熱愛(ài)保險(xiǎn)事業(yè)篇ppt課件

1、 從熱愛(ài)保險(xiǎn)事業(yè)到增員篇經(jīng)理：張曉光 在保險(xiǎn)界流傳著這樣一句順口溜：推銷是一條命，增員是九條命；推銷是求生存，增員是延續(xù)生命；推銷是賺如今的錢，增員是賺未來(lái)的錢；推銷是賺零用錢，增員是賺養(yǎng)老錢；推銷是個(gè)人勝利，增員是全面勝利。.明確增員的三個(gè)“必需、保險(xiǎn)代理人制度決議了必需做增員在保險(xiǎn)公司每一個(gè)代理人都是一個(gè)獨(dú)立“企業(yè)。我們把企業(yè)兩個(gè)字進(jìn)展分解，“人、“止、“業(yè)、去掉“人便為“止業(yè)，即停業(yè)。人沒(méi)有做事業(yè)的夢(mèng)想，滿足于果腹之“谷即為“俗，人惹事業(yè)攀爬到山頂便成“仙，做企業(yè)開(kāi)展必需求有強(qiáng)有力的人力資源做支撐。企業(yè)招募人才，人才是最大的消費(fèi)力，增員其實(shí)就是企業(yè)增員的第一步。.、從根本法利益來(lái)看必需求

2、做增員根本法是保險(xiǎn)公司的根本大法，是最根本的游戲規(guī)那么，細(xì)看每一家保險(xiǎn)公司和代理公司的，無(wú)一例外的都是鼓勵(lì)做大做強(qiáng)組織，規(guī)那么倒向哪里，利益一定在哪里。所謂，增員求生存，組織求開(kāi)展。.、從本身開(kāi)展的過(guò)程來(lái)看必需求做增員推銷的生命周期只需年左右，而組織開(kāi)展的生命周期有年，世界上只需一個(gè)原一平，但是有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)勝利壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)主管。做推銷永遠(yuǎn)是零售商，做增員卻是在漸漸的做本人的企業(yè)，當(dāng)老板。假設(shè)，今日不為增員做努力，明日必為業(yè)績(jī)掉眼淚。望增員給我們每人開(kāi)辟生路。.序篇：我為什么這樣熱愛(ài)保險(xiǎn)事業(yè)我為什么這樣熱愛(ài)保險(xiǎn)事業(yè)？這是由于：我喜歡被他人信任，更喜歡有時(shí)機(jī)協(xié)助他們。我喜歡那些任務(wù)者一個(gè)個(gè)都是場(chǎng)所中的

3、指點(diǎn)者。我喜歡這任務(wù)使我可以挑選樂(lè)意交往的對(duì)象。我喜歡可以自在發(fā)揚(yáng)的行業(yè)，永無(wú)盡頭的行業(yè)。我喜歡毫無(wú)顧忌的賺錢，甚至超越我的主管，我喜歡協(xié)助那些選錯(cuò)投保內(nèi)容的朋友，使他們勿再吃虧。我喜歡對(duì)人類有奉獻(xiàn)的行業(yè)，使我積了無(wú)數(shù)功德。我喜歡這個(gè)行業(yè)的安定，它來(lái)自我的推銷才干。我喜歡這個(gè)任務(wù)的獨(dú)立性，它讓我領(lǐng)會(huì)到我存在的重要。我喜歡這個(gè)任務(wù)的嚴(yán)肅，它挽救了我的朋友。我喜歡這個(gè)任務(wù)的環(huán)境，自在、進(jìn)取。我喜歡它的產(chǎn)品內(nèi)容，真正讓客戶受惠。.二、壽險(xiǎn)值得堅(jiān)持終身的事業(yè)1.值得堅(jiān)持終身的事業(yè) 構(gòu)成“事業(yè)的要素，必需是高尚的，不僅要符合社會(huì)群眾的 需求，且能滿足人類的需求，而壽險(xiǎn)完全符合這些條件。2.收入無(wú)限 從事

4、壽險(xiǎn)行銷好像運(yùn)營(yíng)獨(dú)資事業(yè)。一位有閱歷的壽險(xiǎn)銷售人員，他的任務(wù)收入往往和他的精神、進(jìn)取心和才智成正比，銷售越多，收入也越高。3.選擇買賣對(duì)象 他可以依本人的志愿及進(jìn)取心，恣意挑選您樂(lè)意交往的生意同伴。.4.本人當(dāng)老板 獨(dú)資運(yùn)營(yíng)事業(yè)能夠遇到資金短缺、物價(jià)動(dòng)搖、市場(chǎng)蕭條等困難，但壽險(xiǎn)行銷卻永遠(yuǎn)不須擔(dān)憂存貨過(guò)?；蛭镔Y缺乏。5.個(gè)人開(kāi)展 在接觸不同的人群時(shí)，他不但可以擴(kuò)張視野，同時(shí)可以借由自我反省和自我表達(dá)，來(lái)博得人們的喜歡，并進(jìn)而影響他人，他的人格及聲望將與日俱增，他的人際關(guān)系及心胸也將更趨通達(dá)圓融。6.獲取事業(yè)位置 他可以接受規(guī)劃最完美的訓(xùn)練，逐漸達(dá)成人生目的，樹(shù)立事業(yè)典范，奉行“普愛(ài)眾人的理念，令

5、人敬仰。.三、人壽保險(xiǎn)的社會(huì)價(jià)值1.人壽保險(xiǎn)的社會(huì)價(jià)值 雖然壽險(xiǎn)并非保證家庭獨(dú)一無(wú)二的最正確方式，但卻是獨(dú)一最實(shí)踐穩(wěn)當(dāng)?shù)耐緩健?.人壽保險(xiǎn)是積存的得力助手 壽險(xiǎn)是助人節(jié)約儲(chǔ)蓄的必要措施，不但只是保證家人，同時(shí)也保證了本人的老年生活。3.人壽保險(xiǎn)是物超所值的必需品 人只需活一天，就要為生活上的瑣事付出代價(jià)，不論他買不買壽險(xiǎn)，所以壽險(xiǎn)提供合理的條件而成為現(xiàn)代人不可一日不備的必需品。.4.人壽險(xiǎn)是創(chuàng)業(yè)守成之道 壽險(xiǎn)是普通人所能進(jìn)展的最正確投資，他的平安性，流通性，獲利性以及種種使它成為理想投資的優(yōu)點(diǎn)，這都是其他投資所比不上的，它是普通私人投資方案的根底。5.人壽保險(xiǎn)是最有價(jià)值的資產(chǎn) 當(dāng)平安安康時(shí)，壽

6、險(xiǎn)可備而不用，但是等到年老力衰而退休，或是不幸身故，家庭收入斷絕，就是要靠這筆錢來(lái)維持生活。.四、保險(xiǎn)事業(yè)開(kāi)展前景寬廣 從世界各地的人均投保率來(lái)看，中國(guó)的市場(chǎng)生長(zhǎng)空間很寬廣，假設(shè)生長(zhǎng)到韓國(guó)的程度，市場(chǎng)將產(chǎn)生2.6億元人民幣保費(fèi)13億人x2000元。保險(xiǎn)從業(yè)人員有相當(dāng)大的開(kāi)展空間。. 從世界各地的壽險(xiǎn)密度來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)的生長(zhǎng)空間非常寬廣，保險(xiǎn)密度每添加1元，市場(chǎng)便能產(chǎn)生107.9億元人民幣的保費(fèi)(8.3x13億美圓)。您能分得多少呢？.五、百萬(wàn)年薪不是夢(mèng)1.展業(yè)收入 他可賺取無(wú)上限的薪酬，假設(shè)他每月售出6張保單而每張保單年繳保費(fèi)2000元，他于首年每月收入為4200元。每月售出保單數(shù)目（張）每年

7、每月收入（元）（約數(shù)）6420085600107000每月售出保單數(shù)目（張）每年每月收入（元）（約數(shù)）4560068400811200每張保單的年繳保費(fèi)：2000元每張保單的年繳保費(fèi)：4000元.2、管理收入 隨著他的努力與付出，他的管理才干也逐漸加強(qiáng)，可提升主任。假設(shè)他培育了10個(gè)保險(xiǎn)代理人，10個(gè)保險(xiǎn)代理人又培育了50個(gè)保險(xiǎn)代理人，那么他的管理津貼將另有20500元。 各項(xiàng)獎(jiǎng)金： 1新人杰出獎(jiǎng)2各項(xiàng)方案獎(jiǎng)3競(jìng)賽獎(jiǎng)4增員獎(jiǎng)5繼續(xù)率獎(jiǎng).福利保證在合眾各項(xiàng)津貼見(jiàn)習(xí)訓(xùn)練津貼初傭新人杰出獎(jiǎng)續(xù)傭增員津貼正式主任高任經(jīng)理總監(jiān)初傭底薪續(xù)傭效力獎(jiǎng)增員津貼初傭底薪續(xù)傭 效力獎(jiǎng)增員津貼管理育成一、二代初傭底薪續(xù)

8、傭 效力獎(jiǎng)增員津貼管理育成一、二代初傭底薪續(xù)傭 效力獎(jiǎng)增員津貼管理育成一、二代經(jīng)理津貼增部津貼初傭底薪續(xù)傭 效力獎(jiǎng)增員津貼管理育成一、二代經(jīng)理津貼增部津貼總監(jiān)津貼.員工福利職級(jí)團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)（元）團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)（元）團(tuán)體一年定期壽險(xiǎn)（元）見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員30，000無(wú)無(wú)正式業(yè)務(wù)員50，000500030，000業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任80，00010，00050，000營(yíng)業(yè)部經(jīng)理150，00020，000100，000業(yè)務(wù)總監(jiān)200，00020，000100，000.長(zhǎng)期效力津貼服務(wù)年限可提取比例五年以下0五年50%六年60%七年70%八年80%九年90%九年及以上100%.其他福利一、學(xué)習(xí)津貼 參與公司組織的培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)代理人考試并與公司簽署代理合同后三個(gè)月累計(jì)FYC 1，000元，享用學(xué)習(xí)津貼150元。二、休假薪資 正式業(yè)務(wù)員及以上職級(jí)人員在本季度達(dá)成如下規(guī)范，次級(jí)度帶薪休假5個(gè)任務(wù)日：每月FYC（元）休假薪資（元）3，000，.邁向您的勝利之路假設(shè)您真正熱愛(ài)人們，假設(shè)協(xié)助他人能使您感到高興和滿足，假設(shè)您對(duì)任務(wù)有熱忱，同時(shí)有勇氣自認(rèn)可以當(dāng)老板，那么從事壽險(xiǎn)推銷事業(yè)正是您通往勝利的選擇。確實(shí)，我們正在尋覓更多的從業(yè)人員來(lái)參與我們壽險(xiǎn)營(yíng)銷的陣容，但是我們只尋覓那些具有勝利條件的人他們