主管大輪訓(xùn)組織發(fā)展課程精準(zhǔn)增員盤活人力課件

1、你，不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗2019主管大輪訓(xùn)組織發(fā)展課程小時(shí)候的你有家人的陪伴，你不是一個(gè)人成長(zhǎng)中的你擁有友情，你不是一個(gè)人成熟的你擁有愛情和家庭，你不是一個(gè)人隨著父母漸漸老去孩子逐漸長(zhǎng)大 自己背負(fù)的責(zé)任越來越重感覺自己像是一位四處奔跑的“苦行僧”但是 其實(shí)，你錯(cuò)了你擁有的比你原本想象的多得多！每天清晨，你在甜蜜幸福中醒來、出發(fā)在公司一分耕耘一分收獲，還很體面更重要的是，你不是一個(gè)人，你擁有團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人和你一樣有為之拼搏的目標(biāo)父母養(yǎng)老.子女教育.家庭開支.職業(yè)發(fā)展你，不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗新人、正式準(zhǔn)主任主管你的團(tuán)隊(duì)是否擁有這樣合理的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)斗不僅僅是主管的事情戰(zhàn)斗是讓團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人都動(dòng)起來如何帶團(tuán)隊(duì)去戰(zhàn)

2、斗？聚焦團(tuán)隊(duì)兩大重點(diǎn)工作團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人都動(dòng)起來！持續(xù)進(jìn)行組織發(fā)展盤活每個(gè)人力團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人都動(dòng)起來！盤活每個(gè)人力對(duì)隊(duì)伍而言：團(tuán)隊(duì)人員開單才會(huì)有收入，才會(huì)留存。對(duì)主管而言：團(tuán)隊(duì)有收入，自己才會(huì)有持續(xù)增長(zhǎng)的收入！團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人都動(dòng)起來！對(duì)主管收入而言：比如今年的年終獎(jiǎng)營(yíng)銷主管直轄組年終獎(jiǎng)=當(dāng)年直轄組FYC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)直轄組年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)直轄組月均FYC400004000=直轄組月均FYC5000 1%5000=直轄組月均FYC7500 1.5%7500=直轄組月均FYC10000 2%10000=直轄組月均FYC=13500 4%每盤活一個(gè)人開單3000P，不僅影響年終獎(jiǎng)直轄組FYC的計(jì)入，還將影

3、響?yīng)剟?lì)系數(shù)！團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人都動(dòng)起來！對(duì)隊(duì)伍而言：提供人力基礎(chǔ)，促進(jìn)職業(yè)生涯發(fā)展。對(duì)主管而言：持續(xù)組織發(fā)展，才能做大做強(qiáng)，才能獲取更多管理收入！持續(xù)進(jìn)行組織發(fā)展團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人都動(dòng)起來！對(duì)主管收入而言：比如管理津貼舉例：直轄組下轄5人，人均萬(wàn)P，那么主管管理津貼約3168元但是，若再新增3人，人均萬(wàn)P的話：管理津貼將新增約1782元累計(jì)近5000元，增長(zhǎng)56%具體怎么做？今天就以本次主管大輪訓(xùn)為契機(jī)，給大家?guī)硪恍└韶?。先來看如何進(jìn)行組織發(fā)展一、如何做組織發(fā)展精準(zhǔn)增員精準(zhǔn)增員理念目標(biāo)反推動(dòng)作 結(jié)果反推過程 上崗*人 面談*人 繳費(fèi)*人 參訓(xùn)*人 結(jié)訓(xùn)*人準(zhǔn)增員名單*人萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注

4、明出處，違者必究精準(zhǔn)增員在于流程控制，掌握每個(gè)環(huán)節(jié)目標(biāo)的達(dá)成，結(jié)果是必然的！一、如何做組織發(fā)展精準(zhǔn)增員名單來源增員名單如何獲取？ 陌生人才市場(chǎng)、招聘媒體廣告網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)開拓 緣故（手機(jī)、通訊錄） 五同法（同學(xué)、同事、同宗、同鄉(xiāng)、同好） 喜宴法（借助喜宴酒宴）一、如何做組織發(fā)展精準(zhǔn)增員以上來源針對(duì)新人尚可！但你的增員骨干身邊該來的早來了！一、如何做組織發(fā)展精準(zhǔn)增員思考怎樣增到人？怎樣增對(duì)人！怎樣能讓“對(duì)的人” 增到人，還能增對(duì)人！靜心思考 如何破局一、如何做組織發(fā)展精準(zhǔn)增員一、如何做組織發(fā)展精準(zhǔn)增員增員來源1、組員提供2、經(jīng)典十法一、如何做組織發(fā)展精準(zhǔn)增員增員來源：組員提供借助工具，堅(jiān)定增員，由個(gè)

5、人增員向團(tuán)隊(duì)增員轉(zhuǎn)變一、如何做組織發(fā)展精準(zhǔn)增員增員來源：經(jīng)典十法經(jīng)典方法1：每天一次增員拜訪梳理通訊錄，一日一次增員拜訪。不僅能讓營(yíng)銷員養(yǎng)成良好的增員習(xí)慣，更是壽險(xiǎn)營(yíng)銷員對(duì)延長(zhǎng)壽險(xiǎn)生命最明智的投資。一、如何做組織發(fā)展精準(zhǔn)增員增員來源：經(jīng)典十法經(jīng)典方法2：從活動(dòng)中增員有活動(dòng)（以高效能職場(chǎng)活動(dòng)為主）就有活力，大家齊參與，人氣也會(huì)提升。不要因?yàn)檗k活動(dòng)而減少作業(yè)時(shí)間，有本事的人會(huì)有效安排時(shí)間，沒本事的人才根本不知時(shí)間哪里去了。一、如何做組織發(fā)展精準(zhǔn)增員增員來源：經(jīng)典十法經(jīng)典方法3：客戶即是伙伴客戶買保險(xiǎn)是因?yàn)樾湃危蚁Ｍ虚L(zhǎng)期的服務(wù)。有長(zhǎng)期服務(wù)就是長(zhǎng)期接觸，有接觸就有默契，有默契就有支持，不管是背后支

6、持還是加入陣營(yíng)?？蛻舳际呛芎玫幕锇?。一、如何做組織發(fā)展精準(zhǔn)增員增員來源：經(jīng)典十法經(jīng)典方法4：緣故增員所謂緣故即好友親屬，此類族群最忠實(shí)最沒有后遺癥。在保險(xiǎn)界里，多的是夫妻檔、兄弟姐妹檔，以及同學(xué)檔、親戚檔。繼原來關(guān)系再加上利益，互存互依、環(huán)環(huán)相扣，這是發(fā)展組織最有力的因素。一、如何做組織發(fā)展精準(zhǔn)增員增員來源：經(jīng)典十法經(jīng)典方法5：轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹也適用于增員，當(dāng)你為你的客戶或準(zhǔn)客戶提供了一系列的服務(wù)后，可以要求客戶幫你介紹他的朋友、親戚等，由于是客戶介紹的增員，雙方的信任度和留存率會(huì)高很多。轉(zhuǎn)介紹是非常重要的增員來源手段！ 一、如何做組織發(fā)展精準(zhǔn)增員增員來源：經(jīng)典十法經(jīng)典方法6：女性是良好的被增員對(duì)

7、象女性天生細(xì)心、敏感、有韌性，也較有耐心和愛心，最適合做公益事情和保險(xiǎn)。女性婚前需要有穩(wěn)定的工作，婚后更不該安心地蝸居家中，現(xiàn)代女性應(yīng)擁有第二專長(zhǎng)和屬于自己開創(chuàng)的收入與工作，所以將婦女帶入保險(xiǎn)業(yè)是機(jī)智之舉。一、如何做組織發(fā)展精準(zhǔn)增員增員來源：經(jīng)典十法經(jīng)典方法7：開拓優(yōu)質(zhì)行業(yè)銷售人員以前保險(xiǎn)事業(yè)和其它銷售業(yè)互換情報(bào)，后來演變到互接客戶，現(xiàn)在的手法則進(jìn)行到跨業(yè)經(jīng)營(yíng)。尤其是集團(tuán)性質(zhì)的企業(yè)，業(yè)務(wù)人員經(jīng)常相互支持銷售。那可否找汽車、藥品、房屋中介等銷售人員來保險(xiǎn)界？可以！以保險(xiǎn)的收益、特性和發(fā)展吸引他們是件易事。一、如何做組織發(fā)展精準(zhǔn)增員增員來源：經(jīng)典十法經(jīng)典方法8：向特定市場(chǎng)增員要做大工廠的生意找個(gè)工

8、會(huì)活躍人員配合；要打入學(xué)校不妨找老師介紹；醫(yī)院護(hù)士看盡人生百態(tài)，對(duì)生命的體會(huì)最深刻，敘述保險(xiǎn)最易打動(dòng)人心。門禁森嚴(yán)的團(tuán)體難以從外攻進(jìn)，不妨找個(gè)內(nèi)應(yīng)里應(yīng)外合 一、如何做組織發(fā)展精準(zhǔn)增員增員來源：經(jīng)典十法經(jīng)典方法9：社區(qū)社團(tuán)增員記住“邊際效用”的功能，參加社團(tuán)雖是為增加知識(shí)、豐富生活、交朋友，但其潛在的效用不應(yīng)浪費(fèi)。每參加一個(gè)社團(tuán)，即展開三部曲：先自我發(fā)揮引來注目再賣保單豐富錢包最后吸引人到單位做保險(xiǎn)。一、如何做組織發(fā)展精準(zhǔn)增員增員來源：經(jīng)典十法經(jīng)典方法10：開口是必備，是前提“百年修得同船渡，千年修得共枕眠！” 賣保險(xiǎn)是化緣，增員是結(jié)緣，有緣見面當(dāng)然要了結(jié)宿緣。盡力而無法再續(xù)前緣的，才可隨緣分手

9、。不開口即沒機(jī)會(huì)，開了口可能緣定一生。一、如何做組織發(fā)展精準(zhǔn)增員如何開口：提前做功課，找準(zhǔn)切入點(diǎn)不滿意現(xiàn)階段工作及其上司收入與能力不對(duì)等小生意營(yíng)收不穩(wěn)定互聯(lián)網(wǎng)影響實(shí)體商家擁有人脈資源,可再創(chuàng)財(cái)源想改變生活、經(jīng)濟(jì)(單薪變雙薪、小薪變大薪)想創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)人生(子女未來)有人緣、有能力 一、如何做組織發(fā)展精準(zhǔn)增員如何開口：電話約訪隨時(shí)記錄約訪過程中的重要信息123做好電話邀約前的準(zhǔn)備（心態(tài)、邀約內(nèi)容、紙、筆等）注意電話邀約的禮儀（寒暄贊美、始終保持微笑）4二擇一法（確定見面時(shí)間、地點(diǎn)）一、如何做組織發(fā)展精準(zhǔn)增員如何開口：現(xiàn)場(chǎng)增員四問你喜歡現(xiàn)在的工作嗎？你對(duì)現(xiàn)在的薪水滿意嗎？你的工作有晉升機(jī)會(huì)嗎？你現(xiàn)在

10、的工作能做一輩子嗎？增員四問一、如何做組織發(fā)展精準(zhǔn)增員如何開口：五步動(dòng)搖法贊美、高估、懷疑、關(guān)心、幫助一、如何做組織發(fā)展精準(zhǔn)增員 你的每一個(gè)增員對(duì)象都是你的寶貴財(cái)富，今天你增她，她如果沒來，但是明天、下個(gè)月、明年呢？ 因此，要堅(jiān)持持續(xù)追蹤和建立良好關(guān)系以幫助促成！一、如何做組織發(fā)展精準(zhǔn)增員如何促成：1、電話追蹤對(duì)于客戶，我們經(jīng)常要打電話問候或追蹤簽單，對(duì)于增員對(duì)象也一樣，他們經(jīng)常也會(huì)出現(xiàn)疑慮或打退堂鼓等現(xiàn)象，我們也要做好電話追蹤及輔導(dǎo),及時(shí)打消他們的顧慮，解決他們面臨的困難，對(duì)他們關(guān)心和問候，增加彼此之間的感情，進(jìn)而促成增員。一、如何做組織發(fā)展精準(zhǔn)增員如何促成：2、微信追蹤好事多磨，增員對(duì)象短

11、期不能成為伙伴，往往需要我們更多的耐心。節(jié)假日、天氣變化的一句問候，會(huì)讓你的增員對(duì)象感覺到關(guān)懷和貼心。公司一些大事件(如獲獎(jiǎng)信息、理賠案例）通過微信告知增員對(duì)象，會(huì)增強(qiáng)他們對(duì)公司的信任感。持續(xù)開發(fā)，等待下次適合時(shí)機(jī)摘取更加甜美的勝利果實(shí)。一、如何做組織發(fā)展精準(zhǔn)增員如何促成：3、建立良好關(guān)系 面對(duì)面的交談，是最能拉近距離的一種方式，也是最好的促成時(shí)機(jī)，可以通過面談了解他們最近的情況，心態(tài)，調(diào)整他們的狀態(tài)。增員和銷售一樣一樣的，都是保險(xiǎn)人每天必做的工作，正如吃飯，你得吃飯還得吃菜，要做好葷素搭配，這樣你才會(huì)吸收更多“營(yíng)養(yǎng)”。 一日四訪，增員和銷售要妥善安排，把增員當(dāng)銷售一樣的去做，完美的去做，這樣

12、我們的壽險(xiǎn)道路才走的平穩(wěn)，因?yàn)槲覀兊膬蓷l腿是一樣長(zhǎng)的，勤奮的去銷售，常態(tài)化的去增員，才能做到利益最大化，才能成為保險(xiǎn)人中人！一、如何做組織發(fā)展精準(zhǔn)增員如何促成：3、建立良好關(guān)系的其它方式平日拜訪溝通（公司新聞、理賠案例等）活動(dòng)邀約 (組員聚餐、部門踏青、職場(chǎng)參觀)堆積情感及信任（心理建設(shè)）分享出國(guó)旅游傳承壽險(xiǎn)服務(wù)成功了是你的增員，不成功也是你的客戶！一、如何做組織發(fā)展精準(zhǔn)增員促成話術(shù)練習(xí)：1、現(xiàn)實(shí)型1、這是一個(gè)不需要本錢的工作當(dāng)您來從事保險(xiǎn)行業(yè)的時(shí)候，我并沒有要您拿10萬(wàn)、20萬(wàn)，當(dāng)您做不好時(shí)就沒收，我們只要您投資時(shí)間和精神，我們便可成功。來吧！2、用六個(gè)月的時(shí)間來賭一生的事業(yè)，試試看您只需要

13、用六個(gè)月的時(shí)間，全力以赴，等六個(gè)月結(jié)束后我們?cè)賮頇z討能不能做，如果可以那就是我們新事業(yè)開始，如果不行最壞的情形也只是花六個(gè)月的時(shí)間，但在這六個(gè)月中間您并沒有損失，反而可以學(xué)到很多與人溝通的技巧和商品推銷的技巧，至少您本身對(duì)保險(xiǎn)也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)。用六個(gè)月的時(shí)間來賭一生的事業(yè)絕對(duì)劃算。如果成功了呢？來吧！3、目前的工作要找容易嗎？依你目前的工作能力，假設(shè)要找工作，我想不是一件很困難的事，所以假設(shè)做不好，要重新找目前的工作，根本不是問題，所以你可以馬上決定。一、如何做組織發(fā)展精準(zhǔn)增員促成話術(shù)練習(xí)：2、發(fā)展型1、3年的努力，一輩子吃不完。三年的時(shí)間，你可以通過努力當(dāng)上部經(jīng)理，擁有80個(gè)人、160個(gè)人，

14、以及200個(gè)準(zhǔn)客戶，這些都是你的財(cái)產(chǎn)，因此自己的努力方向正確，配合公司優(yōu)良的訓(xùn)練制度，你便可以一輩子吃不完，年收入三年內(nèi)便可高達(dá)10萬(wàn)以上。2、怕吃苦的人，苦一輩子；不怕吃苦的人，苦一陣子。保險(xiǎn)工作前三年比較辛苦一點(diǎn)，但是一輩子享用不盡。有人說一輩子要吃的苦，四十歲以前把他吃完，也就是透過我們自己的加倍努力，在四十歲以前使我們成功，那我們便可輕松一陣子，因?yàn)橐话闳硕荚谒氖畾q以后，小孩上高中、大學(xué)，生活費(fèi)用加重后才努力的想去賺錢，而我們由于制度上的優(yōu)越，心愿亦能早日實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在正是我們努力的時(shí)候。來吧！一、如何做組織發(fā)展精準(zhǔn)增員促成話術(shù)練習(xí)：2、發(fā)展型3、保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力很大！隨著社會(huì)結(jié)構(gòu)的改變，由大

15、家庭走向小家庭，家家都需要保險(xiǎn)。由于中產(chǎn)階級(jí)的增加，他們很清楚，只要沒有收入，全家就沒有保障。由此可知，保險(xiǎn)市場(chǎng)的潛力很大，連外國(guó)人都想來?yè)屵@個(gè)市場(chǎng)，來吧！現(xiàn)在正是時(shí)候！一、如何做組織發(fā)展精準(zhǔn)增員促成話術(shù)練習(xí)：3、體驗(yàn)型1、享受分享的快樂！在保險(xiǎn)行業(yè)，只要有一個(gè)伙伴取得進(jìn)步，所有的伙伴都會(huì)為他喝彩，這在其他行業(yè)很難想象，在xx人壽，你會(huì)不斷地感受到成長(zhǎng)的快樂及與朋友分享的快樂！來吧！2、享受能力提升！享受能力的提升，是可以分為兩方面，一是如果生活費(fèi)要3萬(wàn)，由于能力提升了，我15天便可以完成，剩余的時(shí)間我可以做我喜歡做的事，如釣魚、打球、旅行、聽音樂等等，另一方面由于能力提升，本來3萬(wàn)元的生活費(fèi)

16、，而現(xiàn)在的收入有6萬(wàn)元，那另外的3萬(wàn)元便可以用來做自己喜歡的事物，如買東西，或者享受、儲(chǔ)蓄，所以人不但要有錢，也要有時(shí)間，才不枉人生白渡了！所以我們這事業(yè)，只要努力一段時(shí)日，就有高享受了！一、如何做組織發(fā)展精準(zhǔn)增員促成話術(shù)練習(xí)：3、體驗(yàn)型提出邀請(qǐng)：1、我們公司明天下午有一場(chǎng)關(guān)于壽險(xiǎn)行業(yè)前景、公司情況和如何創(chuàng)業(yè)選擇的大型英才招募會(huì)。明天下午XX時(shí)間我在地點(diǎn)等您。2、是這樣的，XX時(shí)間在地點(diǎn)我們公司有一個(gè)大型英才招募會(huì)，你到時(shí)抽兩個(gè)小時(shí)（只要花2個(gè)小時(shí)）去聽一下，可以讓你更多地了解人壽保險(xiǎn)，了解xx，聽完之后再做決定也沒有關(guān)系，我們也可以增加一些了解嘛！3、歡迎您明天到我公司職場(chǎng)參觀，可以和我的主

17、管談一談，肯定會(huì)有收獲的。如果我們雙方都覺得滿意，我們?cè)僬勏乱徊焦ぷ鞯陌才?，如何？二、如何盤活人力輔導(dǎo)與訓(xùn)練新人、老人均需要進(jìn)行輔導(dǎo)與訓(xùn)練，否則難以留存！二、如何盤活人力輔導(dǎo)與訓(xùn)練輔導(dǎo)與訓(xùn)練：PESOS訓(xùn)練法 PESOS準(zhǔn)備Prepare說明Explain示范 Show觀察Observe督導(dǎo)Supervise二、如何盤活人力輔導(dǎo)與訓(xùn)練輔導(dǎo)與訓(xùn)練：PESOS訓(xùn)練法了解組員情況，明確輔導(dǎo)重點(diǎn)資料和工具準(zhǔn)備強(qiáng)調(diào)輔導(dǎo)對(duì)他工作上的幫助，激發(fā)組員興趣，使組員心情放松，解除壓力1、準(zhǔn)備Prepare二、如何盤活人力輔導(dǎo)與訓(xùn)練輔導(dǎo)與訓(xùn)練：PESOS訓(xùn)練法2、說明Explain將輔導(dǎo)內(nèi)容講解清晰重復(fù)強(qiáng)調(diào)要點(diǎn)、解

18、決難點(diǎn)疑點(diǎn)耐心傾聽組員的提問，及時(shí)給予解決配合相應(yīng)工具二、如何盤活人力輔導(dǎo)與訓(xùn)練輔導(dǎo)與訓(xùn)練：PESOS訓(xùn)練法3、示范 Show主管把組員需要學(xué)習(xí)或掌握的內(nèi)容示范出來示范應(yīng)該完整和盡量逼真必要時(shí)可以重復(fù)示范，不斷固化要點(diǎn)二、如何盤活人力輔導(dǎo)與訓(xùn)練輔導(dǎo)與訓(xùn)練：PESOS訓(xùn)練法4、觀察Observe主管引導(dǎo)組員按要求模仿、說明或講解通過觀察了解到組員實(shí)際掌握情況注意記錄二、如何盤活人力輔導(dǎo)與訓(xùn)練輔導(dǎo)與訓(xùn)練：PESOS訓(xùn)練法5、督導(dǎo)Supervise檢視組員表現(xiàn)，對(duì)不佳的部分予以提示和糾正適時(shí)贊美組員的努力與進(jìn)步，重視組員感受，聆聽組員提出的想法追蹤督導(dǎo)組員的后續(xù)執(zhí)行情況，必要時(shí)可再次進(jìn)行輔導(dǎo)二、如何

19、盤活人力新人轉(zhuǎn)化黃金72小時(shí)具體內(nèi)容前期已宣導(dǎo)，不再贅述。二、如何盤活人力新人提效具體內(nèi)容前期已宣導(dǎo)，不再贅述。新人提效項(xiàng)目核心：對(duì)新人進(jìn)行分類、分層、分級(jí)經(jīng)營(yíng)新人分類客戶分層活動(dòng)分級(jí)出勤已出單不出勤已出單出勤未出單不出勤未出單購(gòu)買能力保險(xiǎn)觀念中支層面：每周至少召開1場(chǎng)大場(chǎng)新人專屬活動(dòng)，以醫(yī)養(yǎng)為主題，針對(duì)高端客戶服務(wù)部層面：每周2場(chǎng)新人專屬活動(dòng)，以“社保升級(jí)報(bào)告會(huì)”為主題，主講健康保障產(chǎn)品，針對(duì)普通客戶營(yíng)業(yè)部（處）層面：增加部組小交會(huì)場(chǎng)次，推動(dòng)新人參與有理念有技能現(xiàn)在就行動(dòng)三、十月常態(tài)組織發(fā)展政策與方案1、十月上崗新人出勤津貼新人首月出勤天數(shù)說明： 1、15日（含）之前簽約且于簽約當(dāng)月（自然月

20、）出勤天數(shù)； 2、16日（含）之后簽約且于簽約次月（自然月）出勤天數(shù)。 全省名額僅有700個(gè)，按照上崗時(shí)間順序先到先得！名額內(nèi)其新人可享2個(gè)月新人出勤津貼政策：新人首工作月/第二工作月出勤天數(shù)出勤津貼（元）22天100010天及以上40元/天10天以下0三、十月常態(tài)組織發(fā)展政策與方案2、十月上崗新人底薪政策方案期間入司TA及SEZ0，可享受長(zhǎng)達(dá)12個(gè)月的底薪，前6個(gè)月標(biāo)準(zhǔn)如下：首傭80015002500400010000底薪8001200200030005000其中新人出勤需要滿足80%出勤率的要求新人每月基準(zhǔn)出勤天數(shù)：城區(qū)22天、縣域13天體面收入，提升留存三、十月常態(tài)組織發(fā)展政策與方案3、

21、推薦人獎(jiǎng)勵(lì)方案對(duì)象：方案期間上崗新人的推薦人方案內(nèi)容：每新增3000P一人，獎(jiǎng)勵(lì)2g黃金金條方案期間上崗新人在10.31前開單3000P轉(zhuǎn)化。三、十月常態(tài)組織發(fā)展政策與方案4、主管四季度直增有效人力考核考核底線1、主管本人本季度直接新增有效人力（600C）須1人，未達(dá)成此項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)，自次季度起，按照代理人傭金計(jì)算當(dāng)月月末級(jí)別進(jìn)行相應(yīng)處罰，標(biāo)準(zhǔn)如表格所示：代理人級(jí)別處罰標(biāo)準(zhǔn)AS、SS、SZD600元/月UM、AD、HD、SZC、SZB2000元/月2、復(fù)活政策：上季度未達(dá)標(biāo)主管，本季度直接新增有效人力2人，上季度處罰金額可獲補(bǔ)發(fā)！三、十月常態(tài)組織發(fā)展政策與方案5、歌詩(shī)達(dá)峰會(huì)特別方案：1、升艙方案已入圍歌詩(shī)達(dá)峰會(huì)人員，十月新增有效可升艙：海景房陽(yáng)臺(tái)房升級(jí)升級(jí)達(dá)成原內(nèi)艙房標(biāo)準(zhǔn)人員本月新增有效人力1人可升級(jí)為海景房；達(dá)成原內(nèi)艙房標(biāo)準(zhǔn)人員本月新增有效人力2人，或達(dá)成原海景房標(biāo)準(zhǔn)人員本月新增有效人力1人，可升級(jí)為