社區(qū)商業(yè)成功招商與高效推廣核心要訣ppt課件

1、社區(qū)商業(yè)勝利招商與高效推行中心要訣 操盤實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)3 主講人：何其琛住宅區(qū)商業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)街區(qū)的規(guī)劃與招商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)目 錄 第二部分 招商方案 第一部分 住宅區(qū)市調(diào)分析、招商保證及可行性研討 第三部分 招商任務(wù)管理 第四部分 住宅區(qū)品牌商家與主力店招商實(shí)施這一節(jié)我將和大家分享的內(nèi)容社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析怎樣樣？市場(chǎng)調(diào)研要思索哪些要素？有哪些方法工具進(jìn)展可行性分析？招商過(guò)程中要留意哪些問(wèn)題？主力店引進(jìn)來(lái)就代表勝利嗎？ 一、社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析 三、社區(qū)商業(yè)的招商保證 二、社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容分析市場(chǎng)調(diào)查分析及可行性研討 社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析社區(qū)商業(yè)成投資“新寵在不久前上海舉行的一次商業(yè)房產(chǎn)買賣會(huì)上，提

2、供社區(qū)商鋪資源 80 多萬(wàn)平方米，吸引了浙江、港臺(tái)等地的客戶上萬(wàn)人參會(huì)；北京一個(gè)社區(qū)招商的 40 余個(gè)商鋪，吸引了680 個(gè)投資者競(jìng)爭(zhēng)，半個(gè)多小時(shí)就售出 40 個(gè)；在武漢，位于漢口后湖的“綠色新都，其 30 至 40 平方米的十余套商鋪剛剛開盤銷售便告罄，而位于武漢經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的泰合百花園中心廣場(chǎng)，其推出的沿街商鋪兩日內(nèi)便被搶購(gòu)一空；在廣州，從 1999 年至今，一些大型成熟社區(qū)商鋪的租金曾經(jīng)從 60 元70 元平方米漲到 250元平方米，不到五年就漲了四倍。不難看到，“社區(qū)商業(yè)這塊誘人的大蛋糕，正在吸引著越來(lái)越多的人提起“刀叉，期盼著能好好地切上那么一兩塊。成熟社區(qū)臨街鋪?zhàn)顭釋?duì)廣州、深圳、廈門

3、、上海、北京等社區(qū)商業(yè)的調(diào)查闡明：成熟社區(qū)臨街商鋪?zhàn)顭?。社區(qū)商鋪投資總額低、風(fēng)險(xiǎn)小，是中小型投資者的理想選擇，其中，位于大型成熟小區(qū)內(nèi)的商鋪更是有長(zhǎng)線投資的價(jià)值。近年來(lái)，社區(qū)尤其是成熟社區(qū)的商鋪無(wú)論售價(jià)還是租金，都翻了幾番。小區(qū)商鋪投資總額小、風(fēng)險(xiǎn)低，而且對(duì)于大型成熟社區(qū)而言，其投資報(bào)答率多在 6% 以上，是長(zhǎng)線投資的理想選擇。對(duì)業(yè)主而言，由于對(duì)小區(qū)的情形相當(dāng)熟習(xí)，了解其中的商機(jī)，也方便打理。其中，鄰街、價(jià)錢又不高也是社區(qū)商鋪深受歡迎的一大緣由社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析目前以及未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，社區(qū)商業(yè)在我國(guó)將擁有宏大的市場(chǎng)空間和良好的市場(chǎng)前景。這種現(xiàn)狀與趨勢(shì)，從眾多方面都可以表達(dá)出來(lái)。社區(qū)商業(yè)

4、市場(chǎng)前景分析市場(chǎng)前景分析的五大優(yōu)勢(shì)： 國(guó)內(nèi)社區(qū)商業(yè)與興隆國(guó)家的差距較大在歐美興隆國(guó)家，社區(qū)商業(yè)早已成為居民綜合消費(fèi)的載體，約占社會(huì)商業(yè)支出總額的 60%。在歐美興隆國(guó)家，人均商業(yè)面積是 1.51.8 平方米，在香港也到達(dá)人均 1.45 平方米，而在我國(guó)社區(qū)商業(yè)領(lǐng)先的北京，其人均商業(yè)面積僅為0.7平方米，由此可見(jiàn)我國(guó)社區(qū)商業(yè)建立明顯較晚，不過(guò)據(jù)有關(guān)專家預(yù)測(cè)，未來(lái) 10 年內(nèi)，我國(guó)社區(qū)商業(yè)消費(fèi)將占全社會(huì)商業(yè)支出總額的 1/3。住宅居民需求旺盛當(dāng)前，各大城市由于城區(qū)“地價(jià)居高不下，住宅區(qū)不斷向次中心區(qū)以及城市邊緣地域開展，住宅郊區(qū)化開展的必然大趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，而由于這些地域的原有配套設(shè)備往往并不是特別

5、完善，因此也就必然促生了郊區(qū)住宅區(qū)居民要求提供相對(duì)完善和便利的社區(qū)生活配套的愿望。社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析投資客見(jiàn)縫插針目前，全國(guó)范圍內(nèi)掀起了一股社區(qū)商鋪的投資熱潮。社區(qū)商業(yè)物業(yè)普通都在工程先期開發(fā)，一些市場(chǎng)前景較好升值潛力較大的社區(qū)商鋪越來(lái)越遭到眾多投資者的青睞，投資者購(gòu)買其產(chǎn)權(quán)，賺取高額利潤(rùn)或收取長(zhǎng)久租金。社區(qū)商業(yè)對(duì)開發(fā)商有利可圖勝利的社區(qū)商業(yè)配套可以帶來(lái)大量的人氣，為住宅的后期銷售奠定良好的市場(chǎng)根底；除此之外，社區(qū)商業(yè)配套更能為開發(fā)商帶來(lái)超額利潤(rùn)：普通來(lái)說(shuō)，一個(gè)均價(jià)為5000 元 / 平方米的住宅工程，其社區(qū)商業(yè)店鋪均價(jià)可以到達(dá) 10000 元 / 平方米。政府鼓勵(lì)政府規(guī)定開發(fā)商在開發(fā)一塊住宅用地的時(shí)候必需求有商業(yè)配套，必需求有相應(yīng)的效力，以此來(lái)保證老百姓的根本生活。在目前，國(guó)家鼓勵(lì)開發(fā)商興建小區(qū)商業(yè)，但前提是必需上規(guī)模、上檔次。社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析 一、社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析 三、社區(qū)商業(yè)的招商保證 二、社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容及分析市場(chǎng)調(diào)查分析及可行性研討 社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容包括以下兩個(gè)方面對(duì)社區(qū)的區(qū)域性進(jìn)展分析對(duì)社區(qū)的消費(fèi)特征進(jìn)展分析在對(duì)社區(qū)位置進(jìn)展系統(tǒng)分析后，還應(yīng)該從消費(fèi)者的角度思索本社區(qū)居民的消費(fèi)特征，只需對(duì)這兩方面的內(nèi)容進(jìn)展仔