mmdc-r yx006名門地產(chǎn)周工作匯總及銷售

1、名門地產(chǎn)周工作匯總及銷售周報（2013.5.13-2013.5.19)MMDC-R-YX-006項目：名門國際中心一、 市場信息（注釋要求:字體：五號宋體；單倍行距）開盤認(rèn)籌項目項目名稱時間認(rèn)籌/開盤位置當(dāng)天到訪量認(rèn)籌量成交量價格措施升龍廣場5.18開盤東風(fēng)東路與廣場南路交叉路口約 38 組約 24 套本期房源 50-77 均價28000 元/，80-161 均價24000 元/，215-286 均價 22000 元/，375-569 均價 18000 元/；認(rèn)籌交 2 萬元，開盤可享受全款 6 個點的優(yōu)惠，按揭 5 個點；正商城和園1 號院5.開盤航海路與京廣路北約組張186 套實際成交價格

2、 7350 元/；層差價格 10 元/全款2 個點，按揭1 個點；金碧天下5.19開盤平原新區(qū)大道1 號約 1700 組1020 套本期房源別墅均價 10450 元/，洋房 8550 元/，5100 元/；別墅、洋房認(rèn)籌客戶享 5%房款 并且洋房送 2500 元/精裝；高層認(rèn)籌客戶享 85 折優(yōu)惠，另再加 95 折 ，送 1500 元/精裝；九錦臺5.18開盤國基路與中方園路交匯處西北570 組1200 張（空號很多）315 套實際成交價格為 8300 元/,層差價格約 30 元/兩萬元入會，可享開盤每平米 200 元，成功選房可參與現(xiàn)場抽 獎，最高 4000 元，最低200 元，用來抵購總房

3、款無空獎。大溪地5.18開盤中原西路與商隱路交匯處西北角17 組24 張7 套本次開盤均價為 1.2 萬元/VIP 預(yù)訂， 交 2 萬抵 30 萬；祝福紅城5.開盤梧桐街與碧桃路交叉口向南米人張515 套實際成交價格為 5850 元/,層差價格 20 元/，每三層一個價格段一萬元抵兩萬元，開盤當(dāng)天 5888 元/套，付款方式 一個點，按時簽約 一個點正商向陽廣場5.19開盤城東路與商城路交叉口向北 100東20 組2 套報價約 12000 元/，實際成交價格 10100 元/根據(jù)所選面積由客戶直接與進行洽談聚合國匯中心5.18開盤與玉鳳路交匯處向北 200東15 組6 套實際成交價格 1150

4、0 元/排號5 個點，按揭3 個點；4個點；按時簽約再2 個點5.18認(rèn)籌南陽路與博頌路交匯處西南角40 組約 30 張預(yù)期價格 9000 元/（毛坯，本次房源分毛坯、精裝、豪裝三個標(biāo)準(zhǔn)，客戶可選擇）入會交五千抵一萬，另可享受自認(rèn)籌日至開盤前一天日增值 200 元優(yōu)惠競爭樓盤表（根據(jù)各地市市場情況選取或增減項目）項目名稱本周價格（元/）銷售動態(tài)活動及措施中心成交均價：10800 元/平銷期，剩余貨量在約 2 萬按揭 2 個點升龍又一城5.18商業(yè)認(rèn)籌科學(xué)大道與長椿路交叉口50 組認(rèn)籌交 5 0000 萬元，開盤可享受 4-5 個點的優(yōu)惠，除此之外，可憑“財富基金”直接沖抵相應(yīng)額度的購房款永威翡

5、翠城5.18認(rèn)籌中州大道與金水路交匯處向南 500 米路東90 組50 張本期房源預(yù)期價格12000-15000 元/認(rèn)籌當(dāng)天 50000 元抵 100000 元 , 開盤以排號順序進行選房瀚海璞麗項目規(guī)劃中，售樓部暫不對外開放案場無人，暫無相關(guān)租售信息暫無愛特中心成交均價：9600 元/剩余約 293 套房源2-11 號房源：基礎(chǔ)6%，房展會活動1%，付款3000 元/套，其他房源：基礎(chǔ)優(yōu) 惠 4%，付款3000 元/套；中心銷售口徑：17000 元/預(yù)計 5 月底 6 月初開盤暫無金成時代廣場9500 元/左右（銷售口徑）戶型已出來，前期中（110 -1800 ）暫無融熙國際成交均價：90

6、00 元/未推出，預(yù)計商鋪 價位在 30000 元/左右2 個點，按揭無非常國際二期10000 元/（銷售口徑）由于前一段不能對外銷售，目前屬于平銷階段暫無鄭州時代國際廣場9500 元/左右（銷售口徑）前期中暫無二、 本周數(shù)據(jù)統(tǒng)計：1、進線數(shù)據(jù)：一二三四五期日總計進線量585來訪量20217數(shù)據(jù)分析：以上數(shù)據(jù)可以看出電量和來訪量分別是 50 組和 17 組，本訪有所上升，主要為上周開始進行拓客和一周 50 萬的。2、本周成交統(tǒng)計：時段寫字樓本周成交套數(shù)2占總套比0.74%成交面積（）137.43占總面積比0.57%成交總額(元)2899916占總額比1.35%成交均價9718目標(biāo)均價成交率累計

7、成交套數(shù)250占總套比92.93%成交面積22246.11占總面積比92.84%成交額占總額比.34%成交均價8889.46目標(biāo)均價三、 總體來訪情況統(tǒng)計：1、 客戶來訪區(qū)域：數(shù)據(jù)分析：以上數(shù)據(jù)可以看出，近幾訪客戶來訪區(qū)域都在金水區(qū)，金水區(qū)客戶依舊是來訪的重點客戶，重點客戶挖掘區(qū)域。2、來源：數(shù)據(jù)分析：以上數(shù)據(jù)可以看出，派單占 29%，電轉(zhuǎn)訪和各均占 23%，派單是上訪的主要。其余都效果都不理想，需拓寬針對區(qū)域。3、來訪客戶需求客戶用途需求投資自用總計來訪批次（批）8917信息來源電轉(zhuǎn)訪老帶新派單路過總計來訪批次（批）4154317所占比例（）236292319100來訪區(qū)域金水區(qū)總計來訪批次

8、（批）1717所占比例（）100%100數(shù)據(jù)分析：以上數(shù)據(jù)可以看出，投資客戶占 47%，自用客戶占 53%，上訪客戶以自用為主，一般新客戶屬于投資型客戶的都需要對本項目區(qū)的認(rèn)知過程。綜述：本周客戶總體來訪 17 組，來訪區(qū)域主要在金水區(qū)，派單是客戶到訪的主要，自用客戶在來訪客戶中占據(jù)主要需求。四、總體來電情況統(tǒng)計：1、客戶來電區(qū)域：數(shù)據(jù)分析：以上數(shù)據(jù)可以看出，來電客戶都在金水區(qū)，金水區(qū)客戶對本區(qū)域的認(rèn)知度高，投資客戶的受眾群體廣泛，可以滲透其他區(qū)域發(fā)送。2、客戶需求情況：客戶用途需求寫字樓總計需求數(shù)量（個)5050所占比例（）100100來電區(qū)域金水區(qū)總計信息數(shù)量（批）5050所占比例（）10

9、0100所占比例（）4753100數(shù)據(jù)分析：以上數(shù)據(jù)可以看出，來電客戶中主要都是看寫字樓客戶，說明客戶對項目的認(rèn)知度很高。3、客戶關(guān)注問題：寫字樓：數(shù)據(jù)分析：以上數(shù)據(jù)可以看出來，來電客戶關(guān)注問題集中在在價格上，客戶對價格的關(guān)注可以看出客戶注重的性價比。綜述：本周客戶總體來電 50 組，來電客戶區(qū)域主要在金水區(qū)，客戶關(guān)注焦點主要在寫字樓，價格是客戶關(guān)注的重要問題，對于來電客戶進行客戶意向度判定將意向的客戶進行定期回訪達到全部轉(zhuǎn)來訪促進成交。五、 成交情況統(tǒng)計：1、 成交客戶區(qū)域來源：客戶區(qū)域金水區(qū)惠濟區(qū)總計客戶數(shù)量（組）112所占比例（）5050100關(guān)注問題價格位置客戶數(shù)量（個）437關(guān)注比例

10、（）8614數(shù)據(jù)分析：上周成交 2 組客戶成交套數(shù)在 2 套，成交客戶在金水區(qū)和惠濟區(qū)，成交客戶已有金水區(qū)拓展到其他區(qū)域。2、成交戶型：數(shù)據(jù)分析：以上數(shù)據(jù)可以看出上周銷售集中在 50-100 ，客戶實力屬于中等水平。3、成交來源：分析：由以上數(shù)據(jù)可知，成交客戶朋介、派占 50%，說明老客戶對本項目的認(rèn)可度高同時項目也在不斷的積累新客戶。綜述：成交客戶居住區(qū)域都在金水區(qū)和惠濟區(qū)，成交戶型中面積集中在 50-100 左右，成交來源是老帶新為主和派單，做好客戶保溫工作，深度挖掘老客戶資源。信息來源派單朋介總計客戶數(shù)量（個）112所占比例（）5050100成交戶型50-100 總計成交套數(shù)（套）22所占比例（）100100本周小結(jié)1.項目工程進展情況(如需,請排列整齊)2.策劃工作跟進情況；3.需要總部協(xié)調(diào)或者項目待解決事宜;4.下周工作計劃事項計劃完成度名門國際中心競案持續(xù)中事項具體要求事項計劃完成度名門國際中心競案持續(xù)中線下客戶召集周二開始出街周二開始認(rèn)籌執(zhí)行周一開始報廣出街周四完成紅酒品鑒會活動方