房地產公司畢業(yè)生實習報告

1、房地產公司畢業(yè)生實習報告一、前言美好的時光總是短暫的，三年象牙塔般的大學生活伴隨著實習的到來而漸進尾聲!XX年12月16日，我揣著對未來的憧憬，開始了自己的逐夢之旅!在學校的招聘會上，面對眾多企業(yè)提供不同性質的崗位，經過幾番的慎重考慮與自身情況。我還是選擇了一個對口子的工作，選擇了一份銷售工作。在選擇公司面前，我則是保持一種學習的心態(tài)，每一家公司的介紹，我都仔細閱讀與對比，最后我則確定了四家公司，都是大中型的企業(yè)，每一家企業(yè)都是具有自己獨特的企業(yè)文化。經過重重的初次面談、面試與復試，很榮幸被廈門聚賢莊房地產營銷代理有限公司相中，于是便開始了自己的實習之旅。由于面試過后差不多就是期末考試，接著又

2、是XX的春節(jié)，所以我便被公司安排在春節(jié)過后前往泉州報到，就這樣，我有幸與家人共度了一個歡樂祥和的蛇年春節(jié)。當每一個人都還沉醉與春節(jié)的喜慶中時，我便接到泉州的來電，通知我于XX年2月10日前往泉州報到，母親便幫我收拾好行李，帶著母親的叮囑與父親的期盼，我便在父親的送行下踏上南下泉州的列車，帶著一位游子的理想開始了自己的圓夢之旅。也開始了我在聚賢莊的打拼旅程。二、情況簡介（一）實習公司：廈門聚賢莊房地產營銷代理有限公司（二）實習時間：20 xx年2月13日20 xx年6月（三）實習地點：福建-泉州三、實習單位簡介廈門聚賢莊房地產營銷代理有限公司是福建省最具實力，知名度和影響力的房地產營銷策劃專業(yè)機

3、構之一，大泉州區(qū)域最大的房地產營銷代理企業(yè)，中國房地產策劃百強企業(yè)。公司以房地產策劃，銷售代理為主業(yè)，涵蓋房地產開發(fā)，城市運營顧問，項目發(fā)展顧問等房地產相關業(yè)務。公司在創(chuàng)始人莊燕華（廈門市泉州商會副會長，泉州市豐澤區(qū)政協(xié)委員）的帶領下，經過10年的發(fā)展，已經成長為一家管理體系健全，管理制度完善的優(yōu)秀企業(yè)。公司目前下市場拓展部，策劃部，銷售部，規(guī)劃設計部，人力資源部，行政部，財務部，產品研發(fā)中心，網絡服務中心等10個獨立部門。公司在整合國內外房地產資源的基礎上，成功吸取了香港，臺灣，深圳等地先進的操盤模式和經驗，建立起了內部獨特的操作運營體系，在城市綜合體項目，商業(yè)項目，別墅項目，高檔住宅項目等

4、操盤方面具有核心競爭優(yōu)勢。10年來積累了豐碩的行業(yè)經驗，全案代理樓盤40多余個。公司立足閩南區(qū)域市場并致力于成長為區(qū)域最具競爭力的房地產營銷策劃專業(yè)機構，并與多家相關品牌公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，同時積極拓展全國市場。四、實習目的市場營銷畢竟是一門實踐性比較強的學科，兩年半的理論學習，使自己收獲了很多。但缺乏實踐，市場營銷必須讓理論與實踐相結合。理論來源于實踐，實踐出真知!此次實習讓我所學的理論與實踐得到一次充分的相結合，更重要的是，我重新定位了一番自己，無論從心態(tài)上還是在技能上，我對自己有了一個新的認識，不再是用單一的學術的思維去分析、看待問題，更主要的是理論結合實際市場。在做人方面，自己大大提升自

5、己的素質與品格。更主要的是通過此次實習，學會如何與人共事?如何與顧客交往?如何履行自己的職責?在對待工作與報酬之間，更是學會如何權衡這兩者的關系?在作為社會的一份子時，如何讓自己成為社會有用之人?針對于現(xiàn)在社會上對于大學生那種偏見，如何去對待眼高手低這一說法?總之，通過此次實習，自己充分在實踐中找到自己獨特的見解與答案!五、實習經歷因廈門聚賢莊房地產營銷代理有限公司是一個比較正規(guī)的企業(yè)，所以對于進入廈門聚賢莊的每一位新員工而言，都必須經過其嚴格而苛刻的崗前培訓，學習培訓過后則是公司的考試，考試合格者才能被公司總部分配到全國的各個分公司的市場事業(yè)部!我此次的實習也是分為兩個部分，先是在公司總部的崗前學習培訓，其次是被派到泉州分公司的工作階段。（一）崗前學習培訓1、時間20 xx年2月27日20 xx年3月21日2、地點福建省泉州市3、內容公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經過一系列考核（講沙盤、講戶型、講市場等）然后做市場調查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調。之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作，有時配合辦公室人員處理日常工作。公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展工作。