贛南臍橙營銷推廣研究報(bào)告的策劃設(shè)計(jì)

1、-. z.贛南臍橙營銷推廣研究的籌劃設(shè)計(jì)贛南臍橙介紹和市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)的營銷環(huán)境分析消費(fèi)者市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和定位產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的目標(biāo)產(chǎn)品特色和產(chǎn)品改進(jìn)具體的促銷措施一產(chǎn)品與市場(chǎng)分析贛南臍橙介紹和市場(chǎng)現(xiàn)狀贛南臍橙，省市特產(chǎn)，中國國家地理標(biāo)志產(chǎn)品。在加速進(jìn)展的國際環(huán)境下，我國贛南臍橙產(chǎn)業(yè)加工取得了一定的成績，目前已成為該地區(qū)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)收重要增長點(diǎn)。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，在取得成績的同時(shí)，我們?nèi)钥吹节M南臍橙加工業(yè)正面臨著國外雙重的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。由于去年受到了黃龍病的影響，導(dǎo)致今年大量贛南臍橙的果樹被砍伐掉，臍橙今年減產(chǎn)百分之六十，在今年年后，省市尋烏縣的臍橙紛紛漲價(jià)，價(jià)格根本在3元/斤左右。但是年初

2、的高價(jià)并不能代表今年一年贛南臍橙的價(jià)格走勢(shì)，但是果農(nóng)對(duì)于今年臍橙的銷售價(jià)格普遍偏高表示擔(dān)憂，所有開采的果園都減產(chǎn)百分之三以上，現(xiàn)在質(zhì)量比擬差的都要一塊六七。2015年底，分析贛南臍橙價(jià)格會(huì)有所下降的原因如下：一.去年中后期上市的柑橘品種普遍減產(chǎn)，而今年在中后期上市的柑橘品種將增產(chǎn)。二.今年所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡劣，在經(jīng)濟(jì)蕭條的大環(huán)境下，各行各業(yè)都受到了不同程度的影響，而經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)今年水果市場(chǎng)的影響可謂巨大，也可以說是消滅性的的。三.俄羅斯是我國臍橙的出口大國，2014年俄羅斯因?yàn)閲H方面的相關(guān)事宜，受到了美國和歐盟嚴(yán)重制裁，聲稱要在在經(jīng)濟(jì)上孤立俄羅斯，對(duì)俄羅斯采取制裁措施。隨著制裁時(shí)限到期，中國出口北

3、方國家的臍橙量將減少。四.今年的雨水天氣嚴(yán)重硬性到了贛南臍橙的成色和口感，在質(zhì)量方面有缺陷的贛南臍橙很難再價(jià)格方面打一個(gè)翻身仗。市場(chǎng)的營銷環(huán)境分析臍橙是甜橙的一個(gè)品種群，是柑橘的一個(gè)特殊類型，因其果頂生有次生果臍而得名。臍橙產(chǎn)業(yè)是贛南可持續(xù)開展的綠色經(jīng)濟(jì)名片，也是贛南走向世界的長效名片。A優(yōu)勢(shì)有形資源優(yōu)勢(shì)。贛南地區(qū)有其得天獨(dú)厚的土壤條件。培育本錢低，而且經(jīng)過多年的銷售經(jīng)歷和努力已形成比擬成熟的銷售模式。運(yùn)輸交通方便與保險(xiǎn)技術(shù)相對(duì)對(duì)手不斷改善。而且不斷的克制外在的客官因素，臍橙可造就高。2、無形資源優(yōu)勢(shì)贛南臍橙注重品牌營銷，且有贛南臍橙之鄉(xiāng)的美譽(yù)。3、組織優(yōu)勢(shì)已形成規(guī)?；?jīng)營，已從慢散的個(gè)體戶向

4、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營?？刂屏?qiáng)，宣傳效果好。4、保健和美容的作用a.橙子含有大量維生素C和胡蘿卜素，可以抑制致癌物質(zhì)的形成，還能軟化和保護(hù)血管，促進(jìn)血液循環(huán)，降低膽固醇和血脂。b. 經(jīng)常食用橙子對(duì)預(yù)防膽囊疾病有效。c. 橙子發(fā)出的氣味有利于緩解人們的心里壓力，但僅有助于女性克制緊情緒，說明臍橙營養(yǎng)價(jià)值高。B劣勢(shì)1、名字區(qū)域性局限性贛南臍橙，名字有點(diǎn)局域化，要走向全國或或國際化難度大。要有較好效果需要較大宣傳力度，消耗大。2、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力市場(chǎng)上水果種類多，消費(fèi)者有更多項(xiàng)選擇擇。替代品的替代。3、進(jìn)軍電子商務(wù)平臺(tái)的難題臍橙屬于生鮮水果，易腐爛，物流本錢高。C潛在時(shí)機(jī)1、市場(chǎng)需求潛力臍橙不僅可以食用，且

5、可以加工成飲料，且有保健美容的作用，可造就價(jià)值高，通過完美與成熟的經(jīng)營管理與營銷。市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，有利于快速擴(kuò)。加上贛南臍橙品牌營銷理念。2、市場(chǎng)開發(fā)臍橙在全國很多地區(qū)仍舊沒有上市，向在東南沿海地區(qū)，具有豐富的消費(fèi)人群尚未開發(fā)。D挑戰(zhàn)與威脅1、部威脅經(jīng)營管理手段需要不斷完善，培育臍橙樹周期長。成品上市周期長，加大管理本錢。2、外部威脅來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，及培育產(chǎn)品是容易受到預(yù)測(cè)不頂天氣影響。承當(dāng)大自然因素風(fēng)險(xiǎn)。3、挑戰(zhàn)來自于本企業(yè)臍橙的培育技術(shù)以及對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)資金投入小，開發(fā)難度大；散戶多不利于對(duì)臍橙的品牌管理。消費(fèi)者市場(chǎng)分析消費(fèi)者作為贛南臍橙生產(chǎn)營銷的最終目標(biāo)，同時(shí)消費(fèi)者市場(chǎng)又是市場(chǎng)體系的根底

6、，是起決定作用的市場(chǎng)，所以對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的分析研究不可無視。消費(fèi)者市場(chǎng)具有諸多特點(diǎn)。分散性：市場(chǎng)相對(duì)分散，購置者眾多，絕大局部產(chǎn)品和效勞都通過中間商銷售，所以對(duì)贛南臍橙的分銷要面向消費(fèi)者，合理設(shè)計(jì)、管理分銷渠道，讓臍橙的消費(fèi)者市場(chǎng)相對(duì)集中，吸引更多消費(fèi)者。差異性：市場(chǎng)需求呈現(xiàn)較大的差異性、多樣性。隨著現(xiàn)代消費(fèi)購置力的不斷提高，贛南臍橙的營銷推廣應(yīng)在市場(chǎng)細(xì)分的根底上準(zhǔn)確選擇目標(biāo)市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。多變性：當(dāng)前市場(chǎng)上，與贛南臍橙類似的同種產(chǎn)品較多，消費(fèi)者選擇余地大，需求多變，其購置行為屬非專業(yè)性購置，他們對(duì)產(chǎn)品的購置受廣告的宣傳的影響較大。因此，臍橙要做好宣傳廣告，明晰產(chǎn)品定位、產(chǎn)品特征，強(qiáng)

7、化其在消費(fèi)者頭腦中的印象。現(xiàn)代社會(huì)中比擬常見的一種現(xiàn)象為從眾現(xiàn)象，即參照群體對(duì)消費(fèi)者的購置行為具有相當(dāng)大的影響。家庭中，購置決策的三種類型亦可對(duì)消費(fèi)者購置行為產(chǎn)生影響。1，男性消費(fèi)者購物目的明確，決策比擬理性；而女性消費(fèi)者往往購物目的不夠明確，通常有更多的方案外購物，喜愛時(shí)尚得意的物品，決策偏于感性。 2，經(jīng)濟(jì)狀況的好壞、收入水平的上下對(duì)消費(fèi)者的購置行為有著更為直接的影響。3，從情境因素上來說。有預(yù)購情境、購置情境和時(shí)間狀態(tài)三種。其中，購置情境影響最大，商店氣氛、擁擠現(xiàn)象、店示、促銷活動(dòng)和包裝都會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購置行為產(chǎn)生影響。所以，臍橙的營銷活動(dòng)必須建立在充分分析消費(fèi)者市場(chǎng)的情況下，只有充分分析

8、消費(fèi)者市場(chǎng)，贛南臍橙的營銷推廣才能成功。二企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)分析目前市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來自臍橙種植區(qū)域有限，國僅有的金堂、眉山、長寧；的奉節(jié)、榮昌；的秭歸、；的新寧；*的。而、等地均為臍橙老產(chǎn)區(qū)，而且均是受長江水面調(diào)節(jié)氣溫的小氣候區(qū)域，開展?jié)摿τ邢?。而且還有其他水果與之相爭(zhēng)市場(chǎng)，例如水果和橘子等等之類的水果。還有國外市場(chǎng)對(duì)中國設(shè)置了貿(mào)易壁壘，因此出口市場(chǎng)不容樂觀。從整個(gè)市場(chǎng)上看果品市場(chǎng)都有待開展，市場(chǎng)不是很成熟。因此贛南臍橙的開展?jié)摿Υ蟆８?jìng)爭(zhēng)的種類，有不同的方式。競(jìng)爭(zhēng)的效果, 是鼓勵(lì)創(chuàng)造與前進(jìn)，人類走向新的生活形態(tài), 是社會(huì)變遷的重要因素，這是競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)點(diǎn)。為進(jìn)一步加大贛南臍橙對(duì)外宣

9、傳力度，提高和贛南臍橙知名度，提高在水果市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在好多地方都有臍橙,而且各自都有自己的特色,所以競(jìng)爭(zhēng)也十分劇烈,我們的產(chǎn)品要做出特色,要開發(fā)特有的渠道,要開發(fā)穩(wěn)定的市場(chǎng)顧客群體,只有這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)賽中占優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和定位贛南臍橙是我國具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品之一。要用區(qū)域經(jīng)濟(jì)開展理論指導(dǎo)贛南臍橙開展定位，把贛南建成全國第一、世界一流的臍橙主產(chǎn)區(qū)；要用現(xiàn)代化理念指導(dǎo)臍橙開發(fā)實(shí)踐，保持和提高臍橙品質(zhì)，形成世界一流產(chǎn)品；要抓住果業(yè)調(diào)整蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，把贛南臍橙建成具有國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一流產(chǎn)業(yè)。一、要用區(qū)域經(jīng)濟(jì)開展理論指導(dǎo)贛南臍橙開展定位，把贛南建成全國第一、世界一流的臍橙主產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)的開

10、展需要尋找能獲得最大利益的區(qū)位是區(qū)域經(jīng)濟(jì)開展理論產(chǎn)生的最初動(dòng)因。同樣，要推進(jìn)贛南臍橙產(chǎn)業(yè)的開展，也要用區(qū)域經(jīng)濟(jì)開展理論來指導(dǎo)，要通過研究如何按照分工與合作的原則來組織區(qū)域臍橙產(chǎn)業(yè)的開展與布局，開辟國際市場(chǎng)的無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)域，以便能夠最大限度地發(fā)揮贛南臍橙產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢(shì)，建立臍橙和其他產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的相互促進(jìn)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)體系。二、要用現(xiàn)代化理念指導(dǎo)臍橙開發(fā)實(shí)踐，保持和提高臍橙品質(zhì)，形成世界一流產(chǎn)品為了高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施臍橙開發(fā)目標(biāo)和規(guī)劃，在國家農(nóng)業(yè)部列入全國九大優(yōu)勢(shì)區(qū)域開展規(guī)劃的根底上，省又把贛南臍橙作為重點(diǎn)扶持的十大產(chǎn)業(yè)之一，市則把臍橙作為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)開展新跨越的一個(gè)最重要的著力點(diǎn)、增長點(diǎn)和動(dòng)力極，用世界眼光、戰(zhàn)略思

11、維、現(xiàn)代理念，舉全市之力大興臍橙產(chǎn)業(yè)。!三具體的市場(chǎng)拓展方案產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的目標(biāo)圍繞保平安、穩(wěn)規(guī)模、調(diào)構(gòu)造、強(qiáng)科技、提品質(zhì)、促營銷、樹品牌的思路，著力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，由規(guī)模壯大轉(zhuǎn)向提質(zhì)增效保平安、傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)向現(xiàn)代營銷模式、單純生產(chǎn)管理轉(zhuǎn)向全產(chǎn)業(yè)鏈效勞監(jiān)管，提高產(chǎn)業(yè)開展水平，提升產(chǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，把建立成為具有國際影響力和市場(chǎng)話語權(quán)的優(yōu)質(zhì)臍橙產(chǎn)業(yè)基地。著力做好四方面工作：一是建立現(xiàn)代化規(guī)模生產(chǎn)體系，優(yōu)化品種構(gòu)造和完善果園根底設(shè)施。穩(wěn)固基地規(guī)模，加快臍橙品種選育改進(jìn)和品種構(gòu)造優(yōu)化，完善果園基地配套設(shè)施，推進(jìn)果園機(jī)械化步伐，積極推廣保護(hù)性設(shè)施栽培。二是建立現(xiàn)代化技術(shù)效勞體系，實(shí)施科學(xué)種植。建立產(chǎn)業(yè)

12、高技術(shù)研發(fā)平臺(tái)，全面推進(jìn)生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)化。三是建立現(xiàn)代化市場(chǎng)營銷體系，搞活產(chǎn)品流通。建立現(xiàn)代營銷物流平臺(tái)，開展現(xiàn)代營銷物流模式和渠道，加大贛南臍橙品牌宣傳與保護(hù)，扶強(qiáng)做大龍頭企業(yè)。四是建立現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)平安防體系，確保果品和產(chǎn)業(yè)質(zhì)量平安。建立生產(chǎn)投入監(jiān)管機(jī)制，加大農(nóng)資市場(chǎng)專項(xiàng)整治；建立健全危險(xiǎn)性病蟲害監(jiān)測(cè)與防控機(jī)制，加大植物檢疫力度，杜絕危險(xiǎn)性有害生物的傳入蔓延；建立果品質(zhì)量平安控制與監(jiān)管機(jī)制，加大臍橙生產(chǎn)基地、果品加工廠和流通交易市場(chǎng)的果品質(zhì)量監(jiān)測(cè)抽。產(chǎn)品特色和產(chǎn)品改進(jìn)贛南臍橙產(chǎn)品特色：由于贛南臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，肉質(zhì)脆嫩化渣，風(fēng)味濃甜芳香，已得到國外知名人士、專家和國家有關(guān)部門的高

13、度評(píng)價(jià)和肯定。產(chǎn)品改進(jìn)：臍橙營銷向講故事品文化轉(zhuǎn)變，提升產(chǎn)品附加值眼下正是臍橙熱銷時(shí)節(jié)，冰糖橙因褚時(shí)健而大名鼎鼎被稱為臍橙，一只冰糖橙的勵(lì)志故事經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)營銷引發(fā)了銷售熾熱。作為高居農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值榜之首的贛南臍橙，也正從特產(chǎn)營銷轉(zhuǎn)向文化營銷、故事營銷，提升產(chǎn)品附加值。請(qǐng)聽臺(tái)記者周亮報(bào)道：眼下正是贛南臍橙銷售旺季，不少游客也來到游玩，順便品嘗臍橙的味道。作為營銷界來說，更多人用一種情感營銷，這種東西如果它有故事，消費(fèi)者認(rèn)可的話，則，都會(huì)想去買這種東西。這就是購置的一種情懷吧。網(wǎng)上營銷效果的差異，反映的其實(shí)是人才的差距。海博農(nóng)業(yè)開發(fā)的匯橙，就在臍橙銷售中附加了一種植棋。總經(jīng)理吳金生說，產(chǎn)品要賦予文化涵

14、，才能更好地形成品牌效應(yīng)。市商務(wù)局局長華明說，他們鼓勵(lì)企業(yè)把贛南臍橙的故事融入到各地品牌中，提升臍橙附加值。我們?cè)谡麄€(gè)贛南臍橙大品牌下，我們的一些企業(yè)也創(chuàng)造自己電商特色牌子，也創(chuàng)造了最好的利潤率、價(jià)值。具體的促銷措施公共手段化零為整，統(tǒng)一品牌，建立大型公司，以現(xiàn)代化的運(yùn)營模式管理公司。由公司統(tǒng)一定價(jià)，公司品牌出品的贛南臍橙由公司對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展調(diào)查研究后統(tǒng)一定價(jià)。大力開展高附加值的相關(guān)產(chǎn)業(yè)和配套的企業(yè)，做多樣化的產(chǎn)品，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。廣告覆蓋，統(tǒng)一人財(cái)物，以公司的形式來進(jìn)展大規(guī)模的廣告投放。做好政府的公關(guān)工作，得到政府的扶持和政策支持。改進(jìn)種植模式，調(diào)查市場(chǎng)偏好，種植品種多樣化，種植模式現(xiàn)代化。走出去，除了穩(wěn)固國市場(chǎng)積極地開拓海外市場(chǎng)。多渠道營銷，開展網(wǎng)絡(luò)營銷，做到線下線上相互配合?；I劃廣告小型廣告：主力廣告，主要特征為短、小、精。具體容為大型廣告的剪輯版，由明星代言，投入各大媒體渠道。廣告容要突出贛南臍橙的綠色，安康，質(zhì)量，對(duì)人體的各種益處以及贛南臍橙的文化。以這種短小精良的廣告模式擴(kuò)大知名度并吸引顧客購置，引起顧客的興趣了解大型的廣告。大型廣告：配合小型廣告，以互