廣告類網(wǎng)絡(luò)營銷話術(shù)

1、第一局部：開場白顧問:顧問:發(fā)三個笑臉或（您好）客戶:1、你是誰？ 2、我們認識嗎？ 3、回復你好顧問：1、陌生人2、我們不認識3、頭像不錯很有寓意或簽名不 錯客戶：1、2那你是怎么加我的？ 3、你的照片也很漂亮顧問：1、2無意中加的不知道怎么加上的。3、謝謝客戶：都不知道你是哪位顧問：張，你呢客戶:客戶:王，你有我 號碼？怎么加我的微信顧問：我也不清楚怎么加的了，既然加上了就不要糾結(jié)這個問題了客戶：好吧，那你是做什么的 第二局部：介紹產(chǎn)品 顧問：互聯(lián)網(wǎng)自媒體廣告?？蛻簦涸趺醋龅哪兀款檰枺涸奂抑白鲞^網(wǎng)絡(luò)推廣嗎？客戶：1.沒有做過；是這樣的現(xiàn)在是供大于求的時代，每種產(chǎn)品都需 要做推廣，互聯(lián)網(wǎng)廣

2、告也成為了開展的必然趨勢。大到上市公司，小 到餐飲小店現(xiàn)在都在互聯(lián)網(wǎng)上做推廣，您也肯定會看到，在抖音、快 手、頭條類的app中我們都會看到各種的信息推廣。手機互聯(lián)網(wǎng)廣 告也必將成為未來開展的趨勢。2.有做過類似的推廣，但是效果不好；其實互聯(lián)網(wǎng)推廣也是有一些區(qū) 別的，像百度關(guān)鍵詞搜索類，這種呢獲得的確實是精準人群，但是我 們只能被動的等待客戶上門，而每天的點擊本錢一直在消耗，就造成 了轉(zhuǎn)化率低、效果不明顯的情況。顧客：那你家這個是怎么做的呢？顧問：目前中國境內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)超過了 11億，而手機互聯(lián)網(wǎng)用 戶已經(jīng)到達了 8.65億用戶，在互聯(lián)網(wǎng)時代中我們應該怎么精準的獲 取我們所需的的精準人群呢？

3、首先我們借助大數(shù)據(jù)精準算法篩選出 我們的標人群，這個篩選大約會篩選過濾掉百分之九十五的非目標用 戶，然后我們通過媒體、受眾、創(chuàng)意、環(huán)境、地域、時間、等條件進 行二次篩選，再次過濾掉非目標所需人群，這個過程大約會過濾掉百 分之九十八左右的非目標人群，然后我們通過目標人群的的定向，目 標人群的行為特征、興趣愛好、瀏覽內(nèi)容等進行屢次篩選。最終獲得 精準人群，這個篩選大約會篩選掉百分之九十九的非目標人群。進而 我們對篩選出來的目標人群進行廣告投放。在投放過程中我們可以做到的是知道有多少人點擊了廣告，舉個簡單 的例子，當我們看到有10。人點擊了廣告，而有1。人瀏覽了商品, 最終由一個人選擇成交了商品。在

4、這個過程中我們可以對瀏覽過商品 的目標人群進行屢次投放,到達召回點擊人群,刺激購買,最終成交， 增大目標轉(zhuǎn)化率。在已經(jīng)點擊廣告的目標群體屢次曝光，刺激消費, 變相的增加了轉(zhuǎn)化率，而在已購買的用戶我們也會進行二次或?qū)掖瓮?放，第一是刺激二次消費，第二呢就是擴大品牌宣傳力。同時我們后 期維護也要做好，不要讓這百分之一的轉(zhuǎn)化率變成百分之零。自媒體信息流廣告就是讓廣告主花最少的錢，辦到最多的事。在投放 過程中節(jié)省了人力、物力、時間本錢，在增加曝光量的前提下降低點 擊本錢，最終實現(xiàn)投放簡單，定向精準，效果顯著?？蛻簦耗俏掖蟾琶靼琢?1.我考慮考慮在做；是這樣您是有什么顧慮 嗎？您看您這幾天有時間嗎？我當

5、面去給您講解下，明天上午十點還 是下午兩點？ 2.你家這個怎么收費？好的給您講解下，我們目前的產(chǎn)品分兩種收費模式，一種是按著點擊量收費，一種是按著曝光量來收 費，平臺是按著曝光量來算的，也就是千次曝光大約本錢是1。塊錢 左右，我們的是有起充金額的5000元，頭條類和廣點通類是15000 起的，因為這兩個平臺需要額外開設(shè)賬戶，還有個賬戶管理，所以這 兩個平臺起充金額略高一點。您看您還有什不明白的嗎？您看您這幾 天有時間嗎？我當面去給您講解下，明天上午十點還是下午兩點？ 客戶：這個價格太貴了，我們是小店，承當不起。顧問：我給您仔細算一下這個賬，我們的起充金額是5000,按著正 常的標準，我們最差做

6、到百分之一的轉(zhuǎn)化率，5。塊錢我們最少可 以做到500000次曝光，我們讓目標客戶每個人看到10次廣告，還 有大約五萬人，百分之一的轉(zhuǎn)化率還有500人，用5000塊錢獲得 500準意向的人，這個是我粗略的計算，還沒有加上目標客戶的二次 購買，您不會對您家的產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑吧？您認為這個還貴嗎？您是不 是覺得5000塊錢有點少呢？二、微營銷基本準備1、朋友圈：格式、圖片要求:1）簡單簡潔讓人一下就能識別出來，有一套固定自我介紹，最好是名字加產(chǎn)品;2）頭像端莊、親和、具備吸引力、拍一些職業(yè)化的照片;3）朋友圈更新圖片分生活、工作，發(fā)照片前思考發(fā)完會對客戶會產(chǎn)生的影響，注意照片質(zhì)量及含義,其它類照片要有寓意及審美和創(chuàng)新。.朋友圈內(nèi)容：1）不要發(fā)負能量的文字，要積極正能量，不要抱怨。2）發(fā)與廣告有關(guān)的文章不要復制一長篇，選取4到5行為最正確。圖 片添加也有講究，添加張，不要添加5.7.8,給人感覺很 亂。.朋友圈發(fā)送時間:(1)9： 20前：早安正能量、或簡短的廣告分析（2）10:00左右：為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣（3）14:00左右：網(wǎng)絡(luò)推廣成交案例、做網(wǎng)