新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的特點(diǎn)與創(chuàng)新4800字

1、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的特點(diǎn)與創(chuàng)新4800字 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代及其環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)一新經(jīng)濟(jì)時(shí)代主要特點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)、高新技術(shù)知識(shí)突飛猛進(jìn)地開(kāi)展，極大程度地滿足消費(fèi)者的生活需求等方面成為了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的典型特征。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代同時(shí)又是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的代名詞，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)和蓬勃開(kāi)展對(duì)人們的生活形式、思維方式及消費(fèi)形式都帶來(lái)了極大影響。企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代環(huán)境下開(kāi)展也凸顯出新的特征：第一，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度愈演愈烈。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的開(kāi)展，企業(yè)在市場(chǎng)上不僅面臨著國(guó)內(nèi)同行企業(yè)的挑戰(zhàn)，也同時(shí)不得不適應(yīng)來(lái)自國(guó)際上企業(yè)的挑戰(zhàn)。于是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境日趨國(guó)際化，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)也日趨國(guó)內(nèi)化。第二，信息資源技術(shù)的共享也導(dǎo)致了企業(yè)之

2、間的互相合作但又互相競(jìng)爭(zhēng)，合作與競(jìng)爭(zhēng)并存的企業(yè)生存樣態(tài)。與此同時(shí)，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷形式在與新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)接軌時(shí)不免發(fā)生矛盾與沖突，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷形式的某些方面已經(jīng)與新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)開(kāi)展有悖而馳，傳統(tǒng)的西方經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷形式同樣在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)環(huán)境下出現(xiàn)了水土不服;。市場(chǎng)營(yíng)銷形式隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的悄然到來(lái)發(fā)生了最為深入的轉(zhuǎn)向，特殊的市場(chǎng)環(huán)境意味著傳統(tǒng)落后的市場(chǎng)營(yíng)銷思維難以適應(yīng)新的變化，中國(guó)企業(yè)欲在世界之林或國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒，擁有自身的一席之地，做好應(yīng)對(duì)這場(chǎng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代無(wú)聲革命;的準(zhǔn)備，就應(yīng)該開(kāi)場(chǎng)對(duì)自己傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷形式進(jìn)展不斷地反思總結(jié)，最為關(guān)鍵的步驟是企業(yè)要有所創(chuàng)新與打破，生成企業(yè)自身特有的、符合新經(jīng)濟(jì)時(shí)

3、代市場(chǎng)特點(diǎn)和中國(guó)國(guó)情的市場(chǎng)營(yíng)銷形式。二新經(jīng)濟(jì)時(shí)代環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)第一，市場(chǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)日益國(guó)際化。經(jīng)濟(jì)全球化的開(kāi)展已經(jīng)促使著企業(yè)必須走出國(guó)門，積極參與到國(guó)際市場(chǎng)中去，利用國(guó)際資源開(kāi)展和壯大自己。經(jīng)濟(jì)全球化和一體化意味著國(guó)與國(guó)之間的貿(mào)易壁壘被逐漸消解，人力和物力資源在全世界市場(chǎng)的自由流動(dòng)和自由配置，產(chǎn)品消費(fèi)全球化，人力資源分工全球化等帶來(lái)的必然是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際化。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，跨國(guó)公司顯然已經(jīng)成為了推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化的主要推動(dòng)力，產(chǎn)品的消費(fèi)和交換不再囿于地域的部分限制，同時(shí)也附上了國(guó)際產(chǎn)品;的標(biāo)簽。企業(yè)要想獲得盈利和達(dá)成預(yù)定的營(yíng)銷目的，只有將產(chǎn)品營(yíng)銷之道的航標(biāo)瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng)，將自己的生存和獲利

4、空間盡可能地最大化，才能為自身的可持續(xù)開(kāi)展增添籌碼。第二，市場(chǎng)營(yíng)銷的集聚化。市場(chǎng)營(yíng)銷集聚化指的是企業(yè)產(chǎn)品的銷售目的主要定在某些特定的消費(fèi)群體，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略集中表如今這群既定的目的消費(fèi)群。與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式有所不同，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷注重將消費(fèi)群體的需求懸置在同一程度線上，而新時(shí)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷的側(cè)重點(diǎn)在于提供應(yīng)顧客個(gè)性化的效勞。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代人們的生活方式發(fā)生了翻天覆地的變化，消費(fèi)群體也呈現(xiàn)出對(duì)自身獨(dú)特需求的日趨關(guān)注。因此，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略定位也必須做出相應(yīng)的調(diào)整，因人而異設(shè)計(jì)和消費(fèi)出滿足個(gè)體需求的產(chǎn)品。新時(shí)代的消費(fèi)群體受教育程度有所進(jìn)步，生活態(tài)度的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)承受才能的加大，使得消費(fèi)者不再僅僅關(guān)注于產(chǎn)

5、品量度的積累，而是尋求產(chǎn)品質(zhì)的變化。產(chǎn)品細(xì)分化、個(gè)性化帶來(lái)的巨額經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)將會(huì)是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的新增長(zhǎng)點(diǎn)。第三，市場(chǎng)營(yíng)銷可持續(xù)開(kāi)展化。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式目光主要聚焦于企業(yè)短期利潤(rùn)的獲得，即關(guān)注暫時(shí)性的銷售業(yè)績(jī)，企業(yè)指導(dǎo)層更多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能否在最短時(shí)間內(nèi)收回本錢并獲得一定經(jīng)濟(jì)效益，相反，企業(yè)的品牌形象和企業(yè)文化形象的打造和維護(hù)并非是營(yíng)銷籌劃的重點(diǎn)。新經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)背景下，企業(yè)新的營(yíng)銷理念主要發(fā)生了以下幾個(gè)方面的轉(zhuǎn)向：首先，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目的可持續(xù)化。企業(yè)希望通過(guò)對(duì)自身品牌文化的推廣和營(yíng)銷來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求來(lái)壯大消費(fèi)群體，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的依賴性，從而獲得產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。其次，注重營(yíng)銷關(guān)系

6、鏈中合作，企業(yè)與企業(yè)間強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，以互利共贏的理念建立起銷售渠道的合作關(guān)系，最大程度地優(yōu)化資源配置。努力整合好市場(chǎng)中的可共享資源，平衡好企業(yè)之間既競(jìng)爭(zhēng)又合作的關(guān)系。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變的影響因素一市場(chǎng)營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變的外部因素消費(fèi)者的消費(fèi)偏好詳細(xì)指代的是消費(fèi)者在某一時(shí)間或空間下，受到產(chǎn)品營(yíng)銷方式的影響，從而做出是否購(gòu)置該產(chǎn)品的價(jià)值判斷或?qū)嶋H的購(gòu)置行為，它在一定時(shí)期內(nèi)成為企業(yè)營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)換的風(fēng)向標(biāo)。產(chǎn)品營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)與歸宿都是為了刺激消費(fèi)群體購(gòu)置該產(chǎn)品的意愿，實(shí)際上，在營(yíng)銷過(guò)程中營(yíng)銷的手段和消費(fèi)群體的關(guān)系是互相制約、互相影響的。持有不同價(jià)值態(tài)度取向的消費(fèi)群體構(gòu)成了對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷方式的影響，企業(yè)必須對(duì)消費(fèi)

7、群體的興趣和需求做出判斷，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和支持。企業(yè)進(jìn)展產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)假設(shè)無(wú)視了消費(fèi)者的主觀感受，必然會(huì)制約消費(fèi)者的購(gòu)置意愿。在產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中識(shí)別了其中的利害關(guān)系，才能處理好產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系，企業(yè)產(chǎn)品的可持續(xù)營(yíng)銷開(kāi)展離不開(kāi)企業(yè)與消費(fèi)者達(dá)成的共同消費(fèi)意識(shí)。因此，企業(yè)必須對(duì)產(chǎn)品價(jià)值預(yù)期的變化做出準(zhǔn)確的判斷，主要包括產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)期定位、質(zhì)量的預(yù)期定位、效勞時(shí)限的預(yù)期定位等，這些因素都會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)偏好。消費(fèi)者的情感偏好附屬于消費(fèi)者偏好的范疇，指的是消費(fèi)者個(gè)性化的態(tài)度，受教育程度、氣質(zhì)、性格等要素綜合而成的情感，絕大程度影響著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度走向。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中往往會(huì)開(kāi)拓新型的客戶管理形式

8、，或者與其他同行保持戰(zhàn)略同盟關(guān)系，關(guān)注產(chǎn)品營(yíng)銷宣傳中的非營(yíng)銷領(lǐng)域的文化浸透等，借此來(lái)維系與客戶的感情紐帶。二市場(chǎng)營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變的內(nèi)部因素企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)需要制度、規(guī)章法律條約的標(biāo)準(zhǔn)與約束，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷制度和形式創(chuàng)新的同時(shí)也是整個(gè)企業(yè)不斷完善自我的蛻變過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新引領(lǐng)帶動(dòng)著企業(yè)觀念、戰(zhàn)略、技術(shù)等不同層面的創(chuàng)新。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)內(nèi)部通過(guò)一系列的制度變化：比方采取經(jīng)理人制度、員工持股、股份制或股份合作制等形式，最大程度地發(fā)揮了員工的工作積極性，促使一部分優(yōu)秀的營(yíng)銷人員或者營(yíng)銷管理人員有效率地開(kāi)展?fàn)I銷創(chuàng)新工作，實(shí)際上在一定程度上開(kāi)拓了企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新道路。企業(yè)依托市場(chǎng)營(yíng)銷制度的創(chuàng)新，可以將

9、市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新過(guò)程中形成的新型價(jià)值觀、管理方法、營(yíng)銷戰(zhàn)略等精神內(nèi)化到企業(yè)整體文化中。另外，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷制度的創(chuàng)新可以有效地解決企業(yè)交易的本錢問(wèn)題，實(shí)際上市場(chǎng)營(yíng)銷策略成為了溝通消費(fèi)者與企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略開(kāi)展的一座橋梁。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度直觀地反映在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷情況上，它成為了一個(gè)重要的參考信息，為企業(yè)整體的開(kāi)展道路指明航向。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新一新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念創(chuàng)新第一，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷理念已經(jīng)打破了傳統(tǒng)狹隘的區(qū)域地方限制，營(yíng)銷目光不僅僅關(guān)注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，信息資源技術(shù)的全球化開(kāi)展，國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易聯(lián)絡(luò)日益親密，商品交易全球化程度大為進(jìn)步，企業(yè)自身也意

10、識(shí)到了參與經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的重要性。特別是許多有實(shí)力的跨國(guó)公司推動(dòng)，我國(guó)企業(yè)也面臨著來(lái)自國(guó)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際上的跨國(guó)公司挑戰(zhàn)。相較之下，跨國(guó)公司的視野和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略具有我國(guó)企業(yè)不可比較的優(yōu)勢(shì)。有鑒于此，我國(guó)企業(yè)要借助經(jīng)濟(jì)全球化的歷史機(jī)遇，轉(zhuǎn)變落后的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，主動(dòng)積極參與全球化，借鑒和學(xué)習(xí)跨國(guó)公司成功的市場(chǎng)營(yíng)銷案例，并根據(jù)自身的實(shí)際情況，走出一條具有企業(yè)自身特色的市場(chǎng)營(yíng)銷道路。第二，中國(guó)企業(yè)必須由剛性的市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)渡到柔性營(yíng)銷管理方式。過(guò)去的市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度對(duì)待企業(yè)營(yíng)銷人員往往是采取硬性任務(wù)式的方式，極大挫傷了員工的工作積極性。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代同時(shí)也意味著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷人員的素質(zhì)有所進(jìn)步，大多

11、數(shù)人員都是受過(guò)良好教育的，知識(shí)型人才比重逐漸增大，這就需要企業(yè)轉(zhuǎn)變落后管理方式，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷管理形式，最大限度發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷形式關(guān)注產(chǎn)品最終的銷售業(yè)績(jī)狀況，忽略了在產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中營(yíng)銷手段發(fā)揮的作用。新經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷方式更多的是協(xié)調(diào)好企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的三者關(guān)系，致力于做到三者長(zhǎng)遠(yuǎn)的、可持續(xù)的共同開(kāi)展。第三，新經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念的中心思想是維系好客戶關(guān)系，建立好與客戶長(zhǎng)期溝通的公共關(guān)系。從注重規(guī)模性的營(yíng)銷管理理念過(guò)渡到個(gè)性特色化管理，關(guān)注和重視客戶的實(shí)際需求。企業(yè)要想到達(dá)既定目的的盈利狀態(tài)就必須滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，改變單一不變的產(chǎn)品消費(fèi)線，從過(guò)去的一對(duì)多;走向一對(duì)一;

12、個(gè)性化營(yíng)銷形式。第四，轉(zhuǎn)變單向式的市場(chǎng)營(yíng)銷形式，采取雙邊互動(dòng)式的營(yíng)銷形式。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)者不再像傳統(tǒng)市場(chǎng)中附屬于被動(dòng)的地位，信息的來(lái)源也不再僅僅限制在播送廣告媒體。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的沖擊，企業(yè)和消費(fèi)者有了更為便捷和快速的交流對(duì)話通道，企業(yè)完全可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓消費(fèi)者主動(dòng)參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中來(lái)，根據(jù)消費(fèi)者自身的實(shí)際需要消費(fèi)出讓自己滿意的產(chǎn)品。二新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新首先，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代延伸了商品經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵與外延。新時(shí)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中商品的范疇不再局限在農(nóng)業(yè)手工藝或效勞等實(shí)體經(jīng)濟(jì)，還囊括了知識(shí)信息等虛擬的商品。企業(yè)在進(jìn)展?fàn)I銷籌劃中要有意識(shí)地運(yùn)用信息技術(shù)來(lái)優(yōu)化和推銷產(chǎn)品，同時(shí)可以通過(guò)萬(wàn)維網(wǎng)平臺(tái)征集消費(fèi)者的購(gòu)

13、物需求意見(jiàn)來(lái)改善產(chǎn)品本身?；ヂ?lián)網(wǎng)的使用實(shí)際上已經(jīng)打破了時(shí)間、地域、容量的限制，消費(fèi)者可以利用這個(gè)平臺(tái)高時(shí)效地閱讀和搜集到自己需要購(gòu)置的產(chǎn)品，在搜索過(guò)程中性價(jià)比最高的產(chǎn)品往往點(diǎn)擊購(gòu)置率比較高，商家企業(yè)需要利用好網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格差，刺激消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)的敏感度。利用好互聯(lián)網(wǎng)，與顧客在線上發(fā)生交易聯(lián)絡(luò)，讓消費(fèi)者可以直面產(chǎn)品的根本信息并且答疑解惑，最后完成產(chǎn)品訂單流程，這種跨時(shí)間、跨空間的虛擬無(wú)形網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，無(wú)疑是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷方式革命性的變化。其次，面對(duì)在中國(guó)愈演愈烈的企業(yè)間營(yíng)銷戰(zhàn)，大多數(shù)企業(yè)照舊寧愿折兵損將;也不肯放棄已經(jīng)日趨飽和的已有市場(chǎng)，而放棄去開(kāi)拓消費(fèi)者新的購(gòu)物需求。在劇烈的營(yíng)銷大戰(zhàn)中能活下來(lái)

14、的往往是實(shí)力強(qiáng)大的著名企業(yè)，中小企業(yè)假設(shè)想在市場(chǎng)上分得一杯羹實(shí)屬不易。應(yīng)將視野投向新的消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)、高新技術(shù)市場(chǎng)、旅游業(yè)市場(chǎng)等仍有廣闊的空間待企業(yè)去開(kāi)拓。再次，企業(yè)間實(shí)行合作營(yíng)銷的趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)不可擋。傳統(tǒng)市場(chǎng)的營(yíng)銷講究的是為了占有市場(chǎng)就必須不計(jì)一切代價(jià)去擊垮對(duì)手，結(jié)果營(yíng)銷大戰(zhàn)后造成了雙方極大的經(jīng)濟(jì)利益損失。新的經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，企業(yè)家們更傾向采取合作共贏的營(yíng)銷方式去瓜分市場(chǎng)。在客觀實(shí)際中，企業(yè)間互享資源，互補(bǔ)短缺，甚至強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合;去壟斷產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有額。協(xié)同、創(chuàng)新、合作已經(jīng)成為企業(yè)間新的營(yíng)銷戰(zhàn)略決策。最后，營(yíng)銷策略創(chuàng)新歸根結(jié)底為人的創(chuàng)新。知識(shí)的開(kāi)展是經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的直接推動(dòng)力，人力資本是企業(yè)最為核心的資源，而智力資本又是人力資本開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)資本投入往往通過(guò)高額的產(chǎn)品銷售額來(lái)回報(bào)，人的潛能創(chuàng)新是營(yíng)銷方式創(chuàng)新的內(nèi)在價(jià)值表現(xiàn)。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代強(qiáng)調(diào)以交易的物品為中心，無(wú)視了人在商品營(yíng)銷中的重要作用。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代極大程度地解放了人的思想，重視人的價(jià)值，關(guān)注了人在市場(chǎng)營(yíng)銷中的創(chuàng)造性作用。因此，以人為本;才最應(yīng)該是市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新開(kāi)展的根本之舉，更是企