，盡可能的提供產(chǎn)品的詳細信息。 4. 制作電子雜志 這個主要針對后期的留住目標(biāo)客戶措施。每周發(fā)一次，標(biāo)題最好使用如：蘇州潤茂空壓機資訊第 x 期。 5. 網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 當(dāng)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)負面新聞時，及時的采取網(wǎng)絡(luò)公關(guān)處理，避克蝴蝶效應(yīng)的出現(xiàn)。 6. 通過阿

14、里巴巴發(fā)布外貿(mào)產(chǎn)品和外貿(mào)信息。4 . 網(wǎng)絡(luò)推廣風(fēng)險評估 此方案所有的推廣方法是基于互聯(lián)網(wǎng)進行，也存在很多風(fēng)險，或致使整個網(wǎng)絡(luò)推廣失??！風(fēng)險主要存在于下幾個方面： 1. 百度競價遭到惡意點擊造成競價投入收益不成正比。 2. 阿里巴巴外貿(mào)平臺和慧聰網(wǎng)政策改變，產(chǎn)生額外費用。 3. 網(wǎng)站服務(wù)器遭到黑客戒自然災(zāi)害停止工作或無法正常工作。 4. 處理負面新聞或資料等網(wǎng)絡(luò)公關(guān)費用支出。 5. 人力方面資源短缺或缺失致使無法按時完成任務(wù)?；顒釉u價 小然和團隊們經(jīng)過搜集和整理，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣方案真的非常重要，他們一起探討了網(wǎng)絡(luò)推廣方案的內(nèi)容，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)推廣方案規(guī)劃的步驟，開始嘗試著撰寫一篇簡單的網(wǎng)絡(luò)推廣方案了。 根據(jù)所學(xué)習(xí)的知識，參照網(wǎng)上或者書上的網(wǎng)絡(luò)推廣方案的真實案例，嘗試小組內(nèi)成員按照合理分工共同完成一份網(wǎng)絡(luò)推廣方案。 合作實訓(xùn)：試一試項目總結(jié)：項目二的內(nèi)容主要是介紹網(wǎng)絡(luò)推廣方案的相關(guān)知識，主要包括：1.網(wǎng)絡(luò)推廣方案的概念。2.B2B平臺網(wǎng)絡(luò)推廣方案的步驟。3.網(wǎng)絡(luò)推廣方案的內(nèi)容。4.網(wǎng)絡(luò)推廣方案的規(guī)劃步驟。5.網(wǎng)絡(luò)推廣方案的案例。項目檢測：一、填空題1.網(wǎng)絡(luò)推廣方案是利用（ ），在研究網(wǎng)絡(luò)推廣的商品和對象之后，通過科學(xué)的調(diào)研、分析和計劃，制定出一套適合商品（ ）的能夠達到推廣效果的方法和方案。2.B2B平臺網(wǎng)絡(luò)推廣方案的步驟有（ ）、（ ）。3.B2B