《比亞迪汽車經(jīng)銷商市場部建設(shè)之執(zhí)行保障教程》 課件

1、比亞迪經(jīng)銷商市場部建設(shè)之執(zhí)行保障 人員組織架構(gòu)1基本角色和素質(zhì)2作業(yè)工具35W2H方案寫作45個(gè)洞察55個(gè)評估6注意事項(xiàng)7自我檢測8人員組織架構(gòu)1市場部經(jīng)理品牌管理專員行銷企劃專員信息專員策劃方案的撰寫和細(xì)化、執(zhí)行及管控，廣告計(jì)劃的編寫申請，市場信息的收集整理分析，媒體關(guān)系維護(hù)，軟文發(fā)布，廣告排期等。巡展計(jì)劃實(shí)施，車友會售后服務(wù)管理，市場信息的收集整理分析 ，策劃活動實(shí)施執(zhí)行、管控，每周周報(bào)反饋，其他推廣工作。文武 策劃的角色1.學(xué)習(xí)者自身學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，向市場學(xué)習(xí)?；窘巧退刭|(zhì)能力23.執(zhí)行者所有方案執(zhí)行到位，落地。2.思想者想點(diǎn)子、想方法，提升銷量。6.整合者整合人力物力,運(yùn)用人

2、脈關(guān)系，媒體,廣告公司.4.傳播者把好的策劃案例推而廣之。5.監(jiān)督者各項(xiàng)推廣要求是否落實(shí)到位，用數(shù)據(jù)說話。 基本角色和素質(zhì)能力2經(jīng)銷商市場部的特點(diǎn)廠家廣告部經(jīng)銷商市場部資源獨(dú)有性、品牌單一性、競爭單一性（比亞迪） (與品牌間如奇瑞、海馬） 規(guī)模龐大、領(lǐng)導(dǎo)重視、有預(yù)算廣告部-帶著鐐銬跳舞；共享資源、雙重品牌、競爭多元化、規(guī)模小、領(lǐng)導(dǎo)不重視無預(yù)算或少預(yù)算經(jīng)銷商市場部-帶著幾副鐐銬跳舞 基本角色和素質(zhì)能力2都知道要怎么做集客、維系客戶公司知名度提升特點(diǎn)告知、企業(yè)文化等 達(dá)成目標(biāo)面臨的困難 需要資源問題是領(lǐng)導(dǎo)不重視錢少、沒錢沒人 基本角色和素質(zhì)能力2惡性循環(huán)：領(lǐng)導(dǎo)不重視 導(dǎo)致 消極的態(tài)度要明白為什么而

3、做、為誰而做為自己增加個(gè)人含金量、為未來積累資本、通過 個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)，提升在公司的價(jià)值心態(tài)決定一切積極的心態(tài)只有半杯水只差半杯就滿了 基本角色和素質(zhì)能力2錢貨幣形式；遠(yuǎn)古時(shí)代貨幣是物，如貝殼；沒錢怎么做市場 基本角色和素質(zhì)能力2車主資源試駕車輛期刊售后服務(wù)、配件降價(jià)優(yōu)惠廠家活動別人的錢贊助有哪些“物”可以利用 基本角色和素質(zhì)能力2人是幫助實(shí)現(xiàn)作業(yè)目的的資源之一部門沒人怎么辦 基本角色和素質(zhì)能力2其他部門同事，橫向支持；有哪些替代性資源做一個(gè)業(yè)務(wù)管理者和執(zhí)行監(jiān)督者，解放雙手，增加思考時(shí)間 作業(yè)工具：作業(yè)工具的完善、作業(yè)理念的灌輸、支持性資源的爭?。蝗缬泻玫幕顒咏ㄗh，擔(dān)心領(lǐng)導(dǎo)不支持，可直接告訴區(qū)域

4、經(jīng)理、大區(qū)策劃，讓他跟總經(jīng)理談，曲線救國；比亞迪提供給經(jīng)銷商的作業(yè)工具報(bào)表被迫要完成的任務(wù)包袱？市場信息的重要性知己知彼方能立于不敗之地！1、觀念的轉(zhuǎn)換：變被動提報(bào)為主動收集各類竟品和自身信息數(shù)據(jù)2、為完成任務(wù)而做市場還是為自己職業(yè)能力的提高？ 市場部應(yīng)該善于總結(jié)提高3、將比亞迪汽車要求的這些規(guī)定動作改名為作業(yè)工具將表卡看作市場部完成各類作業(yè)的有利工具，學(xué)會高效利用各類作業(yè)工具作業(yè)工具之一3A.好處: 對自己下個(gè)月的市場推廣有一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃，理清推廣的思路及具體操作方式。B.要求: 以提車量和市場情況為導(dǎo)向制定合適的區(qū)域市場廣告計(jì)劃，綜合銷售部意見，由老總簽字確認(rèn)，做到客觀性和可執(zhí)行性。 每月

5、20日之前向區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)策劃提交下月廣告計(jì)劃（根據(jù)提車量）周期為1日-30日。C.組成部分: 平面廣告、電視電臺、戶外廣告、活動推廣等.D.廣告計(jì)劃申請模版說明廣告計(jì)劃申請表作業(yè)工具之二3A.好處: 1、經(jīng)銷商每周活動的總結(jié)和自我監(jiān)督 2、對活動的得失及時(shí)分析、提高B.要求: 周報(bào)要求做到客觀事實(shí)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，各項(xiàng)內(nèi)容填寫充實(shí)，如有未填寫的，說明原因，另要求分析周報(bào)數(shù)據(jù)內(nèi)容，結(jié)合實(shí)際及時(shí)調(diào)整下周計(jì)劃。 每周五下午5:00之前向區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)策劃提交本周周報(bào)C.組成部分: 市場分析；顧客分析；競品動態(tài)；活動反饋；戰(zhàn)敗分析等.D.經(jīng)銷商周報(bào)模版說明周報(bào)的匯總反饋 作業(yè)工具之三3A.好處: 通過群策

6、群力，出具最貼合市場走勢的推廣措施B.要求: 根據(jù)市場實(shí)際情況和商家的銷售狀況，綜合各因素，撰寫活動方案，指導(dǎo)下月執(zhí)行計(jì)劃并實(shí)施。如無活動方案，可由媒體、廣告公司提議方案。 每月1日之前向區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)策劃提交下月的策劃活動方案。C.如何撰寫活動方案？ 按照公司提供的標(biāo)準(zhǔn)模版每月營銷策劃方案模版作業(yè)工具之四3A.好處: 可以從公司取得最新，最規(guī)范的各類廣告設(shè)計(jì)B.要求: 將需要設(shè)計(jì)的版面按要求填寫清楚，包括具體尺寸、車型、經(jīng)銷商電話等 提前2-3個(gè)工作日提交C、廣告版面設(shè)計(jì)申請廣告版面申請作業(yè)工具之五3A.好處: 可以獲得公司最權(quán)威的軟文宣傳，以及區(qū)域差異化的炒作主題B.要求: 提前一周將需求

7、按要求提交至大區(qū)策劃 需給出宣傳主題及區(qū)域市場情況。C.軟文需求申請軟文需求申請作業(yè)工具之六3A.好處: 可以保證商家執(zhí)行的廣告得到及時(shí)合理的返利核算B.要求: 提前至少2個(gè)工作日報(bào)區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)策劃審核 在原廣告計(jì)劃中將變更項(xiàng)目底色打紅，寫明備注 帶附件發(fā)送，郵件中寫明變更項(xiàng)目及原因C.廣告計(jì)劃變更廣告計(jì)劃變更5W2H方案寫作4方案的寫作，應(yīng)采用5W2H的格式去起草。5W2H5W2HWhy目的How如何做What做什么How Much費(fèi)用預(yù)算When什么時(shí)間做Where在哪里做Who誰做5個(gè)洞察5 擬草方案前，要對潛在的市場環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境等進(jìn)行分析和洞察。 B Y D：方案執(zhí)行時(shí)間內(nèi)，比亞迪公司會有什么樣的動作 消 費(fèi) 者：方案執(zhí)行時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者購車會是什么樣的心態(tài) 自 身：方案執(zhí)行時(shí)間內(nèi)，經(jīng)銷商自身應(yīng)如何操作，內(nèi)部會不會有什么變動 競爭對手：方案執(zhí)行時(shí)間內(nèi)，對手會有什么樣的動作，我們的方案執(zhí)行以后，對手是否會有相應(yīng)的對應(yīng)辦法。 媒 體：方案執(zhí)行時(shí)間內(nèi)，所在區(qū)域的各媒體會對哪些新聞進(jìn)行怎樣的報(bào)道案列5個(gè)評估6 方案擬草完以后，要去衡量該方案。那如何衡量呢？ 5把尺子第1把尺子：執(zhí)行性第2把尺子：創(chuàng)新性第3把尺子：傳播性第4把尺子：吸引性第5把尺子：經(jīng)濟(jì)性注意事項(xiàng)7各類報(bào)表提交