鮑斯股份從進(jìn)口替代到全球布局

1、鮑斯股份從進(jìn)口替代到全球布局鮑斯，是英文Boss的音譯。在英文中，Boss是老板、老大的意思。公司起這個(gè)名字，意味著我們要爭做引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè)?！睂幉U斯能源裝備股份有限公司（以下簡稱“鮑斯股份”）副總裁樓俊杰微笑著回答筆者的提問。鮑斯股份是一家高端精密機(jī)械零部件及成套設(shè)備的制造企業(yè)，主要生產(chǎn)壓縮機(jī)、真空泵、高效精密切削刀具、精密傳動(dòng)部件、液壓泵等機(jī)械產(chǎn)品。2015年，鮑斯股份在深圳證券交易所掛牌上市，現(xiàn)已發(fā)展成為市值近百億元的企業(yè)集團(tuán)。螺桿壓縮機(jī)主機(jī)是鮑斯股份的主打產(chǎn)品。目前，鮑斯股份擁有200多家螺桿壓縮機(jī)主機(jī)的客戶，覆蓋國內(nèi)80%以上的螺桿壓縮機(jī)整機(jī)廠商。在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，鮑斯股份以

2、其穩(wěn)定的產(chǎn)品性能、突出的性價(jià)比優(yōu)勢贏得了市場，并發(fā)展成為全球市場占有率最大的企業(yè)。精準(zhǔn)的企業(yè)定位鮑斯股份創(chuàng)建于2005年。董事長陳金岳在創(chuàng)辦鮑斯股份之前做過很多行業(yè)，開辦過飲料廠，從事過塑料、五金生意，1995年轉(zhuǎn)而生產(chǎn)給手機(jī)配套的震動(dòng)器。從1995年到2005年的10年間，陳金岳把震動(dòng)器做到了全球市場占有率第一。2005年，全球手機(jī)銷量大約10億部，其中60%的震動(dòng)器為陳金岳的公司提供。這些經(jīng)歷不僅使陳金岳完成了轉(zhuǎn)向螺桿壓縮機(jī)主機(jī)和整機(jī)制造的原始積累，也為他積累了豐富的市場競爭和企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)。鮑斯股份一成立，選擇的就是螺桿壓縮機(jī)主機(jī)和整機(jī)制造。這是為什么？螺桿壓縮機(jī)是一種用于壓縮氣體借以提

3、高氣體壓力的機(jī)械，廣泛應(yīng)用于輕工制造、礦山、電子、機(jī)械制造、電力、冶金、醫(yī)藥、食品、石油及化工等行業(yè)。很顯然，這是一個(gè)擁有巨大市場前景的工業(yè)品，是國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)不可或缺的戰(zhàn)略性基礎(chǔ)機(jī)械。完成這樣一個(gè)產(chǎn)品的國產(chǎn)化，是市場的需要，也是一個(gè)企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任。目前，我國應(yīng)用最為廣泛的壓縮機(jī)主要有螺桿式壓縮機(jī)、活塞式壓縮機(jī)和離心式壓縮機(jī)。螺桿壓縮機(jī)相對于活塞式壓縮機(jī)具有能耗低、排氣壓力穩(wěn)定、故障率低、可靠性好、噪音低、維護(hù)簡單、環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)和可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化控制等顯著優(yōu)點(diǎn)。而傳統(tǒng)的活塞式壓縮機(jī)則存在能耗高、易損件多、不便維修等諸多缺陷。所以，傳統(tǒng)活塞式壓縮機(jī)被螺桿壓縮機(jī)替代是必然趨勢。螺桿壓縮機(jī)主機(jī)作為螺桿壓

4、縮機(jī)的“心臟”和關(guān)鍵部件，其性能直接影響整機(jī)的可靠性、效率、使用壽命等重要指標(biāo)。在行業(yè)發(fā)展初期，由于螺桿壓縮機(jī)主機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)被國外企業(yè)所壟斷，所以，國內(nèi)螺桿壓縮機(jī)企業(yè)主要通過從國外進(jìn)口來滿足企業(yè)生產(chǎn)需要。面對這樣的行業(yè)格局，鮑斯股份怎么辦？從哪里做起？通過對行業(yè)狀況的認(rèn)真分析，結(jié)合自身特點(diǎn)，鮑斯股份決定首先做螺桿壓縮機(jī)主機(jī)，逐步做到進(jìn)口替代，然后再實(shí)現(xiàn)螺桿壓縮機(jī)替代活塞式壓縮機(jī)。“實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代和螺桿替換活塞，這就是鮑斯股份的定位。”陳金岳說?！磅U斯股份于2005年在上海開始研發(fā)螺桿壓縮機(jī)主機(jī)，大約花了兩年半時(shí)間，到2007年下半年推出第一款主機(jī)，實(shí)現(xiàn)了從無到有?！睒强〗苷f，“當(dāng)然，與國外企業(yè)相

5、比，產(chǎn)品性能和質(zhì)量還有待逐步提高?！贝撕?，鮑斯股份一方面不斷提升生產(chǎn)工藝水平、降低成本、擴(kuò)大市場規(guī)模;另一方面從性價(jià)比考慮，制定了有競爭力的產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)略。鮑斯股份的競爭對手是外國企業(yè)，特別是德國企業(yè)。德國企業(yè)認(rèn)為，當(dāng)時(shí)我國的螺桿壓縮機(jī)需求量是3萬臺(tái)，他們的銷量是1.5萬臺(tái)，已經(jīng)占了中國市場的半壁江山。鮑斯股份不這樣看，因?yàn)轷U斯股份的企業(yè)定位是要用螺桿壓縮機(jī)取代活塞式壓縮機(jī)，據(jù)2007年統(tǒng)計(jì)就有上百萬臺(tái)活塞式壓縮機(jī)將被逐步取代。企業(yè)定位的不同導(dǎo)致鮑斯股份與競爭對手發(fā)展模式的不同，從而導(dǎo)致競爭結(jié)果的不同?！捌髽I(yè)定位不同，發(fā)展模式就會(huì)不一樣。我們投資購買設(shè)備，建的是1萬臺(tái)的一條生產(chǎn)線，他們投資購買設(shè)

6、備，建的可能是2000臺(tái)的一條生產(chǎn)線。他們的銷售對象是只用螺桿機(jī)的、愿意買貴的一小部分用戶，我們的銷售對象是98%以上的用戶。如果我們只選擇3萬臺(tái)需求量的螺桿機(jī)市場，這個(gè)規(guī)模賣不到現(xiàn)在活塞機(jī)的價(jià)格。由于我們有規(guī)模優(yōu)勢，當(dāng)他們的價(jià)格是9500元一臺(tái)時(shí)，我們賣6500元一臺(tái)?，F(xiàn)在我們賣1500元一臺(tái)，他們沒法做了?！睒强〗芙忉尩?。鮑斯股份為什么在產(chǎn)品性能、質(zhì)量不斷提高的情況下，還能把價(jià)格降到如此程度呢？據(jù)樓俊杰介紹，在諸多的因素中，材料是最為重要的因素。“外企制定價(jià)格和我們不一樣。他們做一個(gè)產(chǎn)品，要算設(shè)計(jì)費(fèi)、設(shè)備費(fèi)、模具費(fèi)、材料費(fèi)、加工費(fèi)等，還要保證有利潤。我們做螺桿壓縮機(jī)主機(jī)首先對比的是活塞機(jī)和

7、螺桿機(jī)所用的材料。從材料來看，同樣排量的情況下，活塞機(jī)所用材料的重量是螺桿機(jī)的兩倍。也就是說螺桿機(jī)所用的材料比活塞機(jī)少一半，那么，為什么螺桿機(jī)比活塞機(jī)要貴5倍呢？顯然，這不是按照材料成本計(jì)算的價(jià)格，而是按照中國企業(yè)能不能做出來制定的價(jià)格?！睒强〗芾^續(xù)分析說，“只要我們把量做起來，螺桿機(jī)使用的材料又是活塞機(jī)的一半，何必要比活塞機(jī)賣得貴呢？我們認(rèn)為這個(gè)邏輯可行。所以，我們要用活塞機(jī)的價(jià)格實(shí)現(xiàn)螺桿機(jī)對活塞機(jī)的替代?！睋?jù)一位專家介紹，鮑斯股份不是在跟誰比拼價(jià)格，他們就是想讓國內(nèi)廠家用1500元一臺(tái)的活塞機(jī)價(jià)格使用上螺桿機(jī)。這是他們做企業(yè)的初衷和責(zé)任。鮑斯股份在進(jìn)口替代、螺桿替代活塞的企業(yè)定位下一路高歌

8、猛進(jìn)。2018年，鮑斯股份生產(chǎn)的BMF90-8II、BMF55-8II、BMF110-8II、BMF30-8II螺桿壓縮機(jī)入選能效之星”產(chǎn)品目錄(2018),能效指標(biāo)均優(yōu)于能效一級且領(lǐng)先，其中BMF90-8II的比功率實(shí)測值可達(dá)5.70KW/(m3/min)，能效指標(biāo)為所有入選的螺桿壓縮機(jī)里最佳。擁有這些性價(jià)比極具競爭力的產(chǎn)品，使得鮑斯股份從2015年起在螺桿壓縮機(jī)主機(jī)市場占有率就一直為全球第一。近年，鮑斯股份緊跟國家“一帶一路”倡議，加快“走出去”步伐，計(jì)劃在印度、越南、俄羅斯、哈薩克斯坦等國家建立工廠和銷售辦事處，一張國際化藍(lán)圖正在展開。掌握核心技術(shù)鮑斯股份贏得市場的原因并不是只靠把規(guī)模做

9、上去、把成本降下來，然后以低價(jià)擠出競爭對手，他們更重視產(chǎn)品性價(jià)比的“性”，也就是說，更重視產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和效率。而這些方面的提高，必須要靠自主創(chuàng)新，必須要掌握核心技術(shù)。螺桿壓縮機(jī)及主機(jī)的技術(shù)主要體現(xiàn)在陰陽轉(zhuǎn)子的型線設(shè)計(jì)及加工、軸承設(shè)計(jì)、調(diào)節(jié)、潤滑技術(shù)以及密封性能等方面，重要技術(shù)包括螺桿轉(zhuǎn)子型線設(shè)計(jì)技術(shù)、螺桿轉(zhuǎn)子制造技術(shù)和雙級壓縮節(jié)能主機(jī)設(shè)計(jì)技術(shù)，其中又以轉(zhuǎn)子的型線設(shè)計(jì)及加工最為重要，型線的優(yōu)劣直接決定了螺桿主機(jī)的性能和使用壽命。國際領(lǐng)先的螺桿壓縮機(jī)企業(yè)，比如阿特拉斯科普柯、英格索蘭、美國壽力的自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力非常強(qiáng)，特別是螺桿轉(zhuǎn)子型線的計(jì)開發(fā)水平較高，加之機(jī)床、磨床、加工中心等生產(chǎn)設(shè)備精密度

10、、智能化水平更高，再配合轉(zhuǎn)子型線技術(shù)，使生產(chǎn)出來的螺桿壓縮機(jī)主機(jī)的轉(zhuǎn)子型線精度、轉(zhuǎn)子齒形的質(zhì)量好于國內(nèi)同類產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)在噪音、壽命等方面也有較大優(yōu)勢。作為國內(nèi)螺桿主機(jī)行業(yè)的龍頭企業(yè)，鮑斯股份掌握了與螺桿壓縮機(jī)及主機(jī)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工相關(guān)的系列核心技術(shù)：擁有螺桿轉(zhuǎn)子型線的自主研發(fā)技術(shù)，其中開發(fā)的BS第三代型線技術(shù)，由圓弧及圓弧包絡(luò)線組成，在嚙合面間實(shí)現(xiàn)曲面對曲面密封，減少轉(zhuǎn)子間內(nèi)泄漏，提高容積效率，減少齒面磨損;擁有螺桿轉(zhuǎn)子型線加工工藝技術(shù)和先進(jìn)高效穩(wěn)定轉(zhuǎn)子專用加工設(shè)備;掌握雙級壓縮節(jié)能螺桿主機(jī)設(shè)計(jì)開發(fā)技術(shù)。以核心技術(shù)為基礎(chǔ)，鮑斯股份自主研發(fā)的雙級節(jié)能螺桿壓縮機(jī)主機(jī)，產(chǎn)品更加節(jié)能、高效，能效比國

11、家一級能效節(jié)能10%左右。目前，鮑斯股份生產(chǎn)的主機(jī)排氣壓力范圍在0.3MPa1.7MPa,氣量范圍在0.7m3/min100m3/min之間，主要生產(chǎn)5m3/min以上中大型螺桿壓縮機(jī)主機(jī)，其排氣壓力、排氣量、比功率、噪聲、震動(dòng)及可靠性方面已近國際領(lǐng)先水平，個(gè)別產(chǎn)品的性能指標(biāo)超過國內(nèi)國際的同行水平，且更具性價(jià)比優(yōu)勢?？梢哉f，與國內(nèi)其他幾大主要的螺桿壓縮機(jī)主機(jī)制造商及供應(yīng)商相比，鮑斯股份在螺桿主機(jī)型線設(shè)計(jì)技術(shù)、螺桿轉(zhuǎn)子的加工技術(shù)、螺桿型線的應(yīng)用技術(shù)方面具有一定優(yōu)勢。鮑斯股份的主機(jī)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不僅設(shè)計(jì)簡單、成本低且可靠性和穩(wěn)定性更好。創(chuàng)新和掌握核心技術(shù)要有一支強(qiáng)有力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)并為其創(chuàng)造一個(gè)良好的創(chuàng)新環(huán)

12、境。鮑斯股份自創(chuàng)立起就采取了以技術(shù)創(chuàng)新為基石的技術(shù)發(fā)展路徑，組建了專業(yè)化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并于2010年成立了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，同時(shí)還建設(shè)了企業(yè)工程技術(shù)中心。此外，鮑斯股份還十分注重產(chǎn)、學(xué)、研、用的合作，并開展了各類高層次、高水平的科技合作，和上海交通大學(xué)、煤炭科學(xué)研究院等國內(nèi)高等院校及院所建立了良好的技術(shù)交流渠道與合作關(guān)系。經(jīng)過多年建設(shè)，鮑斯股份工程技術(shù)中心目前擁有獨(dú)立科研場地1050平方米（未來還將擴(kuò)建1600平方米），擁有先進(jìn)的儀器設(shè)備，科研資產(chǎn)超過4500萬元。同時(shí)，鮑斯股份建立了一系列支持創(chuàng)新的管理制度，并確保每年研發(fā)經(jīng)費(fèi)占銷售收入的比重在4%左右。技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)承擔(dān)過年產(chǎn)500臺(tái)30立方以

13、上螺桿壓縮機(jī)和5000臺(tái)螺桿壓縮機(jī)主機(jī)，以及市、省、國家多項(xiàng)重大科技攻關(guān)項(xiàng)目。截至2019年5月，鮑斯股份已累計(jì)獲得授權(quán)專利74項(xiàng)，其中發(fā)明專利13項(xiàng)，實(shí)用新型專利50項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利11項(xiàng);另外，正在申請的專利共有34項(xiàng)，其中發(fā)明專利14項(xiàng)，實(shí)用新型專利15項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利5項(xiàng)。鮑斯股份以其領(lǐng)先的技術(shù)和龍頭企業(yè)的行業(yè)地位，參與制定了一系列行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)，其中煤層氣壓縮螺桿空氣壓縮機(jī)機(jī)頭技術(shù)條件一體式永磁變頻螺桿空氣壓縮機(jī)為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，壓縮空氣第5部分：油蒸氣及有機(jī)溶劑測量方法為國家標(biāo)準(zhǔn)。這些標(biāo)準(zhǔn)的制定，對于行業(yè)的發(fā)展起到了重要作用。打造百億產(chǎn)值的世界級企業(yè)目前，鮑斯股份的產(chǎn)品技術(shù)水平、能效水平已處于國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先地位，且具有規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢及成本優(yōu)勢，并在工業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了中高端市場的進(jìn)口替代。未來，鮑斯股份將整合各方面的資源優(yōu)勢，充分借助基金投融資功能，為公司未來發(fā)展儲(chǔ)備符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的并購項(xiàng)目，加快公司產(chǎn)業(yè)鏈上中下游布局。同時(shí)，緊跟國家推進(jìn)的制造強(qiáng)國戰(zhàn)略、“一帶一路”倡議等，不斷提