業(yè)務(wù)主管活動管理

1、業(yè)務(wù)主管活動管理課程大綱業(yè)務(wù)主管活動的內(nèi)容有效的自我活動管理如何批閱經(jīng)營日志. 全面的管理資料下載沒有計劃就是在計劃失敗！. 全面的管理資料下載 心懷經(jīng)營主管的角色轉(zhuǎn)換純粹銷售. 全面的管理資料下載主管的職責(zé) 在發(fā)展個人業(yè)務(wù)(銷售保險單和提供售后服務(wù))的同時，履行計劃、增員、培訓(xùn)、督導(dǎo)和推動等管理職能，有效地協(xié)調(diào)組織中的每一個人，努力完成既定的組織目標。. 全面的管理資料下載主管的活動內(nèi)容增員訓(xùn)練輔導(dǎo)陪訪推動參加會議接受培訓(xùn)行政事務(wù)個人銷售社會活動. 全面的管理資料下載課程大綱業(yè)務(wù)主管活動的內(nèi)容有效的自我活動管理如何批閱經(jīng)營日志訂立明確清晰目標將目標分解為可行計劃填寫日志計劃部分按計劃活動并記

2、錄分析并改進拜訪主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進行科學(xué)有效的活動管理根據(jù)個人意愿和支出制訂明確、清晰的目標，因為與活動相關(guān)一般指收入目標。主管的收入目標包括：個人傭金收入管理收入（增員利益和團隊管理利益等）訂立明確清晰目標將目標分解為可行計劃填寫日志計劃部分按計劃活動并記錄分析并改進拜訪主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進行科學(xué)有效的活動管理收入目標業(yè)績和增員目標確定每周、每日訪量以及活動（增員、訓(xùn)練屬員、輔導(dǎo)、陪訪、推動、參加會議、接受培訓(xùn)、行政事務(wù)、個人銷售、社會活動等）業(yè)務(wù)主管目標分解年收入目標 萬元年度個人銷售收入 元年度個人管理收入 元月度個人傭金收入月度個人管理收入需要的保費收入需要新增幾

3、名新人需要多少次面談需要多少次面談需要多少準客戶需要多少準增員訂立明確清晰目標將目標分解為可行計劃填寫日志計劃部分按計劃活動并記錄分析并改進拜訪主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進行科學(xué)有效的活動管理每天晚上問自己：明天應(yīng)該做什么？期望的效果是什么？怎么做？需不需需要今晚做些準備？訂立明確清晰目標將目標分解為可行計劃填寫日志計劃部分按計劃活動并記錄分析并改進拜訪主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進行科學(xué)有效的活動管理最好是在前一天晚上計劃并填寫經(jīng)營日志將計劃的各項內(nèi)容寫在相應(yīng)的欄目里訂立明確清晰目標將目標分解為可行計劃填寫日志計劃部分按計劃活動并記錄分析并改進拜訪主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進行科學(xué)有效的

4、活動管理早會結(jié)束后，按照計劃進行活動落實執(zhí)行時注意對目標及計劃的忠誠度，并保持適度的靈活性晚間進行活動記錄，將白天工作的情形和結(jié)果在經(jīng)營日志上進行填寫，記錄時要保持真實性，以保證分析結(jié)果的準確性分析一天的得失安排第二天的工作計劃訂立明確清晰目標將目標分解為可行計劃填寫日志計劃部分按計劃活動并記錄分析并改進拜訪主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進行科學(xué)有效的活動管理每天晚上分析：我今天有沒有達到計劃的目的？為什么？需要做出哪些改進？需要經(jīng)理給予哪些協(xié)助？訂立明確清晰目標將目標分解為可行計劃填寫日志計劃部分按計劃活動并記錄分析并改進拜訪主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進行科學(xué)有效的活動管理根據(jù)公司的慣例或制

5、度，按時上交經(jīng)營日志，由經(jīng)理進行批閱，并進行分析。訂立明確清晰目標將目標分解為可行計劃填寫日志計劃部分按計劃活動并記錄分析并改進拜訪主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進行科學(xué)有效的活動管理經(jīng)理批閱后會留下留言進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)經(jīng)理可能采用面談的方式幫你進行分析在需要時可以向經(jīng)理提出幫助需要現(xiàn)在要做的是學(xué)習(xí)和練習(xí)經(jīng)營日志的填寫課程大綱業(yè)務(wù)主管活動的內(nèi)容有效的自我活動管理如何批閱經(jīng)營日志基本觀念批閱的好處批閱的要點批閱結(jié)果處理主管批閱的注意事項追蹤記錄活動分析輔導(dǎo)落實基本觀念營銷員：不是為寫而寫，是對新單的活動而填寫主管：不是為批閱而批閱，是對活動的成果而批閱批閱的好處*了解營銷員活動狀況*協(xié)助解決活動困難點

6、*控制營銷員活動的量與質(zhì)批閱的要點追蹤記錄基本活動活動分析全面提升落實輔導(dǎo)加強效果追蹤記錄的要點周總結(jié)與計劃拜訪記錄預(yù)填回訪日其他活動活動分析的要點（1）（1）安排的人合適嗎？（2）行走的路線合適嗎？（3）訪量達到了嗎？（4）說了哪些（不）該說的話？（5）做了哪些（不）該做的事？（6）實際值與計劃值的差異產(chǎn)生的原因?；顒臃治龅囊c（2）（1）保費價值（2）客戶組成（3）業(yè)務(wù)組成（4）銷售流程與技巧（5）活動管理本身（量與工具使用）（6）客戶資源經(jīng)營（7）專業(yè)化（8）每訪業(yè)績量輔導(dǎo)的要點收入目標改進空間達成共識體現(xiàn)關(guān)懷批閱結(jié)果處理提醒激勵分析建議預(yù)約面談安排陪訪主管批閱的注意事項以身作則認真批閱全力輔導(dǎo)絕不間斷結(jié)束語你和屬員出現(xiàn)在市場上的次數(shù)，將決定他和你的