XX地產(chǎn)項(xiàng)目推廣創(chuàng)意策劃書(shū)課件

1、XX綠洲項(xiàng)目推廣創(chuàng)意提報(bào)2015/12CONTENTS紅城人群解讀項(xiàng)目對(duì)位推廣策略活動(dòng)建議目 錄1紅城人群解讀之于城市、之于生活烏蘭浩特安逸下的慣性有多少人，在人群鼎沸的街頭，會(huì)忽然間忘卻了自己？你，是否和我一樣，在某些時(shí)候，把不快樂(lè)存在心理，無(wú)法釋放縱然大多數(shù)時(shí)候安逸自在，卻逃脫不了按部就班于是心生“新生”，憧憬新鮮的生活在這樣不折不扣的紅城維度下我們需要與紅城市民來(lái)一次對(duì)味的溝通在這樣飛速發(fā)展的現(xiàn)代節(jié)奏下他們渴望新生活開(kāi)啟一場(chǎng)全新的生活體驗(yàn)他們的心聲亦是我們的新聲：全紅城 要新生是商業(yè)的新生打破紅城商業(yè)格局 新的地標(biāo)XX綠洲10萬(wàn)商業(yè)街是生活的新生打破紅城常規(guī)的休閑指向 新生的體驗(yàn)XX綠洲

2、5200湖畔會(huì)所是視界的新生打破紅城常規(guī)的觀影模式 新生的視覺(jué)XX綠洲12000XX影城是健康的新生打破紅城常規(guī)的景觀規(guī)劃 新生的有氧生活XX綠洲230000歐陸景觀園林、萬(wàn)平中央景觀湖是運(yùn)動(dòng)的新生打破紅城常規(guī)的運(yùn)動(dòng)軌跡 新生的運(yùn)動(dòng)生活XX綠洲20000運(yùn)動(dòng)中心2人群對(duì)位在紅城、在XX綠洲這是心生萬(wàn)物對(duì)XX綠洲的心聲更是XX綠洲對(duì)紅城的新生XX綠洲對(duì)于這里的紅城，每一天都是新的對(duì)于這里的人們，每一天都是新的HONGCHENG新生PEP0LE因此，在XX綠洲里你會(huì)發(fā)現(xiàn)有這樣一群都市追“新”族櫥窗里的水晶鞋對(duì)她來(lái)說(shuō)就是天使的翅膀穿上它就可以自由翱翔購(gòu)物狂的世界 新生時(shí)尚沒(méi)有踏進(jìn)這個(gè)名流會(huì)所前所謂志

3、同道合原來(lái)都在等待一個(gè)會(huì)聚的場(chǎng)合精英會(huì)所 新生共鳴他平時(shí)一向低調(diào)K起歌來(lái)卻驚人高調(diào)音樂(lè) 新生勇氣她沉靜寡言卻是個(gè)追影高手每一部熱播電影都可以滔滔而談電影 新生全新的自己回到XX綠洲本身面對(duì)300套 2億的貨量如何新生？與之溝通，必須洞察人心理工科出身，受過(guò)良好的教育，文化層次較高，是城市重要的中堅(jiān)力量。生活觀生活比較規(guī)律沒(méi)課的時(shí)候還是希望能和朋友多出去走走，或者鍛煉鍛煉，盡量能夠享受一些全新的生活方式消費(fèi)觀性價(jià)比比較重要，但是要有品質(zhì)感廣告觀有點(diǎn)文化味的，太露骨太惡俗了不行 深訪李先生 職業(yè)：大學(xué)老師 年齡：29 家庭：未婚做事富有熱情，易沖動(dòng)。生活瑣碎較多，希望能賺更多的錢生活觀希望能平靜的

4、生活，環(huán)境好的，不一定要多氣派，但一定要有點(diǎn)特色的生活感受消費(fèi)觀自己會(huì)判斷，去問(wèn)，覺(jué)得值才會(huì)買廣告觀不喜歡過(guò)于莊重、死板的東西，有想法的、現(xiàn)代的比較好 深訪喻小姐 職業(yè)：私營(yíng)業(yè)主 年齡：35 家庭：已婚年齡稍長(zhǎng)，已有一些人生閱歷，行事很謹(jǐn)慎，不沖動(dòng)。對(duì)事物有自己的見(jiàn)解生活觀家庭觀念很重，渴望幸福感，奮斗這么多年，應(yīng)該開(kāi)始享受新的生活了消費(fèi)觀別人喜歡買的，我還真不一定喜歡，關(guān)鍵還是看自己廣告觀別吹牛就好，反正也不信 深訪王先生 職業(yè)：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)年齡：47 家庭：已婚有子有想法、有追求的中青年25-50歲之間生活觀：真實(shí)，尋求改變消費(fèi)觀：理性，主動(dòng)，偏好消費(fèi)廣告觀：有共鳴，坦誠(chéng)，有趣的吸引他們的是全

5、新的生活感受目標(biāo)客群關(guān)鍵詞：新生，必須要深入剖析項(xiàng)目本身重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域多維交通N個(gè)公園學(xué)府環(huán)繞新城市中心XX品牌影響力首創(chuàng)歐陸園林頂級(jí)時(shí)尚社區(qū)標(biāo)配金碧物業(yè)市政府在側(cè)XX綠洲地緣客戶問(wèn)題一300套余貨如何快速走貨？備注：1、1月份、2月份抓住春季及返鄉(xiāng)置業(yè)等契機(jī)，高舉“優(yōu)惠”大旗，以消化余貨為主；2、根據(jù)客戶實(shí)際儲(chǔ)備情況決定加推數(shù)量及加推時(shí)間。整體營(yíng)銷策略依然主打低首付、送精裝、家私信息，同時(shí)要結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)，樹(shù)立項(xiàng)目全新的形象。 1 2 3 4 5 6月度推廣重點(diǎn)新春換新 新生每一天初夏換新 用新年輕媒體選擇：報(bào)紙、雜志、短信、促銷型派單、戶外、網(wǎng)絡(luò)、單屏、微信等營(yíng)銷出口;主打優(yōu)惠形象出口;全新出

6、發(fā)+優(yōu)惠 7 8 9 10 11 12月度推廣重點(diǎn)盛夏換新 用新綻放 暖冬換新 用新臻藏媒體選擇：報(bào)紙、雜志、短信、促銷型派單、戶外、網(wǎng)絡(luò)、單屏、微信等營(yíng)銷出口;主打優(yōu)惠形象出口;緊追節(jié)點(diǎn)+優(yōu)惠問(wèn)題二客戶從哪里來(lái)？如何高效挖掘目標(biāo)客戶？深入挖掘業(yè)主資源：配合大型業(yè)主活動(dòng)，深度挖掘老業(yè)主，促進(jìn)老帶新；外拓紅城：通過(guò)項(xiàng)目品牌，超值優(yōu)惠、項(xiàng)目配套，吸引周邊客戶；扎根本地：扎根興安區(qū)域，和平區(qū)域?yàn)檩o，通過(guò)派單、展場(chǎng)、活動(dòng)、短信、微信等方式吸引客戶。解決策略：銷售目標(biāo)300套鞏老拓新、走出引進(jìn)、全方位吸納客戶A.溫情策略家宴活動(dòng)主題“久違的家人聚會(huì)”對(duì)象：忠實(shí)意向客戶、老客戶分批舉辦活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心園

7、林活動(dòng)內(nèi)容：家庭聚會(huì)活動(dòng)，以家庭為單位報(bào)名參加家庭聚會(huì)，烤肉等豐富美食免費(fèi)品嘗，為客戶打造專屬于自己的家庭宴會(huì)。1、老業(yè)主當(dāng)月內(nèi)累計(jì)帶領(lǐng)2-5組客戶到訪售樓處獎(jiǎng)勵(lì)電影票兩張；2、老業(yè)主當(dāng)月內(nèi)累計(jì)帶領(lǐng)5組以上客戶到訪售樓處獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元；3、老業(yè)主介紹客戶成交1套，獎(jiǎng)勵(lì)2000元；4、老業(yè)主累計(jì)介紹客戶成交2套，第二套獎(jiǎng)勵(lì)2500元；5、 老業(yè)主累計(jì)介紹客戶成交3套，第三套獎(jiǎng)勵(lì)3000元；B、回饋策略強(qiáng)化“老帶新”方案住行學(xué)購(gòu)?fù)娉约?社區(qū)時(shí)間：16:30-07:45接觸點(diǎn)：，社區(qū)廣告媒體/電視游字/網(wǎng)絡(luò)/手機(jī)公交/汽車/報(bào)亭時(shí)間：07:00-09:00接觸點(diǎn)：燈箱、電臺(tái)、報(bào)亭/海報(bào)子女學(xué)校/主

8、婦培訓(xùn)班/健身美容院時(shí)間：09:00-16：00接觸點(diǎn)：海報(bào)/折頁(yè)，文具菜場(chǎng)/商場(chǎng)/專門店時(shí)間：07：0017：00接觸點(diǎn)：戶外、燈箱、POP、刊物、SP公園/劇院/影院/KTV/棋牌室時(shí)間：14：00以后，周末接觸點(diǎn)：戶外、燈箱、折頁(yè)、贈(zèng)品咖啡廳/餐廳時(shí)間：12：00以后，周末接觸點(diǎn)：桌牌、單張、電梯C-1、核心與重點(diǎn)客群：采取全程信息管理根據(jù)人群洞察建議在開(kāi)盤前后采用“全程信息點(diǎn)” 管理模型，覆蓋目標(biāo)人群生活軌跡，挖掘其高接觸頻率的信息點(diǎn)進(jìn)行推廣，營(yíng)造全天候品牌氛圍。C-2、潛力客群：采取行銷主動(dòng)出擊大力推進(jìn)周邊區(qū)域的拓客工作，在穩(wěn)抓主城區(qū)的有效客戶之外，不能放棄任何一個(gè)潛在用戶區(qū)域;重點(diǎn)

9、區(qū)域的展銷、路演等。核心客群重點(diǎn)客群潛力客群興安區(qū)區(qū)（企事業(yè)單位職工、學(xué)校老師、大型工廠職工等）和平區(qū)（私企業(yè)主、工廠管理層）周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)3推廣策略之于城市、之于生活對(duì)于XX綠洲而言全紅城 要新生 年度推廣主形象市府旁 新生瞰湖尊邸新年新氣象打破常規(guī)追求新生活不屈于當(dāng)下，尋求新生的姿態(tài)第1階段2016年1月-3月 新形象釋放期戶外體系市府旁，新生瞰湖尊邸98-176瞰湖尊邸 新生出發(fā)2016XX綠洲，新裝新生圍擋體系用一場(chǎng)電影，告別生銹的視界12000XX影城，新生視覺(jué)盛宴首付1.2萬(wàn)起98-176瞰湖尊邸 送1600元/精致裝修 用一場(chǎng)春裝上市，告別衰老的信心10萬(wàn)歐陸商街，新生時(shí)尚觸覺(jué)首付1.

10、2萬(wàn)起98-176瞰湖尊邸 送1600元/精致裝修 用一捧汗水，告別退化的四肢20000運(yùn)動(dòng)中心，新生健康體魄首付1.2萬(wàn)起98-176瞰湖尊邸 送1600元/精致裝修 用一抹蒼翠，告別霧霾的橫行23萬(wàn)歐陸園林，新生健康鮮氧首付1.2萬(wàn)起98-176瞰湖尊邸 送1600元/精致裝修 用一聲呼喚，告別無(wú)視的姿態(tài)金碧物業(yè)貼心服務(wù)，新生尊貴人生首付1.2萬(wàn)起98-176瞰湖尊邸 送1600元/精致裝修 報(bào)廣體系XX綠洲，新裝新生首付1.2萬(wàn)起98-176瞰湖尊邸 送1600元/精致裝修 再送家私高達(dá)6萬(wàn)VIP熱線;8206666除了線上的推廣，新生的靈魂，需要滲透到XX綠洲的每個(gè)毛孔里。氣氛營(yíng)造4活

11、動(dòng)建議線上全面輻射、線下精準(zhǔn)逼客第2階段2016年4月-6月 賣點(diǎn)輸出+與用戶互動(dòng)期報(bào)廣體系潮流由我 追隨由他買一身自在輕松 獨(dú)具一格 10萬(wàn)平歐陸商街，新生購(gòu)物地標(biāo)首付1.2萬(wàn)起98-176瞰湖尊邸 送1600元/精致裝修 VIP熱線;8206666報(bào)廣體系放下姿態(tài) 卸去繁囂品一口清逸灑脫 請(qǐng)勿打擾5200湖畔會(huì)所，新生休閑向?qū)赘?.2萬(wàn)起98-176瞰湖尊邸 送1600元/精致裝修 VIP熱線;8206666報(bào)廣體系遠(yuǎn)離手中的鍵盤 脫離負(fù)荷觀一場(chǎng)捧腹大笑 享一段別樣人生12000XX影院，新生視覺(jué)精彩首付1.2萬(wàn)起98-176瞰湖尊邸 送1600元/精致裝修 VIP熱線;8206666報(bào)

12、廣體系丟掉煩惱 暫停思考停座園角的碧湖旁 享受發(fā)呆的幸福23萬(wàn)歐陸園林，新生健康航標(biāo)首付1.2萬(wàn)起98-176瞰湖尊邸 送1600元/精致裝修 VIP熱線;8206666活動(dòng)設(shè)計(jì)：哆啦A夢(mèng)紀(jì)念主題展哆啦A夢(mèng)曾經(jīng)是很多人童年時(shí)候的美好記憶,可愛(ài)的機(jī)器貓和野比的形象一直留在人們的心中。無(wú)論什么樣的客戶群都有一份對(duì)于童年的追憶，XX帝景在售樓處進(jìn)行一場(chǎng)關(guān)于哆啦A夢(mèng)的紀(jì)念展，不僅可以為項(xiàng)目客戶帶來(lái)一份童年記憶，更增強(qiáng)項(xiàng)目的有趣體驗(yàn)?；顒?dòng)概括 活動(dòng)時(shí)間：2016年5月-6月活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處參與嘉賓：案場(chǎng)來(lái)賓活動(dòng)目的：在項(xiàng)目推售中，通過(guò)活動(dòng)制造噱頭并通過(guò)線上、線下的宣傳吸引眾多來(lái)賓帶給來(lái)賓們可愛(ài)的哆啦A夢(mèng)

13、展，并通過(guò)此次活動(dòng)得到更多有效客戶信息和得到更多潛在客戶?；顒?dòng)形式：簽到入場(chǎng)+哆啦A夢(mèng)展+合影+手繪主題T恤+現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)展板以哆啦A夢(mèng)的主形象及主題內(nèi)容構(gòu)成，承載官方微信二維碼，讓更多來(lái)賓關(guān)注項(xiàng)目，起到宣傳釋放信息的作用。主題展板加關(guān)注活動(dòng)當(dāng)天具體內(nèi)容展區(qū)各式展物不僅有哆啦A夢(mèng)的時(shí)光機(jī)器，還 有大熊胖虎的情節(jié)，可愛(ài)吧，一起在尋找回那份可愛(ài)的溫馨記憶！ 在展示區(qū)域中各項(xiàng)展品旁都配備展示信息板，會(huì)喚起你對(duì)哆啦A夢(mèng)中的情節(jié)及人物更多的回憶。各項(xiàng)展品介紹微信現(xiàn)場(chǎng)合影參與嘉賓掃描微信二維碼，上傳于多啦A夢(mèng)或者其他人物合影，即可免費(fèi)打印一張精美照片，同時(shí)，還有機(jī)會(huì)活得精美紀(jì)念品一份。手繪手繪T恤現(xiàn)場(chǎng)工作

14、人員輔助參與手繪T恤的來(lái)賓，為其提供備品及用具并簡(jiǎn)述手繪方法，來(lái)賓獲得手繪圖案的T恤。“3D插畫(huà)樣板園林”，吸引人流拍照留影配合新聞媒體做事件炒做同時(shí)，充分利用微信平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行前期和后期的報(bào)道青春有你，好不熱鬧第3階段2016年7月-9月 項(xiàng)目持銷期實(shí)現(xiàn)線上線下O2O活動(dòng)的緊密結(jié)合充分利用微信平臺(tái)受眾群體廣、信息靈活等特點(diǎn)，將暖場(chǎng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)線上線下緊密結(jié)合，釋放活動(dòng)信息?？梢詫⒒顒?dòng)入場(chǎng)券設(shè)計(jì)為微邀請(qǐng)函，通過(guò)微信進(jìn)行登記入場(chǎng)，在節(jié)省宣傳物料成本的基礎(chǔ)上，將用戶引流到微信平臺(tái)，便于他們實(shí)時(shí)掌握項(xiàng)目銷售動(dòng)態(tài)與互動(dòng)通知。微信可以是圖文頁(yè)、單幀、九宮格、異形等形式。新視野微易拍，有效增進(jìn)到訪者與案場(chǎng)的

15、互動(dòng)O2O活動(dòng)微易拍線上釋放“微信用戶首次關(guān)注公眾號(hào)到訪售樓處，分享活動(dòng)送打印相片”的活動(dòng)，后期不斷更新?tīng)I(yíng)銷主題，讓用戶反復(fù)參與，并帶動(dòng)身邊朋友一起增加到訪，從而形成極強(qiáng)的口碑營(yíng)銷效果，粉絲流量不斷增加，案場(chǎng)人氣也不斷提升。線下在案場(chǎng)內(nèi)設(shè)置微易拍，吸引到訪的看房者加入微信平臺(tái)，增加平臺(tái)粉絲，同時(shí)有效帶動(dòng)互動(dòng)。掃描二維碼關(guān)注平臺(tái)發(fā)送照片等待制作輸入消費(fèi)碼等待出片O2O活動(dòng)-電影節(jié)組織XX綠洲業(yè)主電影節(jié)采用微信報(bào)名參加，可讓業(yè)主邀請(qǐng)朋友一起參與。電影票換購(gòu)券直接以為卡券形式發(fā)送用戶微信卡包，在電影院現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)直接用手機(jī)掃描換票，降低參加活動(dòng)門檻。執(zhí)行要點(diǎn)互動(dòng)重點(diǎn)在電影開(kāi)場(chǎng)前的暖場(chǎng)活動(dòng)，主持人要與場(chǎng)內(nèi)用

16、戶充分互動(dòng)，開(kāi)場(chǎng)前播放項(xiàng)目廣告片。O2O活動(dòng)-巡展貴族風(fēng)范大巡展8月巡展。通過(guò)身著貴族服飾巡展的形式進(jìn)行派單，摒棄傳統(tǒng)掃街的形式，浪費(fèi)成本，到達(dá)率也很低。貴族服飾也符合項(xiàng)目的高端調(diào)性。執(zhí)行要點(diǎn)將派單走出去、將項(xiàng)目走出去、將銷售走出去。O2O活動(dòng)-3D全家?！叭A”美綻放 3D全家福9月定格幸福。迎合中秋節(jié)日契機(jī)，舉辦“華美綻放，定格幸?！敝黝}活動(dòng)。凡是9月期間購(gòu)房客戶均可免得拍攝3D全家福寫(xiě)真一套/兒童寫(xiě)真?；顒?dòng)為期一個(gè)月。執(zhí)行要點(diǎn)充分利用好活動(dòng)，線上與線下緊密配合，最后進(jìn)行“最美全家福”評(píng)選活動(dòng)，積累更多的微信用戶，為日常項(xiàng)目信息釋放打好客源基礎(chǔ)。拍攝地點(diǎn)選在園林/樣板間，充分展示項(xiàng)目賣點(diǎn)信息。第4階段2016年10月-12月 項(xiàng)目沖刺期O2O活動(dòng)-圣誕大partyXX帝景圣誕大party活動(dòng)時(shí)間：12月24/25日活動(dòng)目的：利用圣誕節(jié)節(jié)日契機(jī)，感恩老業(yè)主，實(shí)現(xiàn)O2O活動(dòng)線上線下的緊密配合?；顒?dòng)內(nèi)容：采用微信報(bào)名的形