第七章縱向一體化戰(zhàn)略ppt課件

1、第七章 縱向一體化戰(zhàn)略引見縱向一體化戰(zhàn)略的相關(guān)概念；掌握縱向一體化戰(zhàn)略的類型；了解縱向一體化戰(zhàn)略的實際根據(jù)；可以用買賣費用實際解釋縱向一體化戰(zhàn)略；一、縱向一體化戰(zhàn)略的定義任何產(chǎn)品或效力的消費都涉及到相當多的活動；從獲取原資料開場到最終產(chǎn)品的分配和銷售過程，被稱為縱向鏈條；企業(yè)戰(zhàn)略的一個中心問題就是如何組織縱向鏈條；對任何廠商來說，一個根本問題就是確定縱向鏈條中哪些活動應該本人完成，哪些活動應該交給市場上的獨立廠商去完成，這類問題被稱為“消費或采購問題。企業(yè)在這一問題上的決策就是能否選擇一體化戰(zhàn)略的問題。所謂一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用本人在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢，根據(jù)企業(yè)的控制程度和物資流動的

2、方向，使企業(yè)不斷地向深度和廣度開展的一種戰(zhàn)略。一體化戰(zhàn)略包括縱向一體化、橫向一體化，而縱向一體化又可分為前向一體化和后向一體化。橫向一體化又叫程度一體化，企業(yè)常采用并購的方式來實現(xiàn)。這章一體化特指縱向一體化。1、一體化戰(zhàn)略縱向一體化就是一個企業(yè)沿著某種產(chǎn)品或效力的價值鏈的前后方向進展延伸和擴展。一個企業(yè)所從事的價值鏈中的階段數(shù)越多，其縱向一體化程度就越高。反之，那么縱向一體化程度越低。當企業(yè)添加所從事的價值鏈階段數(shù)，且使他它們更加接近一種產(chǎn)品或效力的最終用戶，叫前向一體化。當企業(yè)添加所從事的價值鏈階段數(shù)，且使他它們更加遠離最終用戶時，叫后向一體化；2、前向一體化企業(yè)將業(yè)務(wù)向消費它的產(chǎn)品或效力的

3、行業(yè)擴展，包括對本人的產(chǎn)品做進一步的深加工，或?qū)Y源進展綜合利用，或建立本人的銷售組織和渠道銷售產(chǎn)品或效力等。前向一體化戰(zhàn)略的本質(zhì)是獲得分銷商或零售商的一切權(quán)或?qū)ζ浼訌娍刂?。比如，當今越來越多的制造廠商正在經(jīng)過建立網(wǎng)站向用戶直銷而實現(xiàn)前向一體化。例如，美國的家庭用品公司曾經(jīng)告誡其供應商不要經(jīng)過網(wǎng)上直銷而與其進展競爭。沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)零售商正在經(jīng)過商店及網(wǎng)絡(luò)的多渠道促銷而回擊純粹網(wǎng)上商店的進攻。適宜采用前向一體化戰(zhàn)略的情況：企業(yè)如今利用的銷售商或本錢高昂，或不可靠，或不能滿足企業(yè)的銷售需求；可利用的高質(zhì)量銷售商數(shù)量有限，采取前向一體化的公司將獲得競爭優(yōu)勢；企業(yè)所參與競爭的產(chǎn)業(yè)明顯快速增長或估計將快速

4、增長。企業(yè)具備銷售本人產(chǎn)品所需求的資金和人力資源；當穩(wěn)定的消費對企業(yè)非常重要時；如今利用的經(jīng)銷商或零售商有較高的利潤；3、后向一體化企業(yè)向為它目前的產(chǎn)品或效力提供作為原料的產(chǎn)品或效力的行業(yè)擴展，包括企業(yè)本人消費原資料、本人構(gòu)成配套體系等。后向一體化戰(zhàn)略的本質(zhì)是獲得供方公司的一切權(quán)或?qū)ζ浼訌娍刂?。當公司目前的供貨方不可靠、供貨本錢太高或不能滿足公司需求時，尤其適宜采用后向一體化戰(zhàn)略。如：鋼鐵企業(yè)本人擁有礦山和煉焦設(shè)備，煙草公司為煙農(nóng)提供技術(shù)和效力，服裝公司本人擁有紡織廠等?？v向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)的一種非常重要的生長戰(zhàn)略，它有利于深化協(xié)作，提高資源的利用深度和綜合利用效率。例如：美國福特汽車公司擁有

5、一個牧羊場，出產(chǎn)的羊毛用于消費該公司的汽車坐墊；美國某報業(yè)大王擁有一片森林，專為消費新聞紙?zhí)峁┠静?。推行縱向一體化戰(zhàn)略的目的是為了加強中心企業(yè)對原資料供應、產(chǎn)品制造、分銷和銷售全過程的控制，使企業(yè)能在市場競爭中掌握自動，從而添加各個業(yè)務(wù)活動階段的利潤。二、縱向一體化戰(zhàn)略的實際根據(jù)1、時機主義要挾該實際以為企業(yè)選擇縱向一體化戰(zhàn)略的主要根據(jù)是在運營活動中存在時機主義要挾。在企業(yè)運營過程中，雖然相關(guān)的利益群體有劇烈的協(xié)作動機，也存在劇烈的欺騙動機。這種要挾可存在于任何經(jīng)濟交換中，包括那些經(jīng)過市場機制和企業(yè)內(nèi)部組織方式進展管理的交換。這種要挾稱為時機主義要挾。時機主義要挾的決議要素：1、交換中涉及的公

6、用性資產(chǎn)程度；2、一項交換中的不確定性和復雜性程度；公用性資產(chǎn)與時機主義資產(chǎn)公用性是指在不犧牲消費價值的條件下，資產(chǎn)可用于不同用途和由不同運用者利用的程度。假設(shè)買賣涉及公用性資產(chǎn)，時機主義行為的問題就會特別嚴重。他人利用的程度越高，資產(chǎn)公用性就越低，反之那么資產(chǎn)公用性就越高，如飛機上的某些零部件；資產(chǎn)公用性有多種方式，包括物資資產(chǎn)的公用性、地點的公用性、人力資本的公用性等；當買賣包含公用性資產(chǎn)，買賣的當事人不能夠不耗費本錢而轉(zhuǎn)換貿(mào)易同伴。不確定性、復雜性與時機主義當交換各方在交換實踐發(fā)生之前可以預料到交換在一切細節(jié)上將如何開展，就可以簽署比較完善的合同。在這種確定和相對簡單的交換中，時機主義要

7、挾不大。但實踐上在交換過程中存在較多的不確定性和復雜性，因此，時機主義要挾的能夠性較大。2、買賣費用買賣費用由科斯提出?？扑固岢龅膯栴}：既然經(jīng)濟實際強調(diào)了市場競爭機制的效率，為什么許多經(jīng)濟活動發(fā)生在這個價錢系統(tǒng)之外，也就是在以集中指揮取代市場買賣的廠商內(nèi)部？結(jié)論：運用市場一定產(chǎn)生了本錢，并可以在廠商內(nèi)部得以消除。這些本錢就被稱為買賣費用。所謂買賣費用是指市場買賣中為了尋覓買賣對象、簽約買賣合同、監(jiān)視、執(zhí)行和履行合同、建立保證合同履行的機構(gòu)等可以使市場買賣順利進展的活動所需求的費用或付出的代價。節(jié)約買賣費用是實行縱向一體化的一個重要根據(jù)。買賣費用的大小主要受買賣依賴程度的影響。企業(yè)對某一項買賣的

8、依賴程度越高，那么買賣時的買賣費用越高。用買賣費用實際解釋企業(yè)為什么采用縱向一體化戰(zhàn)略：企業(yè)實行縱向一體化后，企業(yè)為了有效地管理新添加的消費部門要付出一定的管理費用。由于該部門失去了市場競爭的壓力，在日常消費運營中的動機機制將弱化，進而帶來時機本錢的損失。另外，企業(yè)實行縱向一體化后，整個消費鏈將會延伸，給消費才干平衡帶來困難，使原來能夠是規(guī)模經(jīng)濟的企業(yè)變成規(guī)模不經(jīng)濟。企業(yè)縱向一體化后新增的管理費用用B表示，它由原來的企業(yè)規(guī)模和縱向一體化后的企業(yè)規(guī)模的差距程度決議。管理費用B與資產(chǎn)公用性之間沒有直接的聯(lián)絡(luò)。實行縱向一體化后的消費本錢和市場購買價錢之間的差別C是由該產(chǎn)品的消費能否具有規(guī)模經(jīng)濟性以及

9、該產(chǎn)品的特殊性程度所決議的。從消費本錢的角度看，專門為本企業(yè)消費不如集中消費而經(jīng)過市場銷售給各企業(yè)，由于后者可以做到專業(yè)化消費。企業(yè)的市場購買還是縱向一體化的戰(zhàn)略選擇，是經(jīng)過比較市場的買賣費用M與一體化后的管理費用加新增本錢B+C的大小所決議的。MB+C，企業(yè)將選擇縱向一體化戰(zhàn)略；MB+C，企業(yè)將選擇市場購買；以上的分析是從買方的角度來思索選擇市場購買還是縱向一體化的問題，但是，買方企業(yè)的選擇也會遭到賣方企業(yè)對買方企業(yè)的依賴程度、雙方實力的大小等要素的影響，因此還應分析買賣雙方對買賣的依賴程度和雙方企業(yè)力量的大小。買賣雙方的戰(zhàn)略選擇 長期合同 參股 協(xié)議 市場購買 一體化低 買方資產(chǎn)公用性 高

10、高 賣方資產(chǎn)公用性 低買方企業(yè)戰(zhàn)略前提條件：選擇戰(zhàn)略時，不會遇到由于企業(yè)力量不夠而導致的困難。當買賣雙方的資產(chǎn)公用性一樣時，雙方戰(zhàn)略會一致；當雙方資產(chǎn)公用性不對稱時，雙方戰(zhàn)略會矛盾，其結(jié)果由雙方力量的大小決議。 一體化 參股 市場購買 長期合同 協(xié)議賣方企業(yè)戰(zhàn)略另外：企業(yè)選擇縱向一體化戰(zhàn)略的另一個重要根據(jù)是消費本錢。鋼鐵產(chǎn)業(yè)就是一個很好的例子。在該產(chǎn)業(yè)中，熱金屬在鼓風熔爐中消費出來，接著以熔融的液態(tài)方式被運送到臨近的地方，并在那里鑄呵斥各種外形。顯然由一家公司擔任消費金屬，并在金屬冷卻之后將之出賣給另外一家公司，那么買方公司在開場鑄造之前還必需重新給金屬加熱，導致整個消費過程都缺乏效率。所以，

11、兩個過程幾乎總是同時在一家公司的消費活動中。三、縱向一體化有效緩解供需矛盾1、縱向一體化確保企業(yè)在產(chǎn)品供應緊缺時得到充足的供應，或在總需求很低時能有一個產(chǎn)品輸出渠道。但是，一體化能保證的需求量以下游需求單位所能吸收上游單位的產(chǎn)量為限。因此，一體化戰(zhàn)略只能減少企業(yè)隨意終止買賣的不確定性。2、雖然縱向整合才干可以減少供應和需求的不確定性，并且可以躲避產(chǎn)品價錢的浮動，但這并不意味著內(nèi)部轉(zhuǎn)移價錢不會反映市場變動。在一個一體化公司中，產(chǎn)品以轉(zhuǎn)移價錢從一個單位到另一個單位，而轉(zhuǎn)移價錢應反映市場價錢，這樣可以保證每一個單位可以正常管理它的業(yè)務(wù)。3、縱向一體化在處理供需方矛盾時，富有效果。雖然縱向一體化企業(yè)的

12、內(nèi)部之間會出現(xiàn)協(xié)調(diào)的問題，但更困難的協(xié)調(diào)問題卻往往發(fā)生在獨立企業(yè)之間的市場契約買賣之中。主要由于，在縱向一體化企業(yè)內(nèi)部進展某項活動時，可以經(jīng)過集權(quán)控制到達協(xié)調(diào)，而在市場上，獨立企業(yè)之間進展契約買賣時，那么不存在這種控制。1、縱向一體化可以提高行業(yè)的進入壁壘。企業(yè)經(jīng)過縱向一體化可以得到某些戰(zhàn)略優(yōu)勢，如控制最正確或主要的原資料來源、占據(jù)最有利的地理位置、控制或掌握現(xiàn)有的分銷渠道、構(gòu)成更強的學習效應等，從而提高產(chǎn)業(yè)的進入壁壘。四、縱向一體化可以有效抵御競爭對手的攻擊2、縱向一體化可以獲得產(chǎn)業(yè)信息，并防止私有信息的走漏。以鋁土礦精煉廠為例，該廠需求可以預測鋁土礦的價錢。如發(fā)現(xiàn)新的礦藏等，擁有礦藏的企業(yè)

13、會封鎖許多這方面的信息，并且很難經(jīng)過競爭性市場獲取這些信息。私有信息經(jīng)常為企業(yè)提供市場上的優(yōu)勢，這些信息包括消費的特有技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計或消費者信息等。3、縱向一體化可以到達價錢歧視假設(shè)一個企業(yè)在與它的供應商或顧客做生意時，供應商或顧客有較強的議價才干，且它的投資收益超越了資本的時機本錢，那么即使一體化不會帶來其他益處，企業(yè)也值得一體化。經(jīng)過一體化抵消侃價才干缺乏降低供應本錢經(jīng)過后向一體化或者提高價錢前向一體化，而且企業(yè)經(jīng)過消除與具有很強實力的供應商或者顧客進展的無價值活動，使企業(yè)運營效率更高。五、縱向一體化戰(zhàn)略的實施步驟分解產(chǎn)業(yè)價值鏈；分析企業(yè)競爭優(yōu)勢；分析市場失靈緣由；研討需求協(xié)調(diào)環(huán)節(jié)；明確誘因的重要性；企業(yè)縱向邊境確實定；一、分解產(chǎn)業(yè)價值鏈：能否確定進展縱向整合？二、分析企業(yè)競爭優(yōu)勢：能否確定進展縱向整合？三、分析市場失靈緣由：能否確定進展縱向整合？五、明確誘因重要性：能否確