TCL移動(dòng)哈爾濱分公司年度推廣方案

1、WORD13/13分公司2001年11月2002年2月推廣方案分公司：TCL移動(dòng)分公司區(qū)域：省與自治區(qū)海拉爾地區(qū)時(shí)間：2001年11月至2002年2月計(jì)四個(gè)月背景：見“打好反擊戰(zhàn)、奮戰(zhàn)一百天”分公司2001年112002年2月推廣工作計(jì)劃目標(biāo)： 月份 目標(biāo)業(yè)績(jī)2001年11月 2650萬2001年12月 3140萬2002年1月 3030萬 2002年2月 2720萬指導(dǎo)思想：在即將迎來的四個(gè)月之中，正值手機(jī)銷售的黃金時(shí)期，同時(shí)也是TCL移動(dòng)通信全國市場(chǎng)反擊戰(zhàn)打響以來的攻堅(jiān)時(shí)期。在這段時(shí)期，分公司面臨著較高的業(yè)績(jī)要求，這對(duì)于分公司來說既是壓力也是動(dòng)力。為此我們提出了“打好反擊戰(zhàn)、奮戰(zhàn)一百”天的

2、口號(hào)，并做出了“2001年11月至2002年2月的市場(chǎng)推廣計(jì)劃”，對(duì)消費(fèi)者、通路、營業(yè)員、促銷員、媒介與物料做出了推廣分析。第一部分分公司子網(wǎng)建設(shè)終端建設(shè)：門頭噴繪受北方嚴(yán)冬的不可抗力的影響，門頭噴繪制作極易在過程之中損壞。故在十一月份之前將全省市場(chǎng)所需的門頭制作盡快給予布置到位。十一月份以后數(shù)量將明顯減少。專柜、展柜將專柜、展柜與時(shí)布置到有效的售點(diǎn)。對(duì)消費(fèi)者增加吸引力，對(duì)顧客形成視覺的沖擊。節(jié)日燈籠圣誕節(jié)、元旦與中國傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)即將來臨，在這段喜慶的日里制作部分節(jié)日燈籠。懸掛到售點(diǎn)，可以吸引消費(fèi)者的關(guān)注。經(jīng)銷商在節(jié)日期間樂意懸掛。較為新穎的宣傳載體。1000個(gè)用于經(jīng)銷商門頭縣掛。1800個(gè)用

3、于各地級(jí)市營業(yè)廳懸掛（30個(gè)營業(yè)廳，每廳掛60個(gè)）費(fèi)用：制作2800個(gè)、25元/個(gè)合計(jì)：70000元條幅戰(zhàn)、海報(bào)戰(zhàn)、單戰(zhàn)在這段手機(jī)銷售旺季之中，各廠商紛紛加大宣傳力度。前一段時(shí)期，我們的條幅戰(zhàn)、海報(bào)戰(zhàn)、單戰(zhàn)己取得實(shí)效。將“戰(zhàn)斗武器”有效地布置到終端發(fā)揮威力。 項(xiàng)次月份單戰(zhàn)條幅戰(zhàn)數(shù)量單價(jià)金額數(shù)量單價(jià)金額2001年11月2500000061500020075150002001年12月2500000061500020075150002002年1月2500000061500020075150002002年2月250000006150002007515000合計(jì)金額6000060000第二部分 消費(fèi)者的

4、拉動(dòng)2001年11月至2002年2月，北方的嚴(yán)寒天氣使得小型路演、產(chǎn)品展示減少或取消。圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)三大節(jié)日宣傳的有利時(shí)機(jī)不容錯(cuò)過，借勢(shì)造勢(shì)進(jìn)行宣傳。促銷活動(dòng)主題：“迎新年、舊貌換新顏”TCL以舊換新活動(dòng)背景：元旦，春節(jié)就要來臨，許多消費(fèi)者都有購機(jī)的需求，但手中舊機(jī)隨意扔掉，還心存猶豫，我們以舊換新，吸引顧客的注意力?；顒?dòng)地點(diǎn):、北安、海拉爾、雞西、鶴崗活動(dòng)時(shí)間:2001年12月20日2002年1月20日活動(dòng)容：顧客持任何品牌、任何型號(hào)的舊手機(jī)到指定地點(diǎn)，經(jīng)專業(yè)人員鑒定、標(biāo)價(jià)；再補(bǔ)齊舊手機(jī)價(jià)差后，顧客就可購得全新TCL9980手機(jī)?；顒?dòng)過程：顧客持舊手機(jī)與相關(guān)配件（充電器、保修卡、產(chǎn)品說明

5、書等）、發(fā)票和的原件與復(fù)件到指定地點(diǎn)由專業(yè)人員鑒定標(biāo)價(jià)。顧客持標(biāo)價(jià)后的手機(jī)與補(bǔ)差款到TCL指定零售店處購買新手機(jī)（TCL9980手機(jī)），購買者進(jìn)行原件進(jìn)行詳細(xì)登記，與發(fā)票的復(fù)印件存檔保留。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：促銷員要統(tǒng)一口徑，為顧客做引導(dǎo)。向人群發(fā)放促銷機(jī)型宣傳單現(xiàn)場(chǎng)有宣傳板寫有具體活動(dòng)容與換機(jī)流程?，F(xiàn)場(chǎng)的海報(bào)、條幅、宣傳單頁要配齊，貼、懸掛有序。節(jié)日期間各種小禮品參與人員： TCL工作人員（2人） 手機(jī)鑒定人員（1人） 促銷員（8人） 費(fèi)用： 8000元/地級(jí)市*10地級(jí)市=80000元主題：“真情回報(bào)，TCL免費(fèi)回購活動(dòng)”（附活動(dòng)方案）冰雪大世界活動(dòng)背景：冰雪大世界在市與全國越來越受到關(guān)注，我們以冰

6、雪大世界活動(dòng)為主題，以軟文等輔助媒介進(jìn)行炒作，掀起TCL的風(fēng)爆。主題：國際冰雕大賽、冬游大賽（初定）時(shí)間：2002年1月5日至2002年2月15日地點(diǎn)：活動(dòng)容：冠名：以TCL手機(jī)冠名國際冰雕大賽。參賽選手雕刻各式各樣的TCL手機(jī)模型，吸此游人。以報(bào)紙軟文等方式廣泛進(jìn)行報(bào)道引起社會(huì)的關(guān)注。以此為契機(jī)開展俱樂部、營業(yè)員促銷員等多種相關(guān)促銷活動(dòng)。與其它各辦事處以“寶石高雅、冰雪晶瑩”為主題開展相應(yīng)的宣傳促銷活動(dòng)。費(fèi)用：20萬元主題：“新年送好禮、連環(huán)大驚喜”時(shí)間：2001年12月至2002年2月 計(jì)三個(gè)月時(shí)間地點(diǎn)：分公司所屬各區(qū)域?qū)ο螅喝w經(jīng)銷商活動(dòng)方式：以現(xiàn)行的金喜善、藝謀的炒作為由頭，開展刮卡獎(jiǎng)

7、活動(dòng)。在12月1日2002年2月28日期間，凡購買TCL手機(jī)的消費(fèi)者，都可獲得一刮刮卡，憑卡字樣可得價(jià)值分別為4888元、3888元、2888元的寶石鉆戒一枚。消費(fèi)用憑刮刮卡到分公司兌獎(jiǎng)、或經(jīng)由辦事處代為兌獎(jiǎng)后交付消費(fèi)者。銷售數(shù)量：10000臺(tái)費(fèi)用：項(xiàng)目獎(jiǎng)品單價(jià)宣傳價(jià)數(shù)量總價(jià)1鉆石戒3888元4888元311664元2紅寶石2888元3888元1851984元3藍(lán)寶石1888元2888元2852864元4公證費(fèi)3000元合計(jì)49119512元財(cái)務(wù)核銷、推廣總結(jié)推廣部分公司過程控制、核對(duì)兌獎(jiǎng)分公司顧客持身分證、保修卡、刮刮卡進(jìn)行兌獎(jiǎng)分公司11/28日刮刮卡隨機(jī)至終端、獎(jiǎng)品到位分公司12/1-2/

8、28顧客購機(jī)得保修卡、刮刮卡銷售商流程：第三部分 通路推動(dòng)（經(jīng)銷商）通過多種工作把他們吸收到我們的“TCL移動(dòng)通信分公司金鉆經(jīng)銷商俱樂部”中來，我們己制定了成立大會(huì)與促銷方案和聯(lián)誼活動(dòng)?；顒?dòng)方案（附TCL移動(dòng)通信分公司經(jīng)銷商金鉆俱樂部促銷方案）第四部分營業(yè)員、促銷員主題：“TCL歡樂大家庭”促銷員、營業(yè)員獎(jiǎng)勵(lì)方案目的：1、提高終端銷量高促銷員、營業(yè)員銷售極積性提高市場(chǎng)占有率時(shí)間：2002年1月10日200年1月20日地點(diǎn)：全省與海拉地區(qū)對(duì)象：TCL移動(dòng)通信分公司促銷員、營業(yè)員方式：采用積分制。促銷員每銷售出一臺(tái)TCL手機(jī)即可獲得一分，隨著銷售數(shù)量的增加進(jìn)行累加。積分分為三個(gè)等級(jí)：20分、40分

9、、60分20分可獲贈(zèng)價(jià)值580元的寶石戒一個(gè)，在此基礎(chǔ)之上每增加一臺(tái)即多獲精美手表一塊。40分可獲贈(zèng)價(jià)值980元的寶石戒一個(gè)，在此基礎(chǔ)之上每增加一臺(tái)即多獲精美手表一塊。60分可獲贈(zèng)價(jià)值1380元的鉆戒一個(gè)，在此基礎(chǔ)之上每增加一臺(tái)即多獲精美手表一塊過程控制：本次活動(dòng)針對(duì)全省與海拉爾地區(qū)所有促銷員營業(yè)員。各辦事處督導(dǎo)員每日上報(bào)促銷員營業(yè)員銷量到市場(chǎng)部。市場(chǎng)部對(duì)活動(dòng)全過程進(jìn)行控制。活動(dòng)結(jié)束后由分公司統(tǒng)一將獎(jiǎng)品發(fā)至促銷員營手中。流程： 方案制定辦事處執(zhí)行 督導(dǎo)員上報(bào)每日銷量王爽 市場(chǎng)部控制活動(dòng)結(jié)束兌現(xiàn)銷量：1000+800+600=2400臺(tái)費(fèi)用：積分預(yù)估人數(shù)鉆戒金額小計(jì)備注20分50300元1000

10、040分20600元800060分10800元8000合計(jì)26000新形象月刊的創(chuàng)辦（附說明）第五部分媒介宣傳根據(jù)對(duì)市場(chǎng)狀況的分析媒介宣傳有重點(diǎn)、有節(jié)奏進(jìn)行宣傳電視的投入以縣級(jí)城市為主，以影視交流方式覆蓋主要縣市報(bào)紙的廣告以中心城市、地級(jí)城市的硬廣告為主公益性電視廣告貼片 地點(diǎn)：欄目：開心擂臺(tái) 不見不散費(fèi)用：10萬元報(bào)紙冠名地點(diǎn)：、欄目：TCL手機(jī)頭題新聞大賽費(fèi)用：以手機(jī)實(shí)物等形式 15萬元時(shí)間報(bào)紙電視硬廣告軟文2001年11月報(bào)紙單價(jià)期數(shù)金額與總公司同一操作平臺(tái)50個(gè)縣、98元/天月計(jì)：147000元、雙城、呼蘭、木蘭、巴彥、尚志、五常、賓縣、通河、方正、呼蘭、延壽、龍江、甘南、富裕、依安、

11、克山、寧安、東寧、林口、綏芬河、富錦、樺川、樺南、寶清、湯原安達(dá)、林旬、肇東、源、五池、遜克明水、海倫、慶安、鐵力、青岡、綏棱虎林、勃力、滿洲里、扎蘭屯、牙可石、雞東、綏棱、加格達(dá)奇晨報(bào)4530313050晚報(bào)7000535000鶴城晚報(bào)4800524000晨報(bào)（彩）5000525000三江晚報(bào)（彩）5000525000日?qǐng)?bào)4200312600海拉爾電視報(bào)（彩）250037500雞西日?qǐng)?bào)300039000雙鴨山日?qǐng)?bào)3850311550鶴崗?fù)韴?bào)250037500晚報(bào)150034500合計(jì)1747002001年12月同上與總公司同一操作平臺(tái)同上2002年1月同上與總公司同一操作平臺(tái)同上2002年2月同上與總公司同一操作平臺(tái)同上第六部分物料