直銷--未來的商業(yè)大趨勢-PPT精品課件

1、？直銷為什么會贏 直銷是本世紀(jì)人們議論最多 但了解少的行業(yè) 為什么如此多人關(guān)注？ 為什么商業(yè)專家將其稱為未來的商務(wù)趨勢？ 直銷這種模式是怎樣產(chǎn)生？ 美國兩屆總統(tǒng)顧問比爾茨博士分析： 誰擁有土地，誰就擁有了權(quán)力和財(cái)富。農(nóng)業(yè)時(shí)代： 誰擁有機(jī)器設(shè)備和自然資源，誰就擁有權(quán)力和財(cái)富。 工業(yè)時(shí)代： 到了二十世紀(jì)初，隨著工業(yè)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，大工業(yè)時(shí)代到來了。換句話說：真正意義上的市場經(jīng)濟(jì)開始了。當(dāng)時(shí)困擾著大型制造商發(fā)展的主要原因，就是產(chǎn)品銷路不暢，貨物積壓。為了解決這個(gè)問題，產(chǎn)生了一個(gè)與大型工業(yè)企業(yè)相配套的流通環(huán)節(jié)：制造商不得不把他的產(chǎn)品賣給代理商，再由代理商賣給批發(fā)商，批發(fā)商再賣給零售商，最后由零售商賣

2、給消費(fèi)者。制造商代理商批發(fā)商零售商消費(fèi)者 50元 100元 20元 100元 這種模式開始遇到了以下問題： 1. 科技發(fā)展，產(chǎn)品成本下降了，但消費(fèi)者買不到價(jià)廉物美的產(chǎn) 品？ 2.多級代理商，多如牛毛的批發(fā)商及零售商,都使得產(chǎn)品價(jià)格不降 反升，特別是廣告的加入，使得產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步增長。 3.在這種模式下，實(shí)際上財(cái)富是由消費(fèi)者創(chuàng)造的，但消費(fèi)者除了 領(lǐng)工資之外，但不能分配這些財(cái)富。 4.從商家來說，他們都希望開發(fā)新顧客，留住舊顧客，但傳統(tǒng)模 式由于價(jià)格，質(zhì)量，服務(wù)多方面都達(dá)不到這個(gè)目的。 5.廠家用大量資金研發(fā)產(chǎn)品，并投資大量的廣告費(fèi)，最后還是慘遭 冒牌貨的沖擊。 冒牌貨工廠總代理省代理市代理批發(fā)商

3、零售商消費(fèi)者進(jìn)入20世紀(jì) 由于以上原因 ，商家想盡方法去尋找一種全新的商務(wù)模式，這時(shí)候，美國有一名聰明商人（沃爾頓先生），創(chuàng)造了倉儲式連鎖店，他將制造商的產(chǎn)品直接拉到零售店 。 工廠總代理省代理市代理批發(fā)商 冒牌貨 零售商 消費(fèi)者 最后 :他成為世界上最富有的人！創(chuàng)造財(cái)富仍是消費(fèi)者，而消費(fèi)者始終被拒絕在財(cái)富門外！ 20世紀(jì)40年代中期，美國哈佛大學(xué)有兩個(gè)大學(xué)生發(fā)明了一種全新的商務(wù)模式 （ 網(wǎng)絡(luò)分銷制 ）。 由于科技進(jìn)一步發(fā)展，大型制造商購買了先進(jìn)設(shè)備（少人操作或無人操作）。這時(shí)大量剩余勞動力、失業(yè)人員越來越多。 工廠總代理省代理市代理批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者冒牌貨在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，它還向消費(fèi)者做

4、出兩個(gè)鄭重的承諾:1.要為世界上的消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。2.要為世界上的每個(gè)人提供最好的個(gè)人事業(yè)機(jī)會。 是：低風(fēng)險(xiǎn)，易得到，公平，合理的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。 信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代社會的發(fā)展和進(jìn)步正飛速改變著我們這個(gè)世界改變著我們的舊有觀念，產(chǎn)品分銷模式將向市場的第二次革命“網(wǎng)絡(luò)分銷制”邁進(jìn)！ 而這就是世界頂尖經(jīng)濟(jì)家（PAUI PI XZER）說：21世紀(jì)不在于生產(chǎn)，而在于分銷的道理。1、產(chǎn)品質(zhì)量方面更有保障，杜絕冒牌貨（對消費(fèi)者來說是 絕對的好事）2、它的模式是“制造商 消費(fèi)者”使消費(fèi)者享受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)， 更享受到售前，售中，售后的人性化服務(wù)。 比爾蓋茨說： 80年代的競爭是產(chǎn)品、質(zhì)量。 90年

5、代的競爭是靠質(zhì)量、宣傳、包裝。 21世紀(jì)的競爭是靠質(zhì)量、宣傳、包裝、服務(wù)。 3、由于沒有中間環(huán)節(jié)，廠家將一部分讓利給消費(fèi)者，產(chǎn)品價(jià)格便宜了。5、直銷商可成為自由企業(yè)家管道經(jīng)營者。（請參考管道的故事這本書）。4、消費(fèi)者可選擇成為直銷商（經(jīng)營者）得到創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。 即：消費(fèi)者經(jīng)營一體化。直銷優(yōu)勢 有一句話這樣形容直銷：“一條管道勝過一千張工資單”廣州上海北京南京廣西浙江湖南深圳你青島杭州河北福建海南江蘇湖北汕頭歐洲加拿大美國俄羅斯馬來西亞韓國澳洲香港 世界頂尖經(jīng)濟(jì)學(xué)家說：“21世紀(jì)最大的財(cái)富來源于教育消費(fèi)者一個(gè)新的消費(fèi)渠道”更好的產(chǎn)品更優(yōu)惠的價(jià)格更快捷完善服務(wù)帶來更好的機(jī)會 直銷商是管道者,只要你艱

6、苦奮斗幾年,擴(kuò)大你的銷售、消費(fèi)群,就可以得到長期穩(wěn)定的收入。 (這就是:網(wǎng)絡(luò)分銷的魅力!) 即：答案是：奠定安全的平臺：健康產(chǎn)業(yè)！當(dāng)代直銷商如何才能快速超越呢？ 借助先進(jìn)的手段：電子商務(wù)！ 鎖定最大的趨勢：知識經(jīng)濟(jì)！不用杠桿的人使用杠桿=四兩撥千斤！省力富爸爸說： “擁有杠桿的人比沒有杠桿的人占有很大優(yōu)勢（能夠盡快利用這些杠桿工具的人，往往就是走在社會前列的人）”。 “沒有杠桿的人將為擁有杠桿的人工作”。 “財(cái)務(wù)上的成功者往往都是那些愿意用越來越少的代價(jià)，獲得越來越多收益的人，而不是那些用越來越多的代價(jià)，獲得越來越少收益的人。 今天，有些中學(xué)生將自己的公司賣了數(shù)百萬美圓，還沒有開始工作就可以退

7、休了。 “如果停止學(xué)習(xí)，你的錢或許馬上就會轉(zhuǎn)移給繼續(xù)學(xué)習(xí)的人”。 在你工作非常辛苦卻只有五萬美圓年薪的時(shí)候，很難想像年收入上百萬美圓卻不用工作的滋味。成功的速度取決于:你是否擁有最好的工具 21世紀(jì)有三種商業(yè)趨勢：1.無店鋪零售將來迅速增長。 如：電視購物、電話購物、書刊購物、電腦購物2.網(wǎng)上購物，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)、銷售（管道消費(fèi)，管道銷售），是未來的 浪潮。專家說：在未來5年內(nèi)，每家公司都應(yīng)該成為互聯(lián)網(wǎng)公司，否則將不再是公司了。 3.在家中工作。 目前在美國，估計(jì)有5000萬人在家中工作，這些人當(dāng)中估計(jì)有1650萬到1850萬人從事家庭生意，它們以每年10%的速度遞增。(在國際市場上，每年在直銷領(lǐng)域

8、產(chǎn)生的銷售額都在一千億美金以上，這個(gè)數(shù)字還在飛速遞增中，可以預(yù)計(jì)，未來這個(gè)行業(yè)將出現(xiàn)更加驚人的速度發(fā)展) (美國總統(tǒng)的兩屆經(jīng)濟(jì)顧問比爾茨博士說：在21世紀(jì)、你要做3網(wǎng)合一的生意：因特網(wǎng)，人力資源網(wǎng)，營銷網(wǎng)) 提示你：21世紀(jì)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營、管道消費(fèi)、銷售、將是大趨勢， 21世紀(jì)：一流的人用團(tuán)隊(duì)之力，（沒有完美個(gè)人，只有完美團(tuán)隊(duì)） 21世紀(jì)：你最大的顧主將是你自己！在未來，個(gè)人創(chuàng)業(yè)將成為一種趨勢！1.低起步費(fèi)用。 2.無需雇傭人或少雇傭人員 。3.無需大量存貨（因傳統(tǒng)生意由制造商到零售商層層存 貨，大得驚人） 。4.無需固定資產(chǎn)的投入。 5.可以給你提供一個(gè)全國性甚至跨國性的生意機(jī)會。 6

9、.對經(jīng)濟(jì)危機(jī)有免疫力。 7.有系統(tǒng)化的培訓(xùn)和輔導(dǎo)(有人教)。 美國商界對一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會提出了7條標(biāo)準(zhǔn) 陳安之說：掌握趨勢比掌握信息更重要！ 這是一個(gè)合作的年代，直銷企業(yè)很明顯地彰顯了團(tuán)隊(duì)的魅力，傳統(tǒng)行業(yè)中，我們看慣了你死我活的競爭，而直銷的成功是建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，互補(bǔ)互助，各自展示優(yōu)勢，創(chuàng)造一個(gè)驚人業(yè)績！ 只要你一次性化上兩到五年艱苦努力，建立一個(gè)寵大的系統(tǒng)（消費(fèi)系統(tǒng)，銷售系統(tǒng)）之后，你可以輕松地享受系統(tǒng)帶來的財(cái)富，這個(gè)系統(tǒng)就是直銷商收入的來源。 這就是直銷網(wǎng)的價(jià)值，只要是正規(guī)的，以產(chǎn)品行銷為利益來源的直銷企業(yè)，最終都是在展示系統(tǒng)的魅力。 系統(tǒng)就是未來 系統(tǒng)就是財(cái)富 系統(tǒng)就是保障 有了系統(tǒng)就擁有一切 直銷完全符合以上的商業(yè)趨勢 在美國眾多百萬富翁中，占了20%人都是從事直銷行業(yè)起家的 。 并且都是白手起家的，以前窮人永遠(yuǎn)沒法走進(jìn)貴族之門，自從發(fā)明直銷后，成為百萬富翁不是一個(gè)機(jī)會，而是一個(gè)選擇。選擇比奮斗更重要 直銷是智者創(chuàng)造的行業(yè)，也是任何人都可以從事并成就自己的行業(yè)。今天你反對，也許明天就覺得可笑，今