策劃書：基于3D全息投影技術(shù)下的新概念裝修公司

1、-PAGE . z.大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書項(xiàng)目名稱： 基于3D全息投影技術(shù)的新概念裝修公司 項(xiàng)目負(fù)責(zé)： DenisKildishov 項(xiàng)目成員： Reshetniak Nalliia Nwavgaraku O Tina 聯(lián)系：-. z.目 錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc3987 一、執(zhí)行總結(jié) PAGEREF _Toc3987 1 HYPERLINK l _Toc22446 1.1背景：尚待發(fā)掘的巨大市場 PAGEREF _Toc22446 1 HYPERLINK l _Toc15305 1.2現(xiàn)狀：國裝飾裝修平臺(tái)不完善，缺乏核心競爭力 PAGEREF _Toc

2、15305 2 HYPERLINK l _Toc26720 1.3 公司業(yè)務(wù)：基于3D全息投影技術(shù)的新概念裝修方式 PAGEREF _Toc26720 3 HYPERLINK l _Toc27990 1.4 市場概貌：短期市場平穩(wěn)，長期市場競爭激烈而混亂 PAGEREF _Toc27990 3 HYPERLINK l _Toc15855 1.5 營銷策略：區(qū)別化宣傳，立體化經(jīng)營 PAGEREF _Toc15855 4 HYPERLINK l _Toc28323 1.6 公司管理：人性化科學(xué)管理 PAGEREF _Toc28323 4 HYPERLINK l _Toc29247 1.7公司戰(zhàn)略：

3、前期加大宣傳，打響品牌，后期穩(wěn)步擴(kuò)展 PAGEREF _Toc29247 4 HYPERLINK l _Toc28342 1.8財(cái)務(wù)預(yù)測：快速的成長，高額的回報(bào) PAGEREF _Toc28342 5 HYPERLINK l _Toc18978 1.9團(tuán)隊(duì)介紹：有創(chuàng)造力的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營團(tuán)隊(duì) PAGEREF _Toc18978 5 HYPERLINK l _Toc20822 1.10風(fēng)險(xiǎn)管理PAGEREF _Toc20822 5 HYPERLINK l _Toc2943 1.11投資退出策略 PAGEREF _Toc2943 5 HYPERLINK l _Toc22823 二、公司介紹

4、 PAGEREF _Toc22823 6 HYPERLINK l _Toc31094 2.1公司的名稱及LOGO PAGEREF _Toc31094 6 HYPERLINK l _Toc17321 2.2公司宗旨 PAGEREF _Toc17321 6 HYPERLINK l _Toc20189 2.3 公司理念 PAGEREF _Toc20189 6 HYPERLINK l _Toc28234 2.4 公司文化核心 PAGEREF _Toc28234 6 HYPERLINK l _Toc4502 2.5公司創(chuàng)新 PAGEREF _Toc4502 7 HYPERLINK l _Toc5353

5、2.6技術(shù) PAGEREF _Toc5353 7 HYPERLINK l _Toc11649 2.6.1獨(dú)家技術(shù) PAGEREF _Toc11649 7 HYPERLINK l _Toc32114 2.6.2相關(guān)技術(shù)的使用情況 PAGEREF _Toc32114 7 HYPERLINK l _Toc31776 三、I侃裝修公司介紹 PAGEREF _Toc31776 8 HYPERLINK l _Toc16779 3.1公司業(yè)務(wù)概況 PAGEREF _Toc16779 8 HYPERLINK l _Toc17948 3.2公司主要業(yè)務(wù)介紹 PAGEREF _Toc17948 8 HYPERLI

6、NK l _Toc11873 3.2.1基于3D全息投影技術(shù)下的新概念裝修業(yè)務(wù) PAGEREF _Toc11873 8 HYPERLINK l _Toc30296 四、市場與競爭 PAGEREF _Toc30296 10 HYPERLINK l _Toc13330 4.1市場總體分析 PAGEREF _Toc13330 10 HYPERLINK l _Toc12851 4.2目標(biāo)市場選擇 PAGEREF _Toc12851 10 HYPERLINK l _Toc26962 4.3市場調(diào)研 PAGEREF _Toc26962 11 HYPERLINK l _Toc26910 4.3.1調(diào)查的搜集

7、方法 PAGEREF _Toc26910 11 HYPERLINK l _Toc3379 4.3.2.對(duì)象選擇 PAGEREF _Toc3379 11 HYPERLINK l _Toc15803 4.3.3.統(tǒng)計(jì)分析 PAGEREF _Toc15803 12 HYPERLINK l _Toc61 4.3.4調(diào)查結(jié)論 PAGEREF _Toc61 13 HYPERLINK l _Toc32029 4.4市場預(yù)測 PAGEREF _Toc32029 13 HYPERLINK l _Toc14135 4.5發(fā)展方向 PAGEREF _Toc14135 13 HYPERLINK l _Toc15589

8、 4.6競爭分析 PAGEREF _Toc15589 14 HYPERLINK l _Toc32086 五、市場營銷 PAGEREF _Toc32086 21 HYPERLINK l _Toc16198 5.1營銷模式 PAGEREF _Toc16198 21 HYPERLINK l _Toc18594 5.1.1營銷目標(biāo) PAGEREF _Toc18594 21 HYPERLINK l _Toc29755 5.1.2產(chǎn)品推廣策略 PAGEREF _Toc29755 21 HYPERLINK l _Toc15062 營銷信息系統(tǒng)設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc15062 24 HYPERLINK

9、 l _Toc27005 5.2定價(jià)策略 PAGEREF _Toc27005 25 HYPERLINK l _Toc31250 5.3盈利模式 PAGEREF _Toc31250 26 HYPERLINK l _Toc18156 六、企業(yè)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc18156 28 HYPERLINK l _Toc10239 6.1發(fā)展戰(zhàn)略模式 PAGEREF _Toc10239 28 HYPERLINK l _Toc9105 6.1.1市場導(dǎo)入期（1-3年） PAGEREF _Toc9105 28 HYPERLINK l _Toc13161 6.1.2成長期（4-6年） PAGEREF _

10、Toc13161 29 HYPERLINK l _Toc8036 6.1.3成熟期（7-10年） PAGEREF _Toc8036 29 HYPERLINK l _Toc24410 七、組織與管理 PAGEREF _Toc24410 30 HYPERLINK l _Toc20594 7.1公司組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc20594 30 HYPERLINK l _Toc29742 7.1.1初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說明 PAGEREF _Toc29742 30 HYPERLINK l _Toc17952 7.1.2中期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說明 PAGEREF _Toc17952 32 HYPER

11、LINK l _Toc29252 7.1.3后期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說明 PAGEREF _Toc29252 33 HYPERLINK l _Toc15262 7.2人力資源管理（初期） PAGEREF _Toc15262 33 HYPERLINK l _Toc6961 7.2.1績效考核制度 PAGEREF _Toc6961 34 HYPERLINK l _Toc6849 7.2.2薪酬制度 PAGEREF _Toc6849 37 HYPERLINK l _Toc3496 7.2.3激勵(lì)制度 PAGEREF _Toc3496 39 HYPERLINK l _Toc15069 7.2.4招聘制度

12、PAGEREF _Toc15069 40 HYPERLINK l _Toc20846 7.2.5培訓(xùn)制度 PAGEREF _Toc20846 40 HYPERLINK l _Toc25439 八、財(cái)務(wù)分析 PAGEREF _Toc25439 41 HYPERLINK l _Toc23566 8.1資金來源與總體規(guī)劃 PAGEREF _Toc23566 41 HYPERLINK l _Toc6190 8.2分紅政策 PAGEREF _Toc6190 44 HYPERLINK l _Toc7220 8.3 主要財(cái)務(wù)假設(shè) PAGEREF _Toc7220 44 HYPERLINK l _Toc975

13、9 8.4 營業(yè)收入預(yù)算 PAGEREF _Toc9759 45 HYPERLINK l _Toc18645 8.5 成本費(fèi)用 PAGEREF _Toc18645 46 HYPERLINK l _Toc22529 8.6 現(xiàn)金流量預(yù)算 PAGEREF _Toc22529 50 HYPERLINK l _Toc23175 8.7 利潤預(yù)算 PAGEREF _Toc23175 56 HYPERLINK l _Toc16648 8.8 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)算 PAGEREF _Toc16648 60 HYPERLINK l _Toc2236 8.9財(cái)務(wù)報(bào)表分析 PAGEREF _Toc2236 63 HYPE

14、RLINK l _Toc12198 九、風(fēng)險(xiǎn)分析與防 PAGEREF _Toc12198 67 HYPERLINK l _Toc12738 9.1風(fēng)險(xiǎn)投資方的權(quán)利與義務(wù) PAGEREF _Toc12738 67 HYPERLINK l _Toc2984 9.2風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 PAGEREF _Toc2984 67 HYPERLINK l _Toc16390 9.2.1外部風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc16390 67 HYPERLINK l _Toc20864 9.2.2部風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc20864 68 HYPERLINK l _Toc15265 9.3風(fēng)險(xiǎn)防措施 PAGERE

15、F _Toc15265 68 HYPERLINK l _Toc26769 十、投資退出策略 PAGEREF _Toc26769 70 HYPERLINK l _Toc5821 10.1管理層收購（MBO） PAGEREF _Toc5821 70 HYPERLINK l _Toc18544 10.2并購與合作 PAGEREF _Toc18544 70 HYPERLINK l _Toc11549 10.3破產(chǎn)清算 PAGEREF _Toc11549 70-. z.I侃新概念裝修*公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、執(zhí)行總結(jié)1.1背景：尚待發(fā)掘的巨大市場置業(yè)安家、安居樂業(yè)，作為一個(gè)中國人，家的概念顯得尤為重要，并且，

16、置田產(chǎn)、購家宅自古以來，就作為中國傳統(tǒng)觀念中成家立業(yè)的標(biāo)志性象征。隨著時(shí)代的發(fā)展，商品住宅私有化更成為實(shí)際的不可逆轉(zhuǎn)的消費(fèi)潮流，推動(dòng)著每一個(gè)現(xiàn)實(shí)中的中國人。在21世紀(jì)的今天，隨著中國住宅建設(shè)規(guī)模的繼續(xù)擴(kuò)大，作為住宅必須的裝修需求和與之相對(duì)應(yīng)的家裝消費(fèi)將持續(xù)高漲，充滿著無窮商機(jī)。隨著生活水平的提高，改善居室條件已日漸成為人們消費(fèi)的另一個(gè)熱點(diǎn)。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)：2003年，裝修產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值僅為650億元，2006年全國用于住宅裝修的費(fèi)用高達(dá)到了1500億元，相關(guān)報(bào)告顯示，2014年我國家裝電商交易規(guī)模達(dá)到1197億元，同比增長50%。而這個(gè)數(shù)字占到整個(gè)住宅裝飾裝修市場的8%。2015年，我國家居裝飾行

17、業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1.4萬億元，年均增速也達(dá)到5.75%；2015年家居裝飾項(xiàng)目建材家居總產(chǎn)值將達(dá)到6441.42億元。并且由于政府?dāng)U大需的一系列政策杠桿的拉動(dòng)，裝修市場更為紅火向上，目前全國從事家庭裝飾、裝修的人員已達(dá)350萬人。專家預(yù)測：裝飾裝修行業(yè)的發(fā)展會(huì)高于建筑業(yè)的平均速度。據(jù)前中國建筑裝飾協(xié)會(huì)秘書長少寧介紹：目前全國新建住宅的裝修率已達(dá)到了95%以上。另據(jù)一項(xiàng)對(duì)全國5大城市的抽樣結(jié)果顯示：當(dāng)前，正準(zhǔn)備裝修的家庭占53.73%以上。這無疑又表明了家居裝飾、裝修行業(yè)龐大市場正進(jìn)入前所未有的快速發(fā)展期。由于政策的影響，經(jīng)濟(jì)收入的提高行業(yè)發(fā)展空間大，充滿生機(jī)；另外受中國幾千年傳統(tǒng)觀念的影響，居家

18、消費(fèi)在人們心目中占有很大的比重，消費(fèi)重點(diǎn)必將繼續(xù)轉(zhuǎn)入提高居住水平上。3D全息投影，就是可以將物體全部信息投射到特定屏幕或者區(qū)域的一種投影技術(shù)，它的原理是利用干涉和衍射原理記錄并再現(xiàn)物體真實(shí)的三維圖像。常規(guī)的投影和全息投影最主要的不同就是投影信息不同，前者只是通過投影儀簡單將電腦中的圖片或者文本的平面圖像投射到投影屏幕上，后者則是通過先拍攝物體三維、全息信息圖，然后再借助全息投影技術(shù)將拍攝物體使用三維、立體的方式進(jìn)行還原，可以獲得極為真實(shí)的虛擬體驗(yàn)。我們通過3D建系建模，構(gòu)建出客戶理想的裝修效果圖，并通過3D全息投影技術(shù)將模擬的效果圖在3D全息體驗(yàn)館中展示出來，讓客戶從第一視覺效果中感受新概念裝

19、修的風(fēng)格，之后根據(jù)客戶的需求適當(dāng)調(diào)整裝修的細(xì)節(jié)部分，直至客戶滿意，最后根據(jù)模擬效果圖為客戶進(jìn)行房屋裝修。新式的裝修理念可以極大程度的滿足客戶的需求，因此基于3D全息投影技術(shù)下的新概念裝修方式必將成為今后發(fā)展的趨勢(shì)。1.2現(xiàn)狀：國裝飾裝修平臺(tái)不完善，缺乏核心競爭力目前，居家裝飾行業(yè)的市場很大，企業(yè)的規(guī)模卻很小。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：2012年，全國建筑裝飾行業(yè)完成工程總產(chǎn)值2.63萬億元，比2011年增加了2800億元，增長幅度為11.2%，比宏觀經(jīng)濟(jì)增長速度高出約3.4個(gè)百分點(diǎn)，體現(xiàn)了行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的基礎(chǔ)性和超前性。其中公共建筑裝飾裝修市場受國家投資規(guī)模增長35%，各項(xiàng)建設(shè)事業(yè)全面發(fā)展的拉動(dòng)，全

20、年完成工程總產(chǎn)值1.41萬億元，比2011年增加了1600億元，增長幅度為13%;住宅裝飾裝修市場受房地產(chǎn)投資增幅減緩26%，國家對(duì)房地產(chǎn)市場調(diào)控常態(tài)化等因素的影響，全年完成工程總產(chǎn)值1.22萬億元，比2011年增加了1200億元，增長幅度為10.8%。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，2013年我國家裝市場規(guī)模接近1.32萬億元，前景非常廣闊。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年在裝修領(lǐng)域，人工費(fèi)漲幅約為30%至50%，主材價(jià)格漲幅約為20%，電線、管材、五金等輔材價(jià)格漲幅約為20%左右，水泥價(jià)格漲幅約為6%至8%。按此計(jì)算，一套面積為100平方米的房子，今年的裝修價(jià)格預(yù)計(jì)將比去年上漲1.5萬元至2萬元。 但沒有一

21、家公司的產(chǎn)值能占到市場份額的1%。造成這種狀況的原因到底是為什么呢根本原因就是傳統(tǒng)家裝公司采取的是裁縫鋪式的運(yùn)營模式，即：從客戶接待、洽談、量房、設(shè)計(jì)、選材、簽訂合同到現(xiàn)場服務(wù)都是由一個(gè)人負(fù)責(zé)，從而導(dǎo)致了工作效率低下，對(duì)人員的要求較高。這對(duì)企業(yè)來說，難以擴(kuò)大規(guī)模，容易形成私單，管理難度加大，并且凈利潤少。 因此，當(dāng)前的居家裝飾行業(yè)，正面臨著巨大的挑戰(zhàn)：一是進(jìn)入的門檻不斷提高。國家和相關(guān)主管部門將出臺(tái)更為嚴(yán)格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)準(zhǔn)入制度將更加嚴(yán)格，導(dǎo)致家裝企業(yè)在很多方面受限加重，盈利降低，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)逐步加大。因此只有規(guī)?；推放苹髽I(yè)才能應(yīng)對(duì)殘酷競爭，在生存中謀求更大的發(fā)展。二是人力成本與房租不斷提高

22、。國家勞動(dòng)保障的完善，社保保險(xiǎn)用工合同的規(guī)，使勞動(dòng)力成本越來越高，高等教育的普及更加劇了勞動(dòng)力的減少，使得傳統(tǒng)家裝企業(yè)的盈利能力不斷降 低，管理水平低下的企業(yè)最終必將出局。三是資本進(jìn)入家裝企業(yè)。資本與家裝企業(yè)的完美結(jié)合，將是目前家裝行業(yè)的一種發(fā)展趨勢(shì)。借用資本的力量，不斷壯大企業(yè) 的規(guī)模和提高企業(yè)的核心競爭力，鞏固企業(yè)的品牌，最終促成企業(yè)成為行業(yè)新的巨頭。 隨著客戶對(duì)居家裝飾產(chǎn)品和服務(wù)要求的提高。滿足客戶注重品質(zhì)、崇尚個(gè)性、追求時(shí)尚的需求，輕松家裝，拎包入住的實(shí)體家裝模式和服務(wù)，越來越受到客戶的青睞。在未來5年8年，中國居家裝飾行業(yè)必將產(chǎn)生一次大的洗牌，許多傳統(tǒng)公司要么轉(zhuǎn)型，要么被淘汰，家裝行

23、業(yè)部的格局正發(fā)生著巨大變化。1.3 公司業(yè)務(wù)：基于3D全息投影技術(shù)的新概念裝修方式本公司應(yīng)用3D全息投影技術(shù)，將三維畫面懸浮在實(shí)景的半空中成像，營造了亦幻亦真的氛圍，效果奇特，具有強(qiáng)烈的縱深感，真假難辨。形成空中幻想，中間可結(jié)合實(shí)物，實(shí)現(xiàn)影像和實(shí)物的結(jié)合。也可以配加觸摸屏與客戶的互動(dòng)。在房屋裝修展示方面，家具投影是由單臺(tái)或多臺(tái)投影組成，是集成硬件平臺(tái)以及專業(yè)顯示設(shè)備的綜合性可視化系統(tǒng)工程。整個(gè)系統(tǒng)包括投影墻體、投影機(jī)、高級(jí)仿真圖形計(jì)算等輔助配件。讓客戶見識(shí)到了全息投影的魅力，同時(shí)以獨(dú)特的模擬第一視角讓客戶感受模擬裝修的效果。公司以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為工具，旨在推廣3D全息投影技術(shù)下的新概念裝修方式，建立

24、一個(gè)服務(wù)于裝修房屋者的信息資源平臺(tái)。公司旗下以基于3D全息投影技術(shù)下的新概念裝修方式為主體，公司以裝修費(fèi)為主要盈利模式，兼其他業(yè)務(wù)咨詢費(fèi)。1.4 市場概貌：短期市場平穩(wěn)，長期市場競爭激烈而混亂未來家裝行業(yè)已遠(yuǎn)離了木工加泥水匠的原始業(yè)態(tài)，家裝不僅囊括了施工、設(shè)計(jì)、建材、木門、櫥柜、家具等多個(gè)領(lǐng)域，還成為了中央空調(diào)、智能家居、水處理等家居系統(tǒng)的整合商。越來越變成一項(xiàng)智力密集型的服務(wù)項(xiàng)目，裝修公司所做的更多的是咨詢、設(shè)計(jì)、管理、整合資源、監(jiān)控工程質(zhì)量和善后服務(wù)，而不是直接施工。家裝公司的業(yè)務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)可以概括為:由業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)客戶營銷，設(shè)計(jì)師只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)服務(wù)，施工項(xiàng)目由公司的項(xiàng)目經(jīng)理管理,采用定額管理形

25、式而非原來的發(fā)包形式，施工中的全部材料和家具等由公司統(tǒng)一提供,盡可能做到F2C由工廠到消費(fèi)者。公司將充分把握機(jī)遇，利用市場優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)市場。建立初期把市場業(yè)務(wù)初步定在國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，并通過我們公司真誠的服務(wù)和積極的宣傳逐漸將企業(yè)做大做強(qiáng)，不斷擴(kuò)大市場。但是當(dāng)其他公司發(fā)現(xiàn)這塊蛋糕”，國裝修市場必定呈現(xiàn)群狼爭食局面。1.5 營銷策略：區(qū)別化宣傳，立體化經(jīng)營一個(gè)成功的商業(yè)公司等于專業(yè)的貼心服務(wù)加上成功的推廣。I侃裝修公司將綜合充分的利用公司現(xiàn)有資源，通過各種整合手段使資源達(dá)到充分利用，達(dá)到推廣的目的。同時(shí)充分做好前期宣傳，客戶可以提前預(yù)定體驗(yàn)3D全息投影模擬裝修效果，并根據(jù)客戶需求進(jìn)行修改完善。運(yùn)

26、用的方法和手段，包括：電子及微博推廣、資源合作推廣、網(wǎng)址導(dǎo)航推廣、激勵(lì)式推廣等。1.6 公司管理：人性化科學(xué)管理我們公司的性質(zhì)是*公司，成立初期組織結(jié)構(gòu)采用單一的直線制。公司的所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相結(jié)合，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。同時(shí)，在公司設(shè)立初期，總經(jīng)理下設(shè)綜合部、網(wǎng)絡(luò)研發(fā)部、營銷部等部門，各部門由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在中長期，隨著公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要，為獲得長遠(yuǎn)利益的需要，綜合部分裂為市場拓展部、財(cái)務(wù)部、人力資源、黨群工作部和后勤部。同時(shí)，公司還邀請(qǐng)多位相關(guān)專業(yè)的管理型人才作為我們的特聘專家，從而提高公司的運(yùn)行效率。1.7公司戰(zhàn)略：前期加大宣傳，打響品牌，后期穩(wěn)步擴(kuò)展試營期，采取貝佐斯的經(jīng)營理念盡快

27、形成規(guī)模（Get Big Fast）”。通過網(wǎng)絡(luò)、廣告平臺(tái)、廣播等媒介，大力宣傳，打開家居新市場，提高公司在市場的知名度與信譽(yù)度，創(chuàng)立自己的品牌，形成公司自己獨(dú)有的特色。逐步發(fā)展，擴(kuò)展公司的服務(wù)種類并不斷創(chuàng)新。擴(kuò)展期，在公司已經(jīng)穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，開始調(diào)整新的戰(zhàn)略?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)結(jié)構(gòu)體系做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，繼續(xù)召集大量人才，聘請(qǐng)更多的專業(yè)人士。擴(kuò)大公司規(guī)模，分析不同地區(qū)的裝修需求數(shù)據(jù)及人均收入。根據(jù)所得數(shù)據(jù)討論分析，做出具體規(guī)劃方案，準(zhǔn)備將業(yè)務(wù)進(jìn)行擴(kuò)展。1.8財(cái)務(wù)預(yù)測：快速的成長，高額的回報(bào)本公司屬于有限責(zé)任制公司，我公司共需要資金500萬元，其中自有資金30萬,引入風(fēng)險(xiǎn)投資400萬元，向銀行短期借款7

28、0萬。I侃裝修公司”從第二年開始贏利，到第三年后利潤開始大幅度增加，風(fēng)險(xiǎn)投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資。1.9團(tuán)隊(duì)介紹：有創(chuàng)造力的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)擁有*大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、計(jì)算機(jī)學(xué)院、設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院、法學(xué)院的知名教授作為顧問團(tuán)，顧問團(tuán)中的老師可以為我們?cè)诩夹g(shù)開發(fā)、市場運(yùn)營等方面給予指導(dǎo)和幫助。團(tuán)隊(duì)成員中有8名計(jì)算機(jī)學(xué)院的同學(xué)作為技術(shù)開發(fā)人員，負(fù)責(zé)的建設(shè)。總之這是一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，創(chuàng)造力強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。在企業(yè)運(yùn)營方面，包括擁有多年財(cái)務(wù)管理方面經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)人員。1.10風(fēng)險(xiǎn)管理針對(duì)公司創(chuàng)立初期的市場風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)，我們提出了自己的解決方案，充分挖掘裝修市場，制定有效的宣傳策

29、略，爭取銀行的資金支持；定期做好各種比率分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理可能出現(xiàn)的財(cái)務(wù)問題，充分聽取投資方的意見，接受投資方的輔導(dǎo)，利用自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，提高管理水平。1.11投資退出策略根據(jù)公司未來的經(jīng)營情況，我們?yōu)轱L(fēng)險(xiǎn)投資方設(shè)計(jì)了管理層收購、公司并購與合作甚至破產(chǎn)清算等退出策略，力求保證風(fēng)險(xiǎn)投資方的資金安全和預(yù)期收益，使雙方都有一段愉快的合作。二、公司介紹2. 1公司的名稱及LOGOI侃裝修*公司logo2. 2公司宗旨掀起新一代裝修方式，從會(huì)員立場出發(fā)，以安全為原則，服務(wù)廣大裝修需求者，讓客戶享受到新概念式的裝修。2. 3 公司理念本公司盡全力將旗下I侃裝修公司辦成為裝修者提供全方位周到服務(wù)（包括信息服

30、務(wù)和商務(wù)服務(wù)）的多功能企業(yè)，搭建高效、安全、便捷的裝修平臺(tái)，使裝修信息更快速、安全、準(zhǔn)確的流通。2. 4 公司文化核心在本公司中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作就是本公司的文化核心。團(tuán)隊(duì)協(xié)作既是一個(gè)分工、協(xié)作、團(tuán)結(jié)、配合的概念，也是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)、組織、指導(dǎo)的概念。對(duì)于我們的公司來說作為各個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)者，需要整合各種各樣的行為來促進(jìn)該團(tuán)隊(duì)的績效。正確理解和把握組織目標(biāo)從而確定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，使團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)化和組織化，獲得團(tuán)隊(duì)工作所需的資源，清除團(tuán)隊(duì)工作的障礙，指導(dǎo)并幫助團(tuán)隊(duì)成員完成各自的任務(wù)，強(qiáng)化他們各自對(duì)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)，與團(tuán)隊(duì)作為一個(gè)整體來開展工作，更合理地配置并利用共同資源以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)?？傊?，我們要堅(jiān)持把團(tuán)隊(duì)協(xié)作理念深入到每

31、一個(gè)成員當(dāng)中。2. 5公司創(chuàng)新建立國首家基于3D全息投影技術(shù)下的裝修公司，運(yùn)營模式新穎獨(dú)特。根據(jù)客戶提出來的要求，建立3D模擬效果裝修圖；并建立3D全息投影裝修體驗(yàn)館，結(jié)合3D模擬效果裝修圖投影出最佳的家具模擬形態(tài)，為客戶提供全方位的裝修效果。并根據(jù)裝修的效果圖進(jìn)行實(shí)體裝修，以此達(dá)到最佳裝修效果，給客戶準(zhǔn)備一套最滿意的房屋。2. 6技術(shù)2.6.1獨(dú)家技術(shù)3D全息投影技術(shù)是利用光干涉和衍射原理，記錄并重構(gòu)物體的三維圖像。被記錄的主體即可以是物品，也可以是動(dòng)態(tài)的人物或是動(dòng)物。觀眾無需配戴眼鏡可以看到立體的虛擬人物或物品。在制作過程上，首先是利用光干涉原理記錄拍攝主體的光波信息，即拍攝；然后利用衍射

32、原理再現(xiàn)拍攝主體光波信息，即成像。全息圖像猶如一個(gè)復(fù)雜的光柵，在相干激光照射下，一線性記錄的正弦型全息圖的衍射光波一般可給出兩個(gè)像，即原始像（又稱初始像）和共軛像，再現(xiàn)的圖像立體感強(qiáng)，具有真實(shí)的視覺效應(yīng)。將3D全息投影技術(shù)應(yīng)用到裝修中，可以給客戶真實(shí)的體驗(yàn)，讓客戶可以看到裝修后”的房屋。2.6.2相關(guān)技術(shù)的使用情況由于I侃裝修公司的目標(biāo)客戶為廣大房屋裝修者，我們將下大力投資，采用最新技術(shù)，以卓越的設(shè)計(jì)理念吸引客戶。我們根據(jù)本企業(yè)文化和品牌標(biāo)識(shí)做出色彩鮮明，新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)。公司根據(jù)各小區(qū)提供的樓盤格局信息，制作出一套成品的裝修方案，適用于各種風(fēng)格、多數(shù)人群的裝修效果圖，根據(jù)客戶的需求不斷調(diào)整，最

33、終確定客戶最滿意的裝修風(fēng)格，并在3D全息投影體驗(yàn)館中投影，讓客戶可以真實(shí)的體驗(yàn)到裝修后”的房屋，并根據(jù)客戶體驗(yàn)后提出的要求，不斷修改，確定最終實(shí)體裝修的效果圖后，開始裝修。三、I侃裝修公司介紹3.1公司業(yè)務(wù)概況公司目的在于推廣基于3D全息投影技術(shù)下的新概念裝修方式，服務(wù)于廣大房屋裝修者的。為裝修者提供方便、快捷、貼心的裝修服務(wù)。公司詳細(xì)規(guī)劃如表3-1所示。表3-1公司詳細(xì)規(guī)劃3.2公司主要業(yè)務(wù)介紹3.2.1基于3D全息投影技術(shù)下的新概念裝修業(yè)務(wù)基于3D全息投影技術(shù)下的新概念裝修方式是I侃裝修公司主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)，也是I侃裝修公司最具特色的模塊。公司建有國最先進(jìn)的3D全息投影技術(shù)體驗(yàn)館，為客戶裝修

34、提供最直觀震撼的視覺效果?？蛻艨筛鶕?jù)自己需要，自行設(shè)定房間家具款式以及擺放位置，并結(jié)合客戶自身的喜好，可以更改房間裝修的整體效果。同時(shí)，客戶也可以根據(jù)我公司提供的裝修方案進(jìn)行適當(dāng)修改，并根據(jù)不同價(jià)位選擇不同類型的家具。四、市場與競爭4.1市場總體分析一個(gè)模式的成功判別標(biāo)準(zhǔn)就是產(chǎn)生的價(jià)值。通過讓客戶享受親身體驗(yàn)的模式，吸引客戶，則在累積到巨大的客戶群后，如何通過客戶群獲取利益，如何做才能產(chǎn)生客戶價(jià)值，是企業(yè)必須思考的部分。 數(shù)據(jù)收集與分析是關(guān)鍵。在通過客戶+親身體驗(yàn)”的模式而累積的客戶以及通過各種途徑留下的數(shù)據(jù)都是財(cái)富，這些不同形式收集的數(shù)據(jù)通過處理、篩選、分析，獲得有用的信息，這個(gè)就是大數(shù)據(jù)時(shí)

35、代。 對(duì)于用戶，用戶希望獲得是對(duì)自己有用的數(shù)據(jù)。系統(tǒng)可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)一步了解用戶需求，推送個(gè)性化廣告，提高廣告的點(diǎn)擊率和交易量，不僅為用戶提供優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)，提高用戶體驗(yàn)感，而且增加廣告收益，打造主動(dòng)營銷的環(huán)境。 對(duì)于企業(yè)，將掌握所有用戶的信息數(shù)據(jù)，對(duì)于產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新、市場動(dòng)態(tài)的把握會(huì)有不可估量的價(jià)值。 國，通過用客戶親身體驗(yàn)?zāi)Ｊ竭€在不斷的完善，在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，我們期待其能為智能裝修領(lǐng)域帶來新的氣象。 4.2目標(biāo)市場選擇3D全息投影技術(shù)作為新興產(chǎn)業(yè)，需要一些有創(chuàng)造力的，能接受新事物的青年群體接受。所以，先鎖定幾個(gè)重要的目標(biāo)市場。 1.年齡上分析 2545歲這一目標(biāo)群體是主力軍，因?yàn)檫@個(gè)年齡段的

36、人群基本都已經(jīng)工作，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，其中的85%都需要買住房，這是一個(gè)巨大的市場群；而且，這個(gè)年齡段的人比較能接受新鮮事物，敢于嘗試和冒險(xiǎn)。1525歲的目標(biāo)群體是潛在主力軍，他們相比之下更容易接受新事物，敢于冒險(xiǎn)。 2.地域上分析 東南沿海城市或者經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市居多，因?yàn)檠睾３鞘薪?jīng)濟(jì)發(fā)展水平都高，例如，、等，而且他們能接受新鮮事物，并且主動(dòng)尋求升級(jí)產(chǎn)品，更新?lián)Q代，那里的市場前景更好。 4.3市場調(diào)研本次市場調(diào)查主要是針對(duì)3D全息投影在家居裝修的可行性和發(fā)展預(yù)期而進(jìn)行的，在樣本數(shù)據(jù)的抽取中，由于存在不可避免的隨機(jī)誤差以及因?yàn)樘幚頂?shù)據(jù)過程中的認(rèn)識(shí)疏忽，在數(shù)據(jù)部分的分析中會(huì)存在一些問題，因此，數(shù)據(jù)缺

37、乏一定的完整性。但是，在數(shù)據(jù)獲得與處理上，我們盡力減小調(diào)查誤差。對(duì)于整體而言，本次市場調(diào)研的信息是可信的。 4.3.1調(diào)查的搜集方法為了對(duì)3D全息投影技術(shù)的發(fā)展?fàn)顩r有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，我們首先通過網(wǎng)絡(luò)、雜志等方式搜集了近年來一些研究機(jī)構(gòu)和商業(yè)機(jī)構(gòu)中有關(guān)裝修消費(fèi)現(xiàn)狀的資料，除此以外，也收集一些來自于本行業(yè)管理機(jī)構(gòu)或行業(yè)協(xié)會(huì)所發(fā)布的市場分析報(bào)告、市場行情報(bào)告等。然后，在實(shí)際調(diào)查中，在發(fā)放問卷的過程中同時(shí)對(duì)被調(diào)查者對(duì)3D全息投影技術(shù)裝修應(yīng)用的認(rèn)識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場的訪問。在分析問卷數(shù)據(jù)的時(shí)候，把問卷的結(jié)果與現(xiàn)場的訪問資料相結(jié)合，將所得數(shù)據(jù)利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)的整理，并且將有關(guān)的數(shù)據(jù)與一手資料相結(jié)合，使得本次調(diào)查的結(jié)

38、果更為全面，具有更強(qiáng)的代表性。 4.3.2.對(duì)象選擇 在本次市場調(diào)查中，調(diào)查的主要群體是18-50歲的市民，有很大一部分的在校學(xué)生，主要區(qū)域是市皇姑、于洪區(qū)、大東區(qū)、北新區(qū)。我們通過問卷的形式獲得一手資料，在問卷調(diào)查時(shí)，主要收集市民對(duì)3D全息投影技術(shù)裝修應(yīng)用的認(rèn)識(shí)和看法，獲取他們對(duì)3D全息投影技術(shù)裝修應(yīng)用的接受程度。我們還通過網(wǎng)絡(luò)、雜志等形式收集二手資料，看看在網(wǎng)絡(luò)上人們對(duì)3D全息投影技術(shù)裝修應(yīng)用的看法，并且獲取一些近年來裝修行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。通過這些資料的分析獲得人們對(duì)裝修產(chǎn)品的新要求，并且預(yù)測新概念裝修的市場前景。1.我們發(fā)放1000份問卷，收回有效問卷943份，并搜集整理數(shù)據(jù)。達(dá)到本次調(diào)查

39、所需要的樣本量。2.被調(diào)查者信息：被調(diào)查者的基本信息包括被調(diào)查對(duì)象的性別、年齡、職業(yè)、月可支配收入。根據(jù)這些資料來分析性別、年齡、職業(yè)與收入所產(chǎn)生的不同的消費(fèi)行為。3.被詢問者的購房狀況，家里有幾套房子，買房后在房屋裝修上的花費(fèi)是多少，都花在了那些方面。4.別調(diào)查者對(duì)新概念裝修的看法，有多少人打算參觀3D全息投影裝修體驗(yàn)館，認(rèn)為現(xiàn)在裝修的水平能否達(dá)到消費(fèi)者需要的程度，對(duì)新概念裝修技術(shù)有哪些希望和期待。 通過對(duì)上述項(xiàng)目的交叉分析，了解人們對(duì)3D全息投影的認(rèn)識(shí)程度和認(rèn)可程度，并調(diào)查出人們認(rèn)為3D全息投影應(yīng)用在裝修業(yè)中仍存在的問題，制定相應(yīng)的對(duì)策，使更多的人們了解3D全息投影的重要性，使用3D全息投

40、影，促進(jìn)新興科技的發(fā)展。 4.3.3.統(tǒng)計(jì)分析由于篇幅有限，我們對(duì)于重點(diǎn)問題進(jìn)行了如下分析：圖4-1 市民對(duì)3D全息投影應(yīng)用在裝修業(yè)的喜愛程度隨著近年來人們生活水平的提高，房地產(chǎn)業(yè)的大力發(fā)展，人們對(duì)房屋裝修越來越關(guān)注。由圖4-1可知大多數(shù)人喜歡3D全息投影應(yīng)用在房屋裝修。只有極少數(shù)不喜歡，這說明3D全息投影應(yīng)用在裝修業(yè)的市場很有前景。圖4-2 市民對(duì)3D全息投影在裝修中應(yīng)用的了解程度由圖4-2可知，非常了解的市民占一少部分，大部分是聽說過，這可見片領(lǐng)域的投資商還很少，前期的競爭對(duì)少，利潤空間大，前景可觀。圖4-3 市民是否愿意嘗試使用3D全息投影技術(shù)裝修由圖4-3可知，大部分人愿意嘗試，雖然部

41、分人不知道這是什么東西，但只要我們加大宣傳就會(huì)有很多人也想嘗試，不愿意嘗試的人占少數(shù)，總體來看，還是有很多人接受它。4.3.4調(diào)查結(jié)論通過此次調(diào)查，對(duì)整個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果的分析年輕群體對(duì)3D全息投影技術(shù)了解程度較高，接受能力較強(qiáng)，而且參與嘗試的意愿更強(qiáng)烈。而年紀(jì)稍長者對(duì)3D全息投影技術(shù)的了解還不多，接受起來還有一定的困難。同時(shí)，我們還發(fā)現(xiàn)，在被調(diào)查者中很多人都有想再次裝修房屋的想法，這為新概念裝修的發(fā)展提供了良好的前提。因此，我們公司認(rèn)為，經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展，隨著3D全息投影技術(shù)應(yīng)用在裝修的宣傳力度的增強(qiáng)，人們意識(shí)觀念轉(zhuǎn)變，以及3D全息投影技術(shù)的成熟，3D全息投影裝修產(chǎn)業(yè)在中國發(fā)展具有一定潛力。

42、4.4市場預(yù)測在國，3D全息投影技術(shù)應(yīng)用在裝修業(yè)最立竿見影的用處就是積累用戶。中國的人口眾多，這個(gè)模式現(xiàn)在也沒有其他的競爭對(duì)手，以其獨(dú)特的使用體驗(yàn)與突出的社交能力，必定有較高的盈利潛力。4.5發(fā)展方向1.增強(qiáng)產(chǎn)品的實(shí)時(shí)性，真實(shí)性和準(zhǔn)確性。只有提供準(zhǔn)確的信息，3D全息投影在裝修業(yè)的應(yīng)用才能得到用戶的喜愛和關(guān)注，3D體驗(yàn)館也只能在用戶達(dá)到一定數(shù)量后才能發(fā)揮出強(qiáng)大的力量，房地產(chǎn)信息的采集和發(fā)布者要綜合多種數(shù)據(jù)源數(shù)據(jù)不斷為用戶提供更好的服務(wù)，用良好的機(jī)制激勵(lì)用戶上傳房屋裝修信息，不斷壯大用戶群體，發(fā)揮用戶的積極性。如果服務(wù)開始就希望將3D全息投影裝修應(yīng)用作為裝修信息的主要獲取方式是不太現(xiàn)實(shí)的。2.簡潔

43、實(shí)用的用戶界面才是用戶需要的。通過精心設(shè)計(jì)的用戶界面和簡單的操作，引導(dǎo)終端用戶高效的進(jìn)行房屋裝修信息的上傳和共享，從而形成準(zhǔn)確的裝修信息。 3.技術(shù)是硬道理?，F(xiàn)在的競爭越來越激烈，技術(shù)應(yīng)當(dāng)不斷改進(jìn)創(chuàng)新。有技術(shù)的支撐才能使公司立于不敗之地。4.6競爭分析我公司提出新概念裝修模式3D全息投影技術(shù)，為等待裝修的市民提供高效、便捷、安全、放心、省時(shí)、省錢的新概念裝修模式，這必定能創(chuàng)造出巨大的商機(jī)和利潤。 為了準(zhǔn)確分析競爭者的競爭力，我們從競爭優(yōu)勢(shì)、競爭劣勢(shì)和競爭力三方面入手，進(jìn)行了完善的分析。競爭者界定主要根據(jù)服務(wù)、價(jià)格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)實(shí)力。名稱提供服務(wù)競爭優(yōu)勢(shì)競爭劣

44、勢(shì)鑫晟宇裝飾工程室外裝修，設(shè)計(jì)、施工高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)施工隊(duì)伍適應(yīng)性不強(qiáng)市尚居軒裝飾工程向客戶提供頂尖的設(shè)計(jì)理念同等價(jià)格比質(zhì)量，同等質(zhì)量比服務(wù)贏利點(diǎn)不高市龍坤裝飾工程一體化的專業(yè)裝飾公司節(jié)能、環(huán)保、健康、舒適的現(xiàn)代生活與綠色裝潢理念靈活性不強(qiáng)競爭優(yōu)勢(shì)1.完善的新概念裝修公司還為數(shù)不多，為本公司順利推出市場提供了很大的可能性。2.同類產(chǎn)品較少，大部分是傳統(tǒng)裝修方式，服務(wù)項(xiàng)目單一，有利于本產(chǎn)品打入市場。3.3D全息投影技術(shù)具有多元化、專業(yè)化、優(yōu)質(zhì)化、誠信度高等服務(wù)優(yōu)點(diǎn)，易被廣大客戶接受，更容易受到客戶青睞。4.基于3D全息投影技術(shù)下的新概念裝修公司與其他裝修公司、房地產(chǎn)等公司合作能夠進(jìn)行資源的有效配置，

45、使資源得到最大程度的有效利用，降低了公司的成本。5.項(xiàng)目豐富、全面、科學(xué)度高。具有專業(yè)的人才。競爭劣勢(shì)及對(duì)策表4-2競爭劣勢(shì)及對(duì)策 競爭劣勢(shì)對(duì)策1.規(guī)模較小，市場占有率小。制定短期目標(biāo)，實(shí)行季度總結(jié)，增加董事會(huì)召開的頻率，并根據(jù)實(shí)際情況改進(jìn)公司運(yùn)營戰(zhàn)略。不定期進(jìn)行市場調(diào)研，認(rèn)真聽取老客戶反饋。2.產(chǎn)品開發(fā)初期經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)會(huì)員缺乏一定程度的了解，管理經(jīng)驗(yàn)可能不足。對(duì)每一位會(huì)員制定詳細(xì)的資料表格，為增加信任度，可與相關(guān)部門合作。并定期向會(huì)員提供一定數(shù)量的工作公示，時(shí)時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。3.基于3D全息投影技術(shù)下的新概念裝修方式在國沒有普及，人們對(duì)新興產(chǎn)業(yè)的懷疑態(tài)度對(duì)產(chǎn)品會(huì)有不同程度的不信任。可實(shí)行員工入股

46、制，加大宣傳力度，在不涉及隱私的情況下，制作視頻，并定期檢查點(diǎn)擊率，制定對(duì)策。將會(huì)員反饋信息公示。與主流媒體和合作，讓更多的人了解新概念裝修公司。4.技術(shù)要不斷創(chuàng)新、提高技術(shù)人員的水平擁有掌握核心技術(shù)的人才，加大投資技術(shù)研發(fā)力度，讓本產(chǎn)品永遠(yuǎn)有新鮮的血液注入才能長久不衰。技術(shù)進(jìn)步的同時(shí)也要提高員工的素質(zhì)與科技同步，讓二者有機(jī)的配合，才能形成堅(jiān)不可摧的勢(shì)力。4.6.3競爭力分析（PortersFiveForces）1.對(duì)新進(jìn)入者的威脅（1）借助知名合作社形成進(jìn)入壁壘 本公司緊密與各大房地產(chǎn)公司、裝修建材公司等，形成貿(mào)易伙伴關(guān)系，形成形象上的壁壘，給新進(jìn)入者以威懾力；本公司依靠科技進(jìn)步，核新技術(shù)創(chuàng)

47、新讓新進(jìn)入者望而卻步。（2）低成本與高質(zhì)量形成服務(wù)壁壘 本公司秉承服務(wù)的高質(zhì)量、低成本，利用云計(jì)算，3D全息投影技術(shù)，3D建模技術(shù)的核心競爭力，同時(shí)我們會(huì)在未來的經(jīng)營中不斷收縮成本、增強(qiáng)服務(wù)創(chuàng)意和質(zhì)量。（3）絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)形成進(jìn)入壁壘 根據(jù)需求理論，我們的成本在初期隨會(huì)員數(shù)量會(huì)快速下降，隨之趨于平穩(wěn)；低會(huì)員費(fèi)和咨詢費(fèi)設(shè)計(jì)合理；對(duì)必要投資品的接近程度極高，使得服務(wù)銷售圍極廣。（4）政府政策鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè) 國家近幾年越來越重視對(duì)自主創(chuàng)新、自主創(chuàng)業(yè)的扶持，新聞媒體也推出了一系列鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大型勵(lì)志活動(dòng)。 2.會(huì)員 針對(duì)團(tuán)體購房統(tǒng)一裝修的客戶群體提供會(huì)員服務(wù)，較低的會(huì)員費(fèi)，可獲得本公司的優(yōu)惠項(xiàng)目，和3D全

48、息投影技術(shù)下裝修的體驗(yàn)館裝修效果圖欣賞。3.合作商 與知名的房地產(chǎn)廠商、家具建材廠商、裝修公司公司進(jìn)行合作，在于合作商進(jìn)行合作時(shí)，要充分考慮合作上的信譽(yù)，服務(wù)質(zhì)量，以防由于經(jīng)營不善有損用戶心中的企業(yè)形象。 4.替代品的威脅 綜合考慮現(xiàn)在市場上已經(jīng)存在的或者有可能進(jìn)入裝修業(yè)的提供商。 5.業(yè)競爭對(duì)手的競爭 針對(duì)基于3D全息投影技術(shù)下的新概念裝修行業(yè)尚處于初級(jí)階段，行業(yè)的直接競爭對(duì)手目前都處于平緩狀態(tài)。想分得一杯羹還是有很大困難的，所以本公司突出自己的類型特色，占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)裝修產(chǎn)業(yè)的一席之地。 4.7機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)分析（SWOT分析）S W O T模型是分析公司風(fēng)險(xiǎn)的重要的基本模型之一，它以圖表的形式較好

49、地反映了公司的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，使得風(fēng)險(xiǎn)一目了然，為公司決策者提供了較為全面的信息。 表4-3機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)分析表部環(huán)境S優(yōu)勢(shì)管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)主體為大學(xué)本科生，是一支年輕而充滿活力的隊(duì)伍。能夠以先進(jìn)的經(jīng)營理念及靈活的運(yùn)營方式管理公司，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，積極開拓創(chuàng)新。經(jīng)營理念基于3D全息投影技術(shù)下的新概念裝修是依靠技術(shù)進(jìn)步占有市場的，根據(jù)市場變化情況推出新。服務(wù)優(yōu)勢(shì)裝修中加入云計(jì)算、3D全息投影技術(shù)、3D點(diǎn)建模技術(shù)，更高標(biāo)準(zhǔn)的滿足客戶的需求。技術(shù)支持公司已和*大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院、經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院達(dá)成合作關(guān)系，保證該技術(shù)在市場競爭中的優(yōu)勢(shì)地位。W劣勢(shì)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)主體為在校大學(xué)生，雖然有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，但創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

50、不足。品牌知名度目前公司不具有強(qiáng)大的品牌知名度和美譽(yù)度。資金制約公司發(fā)展初期吸引一部分風(fēng)險(xiǎn)投資，一旦投資商撤出資金，將對(duì)公司的正常運(yùn)作帶來影響。此外，現(xiàn)金流動(dòng)是否正常以及公司除自有資本金外的資本如何籌措，也會(huì)影響公司運(yùn)作。外部環(huán)境O機(jī)會(huì)導(dǎo)航業(yè)市場新概念裝修的成長性發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)普及互聯(lián)網(wǎng)的普及使更多的人了解、熟悉、參與到其中來，互聯(lián)網(wǎng)提供了我們一個(gè)很好的平臺(tái)開發(fā)市場。目標(biāo)市場國3D全息投影技術(shù)下的裝修業(yè)并不完善，新概念裝修處在萌芽階段。T威脅替代品威脅當(dāng)前國存在一些宣稱是智能化裝修的產(chǎn)品，但是社會(huì)影響力并不很大。當(dāng)在經(jīng)營成熟后之后，難免有跟風(fēng)者制造相似甚至改進(jìn)的服務(wù)同我們競爭。目標(biāo)客戶新概念裝修

51、作為新興的裝修方式，并不是能被大多數(shù)人接受。缺乏經(jīng)驗(yàn)作為一個(gè)新興市場，缺乏已有的經(jīng)驗(yàn)供借鑒。而剛踏入商業(yè)領(lǐng)域，需要面臨市場的考驗(yàn)，如何保證不被扼殺在搖籃之中，具有一定的挑戰(zhàn)性。根據(jù)SWOT分析，本團(tuán)隊(duì)得出以下結(jié)論： 基于3D全息投影技術(shù)下的新概念裝修方式，能過最大程度的滿足客戶的需求，在模式、營銷策略、市場發(fā)展方面都具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，我們將繼續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量、改善經(jīng)營環(huán)境，以應(yīng)對(duì)裝修行業(yè)的迅速發(fā)展和競爭者的進(jìn)入，從細(xì)分市場開拓者的首發(fā)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)潛在替代品的競爭優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)新概念裝修的成長性發(fā)展。本公司可能面臨的問題是：公司成立前期，資金不足，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不夠。為了降低競爭者的進(jìn)入威脅，在如下的SWOT

52、分析圖中，我們選擇增長型戰(zhàn)略作為公司整體戰(zhàn)略。表4-4公司整體戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）機(jī)會(huì)（O）SO戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略）WO戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）威脅（T）ST戰(zhàn)略（多種經(jīng)營戰(zhàn)略）WT戰(zhàn)略（防御性戰(zhàn)略）五、市場營銷5.1營銷模式我們公司市場營銷組合策略中以顧客(customer)，成本（cost），便利（convenience）和溝通（munication）的4C理論為指導(dǎo)思想，帶動(dòng)公司向更高的層次發(fā)展。 5.1.1營銷目標(biāo)1.立足于整個(gè)裝修產(chǎn)業(yè)，力爭大部分家具廠商都嵌入秀才的智慧技術(shù)，占領(lǐng)更大的市場，擁有更多的用戶。 2.發(fā)展穩(wěn)固的戰(zhàn)略聯(lián)盟以及業(yè)務(wù)合作伙伴。 3.改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的裝修方式，追求更高效

53、的生活節(jié)奏和更高質(zhì)量的生活水平。 5.1.2產(chǎn)品推廣策略俗話說，三分靠容，七分靠推廣?？梢姰a(chǎn)品推廣是多么的重要。本公司將綜合充分的利用公司現(xiàn)有資源以高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、新潮為原則結(jié)合相關(guān)容進(jìn)行宣傳。宣傳策略擁有獨(dú)特的閃光點(diǎn)，以別于其他產(chǎn)品提升企業(yè)形象。見表5-1。表5-1產(chǎn)品推廣方式推廣方式原因初期具體合作商網(wǎng)頁應(yīng)用推廣現(xiàn)在網(wǎng)頁版的小應(yīng)用很受年輕人歡迎，于熱門社交類合作，這樣會(huì)給合作者帶來大量的流量，同時(shí)增加了我們的產(chǎn)品的咨詢量。提升產(chǎn)品的知名度。激勵(lì)推廣策略在本產(chǎn)品投入市場初期，可以免費(fèi)體驗(yàn)該產(chǎn)品的功能，擁有會(huì)員的待遇，試體驗(yàn)的客戶可以再以后辦理會(huì)員時(shí)增加含金量。搜索引擎推廣根據(jù)官方調(diào)查，中小

54、型的60%-70%的流量來自于搜索引擎，可見搜索引擎的重要性。在采取搜索引擎推廣方式時(shí)，將嚴(yán)格把握關(guān)鍵字的設(shè)置讓訪問者提到裝修行業(yè)”就想到I侃新概念裝修公司”。微博推廣由于屬于免費(fèi)素材，免費(fèi)注冊(cè)，所以很多人都喜歡用博客來進(jìn)行信息交流。微博營銷具備很好的推廣價(jià)值。隨著微博文化的深入發(fā)展，我們將利用這一陣地。在各個(gè)微博創(chuàng)建I侃新概念裝修”官方微博,在微博上及時(shí)更新公司信息。同時(shí)，還可以吸引購房者們的注意，起到宣傳的效果。電子推廣我們將與其他網(wǎng)絡(luò)公司合作，借助各種渠道收集統(tǒng)計(jì)相關(guān)客戶的電子信息（如：迅達(dá)軟件，每天可發(fā)放10萬封）如，通過網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)支持將I侃新概念裝修公司的特色通過圖片聲音等形式設(shè)

55、計(jì)成一定的風(fēng)格，并由自動(dòng)附加到每個(gè)發(fā)出的上，這樣，在不影響用戶通信的同時(shí)又對(duì)我公司的特色進(jìn)行了生動(dòng)的宣傳。實(shí)體廣告推廣網(wǎng)絡(luò)廣告雖然相比實(shí)體廣告價(jià)格低廉，但是往往給人們的印象不夠深刻，所以公司投入一部分實(shí)體廣告，公司將和房地產(chǎn)開發(fā)公司、家具建材公司等合作，還可以在公交車站旁邊等空白的地方加一些我們的宣傳材料，供人們?cè)谂抨?duì)時(shí)閱讀。既可以幫助人們打發(fā)無聊的時(shí)間，還可以使公司服務(wù)得到宣傳。軟文推廣由于軟文推廣具有性價(jià)比高、公信力強(qiáng)、時(shí)效性、連續(xù)性、保存價(jià)值、多點(diǎn)傳播、受眾廣泛、其他推廣策略無法比擬的優(yōu)點(diǎn)。公司將充分挖掘軟文推廣這一策略，與布馬網(wǎng)、軟文發(fā)布網(wǎng)，不定期發(fā)布各種軟文，宣傳新概念裝修模式。百科

56、推廣在百度百科，搜搜百科中都沒有3D全息投影技術(shù)下的新概念裝修公司”的詞條，而在互動(dòng)百科中對(duì)3D全息投影技術(shù)”介紹寥寥數(shù)語、很片面不夠詳細(xì)，因此我們可以創(chuàng)建詞條，和對(duì)詞條進(jìn)行完善，并且可以加入的。這樣不僅會(huì)給帶來一部分流量，而且還完全免費(fèi)，還可以獲得很高的百度權(quán)重。營銷信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)我們公司的服務(wù)集中面向廣大購房者和準(zhǔn)備裝修房屋的人們，他們接受新概念裝修的心理是很高的，也要求我們不斷深刻挖掘消費(fèi)群的需求，調(diào)整界定目標(biāo)市場，以適時(shí)適地地完善營銷渠道。因此，我們公司將著重建設(shè)營銷信息系統(tǒng)，其組成如圖5-1所示： 圖5-1營銷信息系統(tǒng) 1.公司部的報(bào)告系統(tǒng)(Internalrecords)：會(huì)員活動(dòng)有

57、關(guān)信息，如服務(wù)系列、區(qū)域和會(huì)員等方面的情況，當(dāng)年的收入和市場占有率與歷史上最好年份的比較等；與服務(wù)成本有關(guān)信息，如利潤報(bào)告、各種服務(wù)、區(qū)域和顧客的利潤表、費(fèi)用水平等。 2.市場營銷情報(bào)系統(tǒng)(Marketingintelligence)：市場營銷管理人員通過隨意或條件觀察、非正式或正式調(diào)查等方式，獲得競爭者的有關(guān)情況。 3.市場營銷研究系統(tǒng)(Marketingresearch)：公司安排營銷部門人員或委托專門的市場調(diào)研公司，系統(tǒng)地客觀地識(shí)別、收集、分析和傳遞有關(guān)市場營銷活動(dòng)各方面的信息，如市場需求潛力、同類服務(wù)市場競爭狀況等。 4.市場營銷分析系統(tǒng)(Informationanalysis)：基于

58、收集整理過的營銷信息，做出統(tǒng)計(jì)分析，利用已經(jīng)建立的數(shù)據(jù)模型，評(píng)估營銷方案，制定營銷規(guī)劃。 5.2定價(jià)策略價(jià)格是企業(yè)最關(guān)注的、最敏感的、影響力最大的營銷因素之一，企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格制定合理、價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)會(huì)很大程度上促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高產(chǎn)品的市場占有率，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。公司將根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，采用以最低端價(jià)格服務(wù)，保障產(chǎn)品持續(xù)盈利”的價(jià)格戰(zhàn)略。具體價(jià)格表請(qǐng)看5-2。 表5-2定價(jià)表 服務(wù)名稱價(jià)格技術(shù)專利費(fèi)1000000裝修體驗(yàn)費(fèi)5000裝修模擬費(fèi)100005.3盈利模式本公司研發(fā)的基于3D全息投影技術(shù)下的新概念裝修是我們公司的核心技術(shù)，公司剛開始經(jīng)營，我們只收取裝修公司與我們合作的技術(shù)專

59、利費(fèi)用，我們可以與很多公司合作，就有很多間接的用戶會(huì)接觸到我們的產(chǎn)品，成為我們的客戶；等公司發(fā)展到后期，擁有一定數(shù)量的忠實(shí)用戶，這些用戶就是資本，只要關(guān)注我們的人多。就會(huì)有很多房地產(chǎn)公司等到我們的公司和上進(jìn)行預(yù)訂，這樣的資源會(huì)成為我們公司的主要收入”。如表5-3所示 表5-3收入表廣告費(fèi)公司的收入主要來自于裝修和模擬裝修。我們可以根據(jù)客戶提出的裝修要求，提供符合客戶需求的裝修效果圖，為用戶提供全方位的服務(wù)，更能通過讓客戶得到第一視角的裝修圖而間接獲取利益。我們公司的客戶就是我們的衣食父母，就是我們的資本。我們不能因?yàn)楹陀脩羰杖∵^多的費(fèi)用把我們的衣食父母嚇跑了，只要我們手中有大量的用戶，就會(huì)有商

60、家找我們公司到上、軟件上做廣告，或者為用戶多推薦裝修方式的次數(shù)，本公司要靠廣告的展示量而非點(diǎn)擊量來收費(fèi)，這樣會(huì)賺到大量的利潤。技術(shù)專利費(fèi)3D全息投影技術(shù)是我們收到的根本，是我們存活的砝碼，我們要通過與家具廠家合作，采購他們的材料，以最低的價(jià)格并以3D全息投影技術(shù)達(dá)到客戶的需求，一舉兩得。模擬裝修和裝修費(fèi)用我們會(huì)和多家房地產(chǎn)商合作，由房地產(chǎn)商提供各樓層戶型的圖紙，我們將根據(jù)不同戶型設(shè)計(jì)各種模式的裝修格局以及裝修設(shè)計(jì)方案，通過3D全息投影技術(shù)在裝修體驗(yàn)館進(jìn)行模擬裝修，以此達(dá)到最佳效果，并最終用到實(shí)體裝修，降低成本，獲得最大利潤。六、企業(yè)戰(zhàn)略6.1發(fā)展戰(zhàn)略模式6.1.1市場導(dǎo)入期（1-3年）本公司通