YY戶外直播品牌傳播方案

1、 YY LIVE 品牌傳播策略討論議題內(nèi)容行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)草根文化發(fā)展趨勢(shì)戶外直播新定義戶外直播成為2017風(fēng)口的條件是否成熟？戶外直播的市場抓手及內(nèi)容落地策略戶外直播的媒介策略品牌傳播方向2017傳播Roadmap行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)3內(nèi)容行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)電視臺(tái)視頻網(wǎng)站網(wǎng)紅直播素人直播幾十個(gè)至上百家制作單位幾千至幾萬個(gè)制作單位幾萬至上百萬個(gè)內(nèi)容提供者千萬至上億個(gè)內(nèi)容提供者草根文化發(fā)展趨勢(shì)5YY早期的秀場文化在虛擬世界刷存在感和成就感實(shí)現(xiàn)別人對(duì)自己的膜拜一個(gè)真人版的游戲帝國凸顯了游戲的人性第一次崛起：精英文化（KOL）第二次崛起：微商以及各垂直領(lǐng)域的中V形成的興趣人群草根文化因經(jīng)濟(jì)的貧富差距而導(dǎo)致精英文化與草

2、根文化的不可調(diào)和造就了今日快手的爆破式增長農(nóng)村包圍城市的再現(xiàn)農(nóng)村包圍城市當(dāng)經(jīng)濟(jì)造成的貧富差距和矛盾沖突不可調(diào)和弱勢(shì)群體（農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表的草根階層）尋求被關(guān)注與發(fā)聲的機(jī)會(huì)如何滿足這樣的民眾基礎(chǔ)與文化需求在當(dāng)下是一個(gè)重要的機(jī)會(huì)“中國社會(huì)發(fā)展極不平衡。中國革命的敵人異常強(qiáng)大，他們總是長期占據(jù)著中心城市，而廣大鄉(xiāng)村則是他們統(tǒng)治的薄弱環(huán)節(jié)?！薄安粷M是向上的車輪?！濒斞该珴蓶|農(nóng)村包圍城市的文化根基是什么？同鄉(xiāng)文化江湖文化幫派文化段子文化Loser經(jīng)濟(jì)的精神需求發(fā)聲被關(guān)注掌控話語權(quán)獲得影響力Loser的生活現(xiàn)狀活著Loser的精神需求活給你看Loser的精神需求從你身上看到我的希望戶外直播新定義16戶外直播

3、新定義是“活給你看”的最好展現(xiàn)形式Y(jié)Y一下，活給你看戶外直播上YY讓14億人和14億人對(duì)話，讓每個(gè)人展示自己真實(shí)的狀態(tài) 戶外，是精英人群定義的概念而對(duì)藍(lán)領(lǐng)來說，他們?nèi)粘５纳罹驮趹敉庵辈バ袠I(yè)都在用“戶外直播”這個(gè)概念延用“戶外直播”的名稱但需要重新定義讓草根參與直播，分享他們生活的狀態(tài) 戶外直播成為2017風(fēng)口的條件是否成熟？20是什么促成2016年網(wǎng)紅直播成為風(fēng)口？ 文化驅(qū)動(dòng)：秀曬炫文化基礎(chǔ)（美圖秀秀、美顏相機(jī)、美拍等APP多年培養(yǎng)）自我意識(shí)的覺醒（微博）技術(shù)及設(shè)備的成熟：前置攝像頭的技術(shù)和手機(jī)性價(jià)比提升LBSWi-Fi的普及利益驅(qū)動(dòng)：網(wǎng)紅的打賞機(jī)制和微商的變現(xiàn)已經(jīng)普及文化基礎(chǔ)已趨于成熟草根

4、要發(fā)聲，要被關(guān)注的“人權(quán)”意識(shí)的覺醒這種文化已通過快手APP廣泛普及并印證戶外直播能否成為2017風(fēng)口？1. 手機(jī)技術(shù)：前后攝像頭都將具備更優(yōu)越的性能2. 4G的廣泛覆蓋以及未來5G的到來戶外直播能否成為2017風(fēng)口？2016年已啟動(dòng)5G的標(biāo)準(zhǔn)研究，預(yù)計(jì)2018年第一個(gè)版本的標(biāo)準(zhǔn)將完成，根據(jù)產(chǎn)品的成熟度，2020年左右確定商業(yè)應(yīng)用的起步時(shí)間。5G將比4G快10到100倍，不僅僅是資費(fèi)價(jià)格下降，花同樣的錢可以享受到以前十倍以上的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。5G何時(shí)到來？運(yùn)營商在4G的基礎(chǔ)上推進(jìn)5G面臨巨大的用戶需求挑戰(zhàn)，戶外直播或許將成為運(yùn)營商 推進(jìn)5G商業(yè)化的重要推手必須的利益驅(qū)動(dòng)面向草根的三層賦能體系戶外

5、直播能否成為2017風(fēng)口？直播成名戶外秀場“我為自己代言”通過線上直播改變線下生活面向草根的賦能體系用打賞機(jī)制培養(yǎng)特定職業(yè)群體：主播“站著也能把錢掙了”V.S.行業(yè)例證精英大V及行業(yè)中VYY傳統(tǒng)秀場面向草根的賦能體系對(duì)YY的價(jià)值流量口碑商業(yè)變現(xiàn)機(jī)會(huì)HM信息流廣告企業(yè)號(hào)品牌內(nèi)容項(xiàng)目LH打賞分成（80億+）直播成名戶外秀場草根直播用戶對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)直播發(fā)布者而言，無論在市場傳播的引導(dǎo)上，還是內(nèi)容運(yùn)營的把控上，均需注意對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避（備注：中國網(wǎng)信辦發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定已于2016年12月1日正式實(shí)施。）戶外直播能否成為2017風(fēng)口？戶外直播的市場抓手及內(nèi)容落地策略29城市與鄉(xiāng)村，白領(lǐng)與藍(lán)領(lǐng)二

6、元對(duì)立又二元互賴的當(dāng)代中國1萬白領(lǐng)，還是，11萬藍(lán)領(lǐng)這就是當(dāng)今最生動(dòng)的中國市場格局（來源：虎嗅網(wǎng)京東11萬藍(lán)領(lǐng)和1萬白領(lǐng)，折射的是整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)）利用同城文化和算法自發(fā)喚醒用戶的群體認(rèn)同感快手的產(chǎn)品抓手快手關(guān)注發(fā)現(xiàn)短視頻同城短視頻直播現(xiàn)有戶外直播的內(nèi)容抓手搭訕、打野、旅游、獵奇野外驚奇、街頭酷玩、校園生活人在旅途、田園風(fēng)光、街頭達(dá)人YY產(chǎn)品及內(nèi)容抓手建議YY熱門秀場戶外游戲明星體育其他直播同城短視頻個(gè)人中心 熱門 秀場 戶外 游戲 明星短視頻 同城用戶分類內(nèi)容版圖重要級(jí)藍(lán)領(lǐng)小鎮(zhèn)風(fēng)情(1B)打野（1A）Y商民俗（1B）生活獵奇（1A）街頭（1A）美食(1B)汽車(1A)農(nóng)民田間地頭(1B)學(xué)生校

7、園生活白領(lǐng)極限運(yùn)動(dòng)全球旅行體育 YY內(nèi)容運(yùn)營抓手建議（備注：以上1A為YY目前既有內(nèi)容，1B為即將打造的內(nèi)容版塊）以上內(nèi)容區(qū)分是運(yùn)營語言，但并非用戶的熱點(diǎn)，應(yīng)如何加強(qiáng)？拉新導(dǎo)流產(chǎn)品運(yùn)營造名主播造內(nèi)容熱點(diǎn)市場推廣核心五步循環(huán)影響用戶對(duì)品牌及來看什么的認(rèn)知提升拉新導(dǎo)流轉(zhuǎn)化率捕捉長尾流量為推廣打基礎(chǔ)提煉、包裝頭部內(nèi)容項(xiàng)目增強(qiáng)外部出口合作造熱點(diǎn)降低用戶認(rèn)知的門檻快速打造戶外內(nèi)容矩陣，將原有秀場頭部主播分類轉(zhuǎn)換到戶外直播場景，發(fā)揮差異化優(yōu)勢(shì)聯(lián)合外部機(jī)構(gòu)，挖掘、培養(yǎng)新主播同城短視頻、與直播的平衡戶外、與秀場的平衡前后攝像頭同時(shí)開啟App下載平臺(tái)SEM項(xiàng)目引流 運(yùn)營商線下渠道如流量包Uhouzz案例分享 -

8、 論市場抓手的重要性 用戶焦點(diǎn)IP/引流入口編輯運(yùn)營內(nèi)容賦能價(jià)值輸出（對(duì)用戶/YY）高手在民間活的有意思打野、街頭、美食、Y商、獵奇直播成名、Y商市場與衛(wèi)視合作一檔綜藝節(jié)目，建議CCTV3星光大道HNTV 天天向上（孵化IP及打造草根英雄）喊麥爭霸戶外秀場直播成名、秀場變現(xiàn)（發(fā)聲權(quán)）打造YY喊麥廠牌，三到五線城市巡回演唱會(huì)及CD（孵化IP及喊麥藝人）鄉(xiāng)村愛情田間地頭、小鎮(zhèn)風(fēng)情、兩性直播成名與本山傳媒合作（孵化IP及培養(yǎng)民間段子手）YY內(nèi)容抓手戶外直播的媒介策略38產(chǎn)品角度從GIF工具轉(zhuǎn)變的階段產(chǎn)品角度明確短視頻方向的階段用戶體驗(yàn)角度在3到5線城市發(fā)力的階段品牌價(jià)值觀角度在1到2線城市發(fā)力的階段

9、四線城市作為決定性戰(zhàn)場引爆，并上探到主戰(zhàn)場三線城市，往下更輻射到廣大農(nóng)村用戶，作為龐大的用戶基礎(chǔ)來打持久戰(zhàn)。精準(zhǔn)覆蓋三到五線城市的媒介策略城市農(nóng)村智能手機(jī)消費(fèi)差異認(rèn)知層次代表城市人口總計(jì)商業(yè)傳播渠道手機(jī)認(rèn)知屬性定位意見領(lǐng)袖消費(fèi)心理戰(zhàn)略價(jià)值一線城市北上廣深4個(gè)7000萬左右中央媒體+國際媒體快速消費(fèi)品工具商業(yè)及媒體領(lǐng)袖站隊(duì)第一槍二線城市南京、西安、成都、沈陽等20個(gè)左右1億左右地方媒體+中央媒體消費(fèi)品消費(fèi)品娛樂代言人選擇主戰(zhàn)場三線城市保定、連云港、廊坊等40個(gè)左右1億左右商家傳播+地方媒體消費(fèi)品潮流品商業(yè)代言+媒體代言感知主戰(zhàn)場四線城鎮(zhèn)一線城市郊區(qū)區(qū)縣及縣級(jí)市等3.5億左右意見領(lǐng)袖+商家傳播耐用

10、品身份商家代言定義決定性戰(zhàn)場農(nóng)村/鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)及小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)7.5億左右口碑主導(dǎo)+中央媒體耐用品生活親友口碑確認(rèn)持久戰(zhàn)戰(zhàn)場（備注：上表為VIVO和OPPO媒介策略）快手 V.S. YY用戶的APP使用滲透率及TGI移動(dòng)APP使用滲透率Top5（未來可選取3-5線城市IP定向推廣）：快手：微信、QQ、愛奇藝視頻、騰訊視頻、支付寶YY：微信、QQ、支付寶、騰訊視頻、愛奇藝視頻TGI Top5（未來可定制聯(lián)合品牌內(nèi)容項(xiàng)目）：快手：QQ空間、美顏相機(jī)、王者榮耀、全民K歌、貪吃蛇YY: 快手、陌陌、王者榮耀、斗地主、QQ空間渠道項(xiàng)目內(nèi)容場景結(jié)合平臺(tái)用戶特點(diǎn)通過用戶感興趣的直播內(nèi)容拉動(dòng)引流和轉(zhuǎn)化如：#高手在民

11、間# #鄉(xiāng)村愛情#等品牌傳播方向面向主播43針對(duì)主播人群的成長 #YY一下，值了#YY一下，活給你看#走上自己的Y路就值了#YY一下，值了#包裝主播成長故事#如果當(dāng)時(shí)不YY#主播成長故事IP培養(yǎng)沒白YY小說深度挖掘?qū)儆赮Y的主播成長標(biāo)簽#如果當(dāng)時(shí)不YY#深度挖掘主播故事，讓過去的TA與現(xiàn)在的TA同屏對(duì)話，見證自己的蛻變成長源于比較，源于一次次的蛻變讓過去的TA與現(xiàn)在的TA同屏直播，或制作成Video進(jìn)行傳播，進(jìn)行傳播包裝主播成長故事X建議人選：囧囧丸 川大大 天佑等主播沒白YY小說深度挖掘 YY江湖與主播、公會(huì)、背后金主的故事編撰成小說初版主播成長故事IP培養(yǎng)X品牌傳播方向面向用戶50戶外直播

12、上YYYY一下，有你好看YY一下，小心上癮YY一下，走著瞧找樂上YY想笑你就上YYYY一下真高興上YY笑不停YY一下，沒毛病YY一下，爽歪歪YY一下，真得勁方向一：發(fā)現(xiàn)更多可能方向二：解壓 (快樂)方向三：解悶 (有意思)#找樂上YY#一樣的YY，不一樣的快樂找樂上YY視頻demo教室篇找樂上YY視頻demo裝修篇找樂上YY文字腳本雨天找樂上YY文字腳本洗手間#Y治百病#3.8女神節(jié)#Y言無忌#6.1兒童節(jié)#咱不見Y#母親節(jié)#愛有Y招#七夕節(jié)持續(xù)制造快樂熱點(diǎn) Y治百病 X3.8女神節(jié)洞察點(diǎn)：女人最愛聽的不是“我愛你”而是“Dear 有你的快遞兒”直播驅(qū)動(dòng)：全國各地的女生收到以后不同的表情反應(yīng)

13、后續(xù)延展可以制作表情包表情地圖短視頻傳播品牌聯(lián)合：京東大眾點(diǎn)評(píng)百度外賣小紅書MC天佑話題炒作：如：如何讓女生連續(xù)過兩天節(jié)？YY男神駕到 ，治愈全國各地女生的節(jié)日病最美不過夕陽紅，只要有廣場，我們就是最年輕貌美的女人！洞察點(diǎn)：送給老媽禮物不如讓她感覺到年輕快樂直播驅(qū)動(dòng)：帶你捕捉全國各地不同母親的快樂反應(yīng)創(chuàng)意建議：“老媽不見Y” 事件策劃 神曲出爐各地播主喊麥/方言版線下尬舞病毒視頻標(biāo)題黨傳播： 咱不見Y X母親節(jié)老媽不見Y，用快樂消除隔閡，玩到一起熊孩子的Y言Y語，腦洞無邊忌，用真實(shí)萌翻你洞察點(diǎn)：曬娃狂魔是所有父母最愛的標(biāo)簽之一直播驅(qū)動(dòng)：比起預(yù)埋好的節(jié)目沒有更真實(shí)的答案更能打動(dòng)人創(chuàng)意建議：搞笑集

14、錦童言無忌Viral熊孩子直播神奇熊孩子eg：媽媽每天都叫我起床，說公雞都叫了好幾遍了。 我說，公雞叫跟我有什么關(guān)系？我又不是母雞。Y言無忌X兒童節(jié)史上第一對(duì)無性別CP誕生洞察點(diǎn)：熊本作為縣長，萌賤橫行世界多年，YY浣熊并未熟知，需要熊本這樣的搭檔來借勢(shì)，同時(shí)賦予YY浣熊更鮮明的個(gè)性特征直播驅(qū)動(dòng)：二次元的世界已經(jīng)變成主流 在直播行業(yè)還是個(gè)未知數(shù)創(chuàng)意建議：二次元結(jié)合熊本求婚事件城市聯(lián)姻系列TVCeg：史上第一對(duì)無性婚姻誕生跨國二次元婚戀 愛有Y招 X七夕節(jié)品牌傳播方向其它建議新想法#Y點(diǎn)子研究所#新體驗(yàn)#越Y(jié)越野#新視角#Y眼看世界#新傳承#傳Y不傳內(nèi)#深度挖掘探索世界的新場景Idea：與好奇心

15、日?qǐng)?bào)合作，打造一款直播研究真人秀直播價(jià)值：讓好奇心研究所給我們輸出內(nèi)容，我們來做直播研究所kol：與好奇心博主合作話題人物 木下佑嘩（大胃女） # Y點(diǎn)子研究所 #X媒體 # Y點(diǎn)子研究所 #由YY出主播與好奇心日?qǐng)?bào)主編一起直播主持具有社會(huì)價(jià)值的戶外直播話題比如：”人的胃到底能塞多少東西？”“霧霾對(duì)人體的傷害？“我身邊的污染源”PGC+UGC, 直播內(nèi)容可在“Y點(diǎn)子研究所”，引起第二次內(nèi)容發(fā)酵我們不產(chǎn)出意見我們只是意見的直播工#YY一下，打開世界#Idea：創(chuàng)造一個(gè)不同視角看世界的平臺(tái)/版塊傳播方向：沒上YY看過世界，哪來的視界觀? kol：與極客合作，直播同時(shí)展示各種黑科技 / 動(dòng)物KOL品

16、牌聯(lián)合：雷朋暴龍大疆創(chuàng)意建議：1.鷹眼看世界魚眼看世界狗眼看世界如：狗狗花樣滑冰運(yùn)動(dòng)會(huì)直播：考慮過狗狗在滑冰時(shí)的感受嗎？ 2.運(yùn)動(dòng)極限類滑冰沙漠越野X# Y眼看世界 黑科技Idea：打造一個(gè)“同呼吸共命運(yùn)”的野外直播平臺(tái)直播價(jià)值：改變旅游紀(jì)錄方式，可以一起探險(xiǎn)，甚至在線呼救kol：與戶外組織合作，直播同時(shí)展示各種穿戴設(shè)備品牌聯(lián)合：The North Face途牛綠野AirbnbAgoda創(chuàng)意建議：1.汽車類：YY一下，路虎Y道 2.戶外類：YY一下，在武陵源當(dāng)個(gè)“野人”X# 我愛野Y #野外Idea：打造一個(gè)“正在消亡的手藝的復(fù)活史“的直播平臺(tái)直播價(jià)值：揭開傳統(tǒng)手工藝背后的創(chuàng)作過程面紗，直播傳統(tǒng)手工藝是如何被重新定義并賦予新生，聯(lián)合老匠人制作一款傳統(tǒng)工藝作品，直播同時(shí)導(dǎo)流電商形成購買。品牌聯(lián)合：化妝品廠商N(yùn)GO/ 地方政府創(chuàng)意建議：1.剪紙藝術(shù)vs 美即面膜 2.泥人張vsKFC 3.蠟染vs 宜家# 傳Y不傳內(nèi) #X文化讓歷史的榮光在我們的手里發(fā)光#YY一下，打開世