津通智慧谷營銷策劃報告ppt課件

1、制高點戰(zhàn)略與結合訴求研討智慧園地塊營銷謀劃報告開 篇 語國家級園林城市2021年2月13日常州曾閱歷收審議經過。國家級文明城市常州正在進展最后的沖刺。 國家創(chuàng)新型城市常州十二五期間城市開展目的和前進方向。 常州恐龍園悠久城邦的新名片，讓常州以外的人重新審視這個城市。常州太湖灣以嬉戲谷為主題的又一張表達常州閑適生活特征的優(yōu)美之地。西太湖“濱湖新城創(chuàng)新、生態(tài)、宜居、休閑戰(zhàn)略高地。 “濱湖新城，常州市政府重點打造的生態(tài)之湖、休閑之湖、創(chuàng)新之湖、宜居之湖，是未來開展新的增長極，有望成為常州乃至長三角的靚麗名片。 集大成者， 借力打力，與城市共開展，贏未來一方天地！本案依托“創(chuàng)新型和“西太湖兩面大旗，需

2、提升至戰(zhàn)略高度考量！工程思想途徑目的下的戰(zhàn)略思索借力打力 尋求制高點市場定位與工程總調性工程中心問題界定工程目的與訴求方向工程根本面分析市場競爭與細分目的客群及SWOT分析戰(zhàn)略的落地與實施營銷推行相關內容提報構造招標成果引言： 立足本我，借勢區(qū)位開展，慎重對待競品，是本工程勝利的前提。目的下的戰(zhàn)略思索借力打力 尋求制高點市場定位與工程總調性工程中心問題界定工程目的與訴求方向戰(zhàn)略的落地與實施營銷推行相關內容工程根本面分析市場競爭與細分目的客群及SWOT分析本案產品分析周邊規(guī)劃情況片區(qū)競爭調研PART1: 工程根本面分析 a、本案產品分析【地塊現(xiàn)狀】規(guī)劃用地：37.63萬容 積 率：1.2-1.8

3、東西長度：約720米南北長度：約540米北側有中波發(fā)射塔會綠楊路荷香路高科技生態(tài)商務園，研發(fā)、展現(xiàn)、休閑、居住于一體商辦不低于60%，分兩個區(qū)域開發(fā)，啟動區(qū)共設五大區(qū)塊北區(qū)：渠北區(qū)南區(qū)：啟動區(qū) 32.6萬D：住宅8.4萬C：研發(fā)9.5萬A：管委會2萬E：辦公區(qū)9.6萬B：商業(yè)區(qū)3.2萬【工程總況】 本案產品分析觀湖公寓、生態(tài)情景洋房及花園庭院式辦公現(xiàn)代風格產品，共有D、E兩大區(qū)塊【銷售產品】D區(qū)E區(qū) 本案產品分析觀湖公現(xiàn)代風區(qū)塊【面積配比】 本案產品分析觀湖公現(xiàn)代風區(qū)塊【公寓產品】 本案產品分析觀湖公現(xiàn)代風區(qū)塊【花園洋房】 本案產品分析觀湖公現(xiàn)代風區(qū)塊【辦公產品】 b、周邊規(guī)劃情況開展定位：美

4、麗西太湖 武進西部新城武進經發(fā)區(qū) 武進經濟開發(fā)區(qū)簡稱經發(fā)區(qū)位于常州市西南翼，瀕臨西太湖滆湖 ，是目前政府重點打造片區(qū)。開展中逐漸構成了四個產業(yè)基地和一個生態(tài)休閑區(qū)，未來將按照“美麗西太湖和武進“西部新城的開展定位，成為集生態(tài)、休閑、科研、居住為一體的湖濱新城。經發(fā)區(qū)國際智慧園新資料產業(yè)園醫(yī)療器械產業(yè)基地配備制造業(yè)基地滆 湖西太湖休閑生態(tài)區(qū)本案 周邊規(guī)劃情況【區(qū)域開發(fā)背景】 長三角經濟的轉型 長三角正進入產業(yè)晉級階段，經濟開展也由二產推向二三產業(yè)協(xié)調開展的“雙輪驅動轉型。 休閑度假業(yè)快速增長，濱水景觀地域開發(fā)改呵斥開展趨勢 隨著收入程度的不斷提高，多樣性的高檔次、個性化、安康化休閑度假需求必會快

5、速增長。無錫太湖新城，蘇州金雞湖區(qū)等的開發(fā)就是先例。 蘇南第二大湖泊，交通配套便利 西太湖僅內湖面積就達14平方公里，接近蘇州金雞湖的一倍。常州市中心到西太湖直線間隔約15公里，高架延伸線建好后，15分鐘即達。已建成的沿江高速穿湖而過；建立中的西繞城高速結合南北，極大拓展了西太湖的外圍交通空間。 周邊規(guī)劃情況【區(qū)域開展目的】政府支持，產業(yè)支撐下的“濱湖新城強大的政府支持便利的交通條件堅實的產業(yè)根底優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境區(qū)域優(yōu)勢日趨完善的配套產業(yè)居住旅游 以生態(tài)為本底，以生態(tài)休閑旅游產業(yè)和創(chuàng)意產業(yè)為主導，以人居地產及其它城市配套根底產業(yè)為輔助的現(xiàn)代湖濱生態(tài)休閑新城。 產業(yè)常州新型產業(yè)集聚區(qū)生態(tài)科貿、創(chuàng)意

6、產業(yè)、生態(tài)休閑； 旅游長三角生態(tài)休閑不生態(tài)旅游目的地； 居住高質量人居主題社區(qū)。 周邊規(guī)劃情況【區(qū)域規(guī)劃效果】蘇南僅次于太湖的第二大湖泊，長三角休閑旅游目的地滆 湖地塊出讓聚集區(qū)域 房地產開發(fā)不可或缺，但規(guī)模將嚴厲控制。根據(jù)規(guī)劃，17平方公里的土地上，地產開發(fā)的面積比重不超越20%。越接近岸線，開發(fā)強度將越低，游客在岸線任何位置，都能毫無遮擋地看到整個環(huán)湖美景。區(qū)域內2021年成交地塊13起，占武進總數(shù)的30%以上。星河地產，新城地產，百興集團，泰富集團，亞邦集團，欣聯(lián)集團，亞盟國際投資等眾多大牌開發(fā)商曾經進駐西太湖。 周邊規(guī)劃情況【區(qū)域房地產開發(fā)】武進乃至常州又一新開發(fā)熱土，眾多開發(fā)企業(yè)已進

7、駐 周邊規(guī)劃情況【區(qū)域現(xiàn)有配套】名都國際會議中心星韻學校江蘇電大武進學院花鳥園 c、片區(qū)競爭調研【調研構架】武進城區(qū)直接競爭潛在競爭干擾競爭直接競爭 本案周邊工程及地塊延政路以北，本案周邊在推工程及待推未開盤工程。潛在競爭 西太湖沿湖周邊工程延政路以南，西太湖以北已出讓及待出讓地塊的待推工程。干擾競爭 武進城區(qū)板塊工程主要指武進城區(qū)中高端工程，購買者多為非必需購買自住型，以投資客為主。 片區(qū)競爭調研【直接競爭工程】 片區(qū)競爭調研【潛在競爭工程】 片區(qū)競爭調研【潛在競爭工程】西太湖片區(qū)成交土地用地性質多樣，片區(qū)開展朝著商業(yè)、宜居、休閑的方向推進；政府的支持和片區(qū)的開展吸引了眾多開發(fā)商，一個開發(fā)商

8、在該區(qū)域拍得幾塊地的景象并不少見，品牌開發(fā)商云集，多產業(yè)功能工程開發(fā)，地塊潛力迅速添加。星河常州西太湖住宅地塊位于常州市武進區(qū)西太湖生態(tài)休閑區(qū)，環(huán)湖路以北、延政西路以南、鳳苑南路以西，西側緊鄰湖畔春秋別墅和天安別墅，南側臨近攬月灣廣場、西太湖，東側為江蘇廣播電視大學武進學院，規(guī)劃總用地面積約53.4公頃。即將破土開工的西太湖國際商務廣場，是由澳大利亞LAB尚墨建筑事務所及上海建筑設計研討院結合設計。該工程總建筑面積2.6萬平方米，總投資約2億元人民幣，建筑外型獨特、現(xiàn)代、時髦，并最大程度低表達了低碳理念，充分彰顯人與自然調和共處的價值觀，將建立成為西太湖中心區(qū)集酒店、商務辦公功能于一體的標志性

9、建筑。 西太湖國際商務廣場的啟動，對進一步完善西太湖商業(yè)功能、提升西太湖檔次、打造西太湖品牌、引領西太湖工程啟動都具有非常重要的意義。 片區(qū)競爭調研【干擾競爭工程】干擾競爭樣本規(guī)范 武進城區(qū)板塊工程主要指武進城區(qū)中高端工程，購買者多為非必需購買自住型，以投資客為主?！竟こ棠康目腿骸恳裕?結合工程根本情況分析，我們由“點及“面，尋覓工程的中心問題點，為制定戰(zhàn)略制高點尋求支撐。PART2: 工程中心問題界定目的下的戰(zhàn)略思索借力打力 尋求制高點市場定位與工程總調性戰(zhàn)略的落地與實施營銷推行相關內容工程中心問題界定工程目的與訴求方向產品競爭力西太湖影響力智慧園本身特征工程根本面分析市場競爭與細分目的客

10、群及SWOT分析 b、西太湖影響力【緊隨風向大旗】 1、大力建立：2、度假休閑的生活態(tài)度是趨勢挺進西太湖，曾經不是口號，正在大力執(zhí)行 西太湖影響力【跟進區(qū)域增值】 本錢控制，但又不唯本錢是從主要表達在以下幾方面：拼價錢，將落后區(qū)域增值步伐，2-3年后將懊悔 c、智慧園本身特征【全局思緒】體量宏大，需著眼于智慧園全盤，而不僅是本批 智慧園本身特征【創(chuàng)意產業(yè)大旗】依托創(chuàng)意產業(yè)大旗引言： “攻城者為下，攻心者為上，如何樹大旗，從戰(zhàn)略高度， 讓客戶從內心感知、認同、追求本工程，是制勝的關鍵所在！PART3: 目的下的戰(zhàn)略思索戰(zhàn)略的落地與實施營銷推行相關內容目的下的戰(zhàn)略思索借力打力 尋求制高點市場定位與

11、工程總調性常州城市規(guī)劃創(chuàng)意產業(yè)開展工程戰(zhàn)略高點工程根本面分析市場競爭與細分目的客群及SWOT分析工程中心問題界定工程目的與訴求方向太湖灣板塊恐龍園板塊東大門板塊高鐵新城板塊西太湖板塊常州十二五方案提出了北部新城和南部新城的想象，規(guī)劃中強調：完善空間規(guī)劃、提升城市功能，重點加快東大門、西太湖、高鐵新城等建立。同時，西太湖板塊也是常州目前的三個景觀板塊之一，另外兩個分別是恐龍園板塊和太湖灣板塊。城市開展總體規(guī)劃區(qū)塊規(guī)劃西太湖東大門高鐵新城高鐵新城 a、常州城市規(guī)劃城市開展總體規(guī)劃產業(yè)規(guī)劃“一 核 八 園“一核八園是常州建立國家創(chuàng)新型科技園區(qū)的重要載體?！耙缓耸侵赋Ｖ菘平坛?；“八園是指創(chuàng)意、光伏、生

12、物醫(yī)藥、新能源車輛、風電、半導體照明、機器人及智能配備、功能新資料等八大新興產業(yè)專題園區(qū)。其中創(chuàng)意、光伏、生物醫(yī)藥、新能源車輛四園在新北區(qū)。風電、半導體照明、機器人及智能配備、功能新資料這四大產業(yè)園區(qū)就在武進。科教城 常州城市規(guī)劃全球創(chuàng)意產業(yè)開展現(xiàn)狀中國文化創(chuàng)意產品出口增長率高居全球首位，只是創(chuàng)意產業(yè)在GDP中的占比還相對落后，創(chuàng)意產業(yè)開展空間大，后勁足。 b、創(chuàng)意產業(yè)開展我國創(chuàng)意產業(yè)開展現(xiàn)狀1. 開展速度快 每年20%的開展速度文化創(chuàng)意產業(yè)曾經成為推進區(qū)域經濟開展的支柱產業(yè)。2.一批龍頭性工程加快建立各地都紛紛上馬一批龍頭性工程，包括成立一些龍頭性企業(yè)，建立產業(yè)園區(qū)或基地等；常州建立了南北創(chuàng)

13、意產業(yè)園區(qū)，帶動全市創(chuàng)意產業(yè)迅速開展。以工程帶動產業(yè)開展一些主管部委，不斷認定和授牌一些國家級的示范園區(qū)或基地，粗略統(tǒng)計各部門加起來在全國能夠超越二百家，僅文化部認定的國家級文化產業(yè)示范園區(qū)和基地就有180多家。3.科技與文化交融，催生出新的文化創(chuàng)意產業(yè)業(yè)態(tài)近年來，數(shù)字技術和無線通訊技術的開展，大大加快了文化創(chuàng)意產業(yè)開展步伐，使文化創(chuàng)意產業(yè)橫向產業(yè)鏈條進一步擴展，縱向產業(yè)鏈條進一步延伸；催生出具有強大生命力和開展?jié)摿Φ男滦偷臉I(yè)態(tài)，通訊產業(yè)、新媒體、新一代互聯(lián)網、網絡游戲、新一代無線通訊等產業(yè)迅速擴張，成為代表產業(yè)最前沿和最具開展?jié)摿Φ漠a業(yè)門類。 創(chuàng)意產業(yè)開展圍繞創(chuàng)意產業(yè)“主題旅游“、時髦居住“

14、三大中心職能，創(chuàng)建長三角一流的宜業(yè)、宜居、宜文、宜游的生態(tài)文化創(chuàng)意產業(yè)集聚群。常州創(chuàng)意產業(yè)整體規(guī)劃常州創(chuàng)意產業(yè)目前以新北創(chuàng)意產業(yè)基地為依托，圍繞中華恐龍園展開一系列動漫、軟件等創(chuàng)新產業(yè)聚集。在十二五規(guī)劃中，明確指出了創(chuàng)意產業(yè)園區(qū)的呼應開展，本案所處經發(fā)區(qū)創(chuàng)意智慧園區(qū)以此為契機，成為常州南部創(chuàng)意產業(yè)中心區(qū)域。 創(chuàng)意產業(yè)開展市政府整合常州國家動畫產業(yè)基地、國家數(shù)字文娛產業(yè)示范基地、國家火炬方案軟件園、環(huán)球恐龍城，成立了常州創(chuàng)意產業(yè)基地“，將基地作為中心區(qū)打造；雄厚的產業(yè)根底重點開展軟件、動漫、網絡游戲、互聯(lián)網信息效力、設計效力、國際效力外包、創(chuàng)意旅游等產業(yè)，構成了產業(yè)鏈完好的軟件及信息技術、動漫、

15、網絡游戲、創(chuàng)意旅游產業(yè)集群完好的產業(yè)鏈常州創(chuàng)意產業(yè)開展優(yōu)勢為培育重點產業(yè)的開展，積極引進創(chuàng)意產業(yè)上下游相關企業(yè)，構成完備的產業(yè)配套：教育培訓、投融資、管理咨詢、法律咨詢、營銷謀劃、文藝上演等。完備的產業(yè)配套 創(chuàng)意產業(yè)開展常州創(chuàng)意產業(yè)開展榮譽展現(xiàn) 創(chuàng)意產業(yè)開展常州創(chuàng)意產業(yè)北部產業(yè)基地常州創(chuàng)意產業(yè)基地作為常州市北部創(chuàng)新型科技園區(qū)，是市委、市政府全面整合常州軟件園、國家動畫產業(yè)基地和環(huán)球恐龍城等相關資源成立的創(chuàng)意產業(yè)專題園區(qū)?；噩F(xiàn)有入駐企業(yè)近400家，集聚規(guī)模位居全國同類園區(qū)前列?；赜楷F(xiàn)出了一批業(yè)內知名軟件企業(yè)，創(chuàng)建了一批有影響力的動漫品牌?；貎纫浴爸腥A恐龍園為中心的“環(huán)球恐龍城景區(qū)勝利創(chuàng)建成

16、為主題公園、文化演藝、溫泉養(yǎng)生等旅游產品蠻聲全國；卡龍動畫、世軒科技、中華恐龍園、銀河動漫、炮炮兵等8家企業(yè)正在做上市前的預備任務，其中，卡龍動畫已完成了股改。 2021第八屆中國國際動漫藝術周8月24-30日將繼續(xù)在常州舉行。 創(chuàng)意產業(yè)開展常州創(chuàng)意產業(yè)南部產業(yè)基地西太湖動畫基地的啟動區(qū)，智慧谷總投資達15億元，一期投資6.5億元，占地260畝、建筑面積28萬平方米。根據(jù)規(guī)劃，將打造動漫研發(fā)辦公、公共技術效力、人才教育培訓、投融資效力、產品買賣展現(xiàn)、觀光休閑旅游等六大板塊。智慧谷根本采用異型建筑，突出生態(tài)概念，力求以休閑氣氛激發(fā)創(chuàng)意靈感。目前，園區(qū)內的道路配套根本完成，動漫研發(fā)大樓等初顯雛形，招商任務也已啟動。據(jù)泄漏，迪斯尼、阿里巴巴等20多家國內外知名動漫企業(yè)已簽署入駐協(xié)議。智慧谷的加快建立，不僅能和年內建成的太湖灣環(huán)球數(shù)字狂歡谷近間隔聯(lián)動，構成南部文化創(chuàng)意板塊，更能與現(xiàn)有的常州動漫基地、環(huán)球恐龍城等南北呼應，進一步加強全市動漫產業(yè)的集聚度和競爭力。 創(chuàng)意產業(yè)開展 c、工程戰(zhàn)略高點【拔高調性 】尋覓城市名片，傳