第十講定價(jià)策略ppt課件

1、第十講 定價(jià)戰(zhàn)略 定價(jià)目的1、銷(xiāo)售導(dǎo)向型價(jià)錢(qián)決策的目的是擴(kuò)展產(chǎn)品銷(xiāo)量；2、利潤(rùn)導(dǎo)向型價(jià)錢(qián)決策的目的是獲取或添加企業(yè)利潤(rùn)；3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型價(jià)錢(qián)決策的目的是獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。定價(jià)環(huán)境完全競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：價(jià)錢(qián)完全有市場(chǎng)決議；完全壟斷環(huán)境：企業(yè)可左右市場(chǎng)價(jià)錢(qián)；寡頭壟斷環(huán)境：企業(yè)有定價(jià)權(quán)，但受競(jìng)爭(zhēng)牽制；壟斷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：定價(jià)自在度較大；但以平衡價(jià)錢(qián)為基準(zhǔn)。影響企業(yè)定價(jià)的主要要素1、本錢(qián)消費(fèi)本錢(qián)、管理本錢(qián)、銷(xiāo)售本錢(qián)；本錢(qián)與價(jià)錢(qián)銷(xiāo)售量保本銷(xiāo)售量銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)銷(xiāo)售收入固定本錢(qián)變動(dòng)本錢(qián)總本錢(qián)保本點(diǎn)量本利分析 2、價(jià)錢(qián)彈性價(jià)錢(qián)彈性E=需求供應(yīng)變動(dòng)幅度價(jià)錢(qián)變動(dòng)幅度價(jià)錢(qián)銷(xiāo)售量?jī)r(jià)錢(qián)價(jià)錢(qián)銷(xiāo)售量銷(xiāo)售量 3、商品比價(jià) 縱向比價(jià)環(huán)節(jié)比價(jià)、橫向比價(jià)同

2、類(lèi)替代比價(jià)、標(biāo)志產(chǎn)品比價(jià)4、政策法規(guī) 最高限價(jià)、最低限價(jià)、指點(diǎn)調(diào)理政策、反壟斷法定價(jià)方法1、本錢(qián)加成定價(jià) 順加成： 價(jià)錢(qián) = 單位本錢(qián) 1+毛利率 逆加成： 價(jià)錢(qián) = 單位本錢(qián) / (1 毛利率 2、邊沿奉獻(xiàn)定價(jià)法 價(jià)錢(qián) 單位變動(dòng)本錢(qián)本錢(qián)與價(jià)錢(qián)銷(xiāo)售收入固定本錢(qián)變動(dòng)本錢(qián)實(shí)踐價(jià)錢(qián)保本銷(xiāo)售量銷(xiāo)售量保本價(jià)錢(qián)實(shí)踐收入彌補(bǔ)固定本錢(qián) 3、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法按照顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知程度來(lái)進(jìn)展定價(jià)。100元的價(jià)值100元的價(jià)錢(qián)增60元價(jià)值30元價(jià)錢(qián)顧客的認(rèn)知價(jià)值心思溢價(jià)部分產(chǎn)品的實(shí)踐定價(jià) 4、通行價(jià)錢(qián)定價(jià) 基于競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)通行的價(jià)錢(qián)程度定價(jià)。5、密封招標(biāo)定價(jià)報(bào)價(jià)實(shí)際利潤(rùn)中標(biāo)概率期望利潤(rùn)95001000.8181100006000.362161050011000.09991100016000.0116定價(jià)技巧1、撇脂定價(jià)法 新產(chǎn)品以高價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，以迅速回收投資，建立高檔籠統(tǒng)。2、浸透定價(jià)法 新產(chǎn)品以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，以迅速擴(kuò)展市場(chǎng)，防止競(jìng)爭(zhēng)。 3、誘餌定價(jià)法 主體產(chǎn)品定低價(jià)，吸引購(gòu)買(mǎi)；關(guān)聯(lián)產(chǎn)