項目運營模式操作方案及對策

1、-. z.目錄一、項目概述 -P2二、項目背景及宏觀政策分析 -P3三、項目可行性分析報告 -P4四、項目的運營模式及操作方案 -P4五、品牌的規(guī)劃及實施方案 -P5六、項目資源管理與計劃 -P8七、機構規(guī)劃及人員配置 -P10八、市場營銷拓展方案 -P14九、產品價格定位方案 -P19十、項目的資金投入預算 -P20十一、項目投資收益預測及盈虧平衡分析-P21十一、項目的風險預見及規(guī)僻 -P26十二、項目操作重難點及解決方案-P28-. z.1-. z.項 目 概 述弛專賣店加盟連鎖經營”項目是馳公司利用自己的品牌、專有技術、商品體系、經營管理模式等與他人的資本相結合來擴大經營規(guī)模的一種商業(yè)

2、模式。這種經營模式對馳來說是技術和品牌價值的擴，經營模式的克隆而不是資本的擴。一、 項目運作的目的與意義目的：馳品牌價值的提升；創(chuàng)造利潤的最大化；建立市場營銷網絡, 擴大經營規(guī)模意義：把自行車、 健身器材、 休閑運動服飾和運動休閑體驗等產業(yè)整合進行品牌特許經營連鎖在中國還是第一次，馳將成為第一個吃螃蟹的人，這個事件的本身就具有一定的品牌效應。二、連鎖店經營圍：主營：自行車、電動車及周邊產品；輔營：健身器材、休閑運動服飾；其它：運動休閑體驗（自行車會員俱樂部）三、馳加盟連鎖店應具備的特點：1、經營管理決策權與所有權分開受許人擁有加盟店的所有權和管理執(zhí)行權，管理決策權歸特許人。2、必須是一種雙贏的

3、商業(yè)模式只有使馳獲得比之直營更有效率的發(fā)展，讓加盟商獲得比獨自經營更多的利益，特許經營才能進行下去。3、特許經營是一種特殊交易在特許經營中，進行交易的是一種特殊的商品，它包括產品、專利、經營模式等一系列有形的或無形的商品； 與一般的交易不同， 特許人與受許人簽定特許經營合同后， 即意味著雙方較長期交易的開始。 在加盟合作期限， 經營者與加盟者要保持緊密持續(xù)的相互支持和配合。4、特許經營是一種智能型的商業(yè)組織形式這種經營模式使馳公司能夠最充分地組合、利用自身的優(yōu)勢，并最大限度地吸納廣泛的社會資源；加盟商則降低了創(chuàng)業(yè)風險和時間、資金等創(chuàng)業(yè)成本。四、運營馳加盟連鎖店應具備的條件：1、硬件：運行資金；

4、馳系列品牌產品；人力資源2、軟件：成功的品牌運作；正確有效的營銷方案；科學、完善的管理體系；五、馳加盟連鎖店項目運作構思：（三條主線）1、 品牌的規(guī)劃與實施方案針對市場的現(xiàn)實，我們應該從以下幾方面入手：（ 1） . 根據(jù)市場的需求，結合公司自身的能力和特點，對品牌進行明確定位并確立自己的品牌目標； （ 2）. 根據(jù)品牌目標樹立品牌的核心價值，在營銷的各個環(huán)節(jié)認真確立以品牌核心價值為中心的指導方針，將品牌的核心價值貫穿于營銷全過程；（3）.通過營銷整合和傳播整合把品牌的核心價值傳達給目標消費人群，培養(yǎng)目標消費者對品牌的忠誠；（ 4） . 建立一套完善的貫穿整個通路鏈的營銷管理制度，保證品牌營銷的

5、成功。2、 連鎖加盟店的市場拓展營銷方案與執(zhí)行完整的品牌規(guī)劃及科學的項目管理體系的支持下，結合實際的市場調研結果及自身的客觀實際，擬定一套可執(zhí)行性強的營銷方案，在執(zhí)行過程中不斷的調整與完善。3、項目資源管理與計劃主要對物流、資金流、信息流建立科學的信息化管理體系，保證品牌營銷的成功。-. z.2-. z.項目背景分析一、市場背景：1、自行車產銷大國，市場空間巨大：我國現(xiàn)有自行車生產廠家500 多家，年生產能力為 6500 萬輛左右。 2003 年我國腳踏自行車產銷量2300 萬輛，電動自行車產銷量突破400萬輛，預計五年自行車市場至少有5000 萬輛的發(fā)展空間。2、市場的競爭愈發(fā)激烈，品牌效應

6、越發(fā)明顯：世界著名的汽車廠商試水中國的自行車市場， 的自行車家族搶占大陸市場，中國本土的自行車品牌也處于新舊交替、重新劃分市場份額的局面， 而在這場市場爭奪戰(zhàn)中品牌效應的作用再一次體現(xiàn)了品牌在市場競爭中的地位。3、自行車品牌格局尚未穩(wěn)定，電動車市場仍處起步階段：經過近 10 年來的分化組合，資源配置，優(yōu)勝劣汰，一些過去的名牌，如飛鴿、永久、鳳凰等市場，正受到如捷安特、馳、喜德勝等一批頗有實力的合資企業(yè)、民營企業(yè)的猛烈沖擊，市場份額和品牌競爭力即將面臨全面的洗牌。在電動自行車方面，目前生產企業(yè)已達300 多家，其中有整車生產力的達100 多家，年產量在200 萬輛左右，但大眾品牌企業(yè)基本上還未形

7、成，所占的市場份額也不算很大，仍屬起步、成長階段。二、政策背景1、國家有關主管部門已從環(huán)保和能源等方面考慮而著手制定鼓勵城市自行車和電動自行車代步的相關政策，部分城市和地區(qū)已經在試點運行了，因此，自行車行業(yè)從夕陽產業(yè)”向產業(yè)”邁進的春天已經來臨，一個市場值將超過2000 億的巨大市場等著你的加盟和攜手共舞青春的激情,2、道路交通安全法實施后，、對電動自行車由禁止態(tài)度轉為認可，道路交通安全管理條理將電動自行車納入非機動車管理，電動車上牌指日可待。2000億賺錢機會，千萬不可錯過！3、2008 年奧運會的舉辦，將使我國每年GDP額外提高0.3%，體育及戶外運動產業(yè)每年以 1000 億元的產銷速度增

8、長，其中自行車、健身竟技器械、休閑運動服飾等運動用品市場空間亦在4000 億元。三、背景分析1、市場容量及市場增長的情形表明國市場的巨大及強大的增長空間，作為一個在自行車行業(yè)涉足多年的自行車企業(yè)，必須積極的去關注研究開發(fā)這塊富含機會的市場；2、市場競爭的激烈狀況，決定了市場策略必須注意差異化競爭手段，批發(fā)渠道與品牌加盟渠道必須并舉；3、自行車的品牌格局狀況，對馳而言應是一個打品牌戰(zhàn)的良好機會；4、電動自行車尚處于起步階段，但市場空間巨大，廠家眾多， 大家的品牌意識都較強，我們必須在電動車這塊市場作為我們的重點，同時注重品牌戰(zhàn)的競爭，由于電動車的利潤空間比自行車相對更高，所以在電動車的品牌推廣方

9、面可加大投入預算；5、政策背景的明朗使更多的投資商陸續(xù)加入這個行業(yè)，我們必須盡早搶占商機；-. z.3-. z.項目可行性分析報告一、市場前景分析及預測二、項目竟爭優(yōu)勢分析三、經濟效益預測四、項目前期開拓情況及小結五、項目可行性總論項目的運營模式及操作方案一、特許經營模式：以馳品牌加盟連鎖店特有的經營模式授權被特許者使用該方法、銷售馳產品、提供個性化服務的經營方式。將一套完整的知識產權體系、商品體系、人力資源管理體系和品牌運作體系資本化、市場化，最有效地整合社會現(xiàn)有資源，并以其核心技術、成功運作的管理系統(tǒng)，品牌化、規(guī)化、規(guī)模化及產業(yè)化的市場效應，提供給合作伙伴最快、最優(yōu)的貼心服務。二、操作方案

10、以品牌營銷為核心：明確自己的目標市場，確立自己區(qū)別于競爭品牌的核心價值，然后在營銷活動中堅定不移地去貫徹它、體現(xiàn)它；以項目資源計劃管理為重點：主要對物流、資金流、信息流建立科學的信息化管理體系， 重視用科學、嚴格的管理來保障盈利，保證品牌營銷的成功；以市場拓展為主導：制訂市場拓展的方針與策略，組建強有力的營銷隊伍，按制訂好的市場拓展方案有步驟的實施與調整，用良好的發(fā)展前景鼓勵加盟商不斷投入，用優(yōu)秀的品牌文化滿足加盟商的精神需求，讓他們充滿榮譽感、成就感。嚴格加盟條件，特許經營：制訂好加盟條件、加盟方案、協(xié)議條款、市場布局、管理模式后嚴格執(zhí)行；將加盟商納入馳品牌體系，嚴格的統(tǒng)一管理模式：統(tǒng)一經營

11、管理模式、統(tǒng)一形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一質量、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務標準。對整個加盟店體系予以強有力的政策支持： 管理與培訓的支持、廣告媒體支持、活動促銷與禮情促銷支持、 市場培育與消費導向支持、營銷策略支持、售后服務支持、快捷的配送支持、品牌產品與技術創(chuàng)新支持、激勵體制支持、其它支持；-. z.4-. z.品牌的規(guī)劃及實施方案一、品牌所處市場背景品牌所處市場背景分析圖-. z.多競爭者出現(xiàn)競爭方式更直接品牌作用越來越明顯市場容量增大，市場競爭更加激烈消費者（優(yōu)質代步工具功能 、優(yōu)良休閑功能、超值服務、 受尊重、時尚感、歸屬感）二、馳品牌認知現(xiàn)狀價格、贈品促銷等方式搶占市場份額新概念、新策略和新方法紛呈迭出；需求多樣化、個性化需求強烈消費品牌化，對企業(yè)形象更關注希望優(yōu)質服務、購買決策理智和感性并存環(huán)保意識增強、只愿付自己認為值得付出的價錢、實惠時尚才買-. z.消費者對馳品牌認知現(xiàn)狀比較表捷安特中華（阿米尼） 馳-. z.認知率 70%以上知名、有實力