《綠氧書吧計(jì)劃書》word版

1、作品名稱： 綠氧書吧創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)名稱：綠氧空間創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員：毛雯聰（河北師范大學(xué) 資源與環(huán)境科學(xué)學(xué)院 2013級(jí) 城 規(guī)）李櫻 （河北師范大學(xué) 資源與環(huán)境科學(xué)學(xué)院 2013級(jí) 城 規(guī)）黃晶 （河北師范大學(xué) 資源與環(huán)境科學(xué)學(xué)院 2013級(jí) 城 規(guī)）通信地址：河北省石家莊市南二環(huán)東路20號(hào)環(huán)保公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2015-12-19目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc438297383 一、書吧概要 PAGEREF _Toc438297383 h 1 HYPERLINK l _Toc438297384 （一）背景描述 PAGEREF _Toc438297384 h 1 HY

2、PERLINK l _Toc438297385 （二）書店簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc438297385 h 1 HYPERLINK l _Toc438297386 （三）項(xiàng)目宗旨 PAGEREF _Toc438297386 h 1 HYPERLINK l _Toc438297387 （四）經(jīng)營性質(zhì) PAGEREF _Toc438297387 h 1 HYPERLINK l _Toc438297388 （五）經(jīng)營與服務(wù) PAGEREF _Toc438297388 h 1 HYPERLINK l _Toc438297389 二、市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc438297389 h 2 HY

3、PERLINK l _Toc438297390 （一）圖書背景分析 PAGEREF _Toc438297390 h 2 HYPERLINK l _Toc438297391 （二）環(huán)保背景分析 PAGEREF _Toc438297391 h 2 HYPERLINK l _Toc438297392 （三）產(chǎn)品定位及目標(biāo)市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc438297392 h 3 HYPERLINK l _Toc438297393 三、產(chǎn)品來源 PAGEREF _Toc438297393 h 3 HYPERLINK l _Toc438297394 （一）循環(huán)回收 PAGEREF _Toc438297

4、394 h 3 HYPERLINK l _Toc438297395 （二）多種渠道采購 PAGEREF _Toc438297395 h 3 HYPERLINK l _Toc438297396 四、風(fēng)險(xiǎn)管理 PAGEREF _Toc438297396 h 3 HYPERLINK l _Toc438297397 五、項(xiàng)目內(nèi)容 PAGEREF _Toc438297397 h 3 HYPERLINK l _Toc438297398 （一）主要業(yè)務(wù) PAGEREF _Toc438297398 h 3 HYPERLINK l _Toc438297399 （二）拓展業(yè)務(wù) PAGEREF _Toc438297

5、399 h 4 HYPERLINK l _Toc438297400 六、項(xiàng)目選址 PAGEREF _Toc438297400 h 4 HYPERLINK l _Toc438297401 （一）消費(fèi)對(duì)象 PAGEREF _Toc438297401 h 4 HYPERLINK l _Toc438297402 （二）經(jīng)營選址 PAGEREF _Toc438297402 h 4 HYPERLINK l _Toc438297403 七、營銷策略 PAGEREF _Toc438297403 h 5 HYPERLINK l _Toc438297404 （一）書店裝潢與布局 PAGEREF _Toc43829

6、7404 h 5 HYPERLINK l _Toc438297405 （二）宣傳與銷售模式 PAGEREF _Toc438297405 h 5 HYPERLINK l _Toc438297406 （三）營銷活動(dòng) PAGEREF _Toc438297406 h 5 HYPERLINK l _Toc438297407 八、發(fā)展過程 PAGEREF _Toc438297407 h 5 HYPERLINK l _Toc438297408 （一）初期發(fā)展階段。 PAGEREF _Toc438297408 h 5 HYPERLINK l _Toc438297409 （二）中期發(fā)展階段。 PAGEREF _

7、Toc438297409 h 5 HYPERLINK l _Toc438297410 （三）后期發(fā)展階段。 PAGEREF _Toc438297410 h 5 HYPERLINK l _Toc438297411 九、財(cái)務(wù)分析 PAGEREF _Toc438297411 h 6 HYPERLINK l _Toc438297412 （一）主要收入 PAGEREF _Toc438297412 h 6 HYPERLINK l _Toc438297413 （二）主要支出 PAGEREF _Toc438297413 h 6 HYPERLINK l _Toc438297414 十、SWTO分析 PAGERE

8、F _Toc438297414 h 6一、書吧概要（一）背景描述當(dāng)今社會(huì)，環(huán)保日趨成為社會(huì)的流行詞匯，可持續(xù)發(fā)展理念貫徹在生產(chǎn)生活的方方面面，廣大師生作為環(huán)境保護(hù)的發(fā)揚(yáng)者，有責(zé)任和義務(wù)在環(huán)境保護(hù)方面做出自己的貢獻(xiàn)。為了堅(jiān)持保護(hù)環(huán)境的基本國策，建設(shè)資源節(jié)約型與環(huán)境友好型社會(huì)，科普環(huán)保知識(shí)，創(chuàng)造良好的生態(tài)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境，本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將圍繞開展綠氧書吧的創(chuàng)建，來宣傳環(huán)保知識(shí)，促進(jìn)交流。（二）書店簡(jiǎn)介綠氧書吧是集環(huán)保與教育為一體的新型書吧，書吧以清新的自然環(huán)境和典雅的人文環(huán)境為特點(diǎn)，給師生營造良好的學(xué)習(xí)氛圍和綠色環(huán)境，在沉悶的工作與學(xué)習(xí)之余呼吸新鮮空氣，放松心情，收獲環(huán)保知識(shí)。（三）項(xiàng)目宗旨宗旨為“匯

9、聚點(diǎn)滴綠色。共創(chuàng)環(huán)保校園”。旨在通過項(xiàng)目的運(yùn)營，推廣綠色理念，普及環(huán)保知識(shí)，開展公益環(huán)保項(xiàng)目，提高師生環(huán)保意識(shí)，普及環(huán)保消費(fèi)意識(shí)。經(jīng)營性質(zhì)經(jīng)營性質(zhì)主要以公益性、環(huán)保性和教育性為主要特點(diǎn)。公益性：書店主要是以非盈利性為目的，招募環(huán)保志愿者店員，意在推廣公益與環(huán)保理念，書店的經(jīng)營以達(dá)到收支平衡為目的，不追求利潤的豐厚，盈利部分則投入環(huán)保事業(yè)，推動(dòng)其他環(huán)保項(xiàng)目的開展。 環(huán)保性：書店的主要業(yè)務(wù)為圖書與光盤的租賃，達(dá)到循環(huán)利用的目的；出售各類環(huán)保文具；書店裝潢采用綠色材料，定期舉行與環(huán)保有關(guān)的項(xiàng)目，推廣環(huán)保理念，提高師生環(huán)保意識(shí)。教育性：書店利用學(xué)校本身的教育資源，定期舉行環(huán)保知識(shí)講座與環(huán)?；顒?dòng)，突出環(huán)

10、保的教育性，達(dá)到環(huán)保理論與實(shí)踐相結(jié)合，并鼓勵(lì)師生將環(huán)保付諸實(shí)踐。（五）經(jīng)營與服務(wù)管理結(jié)構(gòu)店長1名，主要負(fù)責(zé)書店的人事管理和獎(jiǎng)懲實(shí)施；會(huì)計(jì)1名，主要負(fù)責(zé)書店的財(cái)務(wù)管理和支出預(yù)算；店員3名，主要負(fù)責(zé)書籍的擺放整理、書店的前臺(tái)服務(wù)與疑難解惑，店員招募則采用環(huán)保志愿者方式，要求書店成員必須有一定的環(huán)保知識(shí)和素養(yǎng)，并有一定的親和力和踏實(shí)肯干的態(tài)度，擇優(yōu)錄取。服務(wù)系統(tǒng)書店采用自助借還書系統(tǒng)和網(wǎng)上訂閱系統(tǒng)，讀者可在店內(nèi)借還書系統(tǒng)進(jìn)行書籍的租賃，也可以直接通過網(wǎng)絡(luò)查詢?cè)趲鞎?。二、市?chǎng)分析先人有言“腹有詩書氣自華”，書籍是人類知識(shí)的載體，智慧的結(jié)晶。閱讀可以使人獲取知識(shí)，增長見聞，開闊視野，提高思考、思維能力

11、并陶冶人的情操，對(duì)人一生氣質(zhì)修養(yǎng)和行為習(xí)慣具有潛移默化的作用。（一）圖書背景分析據(jù)中國新聞出版研究院組織實(shí)施的“第十二次中國國民閱讀調(diào)查數(shù)據(jù)”顯示：2014年我國成年國民圖書閱讀率為58.0%，較2013 年的57.8%上升了0.2個(gè)百分點(diǎn)，手機(jī)閱讀群體2014年手機(jī)閱讀人均花費(fèi)為16.47元，較2013年有所下降，而我國成年國民對(duì)圖書、期刊、報(bào)紙雜志的價(jià)格承受能力與上年相比均有所增強(qiáng)；我國國民傾向的閱讀形式的研究發(fā)現(xiàn)，57.2%的成年國民更傾向于“拿一本紙質(zhì)圖書閱讀”，紙質(zhì)讀物閱讀仍是近六成國民傾向的閱讀方式。此外，我們?cè)诒拘ｉ_展了關(guān)于“河北師大在校生圖書閱讀方式和途徑”的問卷調(diào)查，調(diào)查結(jié)果

12、顯示：絕大多數(shù)同學(xué)仍以紙質(zhì)閱讀為主要載體，近七成的學(xué)生表示紙質(zhì)書籍閱讀后造成圖書資源浪費(fèi)，超八成的學(xué)生認(rèn)為自己的閱讀數(shù)量較少，近七成的學(xué)生希望學(xué)校不定期舉辦閱讀活動(dòng)。通過以上的數(shù)據(jù)，說明閱讀越來越成為人們生活必不可缺的一種方式，它的意義是毋庸置疑的，讀書可以幫助其提升自身素質(zhì)，以讀書學(xué)習(xí)為主的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)形成，并不斷持續(xù)增長；但是也顯現(xiàn)出了弊端，對(duì)于很多大學(xué)生來說，讀書的功利性在逐漸增強(qiáng)，圖書資源仍然存在很大浪費(fèi)，讀書習(xí)慣和環(huán)保理念仍需改善和增強(qiáng)。（二）環(huán)保背景分析在建設(shè)美麗中國的大背景下，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也開始滲透著環(huán)保的理念。當(dāng)今社會(huì)的熱點(diǎn)問題之一就是環(huán)保問題。隨著人們對(duì)生態(tài)環(huán)境保護(hù)的關(guān)注度的提

13、升，人們?cè)絹碓皆敢鈪⑴c環(huán)?；顒?dòng)和環(huán)保事業(yè)。紙類資源的浪費(fèi)是全社會(huì)共同關(guān)注的問題。我國每年有大量的樹木森林遭到人類的砍伐，這不僅嚴(yán)重破壞了生態(tài)環(huán)境，而且最終會(huì)威脅到人們自身的生存。通過二手書的回收，可以有效的進(jìn)行紙類資源可回收利用，減少紙類資源的浪費(fèi)。當(dāng)今綠色化學(xué)的蓬勃發(fā)展，促進(jìn)了一系列環(huán)保產(chǎn)品的誕生，例如環(huán)保再生紙和環(huán)保筆類的制造，能夠有效的減少對(duì)環(huán)境產(chǎn)生的危害。（三）產(chǎn)品定位及目標(biāo)市場(chǎng)分析本店的客戶主要為在校大學(xué)生這一客戶群體，年齡層次為1725周歲。項(xiàng)目產(chǎn)品主要定位于二手書籍的循環(huán)使用以及環(huán)保文具售賣。由于學(xué)生購買習(xí)慣多樣，市場(chǎng)需求量大，有良好的環(huán)境和市場(chǎng)支撐。本店力求打造一個(gè)舒適、優(yōu)美、

14、綠色環(huán)保的環(huán)境，讓莘莘學(xué)子有一個(gè)能安靜閱讀，自由探索知識(shí)海洋的場(chǎng)所，并提高閱讀者和消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)，從而使其身心獲得休憩。三、產(chǎn)品來源（一）循環(huán)回收在網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的今天，紙質(zhì)書籍仍然是傳承知識(shí)的最主要載體和媒介。學(xué)校就是一個(gè)鮮活的生命體，而學(xué)生則是賦予其生機(jī)活力的血液，就如同生命需要不斷的新陳代謝，每到畢業(yè)季，學(xué)校就會(huì)有大批的畢業(yè)生以及換屆生，他們的手中滯留著數(shù)目不小的二手書無從安置，只好賣給了廢品站，造成了圖書資源的一種極大的浪費(fèi)。除此之外，我們還將通過電子網(wǎng)絡(luò)等途徑有償回收有價(jià)值的二手書籍，循環(huán)重復(fù)利用，用一種綠色環(huán)保的方式使后來者與前人產(chǎn)生知識(shí)的共鳴，讓經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)得以繼續(xù)傳承。（二）多種

15、渠道采購?fù)ㄟ^電子網(wǎng)絡(luò)以及商家合作等方式進(jìn)行環(huán)保文具的采購。四、風(fēng)險(xiǎn)管理任何經(jīng)營都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，我們應(yīng)該正視風(fēng)險(xiǎn)的存在，并正確防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一家書店的經(jīng)營與發(fā)展并不是一蹴而就的事情，圖書市場(chǎng)是一個(gè)變幻莫測(cè)的消費(fèi)類市場(chǎng)，它有其自身發(fā)展的規(guī)律。本店始終堅(jiān)持綠色環(huán)保，為廣大師生服務(wù)，我們的風(fēng)險(xiǎn)也主要來自自身的經(jīng)營管理，如庫存積壓、吸引讀者等，倘若經(jīng)營措施不當(dāng)，將會(huì)給經(jīng)營者造成經(jīng)濟(jì)上的損失，這就要求經(jīng)營者一定要具備專業(yè)知識(shí)與技能，要結(jié)合圖書市場(chǎng)和消費(fèi)者關(guān)心的問題及時(shí)對(duì)書籍和文具的結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，最大限度滿足顧客的要求，進(jìn)行人性化的服務(wù)。五、項(xiàng)目內(nèi)容（一）主要業(yè)務(wù)回收和租賃二手書和

16、光盤，提高書籍的使用率。（1）采用會(huì)員制，即捐贈(zèng)書籍成為會(huì)員，會(huì)員的捐贈(zèng)書籍量與免費(fèi)租賃書籍量成正比，超出免費(fèi)租賃部分則按照書籍的折舊程度收取書籍原價(jià)格的5%至10%的租賃費(fèi)用。非會(huì)員則直接收取書籍原價(jià)格的5%至10%的租賃費(fèi)用。光盤部分則采用原定價(jià)的5%收取租賃費(fèi)用。（2）開展專業(yè)書籍“代代相傳”活動(dòng)，鼓勵(lì)高年級(jí)學(xué)生將課本贈(zèng)送給書店，減少專業(yè)課本的浪費(fèi)。（3）定期舉辦二手書捐贈(zèng)與認(rèn)領(lǐng)活動(dòng)，提倡書籍的循環(huán)利用，節(jié)約紙張資源。進(jìn)行各類環(huán)保文具的出售。例如：環(huán)保筆類，可回收利用紙類，使用環(huán)保布袋代替?zhèn)鹘y(tǒng)的塑料購物袋。在環(huán)保文具上署名綠氧書店的特殊標(biāo)志，說明文具在材質(zhì)，利用和回收方面如何做到環(huán)保的理

17、念。（二）拓展業(yè)務(wù)舉行以廢換綠的活動(dòng)?；厥諑熒呐f書籍，舊筆記本，廢棄的筆芯和電池等，用植物的種子與師生進(jìn)行交換。所回收的物品越多，就可以換得越多的種子。舉辦環(huán)保畫展。為了突出書店的主題，更好的宣傳環(huán)保消費(fèi)的理念，本店將定期舉辦環(huán)保畫展，鼓勵(lì)師生參加，對(duì)于參加畫展的同學(xué)給予一定的書籍或文具獎(jiǎng)勵(lì)。利用環(huán)境的教育資源。由于本次創(chuàng)業(yè)屬于公益性的環(huán)保創(chuàng)業(yè)。我們將書本的租賃費(fèi)及環(huán)保文具的銷售額作為邀請(qǐng)各類環(huán)境保護(hù)的專家和學(xué)者的資金，定期舉辦環(huán)保沙龍活動(dòng)和知識(shí)講座，讓廣大的師生參與到環(huán)保書店的活動(dòng)中。六、項(xiàng)目選址（一）消費(fèi)對(duì)象主要的消費(fèi)對(duì)象是河北師大的學(xué)生和老師（二）經(jīng)營選址書店的選址要結(jié)合學(xué)校的現(xiàn)狀，考

18、慮布局的合理性和環(huán)境的科學(xué)性。河北師范大學(xué)學(xué)校新校區(qū)占地1829畝，校區(qū)面積廣闊，現(xiàn)有在職教職工2818名，其中專任教師1469人，在校本、?？粕?1838人，研究生4109人，成人教育學(xué)生13202人，人數(shù)眾多，經(jīng)營范圍廣。根據(jù)學(xué)校的建筑分布和人流特點(diǎn)，書店的選址布局在圖書館南側(cè)，師生活動(dòng)中心一樓。地理位置靠近圖書館和教學(xué)樓，有利于依靠其附近的人流優(yōu)勢(shì)，吸引師生，方便師生出行；師生活動(dòng)中心租金低廉，可以爭(zhēng)取學(xué)校的鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)政策，降低成本；師生活動(dòng)中心靠近學(xué)校正門，形成了天然的交通優(yōu)勢(shì)。七、營銷策略（一）書店裝潢與布局形成綠色裝潢的概念。在書店的裝潢過程中，采用醒目的綠色牌匾和指示牌，一律采用無

19、污染的材料，將環(huán)?？谔?hào)的標(biāo)語貼在墻上，非常醒目也貼合書店的主題。書店將大量利用綠色的元素，在書店中擺放形式各異的植物如：多肉植物和花卉。并在相應(yīng)的植物旁邊作其相關(guān)介紹，使得顧客們能夠?qū)Νh(huán)保書吧產(chǎn)生喜愛之情。（二）宣傳與銷售模式采取多樣式的宣傳媒介?？梢岳梅职l(fā)宣傳單的形式，校內(nèi)網(wǎng)，微博，QQ等通訊方式，達(dá)到良好的宣傳目的。形成多樣式的銷售渠道。綠氧書店的收購書籍對(duì)象以學(xué)生為主體，同時(shí)與學(xué)校各個(gè)學(xué)院和學(xué)校圖書館相聯(lián)合，定期收購書籍以及書籍受捐等方式。（三）營銷活動(dòng)對(duì)參加書店沙龍和畫展的師生，在圖書租賃和環(huán)保文具的購買的過程中給予八折優(yōu)惠。推行會(huì)員制。對(duì)于辦理會(huì)員的師生，在圖書租賃和環(huán)保文具的購買的過程中給予七折優(yōu)惠。創(chuàng)立微信公眾號(hào)“綠氧”，將近期的活動(dòng)和流動(dòng)的書目發(fā)至公眾號(hào)中，使得師生能便捷快速的了解書店的最新資訊。八、發(fā)展過程（一）初期發(fā)展階段。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。將實(shí)體的書店與網(wǎng)絡(luò)虛擬平臺(tái)相結(jié)合，擴(kuò)大環(huán)保消費(fèi)的群體，完善營銷體系，保障資金流通。（二）中期發(fā)展階段。以適當(dāng)擴(kuò)大書店規(guī)模為目標(biāo)。綠