金騎士品牌策略（22頁）ppt課件

1、在市場上確立一個高質量魚肝油營養(yǎng)品的品牌籠統(tǒng)市場大的購買量產生在新生兒06個月,媽媽們都會遵醫(yī)囑給寶寶補充魚肝油主要的認知是補充魚肝油是必需的主要的效果是新生兒補鈣,預防佝僂病主要的品牌選擇是貝特令和依可新藥品主要的購買渠道是醫(yī)院或者藥店購買主要的銷量在醫(yī)院和藥房，貝特令和依可新占據(jù)絕大部分份額85%零售市場還較為空白，品牌數(shù)目眾多，但還沒有具有影響力的品牌目前的市場驅動是吃藥防病，預防小兒生長發(fā)育問題在選用魚肝油品牌上，媽媽們對醫(yī)院和醫(yī)生更加信任伊可新優(yōu)勢：醫(yī)生引薦率高，市場占有率高入市較早，積累了許多忠實顧客，構成了口碑傳播專業(yè)的分段包裝活潑、得意容易讓媽媽接受優(yōu)勢：由植物油加維生素調配，

2、非天然魚油制品產品訴求單一，缺乏獨特利益點缺乏線上推行傳播貝特令 優(yōu)勢：醫(yī)生引薦率較高，市場占有率高；入市早，積累了許多忠實顧客，構成了口碑傳播； 價錢相對偏底，易于接受；優(yōu)勢：魚油成分源于國內，質量相對不高；無專業(yè)分段產品，整體醫(yī)藥感較濃；缺乏線上推行傳播；啟示伊可新和貝特令都強調維生素AD滴劑的藥品成份和形狀在醫(yī)生教導下，媽媽們擁有“伊可新和“貝特令就是魚肝油的認知但實踐上“伊可新并非真正的魚肝油，“貝特令部分源自魚肝油提煉消費者對魚肝油的認知很含混醫(yī)生的引導藥品以效果為導向，消費者更加關注結果時機伊可新和貝特令在新生兒06個月市場擁有很強的影響力，品牌轉換困難金奇仕應該以“6個月3歲的嬰

3、幼兒為目的市場，瞄準那些曾經有為寶寶補充魚肝油閱歷的媽媽針對消費者對魚肝油認知含混的特點，金奇仕應該建立一個真正的魚肝油的認知規(guī)范，同時將需求提升到一個更高的程度：從療效到營養(yǎng)針對對手突出“療效的特點，金奇仕可以占據(jù)魚肝油所能帶來的感情利益的部分，建立一個不同于對手的籠統(tǒng)讓媽媽認知到金奇仕挑戰(zhàn)經過醫(yī)生處方補充魚肝油的消費慣性目的針對有半歲以上寶寶的媽媽，確立一個高質量魚肝油營養(yǎng)品的印象目的人群半歲以上寶寶的媽媽有對新生兒補充魚肝油的閱歷有為寶寶補充營養(yǎng)的需求，但對魚肝油補充的需求開場減弱她們是更有閱歷的媽媽，對寶寶的需求、對營養(yǎng)補充的知識開場豐富，對養(yǎng)育寶寶更具自動認識知道補充魚肝油重要，但不

4、知道什么是好的魚肝油在市場上確立一個高質量魚肝油品牌的籠統(tǒng)高價錢包裝檔次高質量聯(lián)想功能點支持品牌遠景什么是真正高質量的魚肝油？-高質量聯(lián)想純天然：來自挪威深海鱈魚高純度：1/10鱈魚肝油精華無雜質： 4+1級離心分子蒸餾技術萃取易吸收：分子鏈小營養(yǎng)全：除了天然維生素AD，并保管特有的天然DHA從療效到營養(yǎng)功能性提升-功能點支持作為藥品的魚肝油：預防小兒缺鈣及導致生長發(fā)育不良作為營養(yǎng)品的魚肝油：天然補鈣、明目、益智，讓寶寶長得強健聰明品牌遠景-占據(jù)情感性利益#1 利用“天然的精華的功能點占據(jù)“讓寶寶出類拔萃的情感利益點#2 利用“精華萃取的功能點占據(jù)“生長發(fā)育中的關鍵表現(xiàn)的情感利益點#3 利用“

5、天然的功能點占據(jù)“讓寶寶強健的情感利益點#4 利用“純度高的功能點占據(jù)“至真的母愛的情感利益點品牌遠景方向1：精華+資本Insight希望寶寶出類拔萃，想給他補充更好的營養(yǎng)UBO天然高純度鱈魚肝油天然的精華培育寶寶的資本圖：媽媽給夢想中的寶寶素描我的寶寶要有亮堂的眼睛,聰明的頭腦,美麗的牙齒，烏黑的頭發(fā),強健的身體來自挪威深海鱈魚的金奇仕，只選取出鱈魚1/10天然精華營養(yǎng)成分，帶給寶寶生長發(fā)育期的關鍵營養(yǎng)，為寶寶培育明星一樣的潛質溝通舉例:為寶寶添資本未來明星品牌遠景方向2：精華+關鍵生長表現(xiàn)Insight希望孩子生長的每一步都很安康，擔憂不能及時補充發(fā)育期的營養(yǎng)所需UBO高質量的鱈魚肝油精華支持點：只選取最珍貴的1/10每一滴的營養(yǎng)都帶來生長的驚喜溝通舉例:滴滴精華，步步驚喜寶寶進化論圖：寶寶隨著金黃色的鱈魚做出各種動作寶寶翻身寶寶會爬寶寶會走寶寶吊臂來自挪威深海的鱈魚肝油，只選取出鱈魚1/10天然精華營養(yǎng)成分及時為寶寶補鈣、明目、益智，讓寶寶生長的每一步，都給媽媽帶來大驚喜視覺符號：金黃色的鱈魚加強高質量和天然的聯(lián)想發(fā)明一個“金黃色的鱈魚的卡通籠統(tǒng)與產品外形建立關聯(lián)印象品牌遠景3：Insigh