綿陽公司期交業(yè)務(wù)發(fā)展分享ppt課件

1、綿陽公司期交業(yè)務(wù)開展分享 主要內(nèi)容 根本情況12強(qiáng)基固本 怎樣做期交2綿陽市銀保渠道組織架構(gòu) 綿陽城區(qū)建立了銀保專營公司市公司總經(jīng)理室各縣支公司銀行保險部總經(jīng)理室銀行保險部中介部理財部銷售管理崗渠道拓展崗農(nóng)行渠道理財部中行渠道建行渠道綜合管理部分支情況：綿陽目前有15個獨(dú)立營業(yè)單位，有銀保業(yè)務(wù)的營業(yè)單位有8個，成建制的理財隊伍機(jī)構(gòu)有3個，銀保銷售主管：16人銷售隊伍：銷售人員共有218人，其中客戶經(jīng)理 人，理財經(jīng)理80人。代理渠道：現(xiàn)有協(xié)作渠道有工、農(nóng)、中、建、郵、信譽(yù)社6家，簽約網(wǎng)點481個，出單網(wǎng)點299個。根本情況20202020躉交：33%期交：39%新單市場份額情況截至11月底總量3

2、.7億，期交5700萬理財經(jīng)理1000萬What 銀保是什么？How 如何達(dá)成上級目的？如何使渠道賺錢？如何穩(wěn)定隊伍？Where 銀保應(yīng)該走什么樣的開展之路，最終向何處去？銀保運(yùn)營中我們經(jīng)常思索的幾個問題強(qiáng)基固本，駐點運(yùn)營What 銀保是什么？第一階段:關(guān)系營銷第二階段:產(chǎn)品競爭第三階段:價錢比拼第四階段:隊伍建立過去的我們我們對網(wǎng)點實施的“六一工程開門紅前和銀行主任喝一杯酒聚聚新產(chǎn)品來了請講師做一次培訓(xùn)說說悶得慌時花一天時間下到網(wǎng)點轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)懶得動了在辦公室打一個問問網(wǎng)點偶爾出單了趕緊過去一趟收收真實沒保費(fèi)了公司會花一點錢推推 “六一工程中我們客戶經(jīng)理是什么？就是一名高興的收單員，由于我們迷信公司

3、和銀行間的“機(jī)構(gòu)協(xié)作。我們置信幸福會本人從天上掉下來！但實踐上“六一工程中我們客戶經(jīng)理是被動的，我們不是任務(wù)的主人，是聽天由命的，所以最終是高興不起來的How 如何達(dá)成上級目的？如何使渠道賺錢？如何穩(wěn)定客戶經(jīng)理隊伍？保費(fèi)總量期交保費(fèi)(完成率市場領(lǐng)先率)規(guī)范保費(fèi)Where 銀保應(yīng)該走什么樣的開展之路，最終向何處去？ 成為國壽主要渠道，堅持市場主導(dǎo)，放量期交業(yè)務(wù)開展強(qiáng)基固本 將銀行保險部建立成為效率型、創(chuàng)新型、調(diào)和型、效力型、學(xué)習(xí)型的業(yè)務(wù)部門。團(tuán)隊建立目的管理隊伍銷售隊伍講師隊伍打造三支隊伍拉動自動助動主要內(nèi)容 根本情況12強(qiáng)基固本 怎樣做期交2(一做期交的三大益處1、對公司的益處2、對渠道的益處

4、3、對個人的益處處理志愿的問題1、對公司的益處A、添加客戶的忠實度：品牌認(rèn)知B、提高公司利潤C(jī)、加強(qiáng)公司可繼續(xù)開展才干D、打造與渠道的一體性：續(xù)期的協(xié)同效力向客戶經(jīng)理灌輸司興我榮理念2、對渠道的益處A、加強(qiáng)客戶忠實度：相對于躉交的優(yōu)勢B、提高其他業(yè)務(wù)開展：尤其是儲蓄義務(wù)C、提高渠道及網(wǎng)點中間業(yè)務(wù)收入網(wǎng)點是銀保的生命之源3、對個人的益處A、提高技藝技巧B、積累客戶資源C、完成考核義務(wù)D、添加個人收入重中之重比較收益情況1、小張，今天共勝利出單5筆，實現(xiàn)躉交保費(fèi)5萬元，合計破費(fèi)50分鐘時間給客戶講解產(chǎn)品： 收入=520=100元 考核保費(fèi)=5萬元 任務(wù)效率=10050=2元/分鐘2、小李，今天共勝

5、利出單1筆，實現(xiàn)十年期交保費(fèi)1萬元，合計破費(fèi)50分鐘太久了！時間給客戶講解產(chǎn)品： 收入=1250=250元 考核保費(fèi)=15=5萬元 任務(wù)效率=25050=5元/分鐘小李小張躉交看神色期交看身手(二)、如何做好期交業(yè)務(wù)1、技藝技巧2、硬件支撐處理技術(shù)問題1、技藝技巧1、充分開掘、宣導(dǎo)產(chǎn)品的賣點； 可以結(jié)合市場中與我公司產(chǎn)品競爭最猛烈的產(chǎn)品進(jìn)展對比闡明2、強(qiáng)化客戶客戶經(jīng)理的銷售話術(shù)； 結(jié)合511銷售流程 總結(jié)出簡約適用的異議處置話術(shù) 明星客戶經(jīng)理的心得分享3、提供有效的銷售方法2、硬件支撐1、各種話術(shù)資料及時到位；2、貼近客戶需求的宣傳資料；三、主管之必殺技1、加大網(wǎng)點巡查力度：有助于強(qiáng)化客戶經(jīng)理守點認(rèn)識：有客戶經(jīng)理在，有期交業(yè)績陳紅霞例2、選擇性的明星鼓勵：利用榮譽(yù)心思、明星效應(yīng)，營造氣氛3、擅長利用考核、企劃案、收入對比等，甚至制定一定企劃案4、及時了