綜合培訓ppt課件

1、同事好.貨品管理報表的分析貨品的管理毛利的計算.常用報表有哪幾種銷售排名報表庫存報表 對比報表預(yù)算報表MORE.報表時段的選擇 對應(yīng)報表的時段 日銷售總結(jié)-日銷售報表 月銷售總結(jié)-月銷售報表一周6款貨品6折總結(jié)？.報表知多點排名款號描述數(shù)量金額占比庫存1K1情侶男裝針織T恤（促）61258315%1582K2女裝針織T恤85523%983K3情侶男裝牛仔褲22782%654K4情侶女裝針織T恤（促）72632%675K5男裝牛仔褲42361%56K6情侶男裝針織T恤32031%287K7男裝針織T恤21981%488K8女裝針織T恤41961%1969K9女裝針織T恤41801%180縱向分析

2、橫向分析.報表橫向知多點排名款號描述數(shù)量金額占比庫存1K1情侶男裝針織T恤（促）61258315%1582K2女裝針織T恤85523%983K3情侶男裝牛仔褲22782%654K4情侶女裝針織T恤（促）72632%675K5男裝牛仔褲42361%56K6情侶男裝針織T恤32031%28金額排數(shù)量排毛利排年份 季節(jié)男女 類別描畫此款的詳細款式深化了解賣的顏色.碼數(shù)銷售金額計算公式款式占比計算公式貨品情況綜合分析.報表分析的重要性效力陳列貨品表達在：.貨品的管理貨品的分析有效的補貨庫存的周期.店鋪庫存的組成店鋪庫存鋪場量過季貨品當季不動銷產(chǎn)品店鋪倉存估計銷售量.庫存數(shù)據(jù)的分析重點留意的兩類貨品動銷

3、不動銷暢銷-銷售的前5位滯銷-銷售的后5位沒有銷售過.過季的貨品！.ABC分析法-三七原理等級等級屬性銷售額比A主力商品、重點商品、成熟性商品銷售額70%B成長期商品、衰退期商品、輔助商品銷售額70%-95%C滯銷品、淘汰品、附屬品銷售額5%.ABC分析法的益處：何種商品暢銷何種商品滯銷何種利潤高何種利潤低何種商品做庫存調(diào)整.ABC分析法操作步驟將商品按營業(yè)額高低順序陳列；算出各商品的營業(yè)額構(gòu)成比；累積各商品的構(gòu)成比；畫出X，Y圖；銷售金額累計構(gòu)成百分比；商品名商品占百分比在X軸70%、95%、100%處做線銜接Y軸將圖形分成A、B、C三部分。.產(chǎn)品生命周期導入生長成熟衰退放棄BABC銷售額.

4、款號占貨品比占銷售額比總結(jié)K15%8%K27%7%K48%6%K55%8%K64%9%K76%11%K87%6%K98%9%K105%8%K30合計55%72%圖表一.分散型商品構(gòu)造圖ABC70%95%100%銷售額累積商品名占比XY55%30%15%ABC.分析：分散型商品構(gòu)造A類商品比重過大，構(gòu)成“重點商品一大堆，卻抓不住重點商品。因此在商品管理上，表示抓不住重點商品，且無法做有效率的重點促銷、加強陳列，同時在進貨時也不便區(qū)分哪種商品庫應(yīng)較多，哪種商品須減少進貨量以便漸漸淘汰，及對商品做庫存調(diào)整。分散型是一種不良的商品構(gòu)造形狀。.款號占貨品比占銷售額比總結(jié)K18%20%K26%19%K45

5、%18%K55%15%K30合計18%72%圖表二.集中型商品構(gòu)造圖ABC70%95%100%銷售額累積商品名占比XY18%48%34%ABC.分析：集中型商品構(gòu)造集中型顯示銷售金額累計前70%的商品比重極小，極少數(shù)的商品銷售力特別強。益處在于極易抓住重點商，在管理、陳列、促銷、進貨進都很容易掌握貨品，但太依賴少數(shù)A級貨品，一旦A級貨品銷售力下降時，業(yè)績便能夠直線下降。加強B級貨品的管理，使其成為A級商品。.款號占貨品比占銷售額比總結(jié)F16%15%F26%13%F45%12%F55%11%F65%11%F74%10%F30合計31%72%圖表三.規(guī)范型的商品構(gòu)造ABC70%95%100%銷售金

6、額累積商品比占比31%52%17%.分析：規(guī)范型商品構(gòu)造是比較理想的商品構(gòu)造銷售額70%的商品約占全部商品種類的30%，即所謂“三七原理，因此重點商品、附屬商品的管理很明確，在商品管理、進貨、陳列重點、促銷等環(huán)節(jié)都很容易抓住重點。ABC分析法用于銷售外，還可用于毛利潤分析和庫存管理。.小休一刻.補貨前的預(yù)備補貨需求思索之要素資料搜集顏色.碼數(shù)銷售比例鋪場數(shù)補貨周期預(yù)估日平均銷售.鋪場數(shù)-每棟件數(shù)T恤件/棟外套件/棟褲/裙條/棟陪襯品件/棟短袖20風衣10厚牛仔6飾物架10短翻領(lǐng)16羽絨3薄牛仔8男女內(nèi)褲8長袖14布絨6西褲10皮帶8長翻領(lǐng)12雙面外套4休閑褲6-10襪子12恤衫 8厚線衫6牛仔

7、裙8袋子4薄線衫8-10西裙10.鋪場數(shù)-掛裝件數(shù)正掛裝 春夏：6件 秋冬：4件側(cè)掛 春夏:16件 秋東:12件I 型架 春夏；8件 秋東：6件雙面架 春夏：4件 秋冬：4件鋪場數(shù)=每棟件數(shù)*需求棟數(shù)+掛裝+模特陳列.日均銷售數(shù)量？預(yù)估日平均銷售一周日平均銷售數(shù)量=一周總銷售數(shù)量*7天K1一周銷售數(shù)量如下周一周二周三周四周五周六周日16261429276556答案33.尺碼.顏色銷售比例顏色比例=該款貨品單色銷售數(shù)量/該款總銷售數(shù)量*100%尺碼比例=該款貨品單碼銷售數(shù)量/該款總銷售數(shù)量*100%.補貨周期補貨前必需明晰店鋪的補貨周期在店鋪預(yù)備的暢銷貨品存貨必需求有一個補貨周期的預(yù)估日均銷售量

8、如：A店鋪補貨周期是7天 K1預(yù)估日均銷售33件。存貨就是231件根本鋪場量除外.資料搜集明晰前十大.推行貨品銷售情況搜集斷碼情況參考每周返貨資料了解客戶主任提供的貨品資料.補貨根本計算鋪場數(shù)+預(yù)估日均銷售*補貨周期-現(xiàn)庫存=補貨數(shù)量總補貨數(shù)量*顏色銷售比例=顏色補貨數(shù)量總補貨數(shù)量*尺碼銷售比例=尺碼補貨數(shù)量如：以K1為例，過去7天銷售為210件，平均每天30件，如今存貨176件，沒有途中貨即：30件*7天+425件-176件=459件.公式庫存周期=現(xiàn)庫存數(shù)量/周期銷售數(shù)量. 庫存周期庫存周期款式總庫存庫存周期直接反映到店鋪現(xiàn)有庫存能否安康！.分析一周銷售排行前10大排名款號數(shù)量金額庫存庫存

9、周期1K16125831582.59 2K225153210？ 3K3227865？4K47263679.57 5K5423651.25 6K63203289.33 7K721984824.00 8K8419619649.00 9K94180492123.00 32.500.40.影響貨品銷售周期的要素市場競爭時間季節(jié)性促銷，推行價錢漏鋪貨出場不注重主推款式大家都銷售得很好的貨品，我沒留意.延伸貨品銷售周期的方法延伸貨品銷售 周期的方法贈送推行減價促銷店鋪競爭游戲添加貨品的展示面積添加展示陳列物料將貨品擺放在店鋪焦點位置.數(shù)據(jù)相對成正比關(guān)系銷售數(shù)據(jù)庫存數(shù)據(jù).毛利的計算K1零售額35元，進貨價5

10、5折，上周銷售90件，本周銷售159件，請計算本周的毛利上升幅度多少？上周毛利：90*35*0.45=1417.5本周毛利：159*35*0.45=2504.25上升幅度：(2504.25-1417.5/1417.5=76%.持平毛利毛利的計算原價￥35毛利率40%的圓領(lǐng)印花T恤上周賣了80件，在本周末要做￥29的促銷，那要賣出多少件毛利才干持平？原毛利額：￥35*40%*80件=￥1120推行毛利額：￥29-￥35*40%=￥8持平銷售量：￥1120/￥8=140件.毛利的計算K1上周銷售90件，零售價35，本周做特價29元，賣出159件，請計算此推行的毛利能否添加？需求銷售多少才干持平？進

11、貨價55折上周毛利：35*0.45*90=1417.5本周毛利：(29-35*0.55)*159=1550.25持平件數(shù)： 上周毛利金額35*0.45=15.75 本周毛利金額29-35*0.55=9.75 持平件數(shù)：1417.5/9.75=145. 青蛙的故事-生活啟迪. 從前，有一群青蛙組織了一場 攀爬比賽 比賽的終點是： 一個非常高的鐵塔的塔頂 . 一大群青蛙圍著鐵塔看比賽， 給它們加油 比賽開始了.老 實 說： 群蛙中沒有誰置信這些小小的青蛙會到達 塔頂，他們都在議論 ： “這太難了！它們一定到不了塔頂！ “他們絕不能夠勝利的，塔太高了！ 聽到這些，一隻接一隻的青蛙開始泄氣了, 除了那些情緒高漲的幾隻還在往上爬。 群蛙繼續(xù)喊著： “這太難了！沒有誰能爬上頂?shù)模? 越來越多的青蛙累壞了，退出了比賽。但，有一 隻卻還在越爬越高， 一點沒有放棄的意思。 最後，其他一切的青蛙都退出了比賽， 除了一隻，它費了很大的勁，終於成為 獨一一隻到達塔頂?shù)膭倮摺?很自然，其他一切的青蛙都想知道 它是怎麼勝利的 有一隻青蛙跑上前去問那只勝利者它哪來那麼 大的力氣跑完全程？.它發(fā)現(xiàn)這只青蛙是個聾子！這個故事的寓意： 永遠不要聽信那些習慣消極悲