十種創(chuàng)新招商方式探索后疫情時代招商引資之道參考

1、十種創(chuàng)新招商方式，探索后疫情時代招商引資之道導(dǎo)讀：后疫情時代怎么做招商？2022年上半年，疫情的不斷蔓延給各地招商引資 工作帶來巨大沖擊。招引誰、去哪兒招、怎么招等 一系列難題縈繞在每位招商人的心頭。在筆者看來，要解決以上問題，除了不斷充電、強 化招商能力之外，更要主動走出去，學(xué)習(xí)各地的先 進做法。今天，筆者匯編了十種行之有效的創(chuàng)新招 商模式，并將其進行闡述與案例詳解，供大家借鑒 參考，希望大家都能掌握先進招商模式，爭做招商 引資的行家。正文:第一局部：補鏈延鏈招商當今經(jīng)濟形勢嚴峻、企業(yè)投資意愿顯著降低，傳統(tǒng) 招商模式已經(jīng)難以為繼。招商引資逐漸由拼土地、 拼政策向拼服務(wù)、拼環(huán)境、拼顏值轉(zhuǎn)變。第

2、八局部：平臺招商在這個資源越來越集中的時代，科研院所掌握著大 量的人才和技術(shù)，通過推進產(chǎn)學(xué)研與企業(yè)經(jīng)濟 深度融合，能夠有效挖掘科研潛力，提升企業(yè)能級， 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)政府主導(dǎo)招商與市場化招商的 雙輪驅(qū)動。案例：南京市投促系統(tǒng)依托寧聚校友投資服務(wù)中心、 生物醫(yī)藥和智能制造裝備兩個產(chǎn)業(yè)促進會、粵港澳 大灣區(qū)企業(yè)家聯(lián)盟南京投資服務(wù)中心等平臺,精耕 行業(yè)細分領(lǐng)域,搶占招商信息的制高點。第九局部：園中園招商在已經(jīng)建成的園區(qū)內(nèi)再建造幾座小園區(qū)，與大園區(qū) 統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一布局、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一配套，開展 特色產(chǎn)業(yè)。目前我國園區(qū)正由要素集聚向要素轉(zhuǎn)化階 段轉(zhuǎn)變，已有的辦公樓與標廠缺乏以滿足企業(yè)的研 發(fā)辦公需求

3、，亟需新建與之相匹配的高端商務(wù)和研 發(fā)樓宇；其次，園中園由政府統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一 規(guī)劃，在不單獨供地的情況下，為中小企業(yè)提供研 發(fā)孵化的場所，可有效提升土地資源利用率；第三，園中園定位較高，根據(jù)行業(yè)擇企入園，形成產(chǎn) 業(yè)上下游關(guān)系，促進企業(yè)抱團開展，提升園區(qū)產(chǎn)業(yè) 集聚度；第四，園中園內(nèi)的企業(yè)與大園區(qū)共享 服務(wù)資源和設(shè)施，節(jié)省本錢的同時保證了服務(wù)效率。案例:福州網(wǎng)驛智能制造產(chǎn)業(yè)園是數(shù)字永泰產(chǎn)業(yè)園園中園的典型代表,主要承接福州主城區(qū)局部 產(chǎn)業(yè)外移,對主城區(qū)域進行專業(yè)的市場調(diào)研、招商。第十局部：顧問招商在受疫情影響難出家門之時，利用知名機構(gòu)或 個人的社會影響力和朋友圈開展招商引資活動 的作用更凸顯。我們看

4、到，這一年有越來越多的地方開始聘用企業(yè)家、大V為招商顧問，助力地 方招商引資。案例:今年4月,合肥市發(fā)出英雄帖，向各類 行業(yè)龍頭、專精特新、創(chuàng)新型企業(yè)和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊 喊話，希望其擔(dān)任合肥的產(chǎn)業(yè)鏈合伙人。 同時,為吸引各路英雄，合肥市政府為加盟入 伙的產(chǎn)業(yè)鏈合伙人精心量身定制各種政策紅包O參考資料：1、荔浦市巧用科創(chuàng)基金+招商引資模式助推產(chǎn)業(yè)跨越開展2、2、南京建鄴持續(xù)推進高水平資本招商3、鏈群并重以鏈強群重慶產(chǎn)業(yè)鏈招商正乘風(fēng)破浪4、浙江創(chuàng)新招商方式優(yōu)秀案例集三年的疫情對企業(yè)的供應(yīng)鏈造成了持續(xù)沖擊，比方 前段時間上海停擺，江浙滬的車企因無法及時補充 零部件，只能被迫停工。因為產(chǎn)業(yè)鏈都是環(huán)環(huán)相扣,

5、 一個環(huán)節(jié)受阻，上下游企業(yè)就無法運轉(zhuǎn)。在這樣的 背景下，企業(yè)更加重視面臨的產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險。面對企業(yè)的擔(dān)憂，園區(qū)可依托本地資源和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢, 尋找和彌補產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，針對性進行招商， 通過聚集上下游產(chǎn)業(yè)、降低綜合配套本錢、拉長產(chǎn) 業(yè)鏈，降低產(chǎn)業(yè)風(fēng)險。這種產(chǎn)業(yè)鏈招商模式一方面 適應(yīng)了產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)開展的內(nèi)在需要，同時通過培育優(yōu) 勢支柱產(chǎn)業(yè)、壯大產(chǎn)業(yè)鏈，也能提升企業(yè)的競爭力 與可持續(xù)開展能力。案例:2021年,重慶兩江新區(qū)陸續(xù)簽約落地福特新能源高端整車工程,招引大陸汽車軟件及系統(tǒng)開 發(fā)中心等重大影響力的核心軟件類工程,推進兩座 位于兩江新區(qū)的綜合能源站同時開建，進一步推動 汽車產(chǎn)業(yè)加速邁向電動化、網(wǎng)聯(lián)化、智

6、能化、共享 化。通過完善的產(chǎn)業(yè)鏈條、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)開展順 藤摸瓜招商投促,吸引汽車產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)落戶或進一步增持,目前兩江新區(qū)已布局10家整車 企業(yè),配套零部件企業(yè)200余家,汽車領(lǐng)域的產(chǎn) 業(yè)鏈集群優(yōu)勢彰顯。第二局部：國有平臺+產(chǎn)業(yè)基金招商疫情之下，活著是企業(yè)的第一目標。把中小企 業(yè)導(dǎo)入國有園區(qū)平臺，能夠極大提升企業(yè)的存活率。首先，國有園區(qū)并不以盈利為目的，因此房租相較 市場化寫字樓價格更低；其次，困難時期入駐國有 園區(qū)的企業(yè)，大都享受了租金減免（根據(jù)相關(guān)要求， 疫情期間承租國有房屋的企業(yè)，可申請幾個月不等 的租金減免），而市場化的園區(qū)那么無此政策；第三， 國有園區(qū)背靠政府，手中的資源更多，

7、服務(wù)體系更 健全、品牌背書也更強，對企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)、融 資、銷售等有較大幫助。除了空間上的支持，政府還可以根據(jù)實際情況，設(shè) 立產(chǎn)業(yè)基金，為招引新工程提供資金，形成工程 +投資+落地+孵化的完整閉環(huán)。不過，資本運作 對管理人有更高的要求，不僅要有豐富的投融資經(jīng)驗，還要對產(chǎn)業(yè)端上下游有深入的了解，一般地方 政府并不具備這樣的能力，所以很多政府會以投資 顧問的形式與社會資本合作，共同引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)落地。案例:紹興市路橋區(qū)積極打造國企產(chǎn)業(yè)平臺+產(chǎn) 業(yè)基金引導(dǎo)模式，由路橋區(qū)金融投資建 設(shè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，為招引工程提供場地,同時設(shè)立產(chǎn)業(yè) 開展投資基金,為招引新工程提供基金支持。第三局部：科技投行招商招商引資是一項系

8、統(tǒng)性、創(chuàng)新性的工作，招商人員 除了會營銷、懂產(chǎn)業(yè)之外，還要會用投資思維做產(chǎn) 業(yè)導(dǎo)入（我們經(jīng)常說，招商引資的本質(zhì)就是投資邏 輯），通過搭建資本與高科技企業(yè)的溝通橋梁，把 投資與科研進行嫁接，實現(xiàn)科技招商、資本招商。具體來說，標的企業(yè)分三類，首先是初創(chuàng)期企業(yè)， 這類工程處于初始階段，前景不明朗，投資風(fēng)險最 高，且短時間內(nèi)無法帶來直接經(jīng)濟效益，更適合市 場化風(fēng)投機構(gòu)參與；其次是成熟期企業(yè)，這類企業(yè) 通常以穩(wěn)定開展為主，對業(yè)務(wù)擴張再投資的需求較少，而且優(yōu)質(zhì)企業(yè)并不缺社會資本追逐，大都無需 政府投資。最后一類是行業(yè)前景廣闊、市場潛力較 大、技術(shù)路線相對成熟的成長期企業(yè)，這類企業(yè)處 于快速開展階段，有資本

9、的加持很容易成功，投資 這樣的企業(yè)性價比最高。案例:今年3月,南京市建鄴區(qū)與建信信托、建設(shè) 銀行共同推進設(shè)立總規(guī)模20億元的建鄴建信立鄴 產(chǎn)業(yè)投資基金，用以重點支持金融科技、數(shù)字經(jīng)濟、 人工智能等領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)子基金和工程的開展。數(shù)據(jù) 顯示,當前產(chǎn)業(yè)基金參與投資子基金工程有17個, 工程總規(guī)模到達152. 4億元；科創(chuàng)基金參與投資子 基金工程有6個,新研機構(gòu)有23個，總規(guī)模到達12. 8億元。第四局部:財務(wù)顧問+股權(quán)投資招商與資本招商基金落地再儲藏工程不同，財務(wù)顧問 +股權(quán)投資模式下，政府先通過財務(wù)咨詢和顧問 等形式與企業(yè)建立長期緊密聯(lián)系，把握行業(yè)開展趨 勢，分析企業(yè)開展前景，跟進企業(yè)開展動態(tài)，在

10、企 業(yè)跨越式開展、資金需求關(guān)鍵時期，采取聯(lián)合投 資、分段投資等模式為企業(yè)提供融資服務(wù), 推動企業(yè)入園。案例:廣西荔浦市成立科創(chuàng)基金,重點投資引進中 小科技企業(yè),儲藏投資工程比擬充裕,科技含量較 高。通過荔浦科創(chuàng)基金投資和服務(wù),推動企業(yè)股份 制改造,引入現(xiàn)代企業(yè)管理機制,提升企業(yè)管理水 平,目前已投資的光隆科技、軒媽食品、星辰科技 等3家企業(yè)均大幅升值。第五局部：數(shù)字化精準招商一場疫情讓增量的獲取變得困難，傳統(tǒng)的人脈招商、 中介招商、本地招商在疫情期間難以推進。在這一 背景下，運用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云平臺等技術(shù)，挖 掘適合區(qū)域產(chǎn)業(yè)開展的資源價值，精準匹配招商線 索便顯得尤為重要。案例:臺州市椒江區(qū)

11、積極啟動數(shù)字化精準招商,利 用互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)技術(shù),繪制產(chǎn)業(yè)鏈圖譜,精準掌 握產(chǎn)業(yè)開展現(xiàn)狀,全面摸排企業(yè)信息,建立招商資 源庫。通過整合分析產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)資源,挖掘區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商目標企業(yè)并精準觸達,利用數(shù)字化技術(shù)賦 能實現(xiàn)招商工作精準化、招商管理服務(wù)專業(yè)化及招 商產(chǎn)業(yè)集群化。第六局部：飛地+基金招商眾所周知，一座城市要想實現(xiàn)跨越式開展，必須要 招引優(yōu)質(zhì)工程?？芍行〕鞘幸粺o人才、二無資金, 招商引資存在先天缺乏，很難吸引到優(yōu)質(zhì)企業(yè)。在這樣的背景下，前幾年，有欠興旺地區(qū)開始探索 飛地招商模式一一即在興旺地區(qū)拿一塊場地作 為本地在大城市的飛地，招引當?shù)氐目苿?chuàng)企業(yè) （一般要求注冊在欠興旺地區(qū)），坐擁大城市配

12、套 的同時，享受欠興旺地區(qū)的產(chǎn)業(yè)人才政策。但熟悉飛地的朋友都知道，科創(chuàng)飛地，說到底 只是一個窗口，產(chǎn)生不了太多實際價值，只有產(chǎn)業(yè) 化落地在欠興旺地區(qū)，才算真正完成了招商任務(wù)。 可這事兒說起來容易，做起來太難，因為絕大多數(shù) 企業(yè)是為了政策才到飛地來，幾乎沒有落地到 小城市的想法。因此，在傳統(tǒng)的飛地招商尚不能滿足需求的情 況下，政府還要打出基金招商的組合拳，與科 創(chuàng)飛地形成協(xié)同。案例:麗水經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)圍繞工程落地所需、 產(chǎn)業(yè)開展所缺,創(chuàng)新出基金+飛地招商新模 式。以產(chǎn)業(yè)基金為線,串聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新鏈,聚力雙 招雙引，創(chuàng)新基金+產(chǎn)業(yè)聯(lián)動機制,實施股 權(quán)并購計劃為招商翻開新通道。在上海張江設(shè)立科創(chuàng)飛地，

13、努力打造全市第一家符合國家級孵 化器標準的跨省域科創(chuàng)飛地，系統(tǒng)布局產(chǎn)業(yè) 飛地+科創(chuàng)飛地,形成研發(fā)在外、生產(chǎn)基地和 銷售總部在麗水的模式。第七局部：云招商由于疫情肆虐，很多政府采用了云招商、不 見面招商等手段，減少接觸風(fēng)險的同時，節(jié)省了 溝通本錢，免去了來往的車馬勞頓，同時也讓客商 體會到了政府的高效服務(wù)。具體來說，云招商有幾種形式，一種是云推介， 通過門戶網(wǎng)站、微信公眾平臺、招商信息發(fā)布平臺 高頻次、廣范圍開展招商推介；二是云洽談，通過 騰訊會議、釘釘會議等在線會議平臺與客商屏對 屏溝通；三是云簽約，借助招商平臺系統(tǒng)，舉行 工程云簽約活動；四是云落地，通過數(shù)字政務(wù)平臺， 推進工程網(wǎng)上辦、掌上辦；五是云服務(wù)， 依托反應(yīng)平臺，收集企業(yè)訴求，為企業(yè)紓困解難。雖然云招商很便利，但網(wǎng)絡(luò)視頻作為一種線上 工具，終