合同法講座-風(fēng)險防范(xinking)ppt課件

1、合同法講座企業(yè)簽署、履行過程中的風(fēng)險防備2021年分享知識 共同提高王新A、白羊座。O型血。山東人。B、北京石油化工學(xué)院畢業(yè)，從事IT行業(yè)10年以上。C、任務(wù)閱歷：曾任國企、臺企、港企、私企銷售，2021年開場管理職能部門，目前任某IT公司資深綜合管理部高管。D、“小九推行專案組成員、成都高校2021年“舍我其誰職場真人秀活動特邀點評。E、為客戶、員工做過互聯(lián)網(wǎng)知識、企業(yè)制度等培訓(xùn)。守時用心分享靜音課堂公約提高學(xué)習(xí)效果的方法100%的參與；勇于分享與表達(dá)；注重同伴關(guān)系；作筆記與承諾；做活動時全神貫注；課堂不知的名詞課后自學(xué)。一、 合同的方式二、 合同的簽署過程中的風(fēng)險防備 三、 合同各主要條款

2、的審查 四、 合同的履行過程中的風(fēng)險防備五、 合同欺詐六、 公司合同方式：書面合同、口頭合同 、其他方式(比如雙方以實踐行為表示) 書面合同：合同書、信件和數(shù)據(jù)電文(包括電報、電傳、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件) 等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的方式。 合同法第十一條口頭合同：雙方僅以口頭表達(dá)其意思，并達(dá)成一致。其他方式：行為人不直接用口頭或書面言語方式進(jìn)展意思表示，而是經(jīng)過實施某種行為來進(jìn)展意思表示。例如：一顧客在超市內(nèi)拿一堆商品，一聲不吭，到收銀臺交付貨幣。 通常而言，合同的方式只是雙方意思表示的載體，采用哪種合同方式并不影響合同本身的效能。但采用不適宜的合同方式雖不會影響合同的效能，卻能夠為日后埋下

3、糾紛的種子。合同的方式容易產(chǎn)生糾紛的合同方式：件：件上無鮮章，本質(zhì)上屬于復(fù)印件，易于偽造，容易發(fā)生糾紛；電子郵件：容易篡改。此外，從電子郵件上往往只可看出該郵件來自某一郵箱地址。假設(shè)要證明該郵件是由某人或某主體發(fā)出的，還需求進(jìn)一步舉證證明。而在實際中，這樣的舉證難度是比較大的?？陬^協(xié)議：空口無憑；實際中，要舉證證明存在口頭協(xié)議以及口頭協(xié)議的內(nèi)容，其難度也是很大的。以實踐行為表示：雙方意思不易保管，容易產(chǎn)生歧義和較大風(fēng)險。一份完好合同應(yīng)該具備合同標(biāo)的、價款、履行期限、違約責(zé)任等等內(nèi)容。而以實踐行為表示的合同往往只能表達(dá)雙方贊同履行合同的意思，對合同應(yīng)該具備的其他內(nèi)容難以表達(dá)。即使表達(dá)，其意思也難

4、以保管下來。日后，容易因此而發(fā)生糾紛。上述合同方式的共同缺陷：不利于保管；真實性不易證明；發(fā)生糾紛后，在司法程序下，證明力弱，不能作為直接證據(jù)運用，需加以其它證據(jù)予以佐證。合同的方式合同書是較好的合同方式。通常的買賣中均應(yīng)盡量運用書面合同。簽署合同書的益處表達(dá)在以下方面：首先，它是雙方存在合同關(guān)系的重要證據(jù)，有利于維護(hù)雙方的權(quán)益；中國有古話叫“口說無憑，書面合同可以防止這樣無謂的扯皮；其次，防止雙方履行過程中產(chǎn)生爭議。合同的簽署就是制定一項規(guī)那么，也可以說雙方為此設(shè)定了游戲規(guī)那么。在游戲規(guī)那么明晰、明確的情況下，大家就更能夠遵守這樣的規(guī)那么。或者說，某方就更難以找到破壞游戲規(guī)那么的理由?；诖?/p>

5、，衡量合同好壞的規(guī)范之一就是內(nèi)容能否明晰一致，能否存在歧義、矛盾；再次，合同書可以對合同內(nèi)容和雙方的權(quán)益義務(wù)進(jìn)展詳盡的商定；最后，運用一致的合同書還可以：預(yù)防協(xié)作方對業(yè)務(wù)員的職務(wù)行為不予認(rèn)可，便于公司管理，防止不當(dāng)職務(wù)行為，比如陰陽合同交客戶和交公司是兩份內(nèi)容不同的合同。合同的方式建議 ：重要的合同應(yīng)以合同書方式并加簽字、蓋公章簽署。何謂重要合同：主要調(diào)查合同金額、合同標(biāo)的和性質(zhì)比如：關(guān)鍵設(shè)備、投資、運營性租賃等。所謂重要，是相對的，客觀的，應(yīng)視這筆買賣或事項對公司的重要性而言。公司的對外合同，特別是日常性、頻繁性買賣，應(yīng)制定詳細(xì)的通用條款，運用一致的合同書。此外，我們建議公司制定合同管理方法

6、，明確哪些買賣、事項需簽署書面合同、哪部分員工或部門有權(quán)簽署，并羅列或授權(quán)某個部門予以解釋，以便于業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行。合同的方式簽署書面合同時的本卷須知：書面合同中能夠涉及改動的，應(yīng)注明“本合同假設(shè)有改動之處，應(yīng)加蓋雙方單位章，否那么不視為有效改動。屬打印文本，交另一方蓋章的，應(yīng)注明“本合同為打印文本，任何手寫條款及改動均屬無效。合同的末頁該當(dāng)載有包含相關(guān)權(quán)益義務(wù)的條款，或者注明“此頁無正文字樣。采用信件、數(shù)據(jù)電文等方式訂立合同的，該當(dāng)在信件、數(shù)據(jù)電文中明確簽署確認(rèn)書時合同始得成立。確認(rèn)書該當(dāng)是書面的原件。通用條款應(yīng)本卷須知合同法39、40、41條易被認(rèn)定為“格式條款。因此應(yīng)留意： 簽署合同時，采

7、取合理的方式提請對方留意免除或者限制條款擬定方責(zé)任的條款。比如，簽署合同時附加權(quán)益義務(wù)告知書，并要求對方簽收。 該類合同條款表意應(yīng)明晰明確，防止存在歧義。假設(shè)存在分歧，對條款擬定方不利。合同的方式簽署前對協(xié)作對象的審查 :意義：了解協(xié)作對象的根本情況，有助于在簽署合同的時候，采取相應(yīng)的對策，防止風(fēng)險的發(fā)生。 這一環(huán)節(jié)是必不可少的。在艱苦買賣中，還需律師進(jìn)展盡職調(diào)查。 了解的內(nèi)容：對個人:相對而言比較簡單詳細(xì)記錄其身份證號碼、家庭住址、職業(yè)最好要求其共同身份證復(fù)印件；主要是掌握能否具備簽署合同的資歷條件，確定民事行為才干；了解其能否具備合同履行才干。對企業(yè)：根本了解：現(xiàn)行有效的：營業(yè)執(zhí)照包含企業(yè)

8、根本信息：注冊資金及到位情況、企業(yè)屬性國有、集體、國有控股、私營、企業(yè)性質(zhì)有限、股份、外資、合伙、法定代表人、住所地、運營范圍、年檢信息。深化了解：股東出資及組成、章程、資產(chǎn)情況、消費運營情況、關(guān)聯(lián)企業(yè)、實地調(diào)查假設(shè)對方為委托代理人簽署合同的須提供：授權(quán)委托書、代理人的身份證明 目的：簽約資歷；履行才干；商業(yè)信譽(yù)。合同的簽署過程中的風(fēng)險防備 例如：一些大型企業(yè)集團(tuán)，其對采購部門往往會成立一個殼公司來從事這一任務(wù)，這樣是躲避風(fēng)險，其注冊資本往往很小，也沒有大額固定資產(chǎn)，更沒有可產(chǎn)生盈利的設(shè)備或產(chǎn)品。因此，對這些企業(yè)要區(qū)別對待，假設(shè)是根正苗紅，普通是可以的，假設(shè)是掛靠攀附，這要非常留意。商業(yè)信譽(yù)在

9、這樣的買賣中尤為重要。假設(shè)，吃不準(zhǔn)，最好現(xiàn)款現(xiàn)貨。合同的簽署過程中的風(fēng)險防備 必需首先弄清楚在和誰簽合同?分公司沒有法人資歷，但有權(quán)簽合同，責(zé)任由總公司承當(dāng);一定要搜集對方的主體認(rèn)證資料如：法人資歷證、營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、身份證等;特別艱苦的合同需求對方提供章程、董事會/股東會決議;合同主體必需與公章一致;主體為自然人的，該當(dāng)附身份證復(fù)印件并由當(dāng)事人簽名納印的效能簽約代表的簽字效能代簽章的法律效能合同的簽署過程中的風(fēng)險防備 合同內(nèi)容的訂立原那么：用詞準(zhǔn)確，表達(dá)清楚，商定明確，防止產(chǎn)生歧義。合同內(nèi)容由本質(zhì)性內(nèi)容和文本性內(nèi)容，業(yè)務(wù)人員擔(dān)任本質(zhì)性內(nèi)容，律師法律人員擔(dān)任文本性內(nèi)容。掌握一定的法律

10、知識，充分結(jié)合本身的運營特點，不斷地總結(jié)閱歷，加上仔細(xì)擔(dān)任的態(tài)度，在座的每一個人都可以把合同訂好。合同的談判者或是開辟者是最好的合同條款擬訂者。只需閱歷過，才干對買賣行為和標(biāo)的有著明晰的認(rèn)識。比如：機(jī)器設(shè)備，律師是不懂這些工程技術(shù)的。也只需總工程師或技術(shù)總監(jiān)才知道這款機(jī)器設(shè)備的用途、功能、目的、調(diào)試安裝、試運轉(zhuǎn)、檢驗方法、與系統(tǒng)設(shè)備的匹配、區(qū)分是根本質(zhì)量問題還是小缺陷。對合同條款的審查，不僅要審查文字的表述，還要審查條款的本質(zhì)內(nèi)容。對文字表述的審查才干也許不是一時半會就能提高的，但是對條款本質(zhì)內(nèi)容的審查卻是每個人都可以做得到的。 合同各主要條款的審查 以下就以買賣合同為例作逐條引見主要合同條款

11、。買賣合同的主要條款為：1品名、型號條款；2質(zhì)量規(guī)范條款；3交付條款； 4付款條款； 5定金條款； 6違約責(zé)任； 7爭議的處置； 8生效條款。品名、型號條款：俗稱標(biāo)的物條款，即買賣的對象，合同是圍繞標(biāo)的物展開談判，構(gòu)成買賣的規(guī)那么。要留意，我們在與客戶協(xié)商的時候，要對各型號產(chǎn)品的詳細(xì)規(guī)格、品名、型號、商標(biāo)、消費廠等做出明確闡明。雙方應(yīng)對標(biāo)的物作詳細(xì)了解，防止供需之間出現(xiàn)過失，引發(fā)爭議。合同各主要條款的審查 質(zhì)量規(guī)范條款：根據(jù)產(chǎn)質(zhì)量量情況明確商定質(zhì)量規(guī)范，并商定質(zhì)量異議提出的期限。國家規(guī)范、行業(yè)規(guī)范、企業(yè)規(guī)范，并將規(guī)范作為附件，附在合同之后。如需經(jīng)安裝調(diào)試，那么應(yīng)寫明驗收規(guī)范，并作為附件，附在合

12、同之后。交付方式條款送貨條款：明確商定送貨地點關(guān)系到糾紛處置時法院的管轄明確收貨方經(jīng)辦人的姓名及經(jīng)辦人變卦處置方法明確交付時間或期限貨物風(fēng)險的轉(zhuǎn)移貨物一切權(quán)的轉(zhuǎn)移合同各主要條款的審查 付款條款：明確商定付款的時間明確付款的方式切忌：模棱兩可的商定會給協(xié)作方找到拖延付款的理由。案例、請說出以下表述的缺乏之處：A：季付 B：甲方收到貨物后付款 C：檢驗合格后付款 D：結(jié)算期限：月結(jié)30天 。定金和訂金：定金與訂金的區(qū)別關(guān)于定金的本卷須知：定金條款應(yīng)寫明“定金字樣。“留置金、擔(dān)保金、保證金、訂約金、押金或者訂金等，但沒有商定定金性質(zhì)的，當(dāng)事人主張定金權(quán)益的，人民法院不予支持。定金不得超越主合同標(biāo)的額

13、的百分之二十 。合同各主要條款的審查 違約責(zé)任條款 ：涉及到義務(wù)的均應(yīng)有相應(yīng)的違約責(zé)任，責(zé)任的輕重根據(jù)義務(wù)的大小而定。違約責(zé)任應(yīng)詳細(xì)明確可操作。違約金額應(yīng)適當(dāng)假設(shè)商定違約金超越實踐損失30%的，違約方可要求降低違約金；必要時，可對實踐損失的計算方式進(jìn)展商定。爭議處置條款 ：法院和仲裁的選擇；有利于己方的選擇；五個選擇：原告所在地；被告所在地；合同簽署地；合同履行地；標(biāo)的物所在地 ；選擇的單一性；合同各主要條款的審查 接納支票時應(yīng)留意的事項：收款人稱號能否正確；書寫能否清楚，字跡能否潦草；大小寫的金額能否一致；大寫數(shù)字能否正確；印鑒公章和法定代表人印章或財務(wù)章能否明晰；假設(shè)是經(jīng)過背書的支票，應(yīng)審

14、查背書能否延續(xù)；有無偽造變造的痕跡。 合同的履行過程中的風(fēng)險防備出具收據(jù)和接納收據(jù)時的本卷須知： 案例：A公司給B公司開出了發(fā)票，B公司出具了以下收具：“今收到北京A公司發(fā)票NO123456號，壹份金額5萬元。落款：B公司，張三，2002年12月31日。 脫漏的相關(guān)信息：相對應(yīng)的合同；款項能否曾經(jīng)支付；公司的公章 ； 實際中經(jīng)常發(fā)生對方要求先出發(fā)票并掛帳。在此種情況下，應(yīng)在發(fā)票上注明“轉(zhuǎn)賬字樣的備注。合同的履行過程中的風(fēng)險防備第三人代為履行和向第三人履行 ：代履行和債務(wù)轉(zhuǎn)讓的區(qū)別 案例：甲公司的業(yè)務(wù)員小李押車送貨給乙公司，路途中，乙公司的經(jīng)辦人打來，稱：“我公司的一個客戶急需這批貨，請他把貨直

15、接送到丙公司，收貨員是老張，請他記下他的。于是小李給丙公司打了，丙公司的老張聲稱確有此事。于是小李將貨送到了丙公司，丙公司的老張簽收了貨物。事后甲公司向乙公司索要貨款，可是乙公司卻稱，貨甲公司沒有給他們送來過該批貨物。并提出要求甲公司承當(dāng)違約責(zé)任。甲公司只好找丙公司成認(rèn)此事，可是丙公司早已人去樓空。合同的履行過程中的風(fēng)險防備合同的履行：有關(guān)合同履行中的書面簽證、來往信函、文書、電報等均為合同資料組成部分，應(yīng)及時、積極地搜集、整理、保管，做好備案任務(wù)。 履行合同的行為應(yīng)獲得回執(zhí)或憑證 。合同的履行過程中的風(fēng)險防備合同欺詐含義：虛擬現(xiàn)實或隱瞞現(xiàn)實真相，誘使或誤導(dǎo)對方基于此作出錯誤的意思表示、履行合

16、同，以簽署合同到達(dá)欺詐的目的。后果：被欺詐方可要求撤銷合同，返還財富、賠償損失。但是，欺詐行為實施后，欺詐方往往杳無音信或無履行才干，導(dǎo)致?lián)p失無可彌補(bǔ)。合同欺詐常見的合同欺詐手段：“人去樓空 收貨或收款后，消逝無蹤；“金蟬脫殼 由業(yè)務(wù)員或無權(quán)代表公司人員簽署合同，收貨或收款后，業(yè)務(wù)員消逝，公司不予認(rèn)可；“空頭支票 以支票付款提貨，有意交付不符合要求的支票，利用銀行支票承付的時間差騙取貨物；“放長線釣大魚 先予小惠，后騙大利；“偷梁換柱簽署合同時，出示高質(zhì)樣品，履行時代以低質(zhì)次品；假借他人名義以虛偽公章、引見信等方式，冒充他人名義簽署合同。 合同欺詐防備和補(bǔ)救：簽署合同前對相對方主體、資信等情況進(jìn)展謹(jǐn)慎了解和調(diào)查，掌握必要的資料；協(xié)商變卦和解除合同：該方式欺詐方往往予以回絕；中止履行 ：判別能否蒙受欺詐，在違約責(zé)任和因欺詐蒙受的損失間進(jìn)展平衡；及時以訴訟或仲裁方式要求撤銷合同；及時向司法機(jī)關(guān)報案。合同欺詐訴訟時效：一、訴訟時效屬于債務(wù)懇求權(quán) ；二、訴訟時效的期限普通為兩年。一年的身體損傷、不合格產(chǎn)品未聲明、延付或拒付租金、存放物品喪失損害