山西汾酒財務分析.pptx

1、山西汾酒財務簡析 1公司基本簡介公司全稱：山西杏花村汾酒廠股份有限公司 行業(yè)種類：飲料制造業(yè) 上市時間：1994-01-06 發(fā)行數(shù)量（萬股）：10,600 發(fā)行價格（元）：3.5 主承銷商：上海萬國證券公司 2汾酒全國銷售地區(qū)分布標有顏色的即為銷售區(qū)域 中檔酒的汾酒，銷售分布主要集中與東南地區(qū)，經(jīng)濟比較發(fā)達的確。3資料顯示， 汾酒2011上半年的省內營業(yè)收入 :1,834,553,188.90元。省外收入：1,060,265,565.34元4銷售凈利率74.3%總資產(chǎn)周轉率0.78所有者權益收益率總資產(chǎn)收益率平均權益乘數(shù)1.707所有者權益收益率33.78%總資產(chǎn)收益率19.78%杜邦分析看

2、山西汾酒5從2010-2011看山西汾酒6汾酒和兄弟公司的對比78貨比三家9近期白酒行業(yè)的市場發(fā)展狀況近來，白酒行業(yè)迎來發(fā)展黃金期。隨著白酒市場規(guī)模的不斷壯大，白酒企業(yè)之間的競爭也逐漸加劇，白酒企業(yè)用于廣告、網(wǎng)絡等媒介的資金投入也在逐年增加?！澳壳鞍拙菩袠I(yè)已經(jīng)發(fā)展到相對穩(wěn)定的階段，企業(yè)之間拼的是品牌。以巨頭品牌-貴州茅臺為例分析白酒行業(yè)的市場營銷策略。（幻燈片 18 ）10專業(yè)鏈接市場營銷 堅持以市場營銷為龍頭，不斷提高價格管控能力。優(yōu)化產(chǎn)品結構層次，壓縮渠道層級，創(chuàng)新渠道模式。積極拓展全國市場，加強區(qū)域市場維護和營銷團隊建設。 11山西汾酒的發(fā)展遠景山西汾酒計劃2015年收入達到100億元，

3、這要求每年至少增長11億元左右。2011年一季度汾酒實現(xiàn)收入18.7億元，同比增長82%，已經(jīng)完成全年銷售任務的40%。國信證券預計，100億元的銷售目標有望提前至2013年實現(xiàn)。12一是不斷夯實基礎管理，穩(wěn)步推進三項制度改革，以強化責任落實為重點，規(guī)范生產(chǎn)現(xiàn)場管理，加強產(chǎn)品質量體系管理，保證生產(chǎn)及產(chǎn)品安全，健全財務監(jiān)督機制，試行全面預算管理，努力降本增效，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營活動高效運轉。 二是堅持質量規(guī)?；l(fā)展，新建釀酒車間、包裝物流庫等提高原酒生產(chǎn)與貯備能力的項目工程正在有條不紊進行，保健酒園區(qū)項目也在積極籌建，為公司健康持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎。 三是持續(xù)加強汾酒文化傳播與宣傳工作，堅持以

4、文化力提升品牌競爭力。以履行社會責任為切入點，積極開展“公益營銷”活動，通過汾酒文化體驗、文化展示、文化合作等方式，加強宣傳汾酒酒質純凈、綠色健康的品質特征，擴大汾酒品牌影響力，全面提升品牌形象，為公司產(chǎn)品市場開拓提供強大文化支撐。 13謝謝觀賞14汾酒價目表/元15汾酒的2011成本分析全國物價水平上漲（我國2011上半年CPI同比增長4.5%）；由于品牌研發(fā)，研發(fā)費用的增加；（汾酒新品幻燈片 20）開拓市場，加大廣告宣傳等使得銷售費用增加；本期釀酒車間、保健酒擴建項目、包裝物料等項目投資的增加等。16茅臺價目表/元17汾酒廣告宣傳喝酒必汾（合久必分） 汾酒必喝（分久必合）山西“杏花村”汾酒的廣告語“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村18五糧液價目表191品牌定位 ：主打高端市場 。 茅臺酒主要是發(fā)展高端品牌，定 位在利潤率高、有發(fā)展空間的高 檔白酒市場。2.品牌目標市場戰(zhàn)略。3.開展會員制，提高顧客滿意度，進而提高顧客的品牌忠誠度4.品牌延伸： 以中低端市場為輔。鞏固核心品牌，擴展延伸子品牌。貴州茅臺-營銷策略20近日，“千秋爵品老酒”經(jīng)過精心釀造與廣大消費者見面，這是我省知名品牌汾酒又添的新品種。千秋爵品老酒系列產(chǎn)品是山西杏花村汾酒集團公司為了擴大出口市場份額、增大清香型汾酒市場占有率