營銷在市場中的價值分析2300字

1、營銷在市場中的價值分析2300字 摘要:營銷這個概念一誕生就是和市場聯(lián)絡在一起的,但是營銷在市場中到底具有什么樣的價值,以及將來的開展又是怎樣,在本文中,筆者通過對營銷的價值和改革方向的討論來對此主題進展分析。 關鍵詞:營銷 市場 價值分析隨著新世紀的到來,全球經濟的顯著特征就是企業(yè)朝多元化、一體化開展,在開展的同時,改革與創(chuàng)新也不斷的深化,其涉足的領域更廣,競爭更為劇烈。在瞬息萬變的市場經濟中,繁榮與衰敗、取勝與出局,更換交替,不斷輪回,其間唯一不變的活潑因素便是營銷。由此看來,企業(yè)的經營管理工作應該把如何創(chuàng)新新經濟條件下的企業(yè)營銷作為當前的首要任務。那么營銷到底對于市場的價值有多大?在市場

2、中營銷發(fā)揮著什么作用呢?在下文中,筆者將展開闡述。一、營銷的概念營銷是關于企業(yè)如何發(fā)現、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目的市場的需求,同時獲取利潤。營銷即用來辨識未被滿足的需要,定義、量度目的市場的規(guī)模和利潤潛力,找到最合適企業(yè)進入的市場細分和合適該細分的市場供給品。真正意義上的營銷,即市場營銷(Marketing)。在某種意義上講,議論市場營銷應該為公司做些什么,就是在議論公司該持有什么樣的最終目的和戰(zhàn)略目的。從公司角度講,市場營銷的職能就是保證客戶和消費者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié)。其另一職能便是指導企業(yè)決策。二、營銷在市場中的價值1、商品銷售營銷最重要的功能就是商品銷售。一方面將企業(yè)消費的商品推向消費

3、領域;另一方面通過消費者獲得貨幣,補償商品消費中的消耗,以便企業(yè)可以繼續(xù)投入消費,促進企業(yè)的安康開展。在此過程中,銷售必須可以尋找和準確識別潛在的客戶,通過與客戶接觸,把商品信息傳導給客戶,與客戶進展協(xié)商會談以及簽訂合同,直至交貨和收款,以及交貨后,可以和客戶保持繼續(xù)聯(lián)絡,提供進一步的銷售效勞。2、市場調查與研究營銷對于市場調查和研究的作用在于其是調研的最終目的,但是不是唯一目的,也就是說市場調研為了營銷而產生,但是實際上,調研的最終作用有非常重要的市場價值,所以從客觀上來講,營銷對于社會調研數據和一系列的決策提供了很優(yōu)質的根底,所以在此方面價值也不小。3、消費與供給為了可以使產品迅速翻開市場

4、,首先是要有一個完善地分銷渠道和體系,所以分銷渠道的選擇就尤為重要。肯迪夫和斯蒂爾給分銷渠道所下的定義是:當產品從消費者向最后消費者或產業(yè)用戶挪動時,直接或間接轉移所有權所經過的途徑。一條分銷渠道是指某種貨物或勞務從消費者向消費者挪動時獲得這種貨物或勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)和個人。因此,一條分銷渠道主要包括商人中間商(因為他們獲得所有權)和代理中間商(因為他們幫助轉移所有權)。因此營銷的渠道中各種環(huán)節(jié)的應用為消費和供給提供了很多的信息,比方在進展數碼產品的調查研究中,可以通過市場問卷調查,SWOT分析,到整個促銷活動的開展,以及后期代理商的反應和所采集數據的評估結果,發(fā)現整個促

5、銷活動己到達了預期的設想和目的。調研完畢的時候,公司就會瞄準核心代理商,并隨之擬定了新的分銷體系,通過?核心代理協(xié)議?實時跟進并監(jiān)控整個渠道市場。在真正意義上進展新產品推廣的同時,實現了分銷市場上的渠道建立。4、創(chuàng)造市場需求市場需求是多方面的,但是不固定的,隨著時間和地區(qū)的改變而改變,所以在市場需求的表現為不定的,所以我們可以明晰的理解到,營銷的成功在于它可以去創(chuàng)造一系列的需求,這個故事幾乎家喻戶曉,就是對于把鞋賣給島上不穿鞋的土著的故事。5、協(xié)調平衡公共關系根據經典的市場營銷理論,營銷應該具有“4P職能,即產品(product)、定價(price)、渠道(place)、促銷(promotio

6、n)。此時營銷部門對企業(yè)的整個營銷活動進展組織,并且對公共關系進展協(xié)調,其中包括了公關體系。所以說營銷的結果就是承當市場責任,最終形成平衡公共關系的作用。三、如何更好的發(fā)揮營銷的價值體系如何在市場中更好的表達出營銷在市場中的價值?筆者認為首先是營銷消費率的問題要抓緊,根據美國市場營銷協(xié)會(AMA)的統(tǒng)計,目前來說討論營銷消費率研究是比擬多的,這也說明營銷理論研究已敏銳地注意到這一問題的緊迫性和嚴重性。在量化營銷消費率方面存在三個挑戰(zhàn):第一是如何衡量營銷給企業(yè)帶來的長遠價值?第二是如何將營銷與其它職能活動區(qū)分開來,獨立衡量營銷對企業(yè)的奉獻?第三是單純用財務指標不能完好評價營銷的結果,如何全面反映營銷的奉獻?從美國市場營銷界的研究成果看,除了一些科學的指標設計和統(tǒng)計方法外,我認為四個方面觀點可以借鑒:(1)品牌的重要性:是市場營銷工作的一項重要成果,品牌資產是營銷人員對企業(yè)長遠開展做出的宏大奉獻。(2)市場價值體系的完善:營銷作為一種市場行為要可以更好的發(fā)揮其作用,對于社會責任和公共關系的溝通必不可少。(3)要有營銷的專業(yè)技巧:通過對公司人員的專業(yè)培訓,在公司內部提供了一種共同的語言、工具和流程。而這種形式會對營銷人員的氣質產生很大的影響。(4)建立必要的預算:在營銷過程中,要有規(guī)劃性,不能進展毫無止境的放任型營銷,而是要通過合理的預算和營銷中的控制