淺析傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)跨越式發(fā)展策略探討4500字

1、淺析傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)跨越式開展策略討論4500字 論文關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)第三方平臺市場外貿(mào)論文內(nèi)容摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的成熟，電子商務(wù)真正取代傳統(tǒng)商務(wù)活動，涌現(xiàn)了一批企業(yè)成功開展了電子商務(wù)。傳統(tǒng)企業(yè)進展電子商務(wù)經(jīng)營是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。在當(dāng)前形勢下，傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)應(yīng)該制定出長期和短期目的，分步驟地開拓國內(nèi)市場、國際市場，進而實現(xiàn)全方位的電子商務(wù)。其施行步驟包括開通第三方平臺國內(nèi)站點；進展客戶關(guān)系管理；開通第三方平臺國際站點；和設(shè)立自己的b2c電子商務(wù)體系等幾個方面。以淘寶網(wǎng)為代表的電子商務(wù)企業(yè)跳躍式開展說明，傳統(tǒng)企業(yè)介入電子商務(wù)的時機已經(jīng)到來，本文就此進展說明，已期能為電子商務(wù)的長期高

2、效開展提供幫助。中國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境及傳統(tǒng)電子商務(wù)現(xiàn)狀一電子商務(wù)特點電子商務(wù)是企業(yè)在整個世界各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在互聯(lián)網(wǎng)開放的環(huán)境下的商務(wù)應(yīng)用方式，在買賣雙方不謀面地進展各種商貿(mào)活動，從而實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動以及相關(guān)的綜合效勞活動的一種新型的商業(yè)運營形式。企業(yè)開展電子商務(wù)活動相對于傳統(tǒng)的商業(yè)活動有如下特點：具備更廣闊的環(huán)境：人們不受時間的限制，不受空間的限制，不受傳統(tǒng)購物的諸多限制，可以隨時隨地在網(wǎng)上交易；具備更廣闊的市場：在網(wǎng)上這個世界將會變得很小，一個商家可以面對全球的消費者，而一個消費者可以在全球的任何一家商家購物；具

3、備更快速的流通和低廉的價格：電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的開支，從而也大大降低了商品流通和交易的本錢；更符合時代的要求：如今人們越來越追求時尚、講究個性，注重購物的環(huán)境，網(wǎng)上購物，更能表達個性化的購物過程。.bylw8.二中國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心cnnic在北京發(fā)布的?第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)顩r統(tǒng)計報告?顯示，截至2022年12月，中國互聯(lián)網(wǎng)寬帶用戶到達4.5億，用戶達3.03億，互聯(lián)網(wǎng)普及率進一步進步。中國電子商務(wù)研究中心近期發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在電子商務(wù)效勞企業(yè)的行業(yè)分布中，紡織服裝、數(shù)碼家電、鋼鐵機械分別以12.2%、10.3%和7.25%的比重居前三甲，其余

4、行業(yè)依次為建筑建材、農(nóng)林畜牧、五金工具、化工醫(yī)藥、包裝印刷、食品糖酒、禮品飾品，十大行業(yè)占總比重的67.25%，可見互聯(lián)網(wǎng)的普及促進電子商務(wù)的飛躍開展。三中國電子商務(wù)開展現(xiàn)狀近幾年，雖然國內(nèi)電子商務(wù)開展迅猛，但與興旺國家相比，其整體電子商務(wù)開展并不成熟。走在前端的十大行業(yè)將預(yù)示了國內(nèi)電子商務(wù)的整體走向，開展稍緩的其他傳統(tǒng)行業(yè)，將成為電子商務(wù)開展的后備軍。業(yè)內(nèi)認為，隨著后備軍的迅速崛起，一些新形式的成功上線，十大行業(yè)的地位將被取代，其時間有可能是一年，有可能需要更長時間的等待。據(jù)艾瑞咨詢近期發(fā)布了?2022-2022年中國電子商務(wù)行業(yè)開展報告?，報告顯示，2022年中國電子商務(wù)整體交易規(guī)模到達3

5、.6萬億，與2022年2.9萬億元同比增長22.9%，艾瑞預(yù)測，中國的電子商務(wù)正處在快速開展時期，隨著傳統(tǒng)行業(yè)快速開展電子商務(wù)活動，預(yù)計2022年將到達12.7萬億元。我國電子商務(wù)的迅猛開展帶動了電子商務(wù)效勞業(yè)的快速開展，電子商務(wù)效勞業(yè)的開展包括電子商務(wù)交易平臺、支付渠道完善、在線客服技術(shù)支持、物流渠道的建立等為電子商務(wù)提供了強有力的支撐。目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域，已經(jīng)涌現(xiàn)了一批企業(yè)成功地開展了電子商務(wù)，其中包括阿里巴巴.alibaba. 、慧聰360(.hc360.)、淘寶網(wǎng).taobao.、淘寶商城.tmall.等第三方電子商務(wù)平臺企業(yè)，還有當(dāng)當(dāng)網(wǎng).dangdang.、卓越亞馬遜.amazon

6、 、京東商城.360buy等電子商務(wù)企業(yè)，也包括很多傳統(tǒng)企業(yè)，如上海麥考林服裝.m18.、蘇寧電器.suning 、海爾商城.ehaier.等，這些企業(yè)電子商務(wù)的成功為其他傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務(wù)領(lǐng)域有很好的借鑒作用。傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)的可行性和電子商務(wù)目的一傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)的可行性傳統(tǒng)企業(yè)一般在產(chǎn)品經(jīng)營中建立了成熟的團隊，采用傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，一般效果很好，但是來自網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的競爭壓力越來越明顯。這些企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)采用傳統(tǒng)的經(jīng)營方式為主導(dǎo)。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)和挪動通信技術(shù)的日益成熟和普及，電子商務(wù)正在取代傳統(tǒng)商務(wù)活動。在互聯(lián)網(wǎng)上通過電子商務(wù)交易平臺進展用戶溝通、業(yè)務(wù)洽談、售后效勞、在線支付、物流跟

7、蹤都已經(jīng)有了成熟的體系。這些對于傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營是可行的，特別是對于b2b的電子商務(wù)形式，也就是企業(yè)之間的電子商務(wù)交易形式。電子商務(wù)中，企業(yè)能實在進步產(chǎn)品的經(jīng)營效率和經(jīng)營效果。二傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)的目的傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)開場應(yīng)該納入企業(yè)開展的長期戰(zhàn)略，由此，開展電子商務(wù)也應(yīng)該制定長期目的和短期目的，現(xiàn)考慮如下：長期目的。通過企業(yè)電子商務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略的施行，是企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營形式逐步轉(zhuǎn)型為電子商務(wù)經(jīng)營形式，充分利用日益成熟的互聯(lián)網(wǎng)資源，整合企業(yè)現(xiàn)有資源，做到研發(fā)消費、客戶資源管理、現(xiàn)代物流一體化運作，大大進步企業(yè)經(jīng)營效率，節(jié)省人力資源本錢、經(jīng)營本錢、倉儲本錢和其他本錢。由此，促進企業(yè)戰(zhàn)略愿景的實現(xiàn)；

8、短期目的。以最快的速度開展電子商務(wù)活動，實現(xiàn)電子商務(wù)經(jīng)營和客戶資源管理，通過電子商務(wù)協(xié)助企業(yè)產(chǎn)品傳統(tǒng)售渠道更地好翻開國內(nèi)銷售市場，并且通過網(wǎng)上商務(wù)活動翻開國際市場。傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)的功能與作用在當(dāng)前的環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)，就是使得企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營錦上添花，使企業(yè)的開展形式更加多元化，并且在將來立于不敗之地。一國內(nèi)市場針對國內(nèi)市場，傳統(tǒng)企業(yè)可以依托普及全國各個角落互聯(lián)網(wǎng)用戶群體，建立營銷型企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，并且開通第三方平臺電子商務(wù)站點當(dāng)前主要在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等，在互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)站點發(fā)布企業(yè)文化信息、圖片、影音等網(wǎng)上媒體信息，開通互聯(lián)網(wǎng)營銷及網(wǎng)上經(jīng)營體系，并利用互聯(lián)網(wǎng)營銷策略，這

9、樣可快速通過互聯(lián)網(wǎng)進步新洋豐的知名度，并且協(xié)助目前的銷售渠道，進步企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。二國際市場對于國際市場營銷，可以看出，開發(fā)國際市場是很多傳統(tǒng)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一個重要方面。因為互聯(lián)網(wǎng)是世界變成了地球村，可以實時與世界任何人和企業(yè)進展溝通，并且可以實時處理網(wǎng)上商務(wù)活動如詢盤、報盤、簽訂合同、國際支付、國際貨運等。在開通電子商務(wù)國際站點、開通阿里巴巴國際通站點、環(huán)球資源網(wǎng)站點的前提下，采用網(wǎng)上營銷技術(shù)如搜索引擎營銷、答應(yīng)email營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等，充分利用互聯(lián)網(wǎng)這種優(yōu)勢，可以快速翻開國際市場。綜合來說，傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)的功能與作用是進一步樹立企業(yè)的形象，快速擴大企業(yè)在國內(nèi)外的影響，開展國內(nèi)外的企業(yè)

10、合作伙伴，充分翻開產(chǎn)品在國內(nèi)外的銷售市場。傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)的施行步驟電子商務(wù)得到很大的開展，但很多傳統(tǒng)企業(yè)目前的情況是還沒有施行電子商務(wù)，僅僅是開通了企業(yè)網(wǎng)站，并且功能還不完善，按照前面的電子商務(wù)經(jīng)營思路。在這種情況下，電子商務(wù)應(yīng)該分階段進展，包括以下幾個步驟：一第一階段第一階段，建立第三方平臺站點。發(fā)布產(chǎn)品信息，采用平臺的網(wǎng)上營銷策略，利用第三方平臺站點的企業(yè)資源優(yōu)勢和該站點在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的影響，輔助傳統(tǒng)企業(yè)當(dāng)前普及全國各地的銷售網(wǎng)點，擴大用戶全體，使得企業(yè)產(chǎn)品占據(jù)全國更大的市場份額。該階段的建立重點推薦阿里巴巴的誠信通會員，因為阿里巴巴包含各個行業(yè)的1800萬家企業(yè)在該平臺及時發(fā)布供求信

11、息，是目前國內(nèi)最為理想的第三方電子商務(wù)平臺。二第二階段第二階段，施行統(tǒng)一的客戶關(guān)系管理。擴建企業(yè)網(wǎng)站的售后效勞和客戶管理功能，建立逐步總部客服和呼叫中心，為企業(yè)客戶提供便捷、及時、專業(yè)的售后效勞。該步驟與第一階段交替進展，第三方平臺建立和運作，集團公司可以整合企業(yè)所有用戶，理解用戶需求和偏好，以便及時調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)和消費。同時，總部對于用戶的集中管理，可以最大程度防止經(jīng)營人員不穩(wěn)定造成客戶流失的情況。三第三階段第三階段，開通第三方平臺外貿(mào)站點。阿里巴巴的國際站點、環(huán)球資源網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等如今都是專業(yè)的電子商務(wù)外貿(mào)平臺，這些平臺上聚集的眾多的國際買家，包含很多及時國際求購信息。并且，這些平臺長達十

12、多年的運營，積累豐富的國際市場營銷經(jīng)歷，可以高效地為企業(yè)翻開國際市場，并提供從報盤、合同立定、貨運到付款的所有效勞。開通該平臺，通過合理的運營，可以使得傳統(tǒng)企業(yè)在較短時間翻開國際市場。在此階段應(yīng)該做的另一工作是建立企業(yè)的國際站點，包括英文站點、日文站點或其他業(yè)務(wù)延伸國家和地區(qū)的多國語言站點。四第四階段第四階段，開設(shè)企業(yè)自己的b2c電子商務(wù)站點。隨著電子商務(wù)業(yè)務(wù)的開展，依托第三方平臺的經(jīng)營會出現(xiàn)瓶頸，那么在電子商務(wù)開展到一定程度，企業(yè)自營電子商務(wù)將成為必然。那么就應(yīng)該開通企業(yè)自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，建立完善的企業(yè)電子商務(wù)體系，全面施行傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)。此時，傳統(tǒng)企業(yè)依托電子商務(wù)，必然會節(jié)省大量的人力

13、資源和營銷本錢，獲得好的經(jīng)濟效益。結(jié)論按照當(dāng)前電子商務(wù)開展的環(huán)境成熟的程度和企業(yè)電子商務(wù)成長的趨勢，企業(yè)電子商務(wù)活動取代傳統(tǒng)商務(wù)活動已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。從阿里巴巴旗下的淘寶平臺電子商務(wù)交易的變化就可以說明問題：淘寶網(wǎng)2022年度的電子商務(wù)交易額是169億元；2022年度的電子商務(wù)交易額是400億元；2022年電子商務(wù)交易額是999.6億元；2022年電子商務(wù)交易額是2000.3億元；2022年已經(jīng)超過了4000億元。目前淘寶經(jīng)營的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了包括汽車、房產(chǎn)、技術(shù)在內(nèi)的絕大局部產(chǎn)品和效勞。馬云曾放言，淘寶將創(chuàng)立100萬就業(yè)時機，實際上，淘寶衍生的就業(yè)時機超過了200萬；他在2022年預(yù)測2022年淘寶交易額到達4000億，也已經(jīng)實現(xiàn)；他在2022年初期說，到2022年，淘寶交易額會到達10萬億元，按照如今電子商務(wù)的開展速度，也是極有可能實現(xiàn)，并且那也僅僅是一個電子商務(wù)交易平臺?？梢哉f，電子商務(wù)