《創(chuàng)業(yè)教育》創(chuàng)業(yè)計劃書商業(yè)計劃書作業(yè)版

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)XX大學大學生創(chuàng)業(yè)教育課程創(chuàng)業(yè)計劃書公司（團隊）名稱：_XXXX創(chuàng)業(yè)團隊_公司（團隊）主營：_XXX項目開發(fā)_負 責 人：_馬云_2018_年_05_月安徽科技學院目 錄一、計劃書摘要-1 TOC o 1-3 h z u 2.5產(chǎn)地與設(shè)施-23.13.安徽科技學院一、計劃書概要我們將創(chuàng)辦一個農(nóng)業(yè)技術(shù)綜合推廣開發(fā)中心，推廣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展服務(wù)。二、公司介紹2.1公司宗旨 以人為本，為農(nóng)業(yè)的發(fā)展服務(wù) 自主創(chuàng)新，以嚴謹?shù)膽B(tài)度工作2.2公司簡介新農(nóng)業(yè)有限責任公司是

2、一家擬議中的集新技術(shù)推廣、新技術(shù)開發(fā)、新技術(shù)創(chuàng)新為一體的綜合性農(nóng)業(yè)公司。公司將提供一系列農(nóng)業(yè)技術(shù)措設(shè)，同時進行綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，幫助當?shù)剞r(nóng)民科學生產(chǎn)，同時開展面對面的交流，彌補當代農(nóng)民生產(chǎn)技術(shù)上的不足，增強農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的科學技術(shù)水平。為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展出力，我們希望新農(nóng)業(yè)成為農(nóng)民朋友的貼心人，切實做好技術(shù)創(chuàng)新開發(fā)推廣工作，努力帶動地方農(nóng)業(yè)發(fā)展。2.3產(chǎn)品與服務(wù)2.3.1 新品種試種 新品種在大范圍種植以前，應(yīng)該進行實驗，不然很可能導致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)事故，導致糧食減產(chǎn)，農(nóng)民收入降低，因此我公司將建立新品種示范展示區(qū)。新品種展示與示范，堅持政府引導、企業(yè)參與、農(nóng)民自愿相結(jié)合，突出主要農(nóng)作物、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)和重點品種，技

3、術(shù)上堅持因地制宜、良種良法配套，措施上堅持加強宣傳與強化服務(wù)并重，力求取得實效，切實加快新品種推廣的步伐，滿足新時期新形勢下農(nóng)業(yè)和糧食生產(chǎn)對優(yōu)良品種的要求。 本公司將聘請專業(yè)技術(shù)人員，全程跟蹤指導新品種試種工作，確保試種工作科學有效的進行，我公司將按照最新的國家規(guī)程進行實驗，確保結(jié)果真實可信。同時我們將引導農(nóng)民參與其中，帶領(lǐng)他們科學種田，這樣新品種實驗成功后更容易進行進行推廣。2.3.2新品種的推廣 本公司主要從事新品種的推廣工作。近年來，隨著種子產(chǎn)業(yè)市場化，農(nóng)作物新品種的選育和推廣步伐明顯加快，在生產(chǎn)中的增產(chǎn)增收效果也及為突出。但是，在新品種推廣工作中也存在一些不容忽視的新情況、新問題，主要

4、表現(xiàn)為“三難”。優(yōu)良新品種試驗、推廣難。可分為兩種情況：一種是新品種試驗、示范難。站司分設(shè)后，部分管理站無力承擔品種試驗，既是有能力搞試驗的管理站，也因?qū)κ袌龅挠绊懹邢?，造成品種試驗與品種推廣相脫節(jié)；而多數(shù)種子企業(yè)，只想賺錢不愿搞試驗、示范種植?？傊?，新品種試驗、示范工作難以開展。第二種是推廣種植難。由于個別不良不優(yōu)的新品種對群眾造成過損失，他們對新品種產(chǎn)生排斥心理，導致優(yōu)良新品種也難以推廣，低劣老品種也無法退出市場，品種多、亂、雜現(xiàn)象仍然存在。新品種展示點應(yīng)選擇在產(chǎn)量、品質(zhì)和抗性等表現(xiàn)比較突出的優(yōu)良品種，主要農(nóng)作物品種必須通過或即將通過國家或省級審定，每個展示點的品種數(shù)量應(yīng)達到20個以上。新

5、品種展示要在同等地力和栽培條件下，通過實行良種良法配套，進行品種田間對比，充分展示每個品種的生長特性特征，并樹立品種介紹標識牌，編發(fā)品種信息明白紙，供當?shù)剞r(nóng)業(yè)技術(shù)人員、廣大農(nóng)民和種子生產(chǎn)經(jīng)營單位觀察比較，擇優(yōu)選種，促進優(yōu)良新品種的推廣。本公司將自己實驗成功的新品種進行推廣，以科學的工作務(wù)實的態(tài)度努力做到推廣品種的可靠性。2.3.3新品種的培育 本公司將在引種試種工作中，尋找適合育種材料，培育適應(yīng)性強的新品種，努力培育出高產(chǎn)品種，提高農(nóng)民收入，增加糧食產(chǎn)量。 本公司也將建立自己的育種團隊，提高專業(yè)水平，從而減少實驗誤區(qū)，提高效率。2.4新技術(shù)的推廣和開發(fā) 在工作過程中，提高團隊的專業(yè)水平，建立一

6、支具有創(chuàng)新精神的科研團隊。新技術(shù)的推廣無疑會提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平，增加農(nóng)民的收入，那么新技術(shù)的開發(fā)便是推動機，每個技術(shù)的創(chuàng)新都會提高現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)水平，新技術(shù)的開發(fā)更會對生產(chǎn)產(chǎn)生深遠影響。 因此培養(yǎng)一批具有高素質(zhì)專業(yè)知識的人才是很重要的，只有思考的人才能創(chuàng)新，現(xiàn)在一個團隊的創(chuàng)新能力幾乎關(guān)乎存亡，一個沒有創(chuàng)新精神的團隊是不會有太大發(fā)展的。我們將會依據(jù)農(nóng)民生產(chǎn)的需要，對技術(shù)進行更新，爭取做到與時俱進，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科學技術(shù)含量，從而對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)做出應(yīng)有的貢獻。2.5產(chǎn)地與設(shè)施本公司通過建立優(yōu)勢農(nóng)作物新品種展示點和示范方，搭建良種推廣的技術(shù)支撐平臺，大力推廣優(yōu)良品種，加快優(yōu)勢農(nóng)作物品種更新?lián)Q代。本公司將在在

7、主要農(nóng)作物優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)開展新品種展示與示范工作，強化和完善覆蓋全國主要農(nóng)作物主產(chǎn)區(qū)的新品種展示與示范網(wǎng)絡(luò)，實行良種良法配套，規(guī)范化運作，進一步提高示范宣傳效果，引導各地開展新品種推廣工作，服務(wù)廣大農(nóng)戶和種子生產(chǎn)經(jīng)營單位擇優(yōu)選種，力爭較短時期內(nèi)在主產(chǎn)區(qū)涌現(xiàn)出一批具有明顯生產(chǎn)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢的主體品種，充分發(fā)揮對糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收的作用，也為創(chuàng)建優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品品牌打好品種基礎(chǔ)。結(jié)合我公司優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃，在水稻、玉米、小麥、大豆、棉花、油菜及馬鈴薯等優(yōu)勢農(nóng)作物主產(chǎn)區(qū)，開展新品種及新引進作物品種展示點建設(shè)，計劃新建新品種展示點100個以上，每個?。▍^(qū)、市）選建展示點4-8個。在水稻、小麥、玉米

8、、棉花、大豆、油菜等主要農(nóng)作物優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)，計劃新建新品種示范方100個以上。每?。▍^(qū)、市）分作物選建示范方1-2個，每個示范方100畝左右（各省可根據(jù)實際田塊由3-5個地點累計），示范品種3-5個。按照因地制宜、良種良法配套原則，充分發(fā)揮新品種優(yōu)勢，并通過示范田邊樹立標志牌，標明品種名稱、栽培要點、產(chǎn)量指標等，加大宣傳示范力度，使農(nóng)民看得見、學得到、信得過，引導農(nóng)民自覺接受新品種，加快新品種推廣速度。初步發(fā)展期間農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機械將以租賃為主，后期根據(jù)發(fā)展可以購進適當?shù)臋C械。三、公司發(fā)展戰(zhàn)略3.1公司戰(zhàn)略 本公司將建立一套嚴格科學的試種體系，為種子公司和種子研發(fā)單位服務(wù)，為他們打開新市場提供全程服務(wù)。

9、文化普及戰(zhàn)略：在發(fā)展初期廣泛宣傳我們公司的專業(yè)水平，提升公司的知名度，以及在種子公司和勞動者心中的地位，爭取在最短的時間內(nèi)打開市場，樹立我們公司的權(quán)威性。資本運營戰(zhàn)略：最有效地利用資本，使之產(chǎn)生最大的效益。3.2未來規(guī)劃第一期：2015年2020年，本公司初步發(fā)展階段，將在安徽省建立新品種示范創(chuàng)新推廣區(qū)，初步規(guī)劃在宿州市、阜陽市、淮南市、滁州市、六安市、蕪湖市、安慶市、黃山市建立遍布全省的八個新品種示范創(chuàng)新推廣區(qū)。一個100畝左右，示范3-5個品種。發(fā)展階段主要打造本公司的品牌，建立公司的專業(yè)權(quán)威性。第二期：從2020年起實施擴張政策，將在河南省、山東省以及江蘇省建立新品種示范創(chuàng)新推廣區(qū)。第三

10、期：在全國各?。ㄊ?、縣、區(qū)）建立示范區(qū)，確立行業(yè)龍頭地位。四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu) 銷售部 推廣部 研發(fā)部 人事部 財務(wù)部 副總經(jīng)理總經(jīng)理 總經(jīng)理：主要負責制定公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和實施策略，協(xié)調(diào)各方面的管理工作，推行公司的經(jīng)營理念，使本公司全體員工對此有一致而且是認同的目標。 副總經(jīng)理：主要負責配合總經(jīng)理制定本公司發(fā)展戰(zhàn)略以及配合各部門策劃工作、廣告宣傳等。 研發(fā)部：負責技術(shù)的創(chuàng)新。為公司增加無形資產(chǎn)，研發(fā)新技術(shù)。 推廣部：負責公司的市場推廣以及市場信息的收集反饋工作。人事部：負責公司人事管理工作，制定有效的考評和激勵機制，負責對人員的招聘、培訓并負責后勤工作。銷售部：負責銷售示范區(qū)實驗成功的優(yōu)良品種。財

11、務(wù)部：對本公司的財務(wù)進行管理。五、市場分析5.1行業(yè)背景長期以來，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)利潤水平不高都是不爭的事實，一方面是由于延續(xù)了多年的以農(nóng)業(yè)支持工業(yè)發(fā)展的國家發(fā)展策略造成的長期影響，另一方面也是由于絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者分散而力量薄弱，且進入門檻較低，并不具備鏈的議價能力。此外，原材料、農(nóng)資產(chǎn)品價格普漲，化肥、棚膜、柴油的價格在過去的幾年里都有比較明顯的價格上漲，推高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的成本。盡管農(nóng)產(chǎn)品的價格也有所上漲，但是由于農(nóng)業(yè)關(guān)乎數(shù)以億計民眾的吃飯問題，因此政府對終端農(nóng)產(chǎn)品的價格增長采取了一定的調(diào)控措施，將對農(nóng)業(yè)整體的利潤水平產(chǎn)生一定的負面影響。頻發(fā)的極端惡劣天氣對農(nóng)業(yè)產(chǎn)生一定的負面影響。近幾年，中國境

12、內(nèi)特別是部分農(nóng)作物的主產(chǎn)區(qū)遭遇了極端惡劣天氣，由于農(nóng)業(yè)自身的弱質(zhì)性，造成其抗擊外界沖擊的能力非常弱，不僅是自然災害，病蟲害也會對農(nóng)業(yè)產(chǎn)生嚴重影響，而中國農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施普遍比較薄弱，如灌溉、排水等水利設(shè)施尚不完善，農(nóng)業(yè)設(shè)施原本可以起到一定的抵御惡劣天氣等自然災害的作用，設(shè)施的不完備更加突出了農(nóng)業(yè)的弱質(zhì)性特征。農(nóng)業(yè)流通渠道逐漸向現(xiàn)代渠道轉(zhuǎn)變。渠道的轉(zhuǎn)變其一在于糧食的國家統(tǒng)購統(tǒng)銷被打破，其二在于農(nóng)產(chǎn)品的終端銷售不再限于傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場，更多的進入了商超渠道，甚至是電子商務(wù)渠道（如中糧我買網(wǎng)），在這樣的銷售終端轉(zhuǎn)變中，其流通渠道也變得更加扁平，我們提到的“農(nóng)超對接”就是農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的轉(zhuǎn)變方式之一。因此培

13、育引進抗逆性強的品種，推廣新技術(shù)是十分必要的。并且優(yōu)良新品種試驗、推廣難。一種是新品種試驗、示范難。站司分設(shè)后，部分管理站無力承擔品種試驗，既是有能力搞試驗的管理站，也因?qū)κ袌龅挠绊懹邢?，造成品種試驗與品種推廣相脫節(jié)；而多數(shù)種子企業(yè)，只想賺錢不愿搞試驗、示范種植。所以我公司是存在較大市場的。5.2目標市場我們第一期的示范創(chuàng)新推廣區(qū)將遍布安徽省后期將在安徽省河南省江蘇省山東省建立示范創(chuàng)新推廣區(qū)，最后在全國各省市建立試驗推廣區(qū)。5.3競爭分析由于現(xiàn)在站公司很難進行種子實驗，相關(guān)單位又存在很大缺口的情況下，只要打破傳統(tǒng)的理念，本公司可迅速占領(lǐng)市場。六、風險分析及對策6.1市場風險及對策6.1.1市場

14、風險市場風險主要是，種子公司認可我們公司推出的服務(wù)需要有一個過程。另外，隨著潛在進入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手的增加，這兩種競爭力量將逐步加劇。各公司肯定都會采取更好的服務(wù)和價格策略打擊對手，因而引起公司產(chǎn)品和服務(wù)價格波動，進而影響公司收益6.1.2對策進一步做大本公司的宣傳并提高服務(wù)質(zhì)量，降低成本，提高綜合競爭力，增強服務(wù)適應(yīng)市場變化的能力；增強市場應(yīng)變能力；建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的推廣價格，增強公司盈利能力；尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈同盟的支持；實施品牌戰(zhàn)略。 6.2財務(wù)風險及對策6.2.1財務(wù)風險公司在發(fā)展初期，財務(wù)風險主要體現(xiàn)為資金短缺風險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。公司前期

15、投入主要來自場地租金、設(shè)施和設(shè)備購買的費用以及宣傳費用等。6.2.2對策加強對公司資金運行情況的監(jiān)控力度，最大限度地提高資金使用率；實施財務(wù)監(jiān)管和預算制度；聘請高素質(zhì)人才進行有效的管理。 6.3管理風險及對策6.3.1管理風險隨著公司規(guī)模的擴大，公司的組織結(jié)構(gòu)、管理方法和思想可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。公司的自主研發(fā)團隊所開發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù)不能跟上變化的腳步。6.3.1對策推行目標成本管理，加強成本控制；采取內(nèi)部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質(zhì)；倡導組織創(chuàng)新、思維創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。 6.4盈利模式風險及對策6.4.1盈利模式風險新農(nóng)業(yè)責任有限公司主要是經(jīng)營新品種的

16、實驗示范、新技術(shù)的創(chuàng)新開發(fā)及推廣于一體的綜合農(nóng)業(yè)技術(shù)公司，同時也從事特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。公司前期由于沒有品牌可能在本公司示范區(qū)內(nèi)落戶的種子公司偏少，容易造成資金流通不通暢，收入難以維持正常運營。6.4.2對策在前期客戶較少的情況下，由于示范區(qū)面積較大，可以發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，比如生態(tài)農(nóng)業(yè)，綠色農(nóng)業(yè)。生產(chǎn)一些高檔蔬菜、藥材等。收入資金用以支付日常運轉(zhuǎn)，這樣前期即使沒有客戶也不至于虧本。七、市場與銷售7.1開拓市場本公司將采取會員制、VIP服務(wù)、市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進公司運營。與此同時，我們將通過網(wǎng)絡(luò)、雜志、報紙、自印宣傳單等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。7.2營銷策略1、首次在本公司示范區(qū)實驗的種子公司將銷售

17、免去部分費用等待遇。2、在本公司示范區(qū)內(nèi)實驗品種較多的公司將享受VIP服務(wù)和優(yōu)惠。3、通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳。4、在本公司示范區(qū)試驗成功的品種本公司將負責推廣。5、在本公司示范區(qū)內(nèi)進行實驗的品種本公司將提供全程服務(wù)。7.3定價策略 A10畝范方每個品種8萬元B5畝范方每個品種5萬元(包含試驗費、技術(shù)推廣費)7.4市場聯(lián)絡(luò)進行廣泛的宣傳，市場調(diào)查，確定客戶的需求，根據(jù)不同群體信息來源可以采取以下方式對象方式媒介具體措施學生網(wǎng)絡(luò)各學校百度貼吧、校內(nèi)網(wǎng)、騰訊QQ、飛信等發(fā)貼介紹本公司各項服務(wù)和活動。創(chuàng)建公司討論組、QQ群。創(chuàng)建本公司主頁宣傳單各校內(nèi)外及周邊地區(qū)等分發(fā)宣傳單、小冊予以優(yōu)惠券等海報學校宣傳欄等可貼地帶制作精美個性、有特色的海報并張貼贊助學生活動農(nóng)業(yè)院校主辦的比賽和活動以及社團活動為比賽活動提供經(jīng)費以店名冠名。為比賽提供優(yōu)惠券、會員卡等作為獎品白領(lǐng)電視廣播農(nóng)業(yè)頻道制作小段視頻展示公司服務(wù)活動。報紙安徽日報登廣告做店面介紹