大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書(shū)-模板

1、-. z.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)公司名稱：所屬院校：指導(dǎo)教師：【主聯(lián)系人】【職務(wù)】【】【 】【電子】【地址】【郵政編碼】日期2017-2-28*須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)容屬商業(yè)，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請(qǐng)貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)后，在7個(gè)工作日予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)，即為承諾同意遵守以下條款：1、假設(shè)貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)所述工程，請(qǐng)按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)完整退回；2、未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)的容全部或局部地透露給他人；3、貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)作為資料保存。提示：文

2、中紅色字體為填寫(xiě)說(shuō)明，方案書(shū)完成后請(qǐng)刪除-. z.目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc4321443521.0 執(zhí)行摘要 PAGEREF _Toc432144352 h 3HYPERLINK l _Toc4321443531.1 公司概況 PAGEREF _Toc432144353 h 3HYPERLINK l _Toc4321443541.2 商業(yè)模式盈利模式 PAGEREF _Toc432144354 h 3HYPERLINK l _Toc4321443551.3 投資收益評(píng)價(jià) PAGEREF _Toc432144355 h 3HYPERLINK l _T

3、oc4321443562.0 人員與組織構(gòu)造 PAGEREF _Toc432144356 h 3HYPERLINK l _Toc4321443572.1組織構(gòu)造 PAGEREF _Toc432144357 h 3HYPERLINK l _Toc4321443582.2團(tuán)隊(duì)成員 PAGEREF _Toc432144358 h 3HYPERLINK l _Toc4321443592.3部門(mén)設(shè)置 PAGEREF _Toc432144359 h3HYPERLINK l _Toc4321443602.4 部門(mén)崗位職責(zé) PAGEREF _Toc432144360 h 3HYPERLINK l _Toc43

4、21443613.0 市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc432144361 h 3HYPERLINK l _Toc4321443623.1市場(chǎng)定位 PAGEREF _Toc432144362 h 3HYPERLINK l _Toc4321443633.2 目標(biāo)客戶 PAGEREF _Toc432144363 h 3HYPERLINK l _Toc4321443643.3 市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率 PAGEREF _Toc432144364 h 3HYPERLINK l _Toc4321443653.4 競(jìng)爭(zhēng)分析 PAGEREF _Toc432144365 h 3HYPERLINK l _Toc432

5、1443663.5 工程SWOT分析 PAGEREF _Toc432144366 h 3HYPERLINK l _Toc4321443673.6 核心價(jià)值曲線分析 PAGEREF _Toc432144367 h 3HYPERLINK l _Toc4321443684.0 營(yíng)銷策略 PAGEREF _Toc432144368 h 3HYPERLINK l _Toc4321443694.1產(chǎn)品特征 PAGEREF _Toc432144369 h 3HYPERLINK l _Toc4321443704.2產(chǎn)品定價(jià) PAGEREF _Toc432144370 h 3HYPERLINK l _Toc43

6、21443714.3 銷售渠道 PAGEREF _Toc432144371 h 3HYPERLINK l _Toc4321443724.4宣傳推廣 PAGEREF _Toc432144372 h 3HYPERLINK l _Toc4321443735.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告 PAGEREF _Toc432144373 h 3HYPERLINK l _Toc4321443745.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具 PAGEREF _Toc432144374 h 3HYPERLINK l _Toc4321443755.2 月原材料/商品采購(gòu)本錢(qián) PAGEREF _Toc432144375 h

7、3HYPERLINK l _Toc4321443765.3 月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc432144376 h 3HYPERLINK l _Toc4321443775.4 啟動(dòng)資金需求 PAGEREF _Toc432144377 h 3HYPERLINK l _Toc4321443785.5 啟動(dòng)資金來(lái)源 PAGEREF _Toc432144378 h 3HYPERLINK l _Toc4321443796.0 月利潤(rùn)預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc432144379 h 3HYPERLINK l _Toc4321443807.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 PAGEREF _Toc432

8、144380 h 3HYPERLINK l _Toc4321443818.0 企業(yè)的愿景 PAGEREF _Toc432144381 h 3HYPERLINK l _Toc4321443829.0 附表 PAGEREF _Toc432144382 h 3HYPERLINK l _Toc4321443839.1 附表：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表PAGEREF _Toc432144383 h 3HYPERLINK l _Toc4321443849.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc432144384 h 3HYPERLINK l _Toc43214438510.0 附錄 PAGERE

9、F _Toc432144385 h 3HYPERLINK l _Toc43214438610.1 附錄：公司章程 PAGEREF _Toc432144386 h 3-. z.1.0 執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱公司類型*公司個(gè)體工商戶個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)其他_ 打選擇注冊(cè)地址啟動(dòng)資金主要經(jīng)營(yíng)圍產(chǎn)品/效勞概況一段概述的文字描述經(jīng)營(yíng)工程的創(chuàng)意來(lái)源與可行性，突出產(chǎn)品與效勞的新穎性、獨(dú)特性和可行性市場(chǎng)時(shí)機(jī)指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場(chǎng)上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需求。1.2 商業(yè)模式盈利模式盈利的模式：企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。1.3 投資收益評(píng)價(jià)總投資額元投資收益率第一年 %預(yù)

10、期凈利潤(rùn)稅后利潤(rùn)第一年第二年第三年年增長(zhǎng)率 %年增長(zhǎng)率 %備注投資收益率凈利潤(rùn)總投資額100%預(yù)期凈利潤(rùn)第一年：見(jiàn)經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表；此表中總投資額項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)2.0 人員與組織構(gòu)造2.1組織構(gòu)造人員與組織架構(gòu)圖2.2團(tuán)隊(duì)成員年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)請(qǐng)說(shuō)明與經(jīng)營(yíng)工程相關(guān)的經(jīng)歷與專長(zhǎng)2.3部門(mén)設(shè)置部門(mén)/崗位總經(jīng)理負(fù)責(zé)人部門(mén)崗位負(fù)責(zé)人_部_部_部_部_部2.4 部門(mén)崗位職責(zé)總經(jīng)理職責(zé)：_部經(jīng)理職責(zé)：_部經(jīng)理職責(zé)：_部經(jīng)理職責(zé):_部經(jīng)理職責(zé):3.0 市場(chǎng)分析3.1市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位1產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/本錢(qián)/特征/性能/ 可靠性/用性/款式2競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)

11、相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置3消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群，指你終究想要把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？3.2 目標(biāo)客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等3.3 市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率在已簡(jiǎn)述市場(chǎng)時(shí)機(jī)的根底上，著重分析：市場(chǎng)容量等市場(chǎng)需求情況及其變化趨勢(shì)；3.4 競(jìng)爭(zhēng)分析列出在本公司目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中的1-3個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者；分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；3.5 工程SWOT分析優(yōu)勢(shì)Strengths針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)工程，從產(chǎn)品/效勞特色、技術(shù)、價(jià)格、銷售渠道、營(yíng)銷手段、資金、團(tuán)隊(duì)、無(wú)形資產(chǎn)等方面闡述劣勢(shì)Weaknesses針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)工程，從產(chǎn)品/效勞特色、技術(shù)、價(jià)格、銷售渠道、營(yíng)銷手段、資金、團(tuán)隊(duì)、無(wú)形資產(chǎn)等方面闡述

12、機(jī)遇(Opportunities)針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)工程，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？威脅Threats針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)工程，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？3.6 核心價(jià)值曲線分析4.0營(yíng)銷策略4.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或效勞種類功能特色產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四4.2產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或效勞單位單位本錢(qián)同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四注1：產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算；4.3 銷售渠道單位：元1.經(jīng)營(yíng)地址面積費(fèi)用或本錢(qián)元/月選擇該地址的主要原因2.銷售渠道面向最終消費(fèi)者通過(guò)零售商通過(guò)批

13、發(fā)商打選擇選擇該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式4.4宣傳推廣推廣方式主要容預(yù)算廣告媒體選擇媒體：報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等會(huì)展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品效勞的會(huì)議和展覽會(huì)公關(guān)活動(dòng)引起客戶注意的文章、被電臺(tái)電視臺(tái)采訪的時(shí)機(jī)、研討會(huì)、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客效勞、銷售渠道、銷售促進(jìn)促銷活動(dòng)指降價(jià)、打折、試用、贈(zèng)送、展銷等活動(dòng)方式數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷企業(yè)通過(guò)收集和積累會(huì)員用戶或消費(fèi)者信息，經(jīng)過(guò)分析篩選后針對(duì)性的使用電子、短信、信件等方式進(jìn)展客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)5.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元工程原值月折舊

14、率月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備辦公家具電子設(shè)備電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、 機(jī)、機(jī)等交通工具汽車店鋪廠房租房，此項(xiàng)空白合計(jì)-備注根據(jù)新企業(yè)所得稅法，固定資產(chǎn)計(jì)算折舊的最低年限如下：一房屋、建筑物，為20年二飛機(jī)、火車、輪船、機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備，為10年；三與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的器具、工具、家具等，為5年；四飛機(jī)、火車、輪船以外的運(yùn)輸工具，為4年；五電子設(shè)備，為3年5.2 月原材料/商品采購(gòu)本錢(qián)單位：元名稱數(shù)量單價(jià)價(jià)格合計(jì)5.3 月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)類別科目金額銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他財(cái)務(wù)費(fèi)用利息5.4 啟動(dòng)資金需求類別/工程金額元備注對(duì)主要

15、費(fèi)用及其他重要事項(xiàng)說(shuō)明固定資產(chǎn)購(gòu)置合計(jì)開(kāi)辦費(fèi)工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用支付連鎖加盟費(fèi)用其他費(fèi)用例如：培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、買(mǎi)無(wú)形資產(chǎn)費(fèi)用合計(jì)流動(dòng)資金原材料/商品采購(gòu)場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他費(fèi)用合計(jì)啟動(dòng)資金總計(jì)5.5 啟動(dòng)資金來(lái)源單位：萬(wàn)元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東 %私人拆借親屬、朋友 %銀行貸款銀行 %政府小額貸款政府相關(guān)部門(mén) %總計(jì)- %6.0 月利潤(rùn)預(yù)測(cè)單位：元工程本期金額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢(qián)生產(chǎn)/采購(gòu)本錢(qián)營(yíng)業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)銷售費(fèi)用銷售提成宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工

16、薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、利潤(rùn)總額減：所得稅費(fèi)用按5計(jì)算三、凈利潤(rùn)備注：?jiǎn)T工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本方案書(shū)所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動(dòng)性、行業(yè)的集中程度。政策風(fēng)險(xiǎn)指因國(guó)家宏觀政策如貨幣政策、財(cái)政政策、行業(yè)政策、地區(qū)開(kāi)展政策等發(fā)生變化，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有：市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)承受時(shí)間、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)戰(zhàn)略等技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程中，技術(shù)成功的不確定性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)

17、主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)，二是融資本錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，如管理者素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)等。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指社會(huì)、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性其他風(fēng)險(xiǎn)注：只需要填寫(xiě)本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。8.0 企業(yè)的愿景企業(yè)及其部全體員工共同追求的企業(yè)開(kāi)展愿望和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對(duì)企業(yè)開(kāi)展具有導(dǎo)向功能，對(duì)員工具有鼓勵(lì)與凝聚作用。-. z.9.0 附表9.1 附表：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表單位: 元工程1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢(qián)生產(chǎn)/采購(gòu)本錢(qián)營(yíng)業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支