零售案例分析-徐家匯ppt課件

1、零售案例分析-徐家匯2004年4月19日.討論的問題1、是什么力量在推進徐家匯零售業(yè)的開展？2、徐家匯零售業(yè)面臨的挑戰(zhàn)及對策？3、零售并購對徐家匯未來的影響？4、上海零售業(yè)未來分布情況？. 從中觀層面看徐家匯.徐家匯主力百貨店19982003銷售走勢.近年中國零售業(yè)并購大事記一 2001年 2002年 2003年 *聯(lián)華超市與西單商場所作 * 華潤收買蘇果 *上海一百集團、華聯(lián)集團、進入北京市場 *聯(lián)華超市收買華商集團 友誼集團、物資集團結合重組*北京超市發(fā)與天客隆合并 *友誼集團入主三聯(lián)集團 為一家大型零售集團“百聯(lián)組建新公司 *北京聯(lián)華收買綜合超市 *天津勸業(yè)場與家樂福設立合*深圳民潤收買

2、廣州島內價 資產 資超市和珠海新七星*華潤集團收買深圳萬佳.近年中國零售業(yè)并購大事記(二)2004年*一百和華聯(lián)吸收并購，成為百聯(lián)百貨*TESCO擬收買易初蓮花*金鷹國際集團收買南京新百民營資本*重慶商務集團成立*未來的并購：北京：王府井600859、西單商場600723、北京城鄉(xiāng)600861、華聯(lián)綜超600361武漢：武漢中商000785、鄂武商000501、武漢中百000759、漢商集團600774 .面臨的抉擇是：參與超級零售集團，成為他們的成員？還是：本人開展為超級零售集團？擴張找死，不擴張等死促銷自殺，不促銷他殺.徐家匯零售業(yè)開展的四個根本驅動力1、顧客人口遷徙個性化不夠忠實2、競爭

3、定位差別渠道控制從單店競爭走向整體競爭4、消費力單位面積績效員工績效流程整合信息技術的運用3、多元化文娛餐飲銀行賓館專業(yè)街店天時、地利、人和培育了徐家匯開放式的SHOPPING MALL.徐家匯零售業(yè)面臨的3個外部挑戰(zhàn)1、消費者行為的改動如：更加個性化2、競爭日益猛烈國際大型零售商的進入國內大型零售商的擴張3、業(yè)態(tài)的生命周期縮短，零售業(yè)創(chuàng)新速度加快.徐家匯零售業(yè)面臨的3個內部挑戰(zhàn)1、提高運作效率，降低內部本錢的壓力2、對物流/系統(tǒng)的投資加大更快、更低本錢的物流更好、更靈敏的信息系統(tǒng)3、價值鏈重組零售商/消費商自有品牌采購.我們的對策百貨業(yè)連鎖整合國有傳統(tǒng)百貨店超市連鎖技術擴張戰(zhàn)略第三方物流市場

4、化的物流本錢控制文娛業(yè)與零售相關的第三產業(yè)集群式的零售業(yè)態(tài)組合向SHOPPING MALL開展.零售業(yè)并購帶來的影響4、零售技術的大規(guī)模運用并帶來零售IT業(yè)的變革如：SAP、EXE等的出現(xiàn)和運用2、企業(yè)并購推進了整個零售業(yè)態(tài)的系統(tǒng)化整合如：百聯(lián)集團百貨連鎖迅速構成1、加劇了市場競爭如：東方商廈+第一八佰伴+一百東樓3、小型零售企業(yè)生存空間減少如：傳統(tǒng)國有零售店紛紛轉型.上海零售業(yè)未來分布情況近郊/居住區(qū)/社區(qū)中型摩爾8-15萬平方米：文峰千家惠8萬平方米、友誼南方商城8萬平方米、友誼西郊商城11萬平方米，在建中、樂客多七寶店8.5萬平方米、樂客多大華店15萬平方米、莘城中心17萬平方米鄰里型購

5、物中心3-5萬平方米：家樂福古北店4萬平方米、家樂福金橋店3萬平方米、家樂福萬里城店5萬平方米，在建中、樂購七寶店5萬平方米、樂購光新店3萬平方米、樂購六里店4萬平方米、華聯(lián)吉賣盛浦東購物中心2.5萬平方米、聯(lián)洋中心、瑞虹新城購物中心遠郊型購物中心：閔行置業(yè)廣場5萬平方米、閔行千代廣場、松江新城MALL20萬平方米超級巨型摩爾/超區(qū)域/城際摩爾20萬平方米以上：RAINBOW MALL虹橋購物樂園33萬平方米、家樂福等，在建中、正大廣場24萬平方米市中心都會型摩爾：梅龍鎮(zhèn)廣場ISETAN、虹橋上海城百盛、港匯廣場區(qū)域中心/城市副中心摩爾10-20萬平方米：華聯(lián)又一城、萬達摩爾、長峰中心、莘城中

6、心百貨公司型摩爾8萬平方米以上：八百伴、SOGO九百城市廣場崇光、新世界城待改建文娛休閑中心：新天地、張江新天地臺灣城特征景觀購物中心：龍華購物中心、協(xié)和廣場、豫圓-豫泰廣場/廟前廣場待建精品時裝/高檔小型購物中心3-6萬平方米：恒隆廣場、中信泰富廣場、華潤時代廣場、時代廣場、香港新世界中心、來佛士廣場主題購物中心：美羅城 .一、運營組織不斷創(chuàng)新不同的運營組織產生于不同的社會經濟環(huán)境之中。它的產生主要取決于三個方面的要素：一是社會消費力開展程度；二是社會消費程度、消費習慣、價值觀念等；三是社會經濟體制情況。1、“聚合程度的開展2、國有商業(yè)“規(guī)?；\營方式的開展：集團化組織、連鎖化組織和產業(yè)一體化組織。二、運營方式不斷創(chuàng)新我國零售機構的傳統(tǒng)方式是百貨商店。近年來，我國零售商業(yè)企業(yè)采用了一些新的運營方式，如超級市場、專賣店、倉儲商店、折扣商店等，出現(xiàn)了前所未有的多樣化趨勢。零售商業(yè)的開展趨勢：.三、營銷觀念不斷更新面對銷售額增長緩慢或下降的趨勢，消費構造多元化、運營本錢提高、競爭加劇的情勢，大中型零售企業(yè)在繼續(xù)深化改革的同時，應該不斷提高內部管理程度，加強實力，還要樹立現(xiàn)代營銷觀念，采用現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略，不斷提高競爭程度。1.加強營銷認識。2、掃除營銷妨礙；3、開展市場營銷調研；4、采用現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略；.中國零