Mozart家濃湯寶上市-PPT課件

1、 濃湯寶 歡迎加入我們“發(fā)現(xiàn)寶“之旅2019年5月17日上市大會旅程安排 上市背景 產(chǎn)品介紹 360市場支持 客戶利益3湯的重要地位寧可食無肉, 不可食無湯湯不僅滋補(bǔ)養(yǎng)顏，還增進(jìn)食欲湯里的營養(yǎng)更易吸收,讓家人更健康, 特別有助于孩子的成長.湯是日常飲食中不可缺少的一部分4湯的重要地位一爐美味營養(yǎng)的濃湯，能讓家人感受到親情的可貴我想做一位好媽媽,所以我希望能每天都能為家人準(zhǔn)備既美味又營養(yǎng)的濃湯. 5中國湯類市場狀況在中國, 有60%的家庭每天都喝湯= 中國人每天喝600,000,000 碗湯= 每年喝掉6個半西湖 70% 的消費(fèi)者用少于20分鐘的時間煮湯6中國家用湯市場細(xì)分口味濃郁 營養(yǎng)豐富烹飪

2、時間老火湯 (2%)濃湯 (32%)快湯 (66%)袋裝湯 (2%)3 5 分鐘1 小時2 小時7目標(biāo)消費(fèi)者年輕現(xiàn)代媽媽25 45 歲有孩子(3歲以上)家庭月收入 1,500 RMB需要平衡不同角色轉(zhuǎn)換孩子= 家庭的中心非常關(guān)心家人的健康,尤其是孩子的營養(yǎng)好吃是最關(guān)鍵的湯是每天晚餐必不可少的通過為家人準(zhǔn)備美食,表達(dá)自己的關(guān)愛之心8消費(fèi)者見解媽媽知道慢火熬湯需要23小時美味富含營養(yǎng)有助于孩子的成長發(fā)育9消費(fèi)者見解但是 沒時間!快節(jié)奏的生活不允許我花那么多時間熬湯10家樂滿足消費(fèi)者的需求高品質(zhì) + 100%新鮮原材料家樂濃湯湯凍美味營養(yǎng)營養(yǎng)易吸收骨髓精華/ 鈣 / 膠原蛋白細(xì)分11我的家人每天都可

3、以享受濃湯的美味營養(yǎng)現(xiàn)在家樂滿足消費(fèi)者的需求12美味富含營養(yǎng)簡單三步驟和濃湯一樣家樂滿足消費(fèi)者的需求13家有濃湯寶家樂滿足消費(fèi)者的需求濃湯不用煲14家樂濃湯寶產(chǎn)品特點(diǎn)與快湯相比美味營養(yǎng)相同時間首創(chuàng)湯凍技術(shù), 提供快湯所沒有的營養(yǎng)美味但是15家樂濃湯寶產(chǎn)品特點(diǎn)時間成本與濃湯相比相同營養(yǎng)美味省時省錢而且16家樂濃湯寶產(chǎn)品特點(diǎn)Taste & Nutrition3 5 分鐘1 小時2 小時吸引快湯消費(fèi)者1針對濃湯消費(fèi)者提供更多選擇217消費(fèi)者購買意向測試結(jié)果表面,高達(dá) 95%的消費(fèi)者在嘗試之后會購買濃湯寶.消費(fèi)者購買意向家樂濃湯寶有巨大的潛力!根據(jù)公司CMI統(tǒng)計(jì),以往成功品牌的消費(fèi)者購買意向平均值為8

4、0%18家樂濃湯寶商機(jī)無限濃湯寶, 湯類市場,獨(dú)占鰲頭2009年 RMB 190m 2019年 RMB 140m 2019年 RMB 250m 到2019年 = 成為推動湯類增長的驅(qū)動輪19家樂濃湯寶商機(jī)無限Val %Quick Soup as 100%SH/BJ/E1/GD現(xiàn)在 市場領(lǐng)導(dǎo)者 50% 市場份額2019年家樂湯類市場獨(dú)占鰲頭 80% 市場份額旅程安排 上市背景 產(chǎn)品介紹 360市場支持 客戶利益21家樂濃湯寶產(chǎn)品介紹老母雞湯( 4盒裝 / 2盒裝)豬骨湯( 4盒裝 / 2盒裝)濃滑魚湯( 4盒裝 / 2盒裝)22家樂濃湯寶產(chǎn)品價格4盒裝 (S4)C&CHM/LSSSCVSGK渠道

5、毛利16%16%23%零售價RMB 8.30RMB 8.30RMB 8.80客戶價 (含稅)RMB 7.15RMB 7.15RMB 7.152盒裝 (S2)C&CHM/LSSSCVSGK渠道毛利15%15%23%零售價RMB 4.60RMB 4.60RMB 4.90客戶價 (含稅)RMB 4.00RMB 4.00RMB 4.00旅程安排 上市背景 產(chǎn)品介紹 360 市場支持 客戶利益24家樂濃湯寶-湯類市場增長驅(qū)動輪推動整個湯品類的增長濃湯寶的額外貢獻(xiàn)現(xiàn)有袋裝湯市場發(fā)展擴(kuò)大整個快湯市場全新品類25家樂濃湯寶-最優(yōu)價格, 豐厚利潤豐厚的投資回報最優(yōu)價格定位提供更豐厚的利潤空間旅程安排 上市背景

6、產(chǎn)品介紹 360 市場支持 客戶利益27家樂濃湯寶上市時間2019年8月1日家樂濃湯寶“濃重上市” 28家樂濃湯寶重點(diǎn)城市濟(jì)南 / 青島哈爾濱長春大連/沈陽石家莊北京天津太原西安南京 / 無錫 / 蘇州上海杭州 / 寧波 / 溫州廣州 / 深圳 / 東莞 / 佛山29家樂濃湯寶如何取得成功?增加店內(nèi)新品曝光度 讓更多消費(fèi)者有令人難忘的新品體驗(yàn) 增加新品知曉度1在蔬菜區(qū)發(fā)現(xiàn)寶-濃湯寶!店內(nèi)生動化活動!230家樂為什么要和蔬菜聯(lián)動?每天都要為家人準(zhǔn)備蔬菜蔬菜有助于平衡身體所需各種營養(yǎng)所以看似簡單的蔬菜,其實(shí)很難做得孩子愛吃但我的孩子不愛吃蔬菜31家樂為什么要和蔬菜聯(lián)動?家樂,讓蔬菜變得更美味家樂,

7、幫你發(fā)現(xiàn)蔬菜寶中寶全新領(lǐng)域,全新合作,另人耳目一新32家樂如何幫助客戶?家樂給蔬菜注入全新活力有助于增加蔬菜購買頻次; 增加家樂濃湯寶知曉度及使用頻次; 提高消費(fèi)者單次購買金額生動化陳列和活動有助于客戶吸引更多消費(fèi)者33家樂濃湯寶溝通信息家樂濃湯寶 和慢火熬的一樣營養(yǎng)美味3. 首創(chuàng)湯凍技術(shù), 帶來實(shí)足營養(yǎng)美味1. 天然, 濃縮了湯的營養(yǎng) 最大賣點(diǎn) 科學(xué)證明: a. 和家里熬的一樣營養(yǎng)b. 營養(yǎng)易吸收2. 和濃湯一樣美味34360市場支持35360市場支持連續(xù)4個月的線上線下市場投入 濃湯寶-濃重出擊線上: 4個月連續(xù)不斷電視廣告投入 每個城市每天 10 次!線下: 最大化店內(nèi)新品的曝光度線下:

8、 全力支持跨品類陳列(蔬菜區(qū)、調(diào)味品區(qū))線下: 有史以來規(guī)模最大的試吃投入36360市場支持活動時間表37 50%目標(biāo)消費(fèi)者 每個月次以上線上電視廣告15” + 30”9月 12月 每天 10次!新品推廣 + 新品介紹有關(guān)家庭,電視劇等頻道 19:00 22:00黃金時段38 50%目標(biāo)消費(fèi)者 每個月次線上電視廣告15” + 30”9月 12月 每天 10次!新品推廣 + 新品介紹有關(guān)家庭,電視劇等頻道 19:00 22:00黃金時段3940線下支持新品體驗(yàn)2,000,000 份干派裝9月 12月和新鮮蔬菜的聯(lián)合促銷新品推廣 + 新品介紹 + 新品體驗(yàn)和火鍋的聯(lián)合促銷宣傳手冊 + 菜譜41濃湯

9、寶如何獲得成功？全力支持Management管理層客戶營銷產(chǎn)品研發(fā)品牌建設(shè)供應(yīng)鏈 財(cái)務(wù)42HOW TO MAKE KDST A SUCCESS?Management您43 總結(jié) 濃湯寶：聯(lián)合利華食品史上最強(qiáng)勁的新品上市在中國率先上市上市時間=2019年8月1日44 總結(jié)6 個單品客戶價(含稅)= RMB 7.15 零售價= RMB 8.30客戶價(含稅)=RMB 4.00 零售價 = RMB 4.6045 總結(jié) 客戶賣進(jìn) = 月日 店內(nèi)賣進(jìn) = 月日上市 = 月日正常貨架陳列 / 調(diào)味區(qū)陳列 / 蔬菜區(qū)陳列 陳列賣進(jìn) = 月日店內(nèi)活動 = 月日464748謝謝!讓我們開始我們的“發(fā)現(xiàn)寶”之旅5

10、0目錄 分銷覆蓋 店內(nèi)成功圖像 上市目標(biāo) 生動化工具 銷售獎勵51覆蓋渠道基于消費(fèi)者和購物者的調(diào)研，我們確定大賣場、大型超市、小型超市為重點(diǎn)渠道。您通常情況下在什么類型的門店購買這類產(chǎn)品？Data Source: AC Nielsen Bases II Research52包裝規(guī)格包裝規(guī)格口味C&CHMLSSSS2所有S4所有84%的購買數(shù)量產(chǎn)生于S2規(guī)格。Data Source: AC Nielsen Bases II Research53覆蓋目標(biāo)C&C/HM/LSSS8月份100%60%聯(lián)合利華門店9月份100%80%54C&C/HM/LSSS100%60%100%80%聯(lián)合利華門店8月份

11、9月份覆蓋目標(biāo)55目錄 分銷覆蓋 店內(nèi)成功圖像 上市目標(biāo) 生動化工具 銷售獎勵56成功圖像 常規(guī)貨架 1. 常規(guī)陳列在湯品類區(qū), 緊鄰家樂快熟湯2. 調(diào)味品區(qū)交叉陳列您希望在商店的什么區(qū)域找到家樂濃湯寶？Data Source: AC Nielsen Bases II Research1st2nd57目前湯品類貨架58貨架陳列標(biāo)準(zhǔn) 大賣場S2 8個排面/SKU 從左至右： 雞湯/豬骨湯/魚湯S4 4個排面/SKU 59S2 4個排面/SKU 從左至右： 雞湯/豬骨湯/魚湯S4 2個排面/SKU 貨架陳列標(biāo)準(zhǔn) 大型超市60S2 6個排面/SKU 從左至右： 雞湯/豬骨湯/魚湯貨架陳列標(biāo)準(zhǔn) 小型超

12、市61貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)1. 陳列在湯品類區(qū)2. 緊鄰家樂快熟湯3. S2陳列在視平線位置4. 從左至右依次是：老母雞湯、豬骨濃湯、濃滑魚湯5. 排面數(shù)符合以下要求：621234554.生鮮區(qū)1.湯品類區(qū)2.調(diào)味品區(qū)3.主通道5.收銀臺（可選）成功圖像-大賣場/大型超市6314325掛籃展板成功圖像-大賣場/大型超市641234554.生鮮區(qū)1.湯品類區(qū)2.調(diào)味品區(qū)3.主通道5.收銀臺（可選）A 類店B 類店C 類店成功圖像-大賣場/大型超市6513251.湯品類區(qū)2.調(diào)味品區(qū)3.主通道5.收銀臺（可選）成功圖像-小型超市661235或小型陳列架成功圖像-小型超市6713251.湯品類區(qū)2.調(diào)味品區(qū)

13、3.主通道5.收銀臺（可選）C 類店B 類店A 類店成功圖像-小型超市68成功要素明細(xì)表69目錄 分銷覆蓋 店內(nèi)成功圖像 上市目標(biāo) 生動化工具 銷售獎勵70常規(guī)貨架產(chǎn)品知曉+消費(fèi)者教育貨架隔板跳跳卡貨架貼陳列盒71二次陳列調(diào)味品區(qū)掛條SS小型陳列架臺式貨架72試吃活動+消費(fèi)者贈品鼓勵消費(fèi)者嘗試, 引導(dǎo)消費(fèi)者購買試吃臺地貼地堆贈品73生鮮區(qū)家樂聯(lián)合生鮮，構(gòu)造生動化平臺掛籃展板吊旗落地陳列架地貼74目錄 分銷覆蓋 店內(nèi)成功圖像 上市目標(biāo) 生動化工具 銷售獎勵75上市目標(biāo)KC客戶總部賣進(jìn)跟蹤 (KCSOP負(fù)責(zé) )通過長促每周跟蹤門店上架信息 (Alick團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé))LKC和DT客戶賣進(jìn)跟蹤 (RCM負(fù)

14、責(zé))DT供貨的小型超市賣進(jìn)和上架跟蹤 (RCM負(fù)責(zé))門店常規(guī)貨架陳列原則達(dá)成跟蹤 (Alick團(tuán)隊(duì)和RCM負(fù)責(zé))店內(nèi)多點(diǎn)陳列跟蹤 (Alick團(tuán)隊(duì)和RCM負(fù)責(zé))76目錄 分銷覆蓋 店內(nèi)成功圖像 上市目標(biāo) 生動化工具 銷售獎勵77Sales Motivation Objectives 銷售激勵活動目的第一階段:2019年8-9月：確保第一時間的賣進(jìn)和符合要求的產(chǎn)品上架達(dá)到家樂濃湯寶和快熟湯貨架陳列要求第二階段：2019年911月：達(dá)成門店多點(diǎn)陳列要求完美執(zhí)行店內(nèi)活動銷售獎勵78獎勵表現(xiàn)最優(yōu)秀的四支團(tuán)隊(duì)(以ASM或者AKCM作為單元)門店分類HM/LS: A/B/C 各占25%/35%/40%SS

15、: A/B/C 各占40%/30%/30%評獎標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成上架和貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)評獎時間: 8月底 評獎依據(jù): Store Audit / SRC / PMG 報告銷售獎勵 第一階段79銷售獎勵 第二階段獎勵表現(xiàn)最優(yōu)秀的4支團(tuán)隊(duì) (ASM或者AKCM作為評獎單元)門店分類HM/LS: A/B/C 各占25%/35%/40%SS: A/B/C 各占40%/30%/30%評獎標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成店內(nèi)多點(diǎn)陳列標(biāo)準(zhǔn)ISA執(zhí)行情況評獎時間: 11月底評獎依據(jù): Store Audit/ SRC / PMG報告80銷售特別獎勵奪寶奇兵 慶功宴81慶功宴頒獎嘉賓Harish Manwani / Frank Braeken獎杯Certificate of Success現(xiàn)場攝像留念獎狀82慶功宴現(xiàn)場游戲+ 表演 + 贏大獎奧運(yùn)會門票享豪華酒店數(shù)碼相機(jī)電腦驚喜不斷83特別表彰居網(wǎng)上 龍虎榜LCD訪談錄優(yōu)勝者慶功宴錄影奪寶奇兵龍虎榜84 Summary Launch = 1 August 2019 Assortment - 6 SKUs RSP: S2 = RMB8.3/S4 = RMB4.6 Distribution: Five Activation Points:Soup Shelf Display & Decoration 8-12/2019Savory Shelf Ha