有關(guān)基于LBS應(yīng)用的科技類公司運(yùn)營(yíng)的認(rèn)識(shí)

1、WORD6/6關(guān)于基于LBS應(yīng)用的科技類公司運(yùn)營(yíng)的認(rèn)識(shí)：公司發(fā)展愿景：發(fā)展基礎(chǔ)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用和發(fā)展發(fā)展技術(shù)：基于LBS（基站，GPS，WI-FI）發(fā)展對(duì)象：個(gè)人對(duì)位置服務(wù)的需求 （具體而言就是利用GIS系統(tǒng)提供的容進(jìn)行實(shí)時(shí)實(shí)地的行為導(dǎo)航，如過(guò)去出行需要提前上網(wǎng)查詢大量資料和打印文本，利用LBS服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)化和擺脫）商戶：對(duì)具體位置的特定人群進(jìn)行互動(dòng)消費(fèi)，廣告推送，研究其消費(fèi)心理和行為。 （具體而言就是增加一種低成本高效率實(shí)時(shí)性極強(qiáng)的電子廣告和互動(dòng)媒體，擺脫過(guò)去純粹的平面媒體和視頻媒體，做到定點(diǎn)定人并且可以進(jìn)行數(shù)據(jù)分析）企業(yè)和政府： 基于對(duì)自身工作的管理和完善的各項(xiàng)應(yīng)用 （對(duì)特定人群和

2、位置的檢查，考核，判斷，做到WHO和WHERE和WHEN甚至WHAT的高度融合）實(shí)現(xiàn)工具： 普通手機(jī)用戶和智能機(jī)用戶，包括今后發(fā)展的各類手持式終端。發(fā)展可行性：針對(duì)個(gè)人用戶：1.與通信運(yùn)營(yíng)商的合作，獲取用戶位置資料，轉(zhuǎn)而與商戶合作。（短信方式為主） 2.部分中高端人群智能手機(jī)的位置娛樂(lè)和社區(qū)位置互動(dòng)服務(wù)。（所謂社區(qū)互動(dòng)存在一個(gè)實(shí)地的線下和虛擬的線上的社區(qū)結(jié)合）針對(duì)商戶： 具體位置的消費(fèi)廣告信息推送和互動(dòng)服務(wù) 針對(duì)行業(yè)和政府用戶：根據(jù)企業(yè)用戶和政府管理部門特性，定制服務(wù)。 （如企業(yè)的考核，物流業(yè)的定位，行政管理部門的執(zhí)法，大型活動(dòng)集會(huì)的安保，大型社區(qū)的物業(yè)管理，大型工地和特殊部門的集群聯(lián)系）技術(shù)

3、實(shí)現(xiàn)上的一些問(wèn)題實(shí)現(xiàn)的技術(shù)依賴性： 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的整體大幅建設(shè)，帶寬的大幅提升，費(fèi)用的逐步降低，這是可預(yù)見(jiàn)并可實(shí)現(xiàn)的。技術(shù)的依賴的不確定性： 1定位的精度，位置服務(wù)的精確距離（最小能定位到多少） 2 終端的支持（尤其是能量的支持，尤為關(guān)鍵） 3 智能手機(jī)的發(fā)展，價(jià)格以與系統(tǒng)操作性是否方便，決定有多少用戶購(gòu)買。 以上三點(diǎn)是非自身能解決的問(wèn)題。市場(chǎng)認(rèn)同和準(zhǔn)入問(wèn)題： 基于LBS應(yīng)用的公司開(kāi)始逐漸增多，大多數(shù)屬于觀望和細(xì)分狀態(tài)，持續(xù)投入具體應(yīng)用的公司幾乎沒(méi)有，屬于燒錢階段，看誰(shuí)挺得長(zhǎng)，手里有牌（被客戶認(rèn)可的應(yīng)用） 市場(chǎng)目前沒(méi)有任何清晰的盈利模式（無(wú)論是高門檻還是純粹的靠體力） 監(jiān)管層對(duì)這里的監(jiān)管力度，因

4、為牽涉到發(fā)布容的自我審核和實(shí)時(shí)性的矛盾統(tǒng)一。公司本身可持續(xù)發(fā)展的依靠：大資金的持續(xù)注入以解決研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓的消耗，換句話說(shuō)，就是好的應(yīng)用和盈利模式都必須在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間摸索和反復(fù)磨合才能定型，只有以（等待）時(shí)間換（利潤(rùn)）空間?，F(xiàn)有資金最多只能支撐12-15個(gè)月。與運(yùn)營(yíng)商之間的合作，運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)是否能開(kāi)放，什么代價(jià)能接受。對(duì)普通手機(jī)用戶來(lái)說(shuō)，最簡(jiǎn)單好用的才會(huì)被接受，所以運(yùn)營(yíng)商的介入和門檻（用來(lái)規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的復(fù)制和模仿），以與形成必要的壟斷是關(guān)鍵。政府和相關(guān)部門的支持，如是否能有部門和下屬單位進(jìn)行試點(diǎn)運(yùn)行包括大型項(xiàng)目的入圍（2014年青奧會(huì)的某種服務(wù)提供商，是否能宣傳成城市品牌，是否能給予各種企業(yè)

5、稅收優(yōu)惠，是否能給予高新創(chuàng)新型企業(yè)認(rèn)證和扶持。說(shuō)到底我們是否有可以用的上的關(guān)系戶?；诠镜墓杀拘再|(zhì)，靠山吃山，靠水吃水。以上的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題是實(shí)質(zhì)，如果是求發(fā)展又求生存，兩條線同時(shí)開(kāi)會(huì)很吃力，畢竟單單求生存來(lái)說(shuō)這個(gè)公司發(fā)展就沒(méi)有意義。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)先燒自己，再燒投資，最后在燒股民，這是唯一發(fā)展途徑。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的公司，要么有錢，要么有背景，技術(shù)和市場(chǎng)都不是制約因素。以上問(wèn)題的合理解決和規(guī)劃，才能在計(jì)劃的時(shí)間段發(fā)展普通用戶，挖掘行業(yè)用戶，開(kāi)發(fā)商戶應(yīng)用。否則要在極短的時(shí)間靠小資金迅速做大的可能性不大。關(guān)于微8（包括團(tuán)隊(duì)）的初步認(rèn)識(shí)：一對(duì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)：1.PC客戶端功能齊全，現(xiàn)有的博客和GIS以與LBS

6、結(jié)合已形成，模塊化的功能結(jié)構(gòu)基本具備，互動(dòng)和部分POI點(diǎn)以與可控的UGC都已結(jié)合。（基于WI-FI）缺點(diǎn)：界面層次紛繁復(fù)雜，不清晰。 涵蓋面過(guò)多，用戶體驗(yàn)不直接。 微博的功能不夠好用。手機(jī)客戶端：具備基本界面，與世面同類產(chǎn)品無(wú)差異。 功能和控制模塊沒(méi)有。 無(wú)應(yīng)用。意見(jiàn)：PC端基本滿意，需要具備調(diào)整，登陸界面以后要大調(diào)整，直接為個(gè)人、商戶、合作伙伴（企業(yè)以與政府等）。登陸后進(jìn)入各自客戶端。否則無(wú)法細(xì)分和做下層開(kāi)發(fā)。疑問(wèn)：POI的數(shù)據(jù)哪里來(lái)，今后如何持續(xù)獲得？如何二次細(xì)分？手機(jī)客戶端：ANDROID需繼續(xù)完善。 IPHONE必須開(kāi)發(fā)。（可以考慮上APP STORE） SYMBIAN系統(tǒng)無(wú)開(kāi)發(fā)，原因

7、是否牽涉到證書和簽名？這關(guān)系到用戶體驗(yàn)。 WM和WIN-CE系統(tǒng)（個(gè)人覺(jué)得不是重點(diǎn)）二 對(duì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)：對(duì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)：導(dǎo)師沒(méi)有問(wèn)題。但研發(fā)人員如果均為在校研究生，個(gè)人感覺(jué)會(huì)比較吃力，因?yàn)楣镜亩ㄎ惶峁┑募夹g(shù)服務(wù)是一種和具體工作和生活相關(guān)的位置服務(wù)，對(duì)研發(fā)者自身的閱歷經(jīng)驗(yàn)和體感都有要求）研發(fā)人員是否能有延續(xù)性，會(huì)不會(huì)流動(dòng)大，因?yàn)楣颈旧砟芴峁┑臈l件并不完善，不是很吸引人。最后一點(diǎn)：研發(fā)的產(chǎn)品折價(jià)是否能得到市場(chǎng)認(rèn)同是個(gè)問(wèn)題。關(guān)于公司籌建和運(yùn)營(yíng)成本分析（基本費(fèi)用不保擴(kuò)推廣費(fèi)用）：現(xiàn)有股本比例：100+60+40（技術(shù)研發(fā)作價(jià)），注冊(cè)200萬(wàn)，實(shí)到160萬(wàn)。人員構(gòu)成：研發(fā)人員6人（核心技術(shù)和團(tuán)隊(duì)） 市

8、場(chǎng)5人（商戶2人，企業(yè)和運(yùn)營(yíng)商合作2人） 行政財(cái)務(wù)3人（主管會(huì)計(jì)加出納2人，勤行政客服2人）3工資分配：研發(fā)人員平均工資（稅加各項(xiàng)保險(xiǎn)）：5000/月/人 合計(jì)30萬(wàn)技術(shù)主管： 8000/月 合計(jì)10萬(wàn) 市場(chǎng)（稅加各項(xiàng)保險(xiǎn)）： 5000月/人 合計(jì)30萬(wàn) 市場(chǎng)主管： 8000/月 合計(jì)10萬(wàn)其他行政人員： 2500/月 合計(jì)12萬(wàn)基本運(yùn)營(yíng)加雜項(xiàng)支出費(fèi)用（包括通信交通跑客戶差旅等）： 18萬(wàn)合計(jì)110萬(wàn)/年公司的運(yùn)營(yíng)方向和推動(dòng)：1.組織和開(kāi)發(fā)出若干個(gè)虛擬應(yīng)用，完善客戶端平臺(tái)，用于市場(chǎng)推廣和試用。從目前情況來(lái)看，研發(fā)者對(duì)市場(chǎng)需求幾乎一無(wú)所知，基本要靠組織者自行調(diào)研市場(chǎng)和創(chuàng)新應(yīng)用。時(shí)間30個(gè)工作日的

9、介紹和推廣，這是營(yíng)銷的重點(diǎn)，也就是企業(yè)的知名度，需要專人專項(xiàng)資金和規(guī)定時(shí)間表組織者需要組織市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自我推銷，線上和線下的推廣，以獲得人氣，這是資金支出的一大部分，可以說(shuō)上不封頂，下不保底。時(shí)間90-120個(gè)工作日。存在的問(wèn)題：前期應(yīng)用不夠，跟不上研發(fā)，自我推廣發(fā)展和積累客戶需要時(shí)間，可能會(huì)存在3個(gè)月到-5個(gè)月沒(méi)有具體落實(shí)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)，這段時(shí)間里研發(fā)團(tuán)隊(duì)做什么很重要，沒(méi)事做就會(huì)影響凝聚力，亂開(kāi)發(fā)也會(huì)讓研發(fā)人員無(wú)從是從。商戶的合作推廣：在公司自我推廣到一定程度后，就必須進(jìn)入市場(chǎng)運(yùn)行，目前來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利的唯一模式就是廣告收入（淘寶除外，它以開(kāi)始變相收費(fèi)）所以在某個(gè)應(yīng)用相對(duì)成熟后，必須先給

10、商家免費(fèi)使用，以獲取市場(chǎng)認(rèn)同和口碑，這也存在為先為商家支出相關(guān)推廣費(fèi)用的問(wèn)題，也是運(yùn)營(yíng)中的一大筆支出。與運(yùn)營(yíng)商的合作：普通用戶的位置服務(wù)，歸根結(jié)底就是在某個(gè)地理位置和商戶的廣告互動(dòng)，否則沒(méi)有前途，也就是說(shuō)必須在某個(gè)具體位置，普通用戶得到廣告從而獲得優(yōu)惠并有實(shí)質(zhì)性消費(fèi)行為發(fā)生。這需要運(yùn)營(yíng)商開(kāi)放數(shù)據(jù)，否則我們無(wú)法獲取用戶身份和位置，從而以商家身份發(fā)布各類信息。與行業(yè)用戶的推廣：選取2-3個(gè)有關(guān)系有實(shí)力的大型企業(yè)，深入了解其位置服務(wù)的要求，為其定制產(chǎn)品。具體應(yīng)用設(shè)想：高速公路服務(wù)器位置服務(wù)：利用高速公路沿途服務(wù)區(qū)，為在手機(jī)終端上安裝相應(yīng)應(yīng)用的用戶提供服務(wù)區(qū)附近路況，天氣，加油排隊(duì)等候時(shí)間等情況，服務(wù)

11、區(qū)商品等位置服務(wù)。解決難點(diǎn)是信息量大，變化多，實(shí)時(shí)性要求強(qiáng)，不像其他的商戶信息相對(duì)固定。 2. 大型工地建設(shè)單位服務(wù)：目前國(guó)大型基礎(chǔ)型建設(shè)項(xiàng)目眾多，工作人員多，流動(dòng)性大，如果能提供一種為在某個(gè)大圍（幾公里到幾十公里）的建設(shè)單位發(fā)布消息了解工程人員位置（可通過(guò)普通手機(jī)短信，發(fā)布施工進(jìn)度，新的工作要求等等工地管理容）并進(jìn)行管理，難點(diǎn)是如何識(shí)別工作人員和當(dāng)?shù)厝藛T。 3.。 突發(fā)事件響應(yīng)服務(wù)：在遇到部分突發(fā)災(zāi)難事件，或自然災(zāi)害或交通狀況時(shí)，用戶可登陸通過(guò)某個(gè)應(yīng)用發(fā)布自身位置信息（可和110或者其他急救或者政府監(jiān)管的平臺(tái)相通，或者應(yīng)用本身就是由相應(yīng)管理部門發(fā)布的，用來(lái)處理和了解突發(fā)事件地區(qū)狀態(tài)的）難點(diǎn)是突發(fā)事件發(fā)生是監(jiān)管部門如何管理容，能否讓普通用戶自由發(fā)布，否則無(wú)人原因應(yīng)用。移動(dòng)買賣：利用手持終端的移動(dòng)方便性，走哪里都可以做買賣（但要和移動(dòng) ，旺旺等區(qū)別），包括淘寶的延伸，各種線下交易的撮合，還要要注重位置的特殊性，或者說(shuō)在某一個(gè)具體位置是否能形成買賣的人群，這是要考慮的，否則無(wú)意義。5，大型集會(huì)的位置廣告互動(dòng)：和廣告代