聯(lián)通訪銷寶產(chǎn)品(無(wú)線拜訪采集銷售管理)ppt課件

1、訪銷寶產(chǎn)品無(wú)線訪問采集銷售管理引見自動(dòng)衛(wèi)星定位考勤管理及重點(diǎn)行業(yè)快速消費(fèi)品行業(yè)處理方案中國(guó)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通訊2021-8-10目錄212345行業(yè)問題思索與產(chǎn)品構(gòu)造快速消費(fèi)品行業(yè)需求現(xiàn)狀訪銷寶處理方案引見-后臺(tái)設(shè)置訪銷寶處理方案引見-智能手機(jī)部分訪銷寶中心功能引見-OTA貼卡部分6訪銷寶中心功能引見-報(bào)表分析和GIS7處理方案優(yōu)勢(shì)分析問題思索如何實(shí)時(shí)、快速、精準(zhǔn)、暢通的了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況？如何實(shí)現(xiàn)快速精準(zhǔn)的采集數(shù)據(jù)，做到實(shí)時(shí)上報(bào)？如何提高數(shù)據(jù)的可信度？如何做到對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)任務(wù)進(jìn)展有效監(jiān)管，讓業(yè)務(wù)規(guī)范操作流程嚴(yán)厲執(zhí)行 ，讓新人快速上手？如何提高訂單處置的效率與準(zhǔn)確性，快速輔助下單？如何建立高效及時(shí)的溝通

2、平臺(tái)，保證營(yíng)銷戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行？如何應(yīng)對(duì)采集對(duì)象的不斷開發(fā)而產(chǎn)生的大量軟件開發(fā)費(fèi)用和時(shí)間的延誤？3產(chǎn)品架構(gòu)4智能手機(jī)Web手機(jī)卡(OTA)WAP終端方式數(shù)據(jù)API其他接口管理層數(shù)據(jù)管理運(yùn)用管理用戶管理功能管理層其他管理SMS/MMSGPRSWAP3G通訊管理層終端管理設(shè)備管理設(shè)備管理層版本管理目錄512345快速消費(fèi)品行業(yè)需求現(xiàn)狀訪銷寶處理方案引見-后臺(tái)設(shè)置訪銷寶處理方案引見-智能手機(jī)部分訪銷寶中心功能引見-OTA貼卡部分6訪銷寶中心功能引見-報(bào)表分析和GIS7處理方案優(yōu)勢(shì)分析行業(yè)問題思索與產(chǎn)品構(gòu)造行業(yè)市場(chǎng)6行業(yè)劃分零售、日化、食品、保健品、飲料、酒類、煙草以及非處方藥OTC)典型行業(yè)舉例-日化

3、行業(yè)日化主要以美容、美發(fā)、護(hù)膚、沐浴類等知名跨國(guó)企業(yè)：寶潔、結(jié)合利華、歐萊雅、強(qiáng)生、安利、漢高等知名國(guó)內(nèi)企業(yè)：納愛斯、上海家化、絲寶集團(tuán)、隆力奇典型行業(yè)舉例-食品行業(yè)包括乳業(yè)、糖果巧克力、休閑食品、速凍食品以及調(diào)味品等知名跨國(guó)企業(yè)：瑪氏、雀巢、麥當(dāng)勞、肯德基、達(dá)能、卡夫食品等知名國(guó)內(nèi)企業(yè)：冠生園、光明、蒙牛、伊利、康師傅、一致、雅士利等；保健品如黃金同伴等維生素飲料行業(yè)飲料可分為：茶飲料、碳酸飲料、果汁飲料、瓶裝水、咖啡飲料、乳飲料、功能飲料等知名跨國(guó)企業(yè)：可口可樂、百事可樂、雀巢、英聯(lián)食品等知名國(guó)內(nèi)企業(yè)：匯源果汁、康師傅、一致、農(nóng)夫山泉等酒類酒類可分為：洋酒、白酒、葡萄酒、啤酒等知名跨國(guó)企業(yè)

4、：法國(guó)卡斯特、英博啤酒集團(tuán)、SAB、保樂利加等知名國(guó)內(nèi)企業(yè)：五糧液、茅臺(tái)、青島、長(zhǎng)城、張?jiān)５确翘幏剿嶰TC知名跨國(guó)企業(yè)：美贊臣、葛蘭素史克、輝瑞、羅氏、施貴寶、拜耳 知名國(guó)內(nèi)企業(yè)：東盛、江中、華素制藥、三金快速消費(fèi)品行業(yè)特征快消品行業(yè)特征7以固定終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)展陳列銷售，以促進(jìn)渠道終端銷售而進(jìn)展相關(guān)維系和管理市場(chǎng)任務(wù)經(jīng)過銷售渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展銷售，包含量販店、超市、便利店、代理商、零售商、代銷點(diǎn)、直營(yíng)店海量一線人員數(shù)千乃至數(shù)萬(wàn)需求周期性走訪銷售終端銷售渠道分為現(xiàn)代商朝KA賣場(chǎng)、便利店；傳統(tǒng)分銷經(jīng)銷商零售商、經(jīng)銷商等高度注重渠道管理，注重深度分銷，注重終端市場(chǎng)表現(xiàn)，快速反響行業(yè)特點(diǎn)和要求8有效消費(fèi)者反響E

5、CR(Efficient Consumer Response) 有效的品類管理 有效的商品補(bǔ)貨 有效的促銷 有效的新品導(dǎo)入行業(yè)要求：快！準(zhǔn)！暢！ 商品周期短，種類多 消費(fèi)隨機(jī)性和不確定性 消費(fèi)和市場(chǎng)兩端的信息不暢 對(duì)時(shí)間要求苛刻 速度和效率是銷售制勝法寶 需市場(chǎng)全面、快速、準(zhǔn)確地聚集消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)變化，作為市場(chǎng)營(yíng)銷的決策參考根據(jù)。行業(yè)需求分析9市場(chǎng)數(shù)據(jù)采集需求快速精準(zhǔn)的采集數(shù)據(jù)，做到實(shí)時(shí)上報(bào)所采集的數(shù)據(jù)如何才干可信銷售管理如何做到對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)任務(wù)進(jìn)展有效監(jiān)管如何讓業(yè)務(wù)規(guī)范操作流程嚴(yán)厲執(zhí)行 ，讓新人快速上手訂單如何提高訂單處置的效率與準(zhǔn)確性，快速輔助下單市場(chǎng)分析決策如何對(duì)應(yīng)采集進(jìn)展業(yè)務(wù)分析挪動(dòng)

6、辦公信息溝通如何建立高效及時(shí)的溝通平臺(tái)，保證營(yíng)銷戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行快速消費(fèi)品企業(yè)需求的智能輔助神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)Know-How10根據(jù)采集到的一線市場(chǎng)數(shù)據(jù)景象，結(jié)合企業(yè)知識(shí)規(guī)那么歷史閱歷，提供處置建議方案，智能輔助決策例：A地域業(yè)務(wù)員反映商品銷量下降，庫(kù)存添加例：相比較其他地域，A地域下降幅度最大，與往年比較，超出正常幅度是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品促銷導(dǎo)致，我們的分銷商也沒引起注重，沒有對(duì)應(yīng)的促銷例：根據(jù)預(yù)測(cè)，假設(shè)依然維持現(xiàn)狀，下個(gè)月銷量將下跌20%。采用促銷A，將下降幅度變?yōu)?%，費(fèi)用100萬(wàn)采用促銷B，將有5%的銷售增幅，費(fèi)用300萬(wàn)例：對(duì)A地域商品，采用促銷B，目的銷售增幅8%同時(shí)庫(kù)存不添加，排面從B類做到A類

7、，并有20%的賣場(chǎng)進(jìn)展堆頭促銷如何及時(shí)搜集有用的信息如何匯總，多角度分析，找出緣由預(yù)測(cè)短期、中期市場(chǎng)走勢(shì)，模擬某個(gè)戰(zhàn)略的效果根據(jù)預(yù)測(cè)，制定目的目的，并分解到各地域執(zhí)行數(shù)據(jù)采集分析執(zhí)行方案衡量目的KPI銷售目的庫(kù)存目的促銷目的陳列目的 目錄1112345行業(yè)問題思索與產(chǎn)品構(gòu)造快速消費(fèi)品行業(yè)需求現(xiàn)狀訪銷寶處理方案引見-后臺(tái)設(shè)置訪銷寶處理方案引見-智能手機(jī)部分訪銷寶中心功能引見-OTA貼卡部分6訪銷寶中心功能引見-報(bào)表分析和GIS7處理方案優(yōu)勢(shì)分析訪銷寶處理方案引見12什么是訪銷寶 訪銷寶產(chǎn)品針對(duì)訪銷采這種銷售方式，以訪問道路管理和銷售采集管理為中心，順應(yīng)快速消費(fèi)品、零售、醫(yī)藥等行業(yè)的銷售和市場(chǎng)領(lǐng)域

8、業(yè)務(wù)需求，融會(huì)貫穿數(shù)十家500強(qiáng)企業(yè)規(guī)范化業(yè)務(wù)管理閱歷，在企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)銷售管理自動(dòng)化Sales Force Automation ,簡(jiǎn)稱SFA，快速、可信、有效的進(jìn)展銷售團(tuán)隊(duì)管理、終端市場(chǎng)數(shù)據(jù)搜集。針對(duì)部門：銷售市場(chǎng)部門針對(duì)人員：一線數(shù)據(jù)采集員理貨員、促銷人員短促、長(zhǎng)促、銷售員、業(yè)務(wù)員、 督導(dǎo)員、銷售經(jīng)理、總監(jiān)軟件提供：同時(shí)提供手機(jī)卡方案OTA卡、智能手機(jī)客戶端和WEB多種訪問方式， 讓客戶不用左右為難產(chǎn)品定位13訪銷寶產(chǎn)品定位 訪銷寶協(xié)助公司建立本人的神經(jīng)脈絡(luò)大量搜集數(shù)據(jù)，將其化為業(yè)務(wù)知識(shí)，協(xié)助公司大腦做出明智的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)決策，并指揮行動(dòng)。 訪銷寶能做什么訪銷寶固化企業(yè)規(guī)范管理流程協(xié)助

9、銷售經(jīng)理管好銷售團(tuán)隊(duì)有效地將企業(yè)和全國(guó)的銷售團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)終端有效鏈接起來(lái)實(shí)時(shí)、快速、可信、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)采集建立數(shù)據(jù)采集平臺(tái)，可進(jìn)展自我管理和調(diào)整，協(xié)助快速分析歸納數(shù)據(jù)交融公司的管理閱歷，構(gòu)成公司的Know-How，快速做出正確決策訪銷寶處理方案目的14宏觀目的直觀明晰地了解各區(qū)銷售情況分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況建立綜合的目的考核體系，并以此為導(dǎo)向來(lái)推進(jìn)下屬區(qū)域的銷售積累閱歷，讓企業(yè)Know-How成為驅(qū)動(dòng)企業(yè)開展的發(fā)動(dòng)機(jī)詳細(xì)目的完善規(guī)范的訪問道路管理，讓業(yè)務(wù)員符合企業(yè)規(guī)范多種位置效力功能GPS/LBS/CellID，讓數(shù)據(jù)可信，讓管理成為能夠從低端到高端提供一線人員多種適宜的采集方式，包括手機(jī)

10、卡OTA、智能手機(jī)讓一線人員快速高效的進(jìn)展走訪和采集任務(wù)，方便、簡(jiǎn)單、易用、輕松對(duì)所采集的數(shù)據(jù)進(jìn)展分析，并構(gòu)成多維度的報(bào)表實(shí)現(xiàn)挪動(dòng)辦公，突破溝通瓶頸產(chǎn)品功能版本15訪銷寶產(chǎn)品功能架構(gòu)16方案中心功能界面-定位考勤管理17基于智能手機(jī)模塊名主要職能GPS模塊打開/關(guān)閉GPS模塊，并獲取地理位置信息網(wǎng)絡(luò)控制模塊控制網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)服務(wù)模塊客戶端服務(wù)控制及與用戶界面交互數(shù)據(jù)交互模塊與服務(wù)器的數(shù)據(jù)接口交互，上傳GIS信息定時(shí)器管理模塊根據(jù)設(shè)定的時(shí)間間隔，啟動(dòng)GPS模塊系統(tǒng)配置模塊客戶端系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置數(shù)據(jù)訪問控制控制數(shù)據(jù)庫(kù)訪問GIS數(shù)據(jù)處理將源數(shù)據(jù)處理成為GIS模塊需要的數(shù)據(jù)格式GIS圖層處理格局?jǐn)?shù)據(jù)，生

11、成不同的GIS圖層數(shù)據(jù)接口接受手機(jī)端上傳的數(shù)據(jù)方案中心功能界面-定位考勤管理18基于智能手機(jī)方案中心功能界面-1)企業(yè)表單自定義電子化19基于智能手機(jī)將企業(yè)紙質(zhì)表單，輕松電子化，只需3步：輕松設(shè)置各種采集方式，包括多媒體拍照,并將幾個(gè)目的歸到一個(gè)目的組方案中心功能界面-1)企業(yè)表單自定義電子化20基于智能手機(jī)將企業(yè)紙質(zhì)表單，輕松電子化，只需3步：輕松設(shè)置采集對(duì)象，產(chǎn)品、品牌、品類、競(jìng)品，甚至是他憑空想出的概念其他，都可以搖身一變成為要采集的對(duì)象！同樣的也可以把他歸于一個(gè)組方案中心功能界面-1)企業(yè)表單自定義電子化21基于智能手機(jī)將企業(yè)紙質(zhì)表單，輕松電子化，只需3步：將采集對(duì)象組和KPI組輕松綁

12、定，就生成了一個(gè)電子表單！方案中心功能界面-1)企業(yè)表單自定義電子化22基于智能手機(jī)將企業(yè)紙質(zhì)表單，見證一下剛剛的勞動(dòng)成果吧！方案中心功能界面-2)訪問道路和義務(wù)23基于智能手機(jī)有了表單，該安排任務(wù)了，輕松設(shè)定道路，只需3步：道路很簡(jiǎn)單，就好像公交車站牌，有站點(diǎn)、有順序，更好的還可以有時(shí)間日期就不要了方案中心功能界面-2)訪問道路和義務(wù)24有了表單，該安排任務(wù)了，輕松設(shè)定道路，只需3步：生成道路義務(wù)很簡(jiǎn)單，加上日期，指定走訪人員方案中心功能界面-2)訪問道路和義務(wù)25基于智能手機(jī)有了表單，該安排任務(wù)了，輕松設(shè)定道路，只需3步：分配下任務(wù)表單，義務(wù)就派發(fā)好了，輕松！2612345行業(yè)問題思索與產(chǎn)

13、品構(gòu)造快速消費(fèi)品行業(yè)需求現(xiàn)狀訪銷寶處理方案引見-后臺(tái)設(shè)置訪銷寶處理方案引見-智能手機(jī)部分訪銷寶中心功能引見-OTA貼卡部分6訪銷寶中心功能引見-報(bào)表分析和GIS7處理方案優(yōu)勢(shì)分析方案中心功能界面- 3)智能手機(jī)義務(wù)管理27基于智能手機(jī)訪問道路和義務(wù)做好了，見證一下剛剛的勞動(dòng)成果吧！指點(diǎn)分配好義務(wù)了，銷售代表每天早晨同步一下，最新的表單、義務(wù)、客戶，一切一切都同步下來(lái)了！方案中心功能界面- 3)智能手機(jī)義務(wù)管理28基于智能手機(jī)義務(wù)畫面是業(yè)務(wù)員任務(wù)的中心任務(wù)區(qū)，方便、簡(jiǎn)單、容易！按時(shí)間，按片區(qū)、按形狀，輕松切換拼音首字母檢索+彈出小鍵盤，檢索好方便在手機(jī)上也可以暫時(shí)建立方案外義務(wù)，隨時(shí)可以訪問未訪

14、問、執(zhí)行中，形狀標(biāo)志明晰可見方案中心功能界面- 3)智能手機(jī)義務(wù)管理29基于智能手機(jī)配備導(dǎo)航，讓手機(jī)引導(dǎo)他去門店！方案中心功能界面- 3)智能手機(jī)義務(wù)管理30基于智能手機(jī)進(jìn)入門店任務(wù)前，系統(tǒng)自動(dòng)獲取GPS坐標(biāo)和時(shí)間，保證任務(wù)真實(shí)可信！還可以轉(zhuǎn)訪，從容安排任務(wù) 00:0013：00方案中心功能界面- 4)數(shù)據(jù)采集31基于智能手機(jī)設(shè)過多少店內(nèi)任務(wù)表單，就直接看到多少表單，明晰！完成的表單和未完成的表單，分別明確方案中心功能界面- 4)數(shù)據(jù)采集32基于智能手機(jī)產(chǎn)品支持快速首字母檢索，方便易用！產(chǎn)品過濾，可以動(dòng)態(tài)按照其分類樹狀選擇！品牌也可以選擇選當(dāng)前分類，和選下屬分類都可以進(jìn)展！多少曾經(jīng)采集、完成實(shí)

15、時(shí)統(tǒng)計(jì)，每個(gè)產(chǎn)品采集能否完成形狀明晰！方案中心功能界面- 4)數(shù)據(jù)采集33基于智能手機(jī)根據(jù)之前設(shè)定的自定義表單，動(dòng)態(tài)產(chǎn)生頁(yè)面，所見所得，動(dòng)態(tài)更新！KPI目的單位隨產(chǎn)品而不同，均可設(shè)定。小鍵盤隨需而出，方便錄入多媒體采集直觀方便。方案中心功能界面- 5)建議訂單34基于智能手機(jī)自動(dòng)帶入門店關(guān)聯(lián)產(chǎn)品方案中心功能界面-6數(shù)據(jù)上傳35基于智能手機(jī)目錄3612345行業(yè)問題思索與產(chǎn)品構(gòu)造快速消費(fèi)品行業(yè)需求現(xiàn)狀訪銷寶處理方案引見-后臺(tái)設(shè)置訪銷寶處理方案引見-智能手機(jī)部分訪銷寶中心功能引見-OTA貼卡部分6訪銷寶中心功能引見-報(bào)表分析和GIS7處理方案優(yōu)勢(shì)分析訪銷寶之OTA貼卡義務(wù)管理37基于ISIM卡訪銷

16、寶一致一個(gè)后臺(tái)，同時(shí)支持智能手機(jī)和OTA貼卡同時(shí)運(yùn)用。訪問道路和義務(wù)在后臺(tái)配置終了，同步到貼卡端，見證一下剛剛的勞動(dòng)成果吧！訪問義務(wù)分配終了，直接PUSH到訪問客戶經(jīng)理手機(jī)貼卡端菜單，最新的表單、義務(wù)、客戶，一切一切都同步下來(lái)了！客戶經(jīng)理根據(jù)訪問義務(wù)執(zhí)行即可。方案中心功能界面- 貼卡義務(wù)管理38基于ISIM卡義務(wù)畫面是業(yè)務(wù)員任務(wù)的中心任務(wù)區(qū)，方便、簡(jiǎn)單、容易！義務(wù)按稱號(hào)、按編碼模糊檢索，查找好方便方案中心功能界面-貼卡義務(wù)管理39基于ISIM卡義務(wù)畫面是業(yè)務(wù)員任務(wù)的中心任務(wù)區(qū)，方便、簡(jiǎn)單、容易！在手機(jī)上也可以暫時(shí)新建方案外義務(wù)，隨時(shí)可以訪問待訪問、已訪問義務(wù)信息明晰可見方案中心功能界面- 貼卡

17、義務(wù)管理40基于ISIM卡發(fā)起導(dǎo)航懇求，讓手機(jī)引導(dǎo)他去門店！方案中心功能界面- 貼卡義務(wù)管理41進(jìn)入門店任務(wù)前，訪問客戶經(jīng)理自動(dòng)進(jìn)展到店位置上報(bào)，系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)上行短信，解析獲取當(dāng)前訪問經(jīng)理的Cell ID信息可轉(zhuǎn)化為GIS系統(tǒng)的位置點(diǎn)和時(shí)間，保證任務(wù)真實(shí)可信！方案中心功能界面- 貼卡數(shù)據(jù)采集42設(shè)過多少店內(nèi)任務(wù)表單，就直接看到多少表單，明晰！基于ISIM卡方案中心功能界面- 貼卡數(shù)據(jù)采集43基于ISIM卡產(chǎn)品支持模糊檢索，方便易用！方案中心功能界面- 貼卡數(shù)據(jù)采集44根據(jù)之前設(shè)定的自定義表單，動(dòng)態(tài)產(chǎn)生頁(yè)面，所見所得，動(dòng)態(tài)更新！KPI目的單位隨產(chǎn)品而不同，均可設(shè)定?；贗SIM卡目錄451234

18、5快速消費(fèi)品行業(yè)需求現(xiàn)狀訪銷寶處理方案引見-后臺(tái)設(shè)置訪銷寶處理方案引見-智能手機(jī)部分訪銷寶中心功能引見-OTA貼卡部分6訪銷寶中心功能引見-報(bào)表分析和GIS7處理方案優(yōu)勢(shì)分析行業(yè)問題思索與產(chǎn)品構(gòu)造方案中心功能界面-數(shù)據(jù)上傳46自定義報(bào)表可以根據(jù)企業(yè)需求隨時(shí)本人定制千萬(wàn)種報(bào)表47終端現(xiàn)場(chǎng)照片后臺(tái)照片查閱48終端現(xiàn)場(chǎng)照片后臺(tái)照片查閱49方案道路和實(shí)踐執(zhí)行的道路在同一個(gè)頁(yè)面顯示50目錄5112345快速消費(fèi)品行業(yè)需求現(xiàn)狀訪銷寶處理方案引見-后臺(tái)設(shè)置訪銷寶處理方案引見-智能手機(jī)部分訪銷寶中心功能引見-OTA貼卡部分6訪銷寶中心功能引見-報(bào)表分析和GIS7處理方案優(yōu)勢(shì)分析行業(yè)問題思索與產(chǎn)品構(gòu)造處理方案優(yōu)勢(shì)分析52規(guī)范化產(chǎn)品處理方案，多年運(yùn)維閱歷最小化實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)和維護(hù)本錢最少的資金初始投入， 到達(dá)最好的效果，和企業(yè)共同開展高質(zhì)合理價(jià)錢的智能手機(jī)方案，結(jié)合性價(jià)比優(yōu)良的手機(jī)卡方案，魚和熊掌可以兼得量身定做最適宜的產(chǎn)品，同時(shí)也是市場(chǎng)上最具效益的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)自定義采集設(shè)置平臺(tái)，隨需而變，隨需即用支持自定義設(shè)置采集對(duì)象產(chǎn)品和衡量目的KPI提供平臺(tái)，客戶可自主管理設(shè)置強(qiáng)大的自定義后臺(tái)分析平臺(tái)，讓系統(tǒng)真正表達(dá)價(jià)值基于業(yè)內(nèi)多年多家500強(qiáng)實(shí)施閱歷，總結(jié)出好用易用的通