賣點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)策略培訓(xùn)

1、SINFOR SSL VPN賣點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)策略培訓(xùn)目錄SSL VPN產(chǎn)品及市場(chǎng)背景介紹深信服IPSEC VPN核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)深信服SSL VPN關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)遠(yuǎn)程辦公的趨勢(shì)及SSL VPN的巨大市場(chǎng)前景 隨著移動(dòng)數(shù)據(jù)技術(shù)的進(jìn)步和商務(wù)模式的發(fā)展，選擇遠(yuǎn)程辦公的人越來(lái)越多。據(jù)統(tǒng)計(jì)2003年全美就有54%的雇員平時(shí)在家時(shí)通過(guò)遠(yuǎn)程接入的方式來(lái)辦公，這個(gè)比例在未來(lái)的兩年內(nèi)將會(huì)上升到80%。而在中國(guó)，這種遠(yuǎn)程接入辦公的趨勢(shì)也同樣越來(lái)越明顯。 過(guò)去，大多數(shù)公司都是使用傳統(tǒng)的IPSec VPN來(lái)解決遠(yuǎn)程接入的問(wèn)題。但是IPSec VPN最初是為了解決Lan To Lan（網(wǎng)對(duì)網(wǎng)）的安全問(wèn)題而制定的協(xié)議，因此在此基礎(chǔ)上建

2、立的遠(yuǎn)程接入方案在面臨越來(lái)越多的End To Lan（點(diǎn)對(duì)網(wǎng)）應(yīng)用情況下已經(jīng)力不從心。 傳統(tǒng)的IPSec VPN解決遠(yuǎn)程訪問(wèn)的幾個(gè)缺陷客戶端配置問(wèn)題：在每個(gè)遠(yuǎn)程接入的終端都需要安裝相應(yīng)的IPSec客戶端，并且需要做復(fù)雜的配置，隨著這種遠(yuǎn)程接入客戶端數(shù)量的增多將給網(wǎng)絡(luò)管理員帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。雖然一些領(lǐng)先的公司已經(jīng)解決了IPSec 客戶端難以配置和維護(hù)的問(wèn)題，但是還是無(wú)法避免在每個(gè)終端上安裝客戶端的麻煩，而且即使這些客戶端很少出問(wèn)題，但隨著用戶數(shù)量的增多，每天需要維護(hù)的客戶端絕對(duì)數(shù)量也不少。IPSec VPN自身安全問(wèn)題：往往傳統(tǒng)的IPSec 解決方案都沒(méi)有很好的解決移動(dòng)用戶接入到私有網(wǎng)絡(luò)的安全控制

3、問(wèn)題，這樣就為病毒傳播和黑客入侵提供了很多可能的途徑（深信服科技的IPSec VPN已經(jīng)比較好的解決了這個(gè)問(wèn)題）。如果僅僅在受控的電腦上，比如員工辦公電腦上使用IPSec客戶端則可以通過(guò)部署統(tǒng)一的安全策略來(lái)解決該問(wèn)題，但如果要讓合作伙伴或者客戶的電腦接入，就難以控制了。對(duì)網(wǎng)絡(luò)的支持問(wèn)題：傳統(tǒng)的IPSec VPN在網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性上都存在一些問(wèn)題，雖然一些領(lǐng)導(dǎo)廠商已經(jīng)或正在解決網(wǎng)絡(luò)兼容性問(wèn)題，但由于IPSec VPN對(duì)防火墻的安全策略的配置較為復(fù)雜（往往要開(kāi)放一些非常用端口），因此客戶端的網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性還是不能做到百分之百完美。移動(dòng)設(shè)備支持問(wèn)題：隨著未來(lái)通訊技術(shù)的發(fā)展，移動(dòng)終端的種類將會(huì)越來(lái)越多，IPSe

4、c 客戶端需要有更多的版本來(lái)適應(yīng)這些終端，但隨著終端種類的爆炸性增長(zhǎng)，這幾乎是不可能的。對(duì)SSL VPN公認(rèn)的三大好處目前，對(duì)SSL VPN公認(rèn)的三大好處是：首先來(lái)自于它的簡(jiǎn)單性，它不需要配置，可以立即安裝、立即生效；第二個(gè)好處是客戶端不需要安裝，直接利用瀏覽器中內(nèi)嵌的SSL協(xié)議就行；第三個(gè)好處是兼容性好，可以適用于任何的終端及操作系統(tǒng)。 但SSL VPN并不能完全取代IPSec VPN，這兩種技術(shù)目前應(yīng)用在不同的領(lǐng)域，是可以進(jìn)行互補(bǔ)的。SSL VPN考慮的是單點(diǎn)接入網(wǎng)絡(luò)，是應(yīng)用在點(diǎn)對(duì)網(wǎng)結(jié)構(gòu)的接入模式；而IPSec VPN是在兩個(gè)局域網(wǎng)之間通過(guò)Internet建立的安全連接，保護(hù)的是網(wǎng)對(duì)網(wǎng)之間

5、的通信。所以我們?cè)谶x擇VPN技術(shù)的時(shí)候應(yīng)該根據(jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)需求出發(fā)，選擇某一種或者二合一的VPN技術(shù)。SSL VPN的目標(biāo)客戶定位及銷售指引SSL VPN的主要客戶群及需求分析SSL VPN的需求用戶一般具有以下特征：1、有組織內(nèi)部的應(yīng)用系統(tǒng)2、有遠(yuǎn)程訪問(wèn)、移動(dòng)辦公的應(yīng)用3、需互連的下屬組織網(wǎng)絡(luò)規(guī)模偏小主要行業(yè)分布： 運(yùn)營(yíng)商 勞動(dòng)及社會(huì)保障 保險(xiǎn) 海關(guān) 高校電子資源 財(cái)政系統(tǒng) 計(jì)生系統(tǒng) 制造業(yè) 目錄SSL VPN產(chǎn)品及市場(chǎng)背景介紹深信服IPSEC VPN核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)深信服SSL VPN關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)提問(wèn)SINFOR SSLVPN的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？深信服SSL VPN核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)跟其他品牌比較起來(lái)

6、，深信服SSL VPN最大的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是最快的SSL VPN！速度快是我們SSL的最大核心競(jìng)爭(zhēng)力！4.0版本在速度上會(huì)有壓倒性的優(yōu)勢(shì)！SSL VPN技術(shù)優(yōu)勢(shì)深信服的SSL VPN是最快、最安全、最好用的SSL VPN面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)深信服SSL VPN的技術(shù)優(yōu)勢(shì)：最快：先進(jìn)的多線路技術(shù)、動(dòng)態(tài)壓縮、HTP協(xié)議、引入加速技術(shù)最安全：短信認(rèn)證（短信貓和短信網(wǎng)關(guān)）、硬件特征碼、混合認(rèn)證、VPN專線、軟鍵盤(pán)和圖形驗(yàn)證碼、獨(dú)立的日志中心最好用：?jiǎn)吸c(diǎn)登錄、頁(yè)面定制、終端設(shè)備廣泛支持針對(duì)國(guó)外SSL VPN銷售競(jìng)爭(zhēng)策略面對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們?cè)撊绾武N售（1）市場(chǎng)能力 客戶關(guān)系是我們拿下項(xiàng)目的重要手段（2）價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及本

7、地化的服務(wù)、資質(zhì)（行業(yè)客戶要求）（3）強(qiáng)調(diào)速度快、認(rèn)證手段豐富，引導(dǎo)測(cè)試，測(cè)試我們的優(yōu)勢(shì)功能（短信-3.0、混合認(rèn)證-3.0、硬件特征碼-3.0、無(wú)線環(huán)境優(yōu)化-4.0）（4）提供大量實(shí)際客戶的證明材料，包括參觀樣板點(diǎn)針對(duì)國(guó)內(nèi)SSL VPN銷售競(jìng)爭(zhēng)策略面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們?cè)撊绾武N售（1）強(qiáng)調(diào)我們是國(guó)內(nèi)SSL VPN第一品牌，專利最多，提供大量高端客戶案例證明，邀請(qǐng)參觀總部及樣板點(diǎn)（2）進(jìn)行功能引導(dǎo)，引導(dǎo)我們有而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的功能，強(qiáng)調(diào)這些功能的重要性（3）引導(dǎo)進(jìn)行測(cè)試體現(xiàn)我們的性能（3.0版本）、穩(wěn)定性和專業(yè)性（4）重視客戶關(guān)系的建立VPN領(lǐng)域的專利(2007-08-10)利用WebPush技術(shù)提高

8、HTTP網(wǎng)絡(luò)速度的方法 (2007-05-18)通過(guò)自組域簡(jiǎn)化部署VPN網(wǎng)絡(luò)的方法 (2007-01-23)通過(guò)冗余提高數(shù)據(jù)傳輸速度的方法 (2005-12-31)一種基于web的線路自動(dòng)選擇方法 (2004-07-02)VPN客戶端安全策略交換和存儲(chǔ)方法 (2004-01-02)多路復(fù)用VPN隧道的連接方法 (2003-06-06)基于硬件特征的證書(shū)認(rèn)證系統(tǒng)和方法 (2003-03-24)利用網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行動(dòng)態(tài)尋址的方法和系統(tǒng) 國(guó)內(nèi)SSL VPN典型用戶目錄SSL VPN產(chǎn)品及市場(chǎng)背景介紹深信服IPSEC VPN核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)深信服SSL VPN關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)如何體現(xiàn)差異化安全性的差異化最安全速度性的差

9、異化最快易用性的差異化最好用銷售指引怎么介紹深信服SSL VPN最快的SSL VPN多線路疊加Web PushLZO流壓縮速度遠(yuǎn)超傳統(tǒng)SSLVPN引入暢聯(lián)技術(shù)引入加速技術(shù)最快的SSL VPN HTP協(xié)議（HighSpeed Transmission Protocol）是基于UDP的可靠傳輸協(xié)議，通過(guò)改善擁塞控制算法和提高窗口大小改善TCP傳輸效率，能夠顯著提升存在丟包和延時(shí)網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度時(shí)間(s)速率(bps)HTP協(xié)議傳統(tǒng)TCPHTP協(xié)議有效解決網(wǎng)絡(luò)存在的丟包和時(shí)延問(wèn)題！HTP協(xié)議實(shí)際傳輸過(guò)程中是UDP的傳輸方式，分為自動(dòng)選擇和手動(dòng)選擇兩種方式。自動(dòng)選擇：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的狀況自動(dòng)選擇是否啟用UDP

10、傳輸模式，即是否啟用加速方式。手動(dòng)選擇：在客戶端登錄的時(shí)候，可以手動(dòng)選擇UDP傳輸模式，并有提示，從而提高在無(wú)線環(huán)境下訪問(wèn)速度訴求點(diǎn)：針對(duì)無(wú)線環(huán)境下高丟包的情況，通過(guò)HTP協(xié)議提高GPRS、CDMA、WIFI等方式接入時(shí)的傳輸速度！雙線路疊加，低成本增加帶寬，智能選路優(yōu)先選擇速度快的線路建立VPN隧道，純WEB版本下只有深信服設(shè)備可以實(shí)現(xiàn)智能選路功能。后期將把暢聯(lián)技術(shù)和廣域網(wǎng)加速技術(shù)融入SSL VPN，通過(guò)優(yōu)化TCP協(xié)議等多種前沿技術(shù)的應(yīng)用，提高SSL在各種復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)下的應(yīng)用速度 在客戶錯(cuò)綜復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，我們SSL VPN在網(wǎng)頁(yè)傳輸、SQL應(yīng)用、文件傳輸?shù)雀鞣N應(yīng)用中都有優(yōu)異表現(xiàn)，是速度最快的

11、SSL VPNWEB PUSH:一般情況下，瀏覽器讀取服務(wù)器上的頁(yè)面數(shù)據(jù)的時(shí)候是一個(gè)一個(gè)元素順序來(lái)的，這樣效率比較低。WEB PUSH技術(shù)是先對(duì)頁(yè)面結(jié)構(gòu)進(jìn)行解析，然后采用并行的方式一次讀取多個(gè)元素，大大提高了頁(yè)面的訪問(wèn)速度。Web壓縮M3.0針對(duì)WEB服務(wù)應(yīng)用采用無(wú)插件方式啟用WEB壓縮，可以先進(jìn)行壓縮然后再傳輸性能提升1、測(cè)試數(shù)據(jù)表明3.0比2.7性能提升2-3倍2、每秒TCP并發(fā)連接數(shù)并非實(shí)際支持并發(fā)用戶數(shù)，因?yàn)槊恳粋€(gè)用戶會(huì)有多個(gè)TCP連接豐富的認(rèn)證手段VPN專線功能多種密碼保護(hù)措施完善的訪問(wèn)審計(jì)海量日志存儲(chǔ)最安全的SSL VPN最安全比網(wǎng)銀更安全LocalDBRadiusLDAP數(shù)字證書(shū)

12、USB KEY、動(dòng)態(tài)令牌、短信、硬件證書(shū)多種多因素認(rèn)證技術(shù)豐富的認(rèn)證手段以上多種認(rèn)證手段可以混合使用，大大增強(qiáng)了用戶認(rèn)證時(shí)的可靠性，是最安全的SSL VPN短信USB Key動(dòng)態(tài)令牌輸入短信認(rèn)證碼硬件特征碼動(dòng)態(tài)身份識(shí)別功能短信認(rèn)證的安全性和動(dòng)態(tài)令牌相同，但是成本更低，同時(shí)使用方便（最終用戶不需要額外的設(shè)備）注：30個(gè)Key以下優(yōu)先推短信網(wǎng)關(guān)、30個(gè)以上優(yōu)先推Key和動(dòng)態(tài)令牌 最 安 全 混合認(rèn) 證沒(méi)有認(rèn)證，就沒(méi)有安全！支持多因素認(rèn)證，比網(wǎng)銀更安全！支持RadiusLDAPUSB KEY硬件特征碼短信認(rèn)證動(dòng)態(tài)令牌PDA認(rèn)證支持支持圖形碼驗(yàn)證!支持?jǐn)?shù)字證書(shū)!最好用的SSL VPN支持全系列的 手持終端 支持虛擬IP單點(diǎn)登錄功能最好用的SSL VPN管理者、使用都同時(shí)好用無(wú)需任何培訓(xùn) 即會(huì)使用友好的人機(jī)界面，模塊清晰支持多種客戶端環(huán)境，包括PDA、智能手機(jī)、 3G手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備支持全系列的手持終端，如塞班、WIN、L